KOL이 귀사 브랜드의 마케팅 전략을 시작할 수 있습니까?

브랜드 마케팅 전략을 시작하는 데 도움이 필요하십니까? 그렇다면 KOL(Key Opinion Leader)과 파트너 관계를 맺는 것이 타겟 고객에게 도달하고 브랜드 마케팅을 훌륭하게 시작하는 데 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 마케팅의 진화를 따라왔다면 인플루언서 마케팅이라는 개념에 가장 익숙할 것입니다. KOL과 협력하는 것은 인플루언서 마케팅과 유사하지만 KOL은 특정 제품을 보증하는 유명인이라기보다는 업계의 사상가에 가깝습니다.

KOL은 특정 산업에 대한 의견이 중요한 알려진 이름입니다. 유명해서가 아니라 해당 분야에서 최고의 권위자로 만드는 자격, 경험 및 전문 지식이 있기 때문입니다.

KOL과 인플루언서의 차이점은 무엇입니까?

KOL은 특정 틈새 시장에서 최고의 전문가로 널리 인정받는 사람입니다. 일반적으로 청중이 많으며 특정 원인을 옹호하거나 특정 기술을 가르치는 것으로 유명합니다.

많은 KOL에는 다음과 같은 영향력 있는 사람들이 있습니다. 전문 기술을 가르치거나, 코스를 판매하거나, 코치를 훈련시키는 KOL은 결국 동일한 방법을 가르치거나 유사한 원인을 옹호하는 영향력 있는 사람들의 하위 집합을 갖게 될 것입니다.

마케팅 전략을 위해 KOL과 파트너 관계를 맺으면 브랜드에 엄청난 영향력을 줄 수 있습니다. KOL은 이미 인정받고 인정받는 전문가이기 때문입니다. 그들은 청중뿐만 아니라 마케팅 캠페인에 대한 권위와 신뢰 요인을 빌려줄 것입니다. 결과적으로 도달 범위가 기하급수적으로 넓어집니다.

반면 인플루언서는 다양한 콘텐츠를 제작하고 열광적인 팬을 확보하는 경향이 있습니다. 그들은 정기적으로 제품을 보증하고 마케팅 캠페인에서 브랜드와 협력할 수 있습니다. 그러나 그들이 반드시 그 틈새 시장에서 최고의 전문가는 아닙니다.

인플루언서는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 동일한 수준의 전문 지식을 제공하지는 않습니다. 인정받는 업계 전문가와 협력할 때 귀사의 브랜드는 이미 강력한 승인을 받았습니다.

KOL을 찾고 협력하는 방법

온라인에서 주요 목소리를 따라 해당 업계의 KOL을 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어에서 활발히 활동하고 참여하는 청중이 있는 KOL을 찾고 싶을 것입니다. 이러한 리더는 틈새 시장의 전문가이기 때문에 다른 인플루언서와 구별할 수 있습니다.

브랜드 마케팅 전략을 위해 KOL과 협력하려면 그들에게 연락해야 합니다. 사람마다 연락 방법에 대한 선호도가 다릅니다. 일부 KOL은 소셜 미디어 프로필에서 연락처 정보를 공유합니다. 다른 사람들은 웹사이트에서 브랜드와 작업하기 위한 연락처 정보와 조건을 가지고 있습니다.

선택한 KOL과 직접 통신하지 못할 수도 있습니다. 대신 캠페인 및 조건을 설정하기 위해 팀의 누군가와 협력해야 할 수도 있습니다. 또 다른 옵션은 KOL을 수의하고 선택하는 데 도움을 줄 수 있는 인플루언서 마케팅 컨설턴트를 고용하는 것입니다.

또한 Influencer.com과 같은 서비스를 통해 KOL을 찾고 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. KOL 기준에 맞는 후보자를 선택하려면 실사를 해야 하지만 이는 훌륭한 연결 방법이 될 수 있습니다.

KOL을 마케팅 전략에 어떻게 통합할 수 있습니까?

KOL을 마케팅 전략에 통합하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. KOL은 다음을 통해 브랜드 인지도 구축을 홍보할 수 있습니다.

• 브랜드의 대변인 역할
• 브랜드를 검토하고 청중에게 홍보하기
• 콘테스트 및 제품 경품 진행
• 귀하의 계정 중 하나에서 소셜 미디어 인수
• 블로그 또는 소셜 미디어에 제품 소개
• 팟캐스트나 동영상 블로그를 위해 인터뷰하기

다음은 KOL이 브랜드와 협력하여 마케팅을 확대하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

포인트 가이

포인트 가이로도 알려진 브라이언 켈리는 신용 카드 포인트를 사용하여 전 세계를 여행하는 전문가입니다. KOL로서 그의 틈새 시장은 여행이지만 더 구체적으로 말하면 청중이 전 세계에서 기억에 남는 여행을 할 수 있도록 특정 신용 카드로 최대 포인트를 적립하는 기술을 가르치는 것입니다.

Points Guy는 최근 Instagram Stories를 통해 Citi와 제휴하여 포인트 적립 신용 카드 제품군을 홍보할 수 있도록 지원했습니다. 여행 인플루언서가 된 그의 팀원들은 Points Guy의 인스타그램 프로필에 있는 스토리 시리즈에서 가장 좋아하는 Citi 카드를 선보였습니다.

이 시리즈의 스토리를 시청하는 시청자는 Points Guy가 직접 보증한 신용 카드 중 일부를 엿볼 수 있습니다. 결과적으로 정보 출처를 신뢰하기 때문에 가입을 고려할 가능성이 더 큽니다.

다니엘 워커

Danielle Walker는 셰프이자 영향력 있는 인물이며 Against All Grain 시리즈 요리책의 저자입니다. Danielle의 틈새 시장은 팔레오 요리법이며, 그녀의 청중 중 광범위한 하위 집합은 팔레오 식단을 먹는 것에만 관심이 있는 것이 아닙니다. 그들은 또한 음식을 약으로 보고, 면역 체계를 강화하는 데 관심이 있으며, 식단과 생활 방식의 변화를 통해 만성 건강 상태를 관리하기를 희망합니다.

Danielle은 때때로 그녀의 고풍스러운 라이프 스타일과 일치하는 건강 중심 브랜드와 파트너 관계를 맺습니다. 이 Instagram 게시물에서 그녀는 콜라겐 보충제를 만드는 회사인 Vital Proteins를 위한 경품을 개최했습니다.

이 프로모션을 위해 Danielle은 웰빙 인식 팔로워 플랫폼을 사용하여 자신이 좋아하는 브랜드에 대한 관심을 유도했습니다. 그녀의 추종자들은 다니엘이 자가면역 질환을 앓고 있는 것처럼 식단을 통해 만성 질환을 관리하는 권위자로 그녀를 신뢰하기 때문에 그녀가 홍보하는 브랜드도 신뢰할 가능성이 더 큽니다.

에이미 포터필드

마케팅 전문가 Amy Porterfield는 코스 제작자, 팟캐스트 진행자, 작가, 대중 연사 및 사상가입니다. 그녀는 팟캐스트에 게스트를 출연할 뿐만 아니라 그녀는 또한 소셜 미디어를 활용하여 다른 영향력 있는 사람들의 작품을 홍보합니다.

예를 들어, Amy는 최근 Instagram 피드에서 Stu McLaren의 Tribe 코스를 홍보했습니다.

Amy는 청중을 Stu의 코스로 안내했을 뿐만 아니라 그녀는 또한 가입에 대한 인센티브로 보너스 모듈을 직접 만들었습니다. Amy와 마찬가지로 일부 KOL은 과정, 제품 보증, 책 등에 이름을 빌려줍니다.

마무리

KOL과 협력하여 브랜드를 구축하는 것은 강력한 영향력을 가진 사람과 협력하는 것과 같습니다. KOL과 함께 잘 계획된 캠페인을 통해 브랜드의 가시성을 기하급수적으로 높일 수 있습니다.

마지막 팁: 마케팅 파트너십을 위한 옵션을 탐색할 때 함께 일하고 싶은 리더와 진정한 관계를 구축하는 것을 잊지 마십시오. KOL과 실제적이고 견고한 연결을 만드는 것은 일시적인 마케팅 캠페인을 넘어 지속적인 전문 관계를 향한 귀중한 단계입니다.

브랜드 인지도를 높이기 위해 KOL과 협력한 적이 있습니까? 당신의 경험은 어땠나요? 댓글로 알려주세요!

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