Как стимулировать продажи WooCommerce с помощью FOMO

Это руководство посвящено маркетинговым методам FOMO, которые вы можете использовать для увеличения продаж. FOMO — это один из лучших маркетинговых методов WooCommerce, который побуждает клиентов покупать у вас. Однако это может показаться обманчивым и, возможно, оттолкнет ваших более искушенных клиентов, если вы не выполните его правильно.

Что такое ФОМО?

« FOMO » или « Fear Of Missing Out » относится к страху упустить что-то замечательное. Беспокойство по поводу того, что вы пропустите интересное и стоящее мероприятие, является еще одним фактором. Исследование определило FOMO как «всепроникающее опасение, что у других может быть полезный опыт, в котором вы отсутствуете».

Никто не любит быть исключенным из хорошего дела. Чтобы максимизировать свою прибыль, крайне важно, чтобы вы, как маркетолог или владелец бизнеса, в полной мере использовали этот страх.

Даже если вы не хотите упустить чрезвычайно популярный продукт, кто хочет потерять огромную экономию? Посетители? Ни шанса! FOMO в маркетинге может быть сложно применить. В сегодняшней статье я отвечу на все эти и многие другие вопросы.

Как использовать FOMO для WooCommerce?

Давайте посмотрим, как использовать FOMO с пользой. Следующие три указателя помогут вам получить максимальную отдачу от этого полезного метода.

1. Подчеркните эксклюзивность

Если ваш бренд или продукт воспринимается как более эксклюзивный, ваши клиенты будут чувствовать, что они должны его иметь. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные потребители чувствовали, что они что-то упускают, вам нужно дать понять, что то, что вы продаете, крайне ограничено. Например, вы можете указать, что определенный бонус доступен только тем, кто уже находится в вашем списке рассылки или следит за вами в социальных сетях.

Вы также можете побудить клиентов совершить покупку, заставив их поверить, что только они посвящены в особые события, такие как распродажи. Предварительный заказ вашего нового продукта и предложение специального кода скидки только для ваших самых лояльных клиентов — вот два примера, которые приходят на ум. Вы должны еще раз подчеркнуть, что никто больше не получает выгоду от этих сделок.

2. Создайте ощущение срочности

В дополнение к подчеркиванию исключительности, важно подчеркнуть важность своевременности. Клиенты с большей вероятностью купят что-то быстро, если они считают, что это доступно только в течение ограниченного времени. FOMO можно активировать, представив ограниченную по времени сделку, срок действия которой истекает.

Например, вы можете создать ограниченное количество уникального продукта или контента. Альбомы, выпущенные ограниченным тиражом, например, могут быстро стать желанными предметами коллекционирования, побуждая людей покупать как можно больше, прежде чем они все разойдутся.

3. Стимулируйте конкуренцию с помощью View Stats

Это недооцененная стратегия, позволяющая потенциальным покупателям видеть, что покупают другие люди. Например, вы можете предложить аналитику о том, сколько людей сейчас смотрят на конкретный продукт, или продемонстрировать самые последние покупки.

Нередко люди чувствуют себя обязанными купить что-то, что они видят на вашем веб-сайте, если в наличии есть только три товара, а у пяти других людей есть такой же товар в их корзинах. Никогда нельзя недооценивать силу напоминания посетителям о том, что они конкурируют со всеми, кто хочет что-то купить на вашем сайте.

Показать ограниченный инвентарь с пользовательским статусом запаса

Как владелец бизнеса, вы хорошо знаете, что товарно-материальные запасы являются важным источником заблокированных денежных средств. Можно высвободить капитал, успешно управляя запасами. Менеджеры магазинов должны иметь полное представление о сочетании различных типов запасов и осознавать потребности в этих запасах, чтобы эффективно управлять запасами. Таким образом, потребность в избыточном предложении уравновешивается стремлением сократить связанный капитал за счет поддержания устойчивого уровня запасов.

Наилучшее обслуживание клиентов может быть обеспечено за счет того, что у вас всегда есть на складе то, что нужно вашим клиентам. С помощью этого метода можно сбалансировать спрос и предложение. Еще одним преимуществом этой стратегии является сокращение потерь запасов (высокий уровень запасов) из-за неэффективных продуктов.

Используя плагин WooCommerce Custom Stock Status, вы можете отображать несколько статусов запасов, чтобы клиенты знали, есть ли товар в наличии в данный момент. Как только запасы товара опускаются ниже определенного порога, активируются статусы запасов. Плагин Custom Stock Status предлагает такие функции, как текст, дата или изображения, такие как значки и значки, которые можно использовать для привлечения внимания ваших клиентов. Кроме того, вы можете создавать правила, позволяющие одновременно назначать статусы множеству товаров, категорий и ролей пользователей.

Показать недавние продажи с помощью NotificationX

Клиенты с большей вероятностью будут покупать у вашего бизнеса, когда увидят социальное доказательство и боятся упустить выгоду. Потребителям легко совершать покупки в Интернете, но продавцам сложно привлечь трафик и побудить клиентов совершить покупку. Качество продукта, послепродажное обслуживание, цены и любая другая информация, которая помогает принять разумное решение о покупке, обычно является главной заботой онлайн-покупателей. И ваша обязанность как продавца - успокоить покупателя.

В течение долгого времени NotificationX, лучший плагин WooCommerce FOMO и Social Proof, помогал компаниям претворять в жизнь свои планы цифрового маркетинга. Этот плагин помогает усилиям FOMO и Social Proof Marketing.

Как Social Proof, NotificationX отображает активность клиентов в вашем магазине WooCommerce. Фактически вы можете импортировать данные Google Analytics прямо на свой сайт. Это помогает убедить ваших потенциальных клиентов присоединиться к текущей моде в вашей отрасли. Покупки клиентов, то, что они читают на вашем сайте и что они говорят об этом, отображаются в простом списке внизу. Кроме того, отображение местоположения ваших клиентов повысит подлинность вашего социального доказательства.

Добавить ограничение по времени с помощью планировщика

Чтобы создать ощущение срочности, плагины планирования WooCommerce позволяют вам определять периоды доступности вашего инвентаря. Люди с большей вероятностью совершат немедленную покупку, когда увидят на странице продукта, что на складе осталось всего несколько единиц или что у них осталось всего несколько часов, чтобы купить его.

Availability Scheduler for WooCommerce — полезный плагин, который позволяет владельцам магазинов планировать наличие продуктов на определенную дату и временной диапазон. Покупатели смогут увидеть таймер, отсчитывающий даты начала и окончания распродажи. Можно включить таймер на отдельных страницах продукта, а также на страницах магазина и архива.

Клиенты могут подписаться на уведомление по электронной почте, когда продукт будет доступен через этот плагин. У вас есть контроль над тем, когда вы уведомляете клиентов о том, что продукт доступен для покупки. Клиенты могут быть уведомлены либо за день, либо за неделю до того, как продукт станет для них доступным. После окончания распродажи покупатели больше не смогут совершать покупки по сниженной цене.

Разрешить скидки на наборы продуктов

Стратегия «набора» — один из наиболее эффективных способов увеличить продажи комбинаций продуктов и побудить клиентов вернуться за новыми сделками. Подумайте, что ищут посетители вашего сайта, что они покупают и что они хотели бы купить. Например, большинству людей, которые покупают камеру, также понадобится карта памяти или аккумулятор.

Используя наборы продуктов для предоставления скидок для WooCommerce, вы можете повысить коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа, внедрив мощные маркетинговые методы. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа, вы можете использовать этот плагин для создания оптовых пакетов, оптовых скидок и других компонентов, повышающих продажи, на странице вашего продукта.

Поощряйте оформление заказа бесплатной доставкой

Бесплатная доставка WooCommerce — отличный способ побудить клиентов совершить покупку. Когда вы предлагаете бесплатную доставку на своем веб-сайте, вы увидите увеличение продаж и снижение количества брошенных корзин. Нет лучшего способа повысить удовлетворенность клиентов и ускорить выбор при покупке, чем бесплатная доставка. Управлять бесплатной доставкой WooCommerce можно разными способами.

Для каждой из ваших зон доставки WooCommerce позволяет вам включить « Бесплатную доставку» в качестве способа доставки. В зависимости от ваших методов розничной торговли вы также можете установить несколько основных требований, чтобы заставить его работать (например, конкретные страны, минимальная сумма заказа и т. д.).

Покажите сделку, прежде чем они уйдут с Optinmonster

Клиенты и подписчики могут быть повторно привлечены с помощью фирменной технологии Exit-Intent плагина OptinMonster. Когда посетитель собирается покинуть ваш сайт, не совершив покупку или не предоставив никакой личной информации, он использует поведенческую технологию, которая записывает и отслеживает его действия. Эта функция была разработана для увеличения конверсии и сокращения количества брошенных корзин.

Как только посетитель собирается покинуть ваш сайт, технология выхода OptinMonster позволяет вам отправить ему всплывающее окно с целевым маркетинговым сообщением. Всплывающие окна с намерением выйти — это известный метод снижения количества отказов от корзины и повышения коэффициента конверсии.

Как вы можете использовать дефицит и социальное влияние, если никто не знает, кто вы? С этой трудностью сталкивается любой бренд-претендент или стартап. Если вы маркетолог, вы, вероятно, уже сталкивались с этой дилеммой. Может показаться, что FOMO не подходит для начинающих фирм, однако это не всегда так.

Ваша дорожная карта должна сообщаться на каждом новом этапе. На ранних стадиях развития вашей компании эксклюзивность и редкость более реальны, чем в любой другой период. Небольшие бренды более тесно связаны с социальными группами. Если вы не подготовите свою маркетинговую стратегию заранее, вы не сможете извлечь выгоду из силы маркетинга FOMO.