هل يمكن لـ KOL Kickstart بدء إستراتيجية تسويق علامتك التجارية؟

هل تبحث عن مساعدة لبدء استراتيجية تسويق علامتك التجارية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن الشراكة مع KOL (Key Opinion Leader) يمكن أن تكون أفضل رهان لك للوصول إلى جمهورك المستهدف والحصول على بداية رائعة لتسويق علامتك التجارية.

إذا كنت تتابع تطور التسويق خلال السنوات العديدة الماضية ، فأنت على الأرجح على دراية بفكرة التسويق المؤثر. يشبه العمل مع KOL التسويق المؤثر ، لكن KOL يشبه إلى حد كبير قائد فكر في صناعته وليس أحد المشاهير الذي يؤيد منتجات معينة.

KOLs هي الأسماء المعروفة التي تهم آرائها في صناعات معينة - ليس كثيرًا لأنها معروفة جيدًا ، ولكن لأن لديهم أوراق اعتماد وخبرات وخبرات تجعلهم سلطات رائدة في مجالات تخصصهم.

ما هو الفرق بين KOLs و Influencers؟

KOL هو شخص يُنظر إليه على نطاق واسع على أنه خبير رائد في مجال تخصصه المحدد. لديهم عمومًا جمهور كبير ، وهم معروفون بمناصرتهم لأسباب معينة أو تعليم مهارات معينة.

لدى العديد من KOLs مؤثرون ينبثقون من أتباعهم. إن KOL الذي يقوم بتدريس المهارات المتخصصة أو يبيع الدورات أو يدرب المدربين سيكون لديه في النهاية مجموعة فرعية من المؤثرين الذين يعلمون نفس الأساليب أو يدافعون عن أسباب مماثلة.

الشراكة مع KOL لاستراتيجية التسويق الخاصة بك يمكن أن تضفي قدرًا هائلاً من الجاذبية على علامتك التجارية. هذا لأن KOL هو بالفعل خبير راسخ ومحترم. سيقومون بإعطاء سلطتهم وعامل الثقة لحملتك التسويقية - بالإضافة إلى جمهورهم. نتيجة لذلك ، سيكون مدى وصولك أوسع بشكل كبير.

على الجانب الآخر ، ينتج المؤثرون مجموعة واسعة من المحتوى الجذاب ويميلون إلى أن يكون لديهم متابعون كبيرون ومتحمسون. قد يعتمدون بانتظام المنتجات ويعملون مع العلامات التجارية في حملات التسويق. ومع ذلك ، فهم ليسوا بالضرورة الخبير الرائد في هذا المجال.

بينما يمكن للمؤثرين مساعدتك في توسيع نطاق الوعي بعلامتك التجارية ، إلا أنهم لن يقدموا نفس المستوى من الخبرة. عندما تعمل مع خبير صناعة معترف به ، فإن علامتك التجارية لديها بالفعل ختم موافقة قوي.

كيفية البحث عن KOL والعمل معه

يمكنك العثور على KOLs في مجال عملك من خلال متابعة أصواتها الرائدة على الإنترنت. سترغب في البحث عن KOLs النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي ولديهم جمهور متفاعل. يمكنك تمييز هؤلاء القادة عن المؤثرين الآخرين لأنهم خبراء في تخصصهم.

من أجل العمل مع KOL لاستراتيجية تسويق علامتك التجارية ، ستحتاج إلى التواصل معهم. سيكون لكل شخص تفضيلات مختلفة فيما يتعلق بكيفية الاتصال به. يشارك بعض KOLs معلومات الاتصال على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. لدى الآخرين معلومات الاتصال وشروط العمل مع العلامات التجارية على مواقع الويب الخاصة بهم.

قد لا تتمكن من التواصل مباشرة مع KOL الذي اخترته. بدلاً من ذلك ، قد تحتاج إلى العمل مع شخص ما في فريقهم من أجل إعداد حملتك وشروطها. هناك خيار آخر وهو تعيين مستشار تسويق مؤثر يمكنه مساعدتك في الطبيب البيطري واختيار KOL.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك خدمات مثل Influencer.com في تحديد موقع KOL والشراكة معه. ستحتاج إلى بذل العناية الواجبة من أجل اختيار المرشحين الذين يتناسبون مع معايير KOL ، ولكن قد تكون هذه طريقة ممتازة للتواصل.

كيف يمكنك دمج KOL في إستراتيجية التسويق الخاصة بك؟

هناك العديد من الطرق لدمج KOL في إستراتيجية التسويق الخاصة بك. يمكن أن تساعدك KOL في الترويج لك في بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال:

• العمل كمتحدث باسم علامتك التجارية
• مراجعة علامتك التجارية والترويج لها لجمهورهم
• المسابقات الجارية والهدايا من منتجك
• إجراء عملية استحواذ على أحد حساباتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• اعرض منتجاتك على مدونتهم أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم
• إجراء مقابلة معك من أجل البودكاست أو مدونة الفيديو الخاصة بهم

فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية عمل KOLs مع العلامات التجارية لتضخيم تسويقهم.

الرجل النقاط

Brian Kelly ، المعروف أيضًا باسم The Points Guy ، هو خبير في السفر حول العالم باستخدام نقاط بطاقة الائتمان. بصفته KOL ، فإن تخصصه هو السفر ، ولكن بشكل أكثر تحديدًا ، في تعليم جمهوره تقنيات لكسب أقصى عدد من النقاط على بطاقات ائتمان محددة حتى يتمكنوا من القيام برحلات لا تُنسى في جميع أنحاء العالم.

دخل The Points Guy مؤخرًا في شراكة مع Citi عبر Instagram Stories لمساعدتهم على الترويج لبطاقاتهم الائتمانية التي تربح النقاط. عرض أعضاء فريقه - الذين أصبحوا هم أنفسهم من أصحاب النفوذ في مجال السفر - بطاقات Citi المفضلة لديهم في سلسلة من القصص على الملف الشخصي لـ The Points Guy's على Instagram.

يحصل المشاهدون الذين يتابعون سلسلة القصص هذه على لمحة عن بعض بطاقات الائتمان التي أقرها The Points Guy نفسه. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يفكروا في الاشتراك لأنهم يثقون في مصدر المعلومات.

دانييل ووكر

دانييل ووكر طاهية ومؤثرة ومؤلفة سلسلة كتب الطبخ ضد جميع الحبوب. مكانة دانييل هي وصفات باليو ، ومجموعة فرعية واسعة من جمهورها لا يهتمون فقط بتناول حمية باليو. كما أنهم ينظرون إلى الطعام على أنه دواء ، ولديهم مصلحة في تعزيز جهاز المناعة لديهم ، ويأملون في إدارة الحالات الصحية المزمنة من خلال النظام الغذائي وتغيير نمط الحياة.

تتعاون دانييل من حين لآخر مع العلامات التجارية التي تركز على الصحة والتي تتوافق مع أسلوب حياتها القديم. في منشور Instagram هذا ، قدمت هبة لـ Vital Proteins ، وهي شركة تصنع مكملات الكولاجين.

في هذا العرض الترويجي ، استخدمت دانييل منصتها الخاصة بالمتابعين المهتمين بالصحة لجذب الانتباه إلى العلامة التجارية التي تحبها. نظرًا لأن أتباعها يثقون بها كسلطة في إدارة الأمراض المزمنة من خلال النظام الغذائي - حيث تعاني دانييل من أمراض المناعة الذاتية - فمن المرجح أن يثقوا أيضًا في العلامات التجارية التي تروج لها.

ايمي بورترفيلد

خبيرة التسويق آمي بورترفيلد هي منشئ دورة تدريبية ، ومضيف بودكاست ، وكاتبة ، ومتحدثة عامة ، وقائدة فكرية. إنها لا تعرض الضيوف فقط في البودكاست الخاص بها ؛ كما أنها تستفيد من وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في الترويج لأعمال المؤثرين الآخرين.

على سبيل المثال ، روجت إيمي مؤخرًا لدورة القبيلة من Stu McLaren على موجز Instagram الخاص بها.

لم تكتف إيمي بتوجيه أعضاء جمهورها إلى دورة ستو. كما أنها أنشأت وحدة مكافأة بنفسها كحافز للانضمام. مثل Amy ، فإن بعض KOLs تقرض أسمائها للدورات التدريبية ، وتأييد المنتجات ، والكتب ، والمزيد.

تغليف

يشبه العمل مع KOL لبناء علامتك التجارية العمل مع مؤثر قوي للغاية. من الممكن تعزيز ظهور علامتك التجارية بشكل كبير من خلال حملة مدروسة جيدًا باستخدام KOL.

نصيحة أخيرة: بينما تستكشف خياراتك للشراكات التسويقية ، لا تنس بناء علاقات حقيقية مع القادة الذين تهتم بالعمل معهم. يعد إجراء اتصالات حقيقية وقوية مع KOL الخاص بك خطوة لا تقدر بثمن نحو علاقة مهنية دائمة ستتجاوز حملة تسويقية مؤقتة.

هل عملت مع KOL لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟ مثل ماذا كانت خبرتك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

صورة مميزة عبر phoelixDE / shutterstock.com