Может ли KOL дать толчок маркетинговой стратегии вашего бренда?

Вам нужна помощь в реализации маркетинговой стратегии вашего бренда? Если это так, партнерство с KOL (Key Opinion Leader) может быть вашим лучшим выбором для достижения вашей целевой аудитории и успешного старта вашего бренда.

Если вы следили за эволюцией маркетинга в течение последних нескольких лет, вы, скорее всего, знакомы с идеей маркетинга влияния. Работа с KOL похожа на маркетинг влиятельных лиц, но KOL больше похож на идейного лидера своей отрасли, чем на знаменитость, которая поддерживает определенные продукты.

KOL - это известные имена, мнение которых в определенных отраслях имеет значение - не столько потому, что они хорошо известны, сколько потому, что они обладают полномочиями, опытом и знаниями, которые делают их ведущими авторитетами в своих соответствующих областях.

В чем разница между KOL и влиятельными лицами?

KOL - это тот, кого многие считают ведущим экспертом в своей конкретной нише. У них обычно большая аудитория, и они известны тем, что отстаивают определенные дела или обучают определенным навыкам.

У многих KOL есть влиятельные лица, которые появляются из их последователей. KOL, который обучает специальным навыкам, продает курсы или обучает тренеров, в конечном итоге будет иметь подмножество влиятельных лиц, которые учат тем же методам или отстаивают аналогичные цели.

Партнерство с KOL для вашей маркетинговой стратегии может придать вашему бренду огромную привлекательность. Это потому, что KOL уже является авторитетным и уважаемым экспертом. Они будут предоставлять свой авторитет и фактор доверия вашей маркетинговой кампании - в дополнение к своей аудитории. В результате ваш охват будет экспоненциально шире.

С другой стороны, влиятельные лица создают широкий спектр интересного контента и, как правило, имеют большое количество последователей с энтузиазмом. Они могут регулярно рекомендовать продукты и работать с брендами над маркетинговыми кампаниями. Однако они не обязательно являются ведущими экспертами в этой нише.

Хотя влиятельные лица могут помочь вам расширить узнаваемость вашего бренда, они не будут предоставлять такой же уровень знаний. Когда вы работаете с признанным отраслевым экспертом, ваш бренд уже имеет прочный знак одобрения.

Как найти KOL и работать с ним

Вы можете найти KOL в своей отрасли, следя за голосами ведущих компаний в Интернете. Вам нужно будет искать KOL, которые активны в социальных сетях и имеют заинтересованную аудиторию. Вы можете отличить этих лидеров от других влиятельных лиц, потому что они эксперты в своей нише.

Чтобы работать с KOL для вашей маркетинговой стратегии бренда, вам нужно обратиться к ним. У каждого человека будут разные предпочтения относительно того, как с ним связаться. Некоторые KOL делятся контактной информацией в своих профилях в социальных сетях. У других есть контактная информация и условия работы с брендами на своих сайтах.

Возможно, вы не сможете напрямую общаться с выбранным вами KOL. Вместо этого вам, возможно, придется поработать с кем-то из его команды, чтобы настроить кампанию и ее условия. Другой вариант - нанять влиятельного консультанта по маркетингу, который поможет вам проверить и выбрать KOL.

Кроме того, такие службы, как Influencer.com, могут помочь вам найти KOL и сотрудничать с ним. Вам нужно будет проявить должную осмотрительность, чтобы выбрать кандидатов, которые соответствуют критериям KOL, но это может быть отличным способом связи.

Как можно интегрировать KOL в свою маркетинговую стратегию?

Есть много способов интегрировать KOL в вашу маркетинговую стратегию. KOL может помочь вам повысить узнаваемость бренда за счет:

• Выступление представителя вашего бренда
• Обзор вашего бренда и продвижение его своей аудитории
• Проведение конкурсов и розыгрышей вашего продукта
• Захват одной из ваших учетных записей в социальных сетях
• Размещение ваших продуктов в их блогах или социальных сетях
• Берут интервью у вас для их подкаста или видеоблога

Вот несколько примеров того, как KOL работают с брендами, чтобы усилить свой маркетинг.

The Points Guy

Брайан Келли, также известный как The Points Guy, является экспертом в путешествиях по миру с использованием баллов по кредитным картам. Как KOL, его ниша - это путешествия, но, в частности, обучение аудитории методам зарабатывания максимального количества баллов по определенным кредитным картам, чтобы они могли совершать незабываемые поездки по всему миру.

The Points Guy недавно сотрудничал с Citi через Instagram Stories, чтобы помочь им продвигать свою линейку кредитных карт для начисления баллов. Члены его команды, которые сами стали влиятельными туристами, продемонстрировали свои любимые карты Citi в серии историй в профиле The Points Guy в Instagram.

Зрители, которые следят за этой серией историй, могут увидеть некоторые кредитные карты, одобренные самим The Points Guy. В результате они с большей вероятностью подумают о регистрации, потому что доверяют источнику информации.

Даниэль Уокер

Даниэль Уокер - шеф-повар, влиятельный человек и автор серии кулинарных книг Against All Grain. Ниша Даниэль - это палео-рецепты, и широкая подгруппа ее аудитории не только интересуется палео-диетой. Они также рассматривают пищу как лекарство, заинтересованы в укреплении своей иммунной системы и надеются справиться с хроническими заболеваниями с помощью изменения диеты и образа жизни.

Даниэль иногда сотрудничает с брендами, ориентированными на здоровье, которые соответствуют ее палео-образу жизни. В этом посте в Instagram она провела раздачу для Vital Proteins, компании, производящей коллагеновые добавки.

Для этой акции Даниэль использовала свою платформу подписчиков, знающих о своем здоровье, чтобы привлечь внимание к бренду, который ей нравится. Поскольку ее последователи доверяют ей как специалисту в области управления хроническими заболеваниями с помощью диеты - поскольку Даниэль сама страдает аутоиммунным заболеванием - они с большей вероятностью также будут доверять брендам, которые она продвигает.

Эми Портерфилд

Гуру маркетинга Эми Портерфилд - создательница курсов, ведущая подкастов, писатель, оратор и идейный лидер. Она не только приглашает гостей в свой подкаст; она также использует свое присутствие в социальных сетях, чтобы продвигать работы других влиятельных лиц.

Например, Эми недавно продвигала курс «Племя» Стю Макларена в своей ленте в Instagram.

Мало того, что Эми водила своих зрителей на курс Стью. Также она сама создала бонусный модуль в качестве стимула для присоединения. Как и Эми, некоторые KOL дают свое имя курсам, рекомендациям продуктов, книгам и многому другому.

Заключение

Работа с KOL для создания вашего бренда похожа на работу с влиятельным лицом. Увеличить узнаваемость вашего бренда можно в геометрической прогрессии с помощью хорошо продуманной кампании с KOL.

И последний совет: исследуя варианты маркетингового партнерства, не забывайте строить настоящие отношения с лидерами, с которыми вам интересно работать. Установление реальных, прочных связей с вашим KOL - бесценный шаг к прочным профессиональным отношениям, выходящим за рамки временной маркетинговой кампании.

Вы работали с KOL, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда? Каким был ваш опыт? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Лучшее изображение через phoelixDE / shutterstock.com