Czy KOL może rozpocząć strategię marketingową Twojej marki?

Szukasz pomocy w rozpoczęciu strategii marketingowej Twojej marki? Jeśli tak, współpraca z KOL (Kluczowym Liderem Opinii) może być najlepszym sposobem na dotarcie do grupy docelowej i dobry początek marketingu marki.

Jeśli śledziłeś ewolucję marketingu w ciągu ostatnich kilku lat, najprawdopodobniej znasz ideę influencer marketingu. Praca z KOL jest podobna do influencer marketingu, ale KOL jest bardziej jak lider myśli w swojej branży, a nie celebryta, która promuje określone produkty.

KOL to znane nazwiska, których opinie na temat niektórych branż mają znaczenie – nie tyle dlatego, że są dobrze znani, ale dlatego, że mają referencje, doświadczenie i wiedzę, które czynią ich wiodącymi autorytetami w swoich dziedzinach.

Jaka jest różnica między KOL a influencerami?

KOL to ktoś, kto jest powszechnie uważany za wiodącego eksperta w swojej konkretnej niszy. Zwykle mają dużą publiczność i są dobrze znani z tego, że bronią pewnych spraw lub uczą określonych umiejętności.

Wielu KOL ma wpływowe osoby, które wyłaniają się z ich obserwujących. KOL, który uczy specjalistycznych umiejętności, sprzedaje kursy lub szkoli trenerów, ostatecznie będzie miał podzbiór wpływowych osób, które uczą tych samych metod lub opowiadają się za podobnymi sprawami.

Współpraca z KOL dla Twojej strategii marketingowej może nadać Twojej marce ogromną wartość. To dlatego, że KOL jest już uznanym, szanowanym ekspertem. Będą użyczać swojego autorytetu i czynnika zaufania do Twojej kampanii marketingowej – oprócz swoich odbiorców. W rezultacie Twój zasięg będzie wykładniczo szerszy.

Z drugiej strony osoby o dużym wpływie tworzą szeroką gamę angażujących treści i mają zwykle duże, entuzjastyczne obserwacje. Mogą regularnie promować produkty i współpracować z markami przy kampaniach marketingowych. Jednak niekoniecznie są wiodącymi ekspertami w tej niszy.

Chociaż wpływowe osoby mogą pomóc Ci zwiększyć świadomość marki, nie zapewnią tego samego poziomu wiedzy. Kiedy współpracujesz z uznanym ekspertem w branży, Twoja marka ma już silną aprobatę.

Jak znaleźć i pracować z KOL

Możesz znaleźć KOLs w swojej branży, śledząc jej wiodące głosy online. Będziesz chciał poszukać KOL, którzy są aktywni w mediach społecznościowych i mają zaangażowaną publiczność. Możesz odróżnić tych liderów od innych wpływowych osób, ponieważ są ekspertami w swojej niszy.

Aby pracować z KOL dla strategii marketingowej Twojej marki, musisz się z nimi skontaktować. Każda osoba będzie miała inne preferencje co do tego, w jaki sposób chce się z nią kontaktować. Niektórzy KOL udostępniają informacje kontaktowe na swoich profilach w mediach społecznościowych. Inni mają na swoich stronach internetowych informacje kontaktowe i warunki współpracy z markami.

Możesz nie być w stanie komunikować się bezpośrednio z wybraną kolegą. Zamiast tego może być konieczna współpraca z kimś z jego zespołu w celu skonfigurowania kampanii i jej warunków. Inną opcją jest zatrudnienie konsultanta ds. influencer marketingu, który pomoże Ci zweryfikować i wybrać KOL.

Ponadto usługi takie jak Influencer.com mogą pomóc Ci zlokalizować i współpracować z KOL. Musisz dołożyć należytej staranności, aby wybrać kandydatów spełniających kryteria KOL, ale może to być doskonały sposób na nawiązanie kontaktu.

Jak zintegrować KOL ze swoją strategią marketingową?

Istnieje wiele sposobów na zintegrowanie KOL ze strategią marketingową. KOL może pomóc Ci w budowaniu świadomości marki poprzez:

• Pełnienie funkcji rzecznika Twojej marki
• Przeglądanie Twojej marki i promowanie jej wśród odbiorców
• Prowadzenie konkursów i prezentów Twojego produktu
• Przejęcie mediów społecznościowych na jednym ze swoich kont
• Prezentowanie swoich produktów na ich blogu lub w mediach społecznościowych
• Przeprowadzają z Tobą wywiad do podcastu lub vloga

Oto kilka przykładów tego, jak KOLs współpracują z markami w celu wzmocnienia ich marketingu.

Facet od punktów

Brian Kelly, znany również jako The Points Guy, jest ekspertem w podróżowaniu po świecie za pomocą punktów kart kredytowych. Jako KOL, jego niszą są podróże, a dokładniej uczenie swoich odbiorców technik zdobywania maksymalnej liczby punktów na określonych kartach kredytowych, aby mogli odbyć niezapomniane podróże po całym świecie.

The Points Guy niedawno nawiązał współpracę z Citi za pośrednictwem Instagram Stories, aby pomóc im promować linię kart kredytowych, z których można zarobić punkty. Członkowie jego zespołu, którzy sami stali się influencerami podróżniczymi, zaprezentowali swoje ulubione karty Citi w serii Stories na profilu Instagrama The Points Guy.

Widzowie, którzy śledzą tę serię Stories, mogą rzucić okiem na niektóre karty kredytowe zatwierdzone przez samego The Points Guy. W rezultacie są bardziej skłonni rozważyć rejestrację, ponieważ ufają źródłu informacji.

Danielle Walker

Danielle Walker jest szefową kuchni, influencerką i autorką serii książek kucharskich Against All Grain. Niszą Danielle są przepisy na paleo, a szeroka podgrupa jej odbiorców jest zainteresowana nie tylko dietą paleo. Postrzegają również żywność jako lekarstwo, są zainteresowani wzmocnieniem swojego układu odpornościowego i mają nadzieję na radzenie sobie z przewlekłymi schorzeniami poprzez zmianę diety i stylu życia.

Danielle od czasu do czasu współpracuje z markami prozdrowotnymi, które pasują do jej stylu życia paleo. W tym poście na Instagramie zorganizowała prezent dla Vital Proteins, firmy produkującej suplementy kolagenowe.

W ramach tej promocji Danielle wykorzystała swoją platformę obserwujących dbających o dobre samopoczucie, aby zwrócić uwagę na markę, którą kocha. Ponieważ jej zwolennicy ufają jej jako autorytecie w radzeniu sobie z przewlekłą chorobą poprzez dietę – ponieważ sama Danielle cierpi na chorobę autoimmunologiczną – są bardziej skłonni zaufać również markom, które promuje.

Amy Porterfield

Guru marketingu Amy Porterfield jest twórcą kursów, gospodarzem podcastów, pisarzem, mówcą publicznym i liderem myśli. W swoim podkaście nie tylko przedstawia gości; wykorzystuje również swoją obecność w mediach społecznościowych, aby promować prace innych wpływowych osób.

Na przykład Amy niedawno promowała kurs Tribe Stu McLarena na swoim kanale na Instagramie.

Amy nie tylko zaprowadziła publiczność na kurs Stu. Sama stworzyła również moduł bonusowy jako zachętę do dołączenia. Podobnie jak Amy, niektórzy KOLs użyczają swojej nazwy kursom, rekomendacjom produktów, książkom i nie tylko.

Zawijanie

Praca z KOL w celu budowania marki jest jak praca z supermocnym influencerem. Dzięki dobrze przemyślanej kampanii z KOL istnieje możliwość gwałtownego zwiększenia widoczności Twojej marki.

Ostatnia wskazówka: badając możliwości partnerstwa marketingowego, nie zapomnij zbudować autentycznych relacji z liderami, z którymi chcesz współpracować. Nawiązywanie prawdziwych, solidnych relacji z kolegą jest nieocenionym krokiem w kierunku trwałej profesjonalnej relacji, która wykracza poza tymczasową kampanię marketingową.

Czy współpracowałeś z KOL, aby zwiększyć świadomość swojej marki? Jakie było twoje doświadczenie? Daj nam znać w komentarzach!

Polecane zdjęcie za pośrednictwem phoelixDE / shutterstock.com