Bisakah KOL Memulai Strategi Pemasaran Merek Anda?

Apakah Anda mencari bantuan untuk memulai strategi pemasaran merek Anda? Jika demikian, bermitra dengan KOL (Key Opinion Leader) bisa menjadi taruhan terbaik Anda untuk menjangkau audiens target Anda dan memulai pemasaran merek Anda dengan baik.

Jika Anda telah mengikuti evolusi pemasaran selama beberapa tahun terakhir, kemungkinan besar Anda akrab dengan gagasan pemasaran influencer. Bekerja dengan KOL mirip dengan pemasaran influencer, tetapi KOL lebih seperti pemimpin pemikiran di industri mereka daripada selebritas yang mendukung produk tertentu.

KOL adalah nama-nama terkenal yang pendapatnya tentang industri tertentu sangat penting – bukan karena mereka terkenal, tetapi karena mereka memiliki kredensial, pengalaman, dan keahlian yang membuat mereka memimpin otoritas di bidangnya masing-masing.

Apa Perbedaan Antara KOL vs Influencer?

Seorang KOL adalah seseorang yang secara luas dianggap sebagai ahli terkemuka di ceruk khusus mereka. Mereka umumnya memiliki audiens yang besar, dan mereka terkenal karena memperjuangkan tujuan tertentu atau mengajarkan keterampilan tertentu.

Banyak KOL memiliki influencer yang muncul dari pengikut mereka. KOL yang mengajarkan keterampilan khusus, menjual kursus, atau melatih pelatih pada akhirnya akan memiliki subset pemberi pengaruh yang mengajarkan metode yang sama atau mengadvokasi tujuan yang sama.

Bermitra dengan KOL untuk strategi pemasaran Anda dapat memberikan semangat yang luar biasa untuk merek Anda. Itu karena KOL sudah menjadi ahli yang mapan dan disegani. Mereka akan meminjamkan otoritas dan faktor kepercayaan mereka untuk kampanye pemasaran Anda—selain audiens mereka. Akibatnya, jangkauan Anda akan lebih luas secara eksponensial.

Di sisi lain, influencer menghasilkan beragam konten yang menarik dan cenderung memiliki pengikut yang besar dan antusias. Mereka mungkin secara teratur mendukung produk dan bekerja dengan merek dalam kampanye pemasaran. Namun, mereka belum tentu ahli terkemuka di ceruk itu.

Sementara influencer dapat membantu Anda memperluas kesadaran merek Anda, mereka tidak akan memberikan tingkat keahlian yang sama. Saat Anda bekerja dengan pakar industri yang diakui, merek Anda sudah memiliki segel persetujuan yang kuat.

Cara Menemukan dan Bekerja Dengan KOL

Anda dapat menemukan KOL di industri Anda dengan mengikuti suara terkemukanya secara online. Anda pasti ingin mencari KOL yang aktif di media sosial dan memiliki audiens yang terlibat. Anda dapat membedakan para pemimpin ini dari influencer lain karena mereka ahli di bidangnya.

Untuk bekerja dengan KOL untuk strategi pemasaran merek Anda, Anda harus menjangkau mereka. Setiap orang akan memiliki preferensi yang berbeda tentang bagaimana mereka ingin dihubungi. Beberapa KOL membagikan informasi kontak di profil media sosial mereka. Yang lain memiliki informasi kontak dan persyaratan untuk bekerja dengan merek di situs web mereka.

Anda mungkin tidak dapat berkomunikasi langsung dengan KOL pilihan Anda. Sebagai gantinya, Anda mungkin perlu bekerja dengan seseorang di tim mereka untuk menyiapkan kampanye Anda dan persyaratannya. Pilihan lainnya adalah menyewa konsultan pemasaran influencer yang dapat membantu Anda memeriksa dan memilih KOL.

Selain itu, layanan seperti Influencer.com dapat membantu Anda menemukan dan bermitra dengan KOL. Anda harus melakukan uji tuntas untuk memilih kandidat yang sesuai dengan kriteria KOL, tetapi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk terhubung.

Bagaimana Anda Dapat Mengintegrasikan KOL ke dalam Strategi Pemasaran Anda?

Ada banyak cara untuk mengintegrasikan KOL ke dalam strategi pemasaran Anda. KOL dapat membantu mempromosikan Anda membangun kesadaran merek dengan:

• Bertindak sebagai juru bicara untuk merek Anda
• Meninjau merek Anda dan mempromosikannya kepada audiens mereka
• Menjalankan kontes dan hadiah produk Anda
• Mengadakan pengambilalihan media sosial di salah satu akun Anda
• Menampilkan produk Anda di blog atau media sosial mereka
• Mewawancarai Anda untuk podcast atau vlog mereka

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana KOL bekerja dengan merek untuk memperkuat pemasaran mereka.

Orang Poin

Brian Kelly, juga dikenal sebagai The Points Guy, adalah ahli dalam perjalanan keliling dunia menggunakan poin kartu kredit. Sebagai KOL, ceruknya adalah dalam perjalanan, tetapi lebih khusus lagi, dalam mengajarkan teknik audiensnya untuk mendapatkan jumlah poin maksimum pada kartu kredit tertentu sehingga mereka dapat melakukan perjalanan yang tak terlupakan ke seluruh dunia.

The Points Guy baru-baru ini bermitra dengan Citi melalui Instagram Stories untuk membantu mereka mempromosikan lini kartu kredit yang menghasilkan poin. Anggota timnya – yang telah menjadi influencer perjalanan sendiri – memamerkan kartu Citi favorit mereka dalam serangkaian Cerita di profil Instagram The Points Guy.

Pemirsa yang mengikuti seri Cerita ini melihat sekilas beberapa kartu kredit yang disahkan oleh The Points Guy sendiri. Akibatnya, mereka cenderung mempertimbangkan untuk mendaftar karena mereka memercayai sumber informasi.

Danielle Walker

Danielle Walker adalah koki, influencer, dan penulis seri buku masak Against All Grain. Ceruk Danielle adalah resep paleo, dan sebagian besar audiensnya tidak hanya tertarik untuk mengonsumsi makanan paleo. Mereka juga memandang makanan sebagai obat, memiliki minat untuk meningkatkan sistem kekebalan mereka, dan berharap dapat mengelola kondisi kesehatan kronis melalui perubahan pola makan dan gaya hidup.

Danielle terkadang bermitra dengan merek yang berfokus pada kesehatan yang selaras dengan gaya hidup paleo-nya. Dalam postingan Instagram ini, ia mengadakan giveaway untuk Vital Proteins, sebuah perusahaan yang membuat suplemen kolagen.

Untuk promosi ini, Danielle menggunakan platform pengikutnya yang sadar kesehatan untuk menarik perhatian ke merek yang dia sukai. Karena pengikutnya memercayainya sebagai otoritas dalam mengelola penyakit kronis melalui diet—karena Danielle sendiri menderita kondisi autoimun—mereka cenderung juga memercayai merek yang dia promosikan.

Amy Porterfield

Guru pemasaran Amy Porterfield adalah pencipta kursus, pembawa acara podcast, penulis, pembicara publik, dan pemimpin pemikiran. Dia tidak hanya menampilkan tamu di podcastnya; dia juga memanfaatkan kehadiran media sosialnya untuk membantu mempromosikan karya-karya influencer lain.

Misalnya, Amy baru-baru ini mempromosikan kursus Tribe oleh Stu McLaren di feed Instagram-nya.

Amy tidak hanya mengarahkan audiensnya ke kursus Stu. Dia juga membuat modul bonus sendiri sebagai insentif untuk bergabung. Seperti Amy, beberapa KOL meminjamkan nama mereka untuk kursus, dukungan produk, buku, dan banyak lagi.

Membungkus

Bekerja dengan KOL untuk membangun merek Anda seperti bekerja dengan influencer berkekuatan super. Anda dapat meningkatkan visibilitas merek Anda secara eksponensial melalui kampanye yang dipikirkan dengan matang dengan KOL.

Satu tip terakhir: saat Anda menjelajahi pilihan Anda untuk kemitraan pemasaran, jangan lupa untuk membangun hubungan otentik dengan para pemimpin yang Anda minati untuk bekerja sama. Membuat hubungan yang nyata dan solid dengan KOL Anda adalah langkah tak ternilai menuju hubungan profesional yang langgeng yang akan melampaui kampanye pemasaran sementara.

Sudahkah Anda bekerja dengan KOL untuk meningkatkan kesadaran merek Anda? Seperti apa pengalaman Anda? Beri tahu kami di komentar!

Gambar unggulan melalui phoelixDE / shutterstock.com