Um KOL pode dar início à estratégia de marketing da sua marca?

Você está procurando ajuda para começar a estratégia de marketing da sua marca? Nesse caso, a parceria com um KOL (Líder de Opinião Principal) pode ser sua melhor aposta para alcançar seu público-alvo e iniciar o marketing de sua marca com o pé direito.

Se você tem acompanhado a evolução do marketing nos últimos anos, provavelmente está familiarizado com a ideia do marketing de influenciador. Trabalhar com um KOL é semelhante ao marketing de influenciador, mas um KOL é mais como um líder de pensamento de sua indústria do que uma celebridade que endossa produtos específicos.

KOLs são os nomes conhecidos cujas opiniões sobre determinados setores são importantes - não tanto porque sejam bem conhecidos, mas porque têm as credenciais, a experiência e o conhecimento que os tornam as principais autoridades em seus respectivos campos.

Qual é a diferença entre KOLs e influenciadores?

Um KOL é alguém amplamente considerado um dos maiores especialistas em seu nicho específico. Eles geralmente têm um grande público e são conhecidos por defender certas causas ou ensinar habilidades específicas.

Muitos KOLs têm influenciadores que emergem de seus seguidores. Um KOL que ensina habilidades especializadas, vende cursos ou treina treinadores acabará por ter um subconjunto de influenciadores que ensinam os mesmos métodos ou defendem causas semelhantes.

A parceria com um KOL para sua estratégia de marketing pode dar um enorme impulso à sua marca. Isso porque o KOL já é um especialista consagrado e respeitado. Eles estarão emprestando seu fator de autoridade e confiança para sua campanha de marketing - além de seu público. Como resultado, seu alcance será exponencialmente mais amplo.

Por outro lado, os influenciadores produzem uma ampla gama de conteúdo envolvente e tendem a ter seguidores numerosos e entusiasmados. Eles podem regularmente endossar produtos e trabalhar com marcas em campanhas de marketing. No entanto, eles não são necessariamente os principais especialistas nesse nicho.

Embora os influenciadores possam ajudá-lo a expandir o conhecimento da sua marca, eles não oferecem o mesmo nível de especialização. Quando você trabalha com um especialista reconhecido do setor, sua marca já possui um forte selo de aprovação.

Como encontrar e trabalhar com um KOL

Você pode encontrar KOLs em seu setor seguindo suas vozes líderes online. Você vai querer procurar KOLs que são ativos nas redes sociais e têm um público envolvido. Você pode diferenciar esses líderes de outros influenciadores porque eles são especialistas em seu nicho.

Para trabalhar com um KOL para sua estratégia de marketing de marca, você precisará entrar em contato com eles. Cada pessoa terá preferências diferentes sobre como deseja ser contatado. Alguns KOLs compartilham informações de contato em seus perfis de mídia social. Outros têm informações de contato e termos para trabalhar com marcas em seus sites.

Você pode não conseguir se comunicar diretamente com o KOL de sua escolha. Em vez disso, talvez você precise trabalhar com alguém de sua equipe para configurar sua campanha e seus termos. Outra opção é contratar um consultor de marketing influenciador que pode ajudá-lo a avaliar e escolher um KOL.

Além disso, serviços como o Influencer.com podem ajudá-lo a localizar e fazer parceria com um KOL. Você precisará fazer a devida diligência para selecionar os candidatos que se enquadram nos critérios do KOL, mas essa pode ser uma excelente maneira de se conectar.

Como você pode integrar um KOL à sua estratégia de marketing?

Existem muitas maneiras de integrar um KOL em sua estratégia de marketing. Um KOL pode ajudar a promover a construção do conhecimento da marca ao:

• Atuando como porta-voz de sua marca
• Revendo sua marca e promovendo-a para seu público
• Realizar concursos e brindes de seu produto
• Realizar uma aquisição de mídia social em uma de suas contas
• Apresentando seus produtos em seus blogs ou redes sociais
• Entrevistando você para o podcast ou vlog deles

Aqui estão alguns exemplos de como KOLs trabalham com marcas para ampliar seu marketing.

The Points Guy

Brian Kelly, também conhecido como The Points Guy, é um especialista em viajar ao redor do mundo usando pontos de cartão de crédito. Como KOL, seu nicho é em viagens, mas mais especificamente, em ensinar ao seu público técnicas para ganhar o máximo de pontos em cartões de crédito específicos para que eles possam fazer viagens inesquecíveis por todo o mundo.

The Points Guy recentemente fez uma parceria com o Citi por meio do Instagram Stories para ajudá-los a promover sua linha de cartões de crédito para ganhar pontos. Membros de sua equipe - que também se tornaram influenciadores de viagens - exibiram seus cartões favoritos do Citi em uma série de histórias no perfil de The Points Guy no Instagram.

Os espectadores que acompanham esta série de Histórias podem ver alguns dos cartões de crédito endossados ​​pelo próprio The Points Guy. Como resultado, é mais provável que eles pensem em se inscrever porque confiam na fonte de informações.

Danielle Walker

Danielle Walker é chef, influenciadora e autora da série de livros de receitas Against All Grain. O nicho de Danielle são as receitas paleo, e um amplo subconjunto de seu público não está apenas interessado em comer uma dieta paleo. Eles também veem os alimentos como remédios, têm interesse em estimular o sistema imunológico e esperam controlar as condições crônicas de saúde por meio de mudanças na dieta e no estilo de vida.

Danielle ocasionalmente faz parceria com marcas voltadas para a saúde que se alinham com seu estilo de vida paleo. Neste post no Instagram, ela deu um sorteio para a Vital Proteins, uma empresa que fabrica suplementos de colágeno.

Para esta promoção, Danielle usou sua plataforma de seguidores preocupados com o bem-estar para chamar a atenção para uma marca que ela ama. Como seus seguidores confiam nela como uma autoridade no gerenciamento de doenças crônicas por meio da dieta - já que Danielle sofre de uma doença auto-imune - eles têm mais probabilidade de também confiar nas marcas que ela promove.

Amy Porterfield

Amy Porterfield, guru do marketing, é criadora de cursos, apresentadora de podcast, redatora, palestrante e líder inovadora. Ela não apenas apresenta convidados em seu podcast; ela também aproveita sua presença nas redes sociais para ajudar a promover trabalhos de outros influenciadores.

Por exemplo, Amy recentemente promoveu o curso Tribe de Stu McLaren em seu feed do Instagram.

Amy não apenas levou os membros da audiência ao curso de Stu. Ela também criou um módulo de bônus como um incentivo para se associar. Como Amy, alguns KOLs emprestam seu nome para cursos, endossos de produtos, livros e muito mais.

Empacotando

Trabalhar com um KOL para construir sua marca é como trabalhar com um influenciador superpoderoso. É possível aumentar a visibilidade da sua marca exponencialmente por meio de uma campanha bem pensada com um KOL.

Uma dica final: à medida que você explora suas opções de parcerias de marketing, não se esqueça de construir relacionamentos autênticos com os líderes com os quais está interessado em trabalhar. Fazer conexões reais e sólidas com o seu KOL é um passo inestimável em direção a um relacionamento profissional duradouro que vai além de uma campanha de marketing temporária.

Você já trabalhou com um KOL para aumentar o reconhecimento da sua marca? Como foi sua experiência? Deixe-nos saber nos comentários!

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