Cara Mendorong Penjualan WooCommerce dengan FOMO

Panduan ini berisi tentang teknik pemasaran FOMO yang dapat Anda terapkan untuk mendorong lebih banyak penjualan. FOMO adalah salah satu teknik pemasaran WooCommerce terbaik untuk menarik pelanggan agar membeli dari Anda. Namun, itu mungkin tampak menipu dan mungkin mengasingkan pelanggan Anda yang lebih canggih jika Anda tidak menjalankannya dengan benar.

Apa itu FOMO?

" FOMO " atau " Fear Of Missing Out " mengacu pada rasa takut kehilangan sesuatu yang indah. Kecemasan karena melewatkan acara yang menyenangkan dan berharga adalah faktor lain. Sebuah studi mendefinisikan FOMO sebagai "kekhawatiran yang meresap bahwa orang lain mungkin memiliki pengalaman berharga yang tidak ada."

Tidak ada yang suka dikecualikan dari hal yang baik. Untuk memaksimalkan keuntungan Anda, sangat penting bagi Anda, sebagai pemasar atau pemilik bisnis, memanfaatkan sepenuhnya ketakutan ini.

Bahkan jika Anda tidak ingin kehilangan produk yang sangat populer, siapa yang ingin kehilangan penghematan yang sangat besar? Pengunjung? Tidak ada kesempatan! FOMO dalam pemasaran bisa jadi rumit untuk diterapkan. Dalam artikel hari ini, saya akan menjawab semua pertanyaan ini dan banyak lagi.

Bagaimana Cara Memanfaatkan FOMO untuk WooCommerce?

Mari kita lihat bagaimana menggunakan FOMO untuk penggunaan yang baik. Tiga petunjuk berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari metode yang bermanfaat ini.

1. Sorot Eksklusivitas

Jika merek atau produk Anda dianggap lebih eksklusif, pelanggan Anda akan merasa seolah-olah mereka harus memilikinya. Jika Anda ingin calon konsumen Anda merasa kehilangan, Anda harus menjelaskan bahwa apa yang Anda jual sangat terbatas. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa bonus tertentu hanya dapat diakses oleh mereka yang sudah ada di milis Anda atau mengikuti Anda di media sosial.

Anda juga dapat menarik klien untuk membeli dengan membuat mereka percaya bahwa hanya mereka yang mengetahui rahasia acara khusus seperti penjualan. Memesan di muka produk baru Anda dan menawarkan kode diskon khusus hanya kepada pelanggan Anda yang paling setia adalah dua contoh yang terlintas dalam pikiran. Anda harus menekankan sekali lagi bahwa tidak ada orang lain yang diuntungkan dari kesepakatan ini.

2. Ciptakan Rasa Urgensi

Selain menonjolkan eksklusivitas, penting untuk menekankan pentingnya tepat waktu. Pelanggan lebih cenderung membeli sesuatu dengan cepat jika mereka yakin itu hanya tersedia untuk waktu yang terbatas. FOMO dapat diaktifkan dengan menghadirkan kesepakatan waktu terbatas yang akan segera kedaluwarsa.

Anda dapat, misalnya, menghasilkan produk atau konten unik dalam jumlah terbatas. Album edisi terbatas, misalnya, dapat dengan cepat menjadi koleksi yang diinginkan, mendorong orang untuk membeli sebanyak mungkin sebelum semuanya habis.

3. Dorong Persaingan dengan Statistik Tampilan

Ini adalah strategi yang diabaikan untuk membiarkan calon pembeli melihat apa yang orang lain beli. Misalnya, Anda dapat menawarkan analitik tentang berapa banyak orang yang sekarang melihat produk tertentu, atau menampilkan pembelian terbaru.

Tidak jarang orang merasa terdorong untuk membeli sesuatu yang mereka lihat di situs web Anda jika hanya ada tiga yang tersedia dan lima orang lainnya memiliki barang yang sama di keranjang mereka. Anda tidak pernah bisa meremehkan kekuatan mengingatkan pengunjung bahwa mereka bersaing dengan orang lain yang ingin membeli sesuatu dari situs Anda.

Tampilkan Inventaris Terbatas dengan Status Stok Kustom

Sebagai pemilik bisnis, Anda sangat menyadari bahwa inventaris adalah sumber penting uang tunai yang terkunci. Dimungkinkan untuk membebaskan modal dengan berhasil mengelola stok. Manajer toko harus memiliki kesadaran menyeluruh tentang campuran berbagai jenis stok dan mengenali permintaan stok itu agar dapat mengelola stok secara efektif. Dengan demikian, kebutuhan akan kelebihan pasokan diimbangi dengan keinginan untuk mengurangi modal terikat dengan mempertahankan tingkat stok yang berkelanjutan.

Layanan pelanggan terbaik dapat diberikan dengan memastikan bahwa Anda memiliki stok barang yang diinginkan pelanggan Anda setiap saat. Penawaran dan permintaan dapat diseimbangkan dengan menggunakan metode ini. Berkurangnya persediaan (tingkat persediaan yang tinggi) kerugian dari produk yang berkinerja buruk adalah manfaat lain dari strategi ini.

Menggunakan plugin Status Stok Kustom WooCommerce, Anda dapat menampilkan beberapa status stok untuk memberi tahu pelanggan apakah suatu produk saat ini tersedia atau tidak. Segera setelah inventaris produk turun di bawah ambang batas tertentu, status stok dipicu. Plugin Status Stok Kustom menawarkan fitur seperti teks, tanggal, atau gambar seperti lencana dan ikon yang semuanya dapat digunakan untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Selain itu, Anda dapat membuat aturan yang memungkinkan Anda menetapkan status ke berbagai produk, kategori, dan peran pengguna secara bersamaan.

Tampilkan Penjualan Terbaru dengan NotificationX

Pelanggan akan lebih cenderung membeli dari bisnis Anda ketika mereka melihat bukti sosial dan takut ketinggalan. Sangat mudah bagi konsumen untuk berbelanja online, tetapi sulit bagi penjual untuk mendapatkan lalu lintas dan mendorong pelanggan untuk membeli. Kualitas produk, bantuan purna jual, harga, dan informasi lain yang membantu membuat keputusan pembelian yang masuk akal biasanya menjadi perhatian utama pembeli online. Dan itu kewajiban Anda sebagai penjual untuk menenangkan pikiran pembeli Anda.

Untuk waktu yang lama, NotificationX, FOMO WooCommerce dan Plugin Bukti Sosial terbaik, telah membantu perusahaan mewujudkan rencana pemasaran digital mereka. Upaya FOMO dan Social Proof Marketing dibantu oleh plugin ini.

Sebagai Bukti Sosial, NotificationX menampilkan aktivitas pelanggan di toko WooCommerce Anda. Faktanya, Anda dapat mengimpor data Google Analytics Anda langsung ke situs Anda. Ini membantu dalam membujuk pelanggan potensial Anda untuk bergabung dengan mode saat ini di industri Anda. Pembelian pelanggan, apa yang mereka baca di situs Anda, dan apa yang mereka katakan tentang semuanya ditampilkan dalam daftar sederhana di bagian bawah. Selain itu, dengan menampilkan lokasi pelanggan Anda, itu akan memperkuat keaslian Bukti Sosial Anda.

Tambahkan Batas Waktu dengan Penjadwal

Untuk menciptakan rasa urgensi, Plugin Penjadwalan WooCommerce memungkinkan Anda menentukan periode ketersediaan di inventaris Anda. Orang-orang lebih cenderung untuk melakukan pembelian segera ketika mereka melihat di halaman produk bahwa hanya ada beberapa unit yang tersisa atau bahwa mereka hanya memiliki beberapa jam lagi untuk membelinya.

Penjadwal Ketersediaan untuk WooCommerce adalah plugin berguna yang memungkinkan pemilik toko menjadwalkan ketersediaan produk untuk rentang tanggal dan waktu tertentu. Pelanggan akan dapat melihat penghitung waktu mundur ke tanggal mulai dan akhir penjualan. Dimungkinkan untuk menyertakan pengatur waktu pada halaman produk individual serta halaman toko dan arsip.

Pelanggan dapat mendaftar untuk mendapatkan notifikasi email saat produk tersedia melalui plugin ini. Anda memiliki kendali atas kapan Anda memberi tahu pelanggan bahwa suatu produk tersedia untuk dibeli. Pelanggan mungkin diberi tahu satu hari atau satu minggu sebelum produk dapat diakses oleh mereka. Setelah penjualan berakhir, pelanggan tidak lagi dapat membeli dengan harga diskon.

Izinkan Diskon dengan Paket Produk

Strategi "bundel" adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan kombinasi produk dan mendorong pelanggan untuk kembali untuk mendapatkan lebih banyak penawaran. Pertimbangkan apa yang dicari pengunjung situs Anda, apa yang mereka beli, dan apa yang ingin mereka beli. Misalnya, sebagian besar orang yang membeli kamera juga membutuhkan kartu memori atau baterai isi ulang.

Menggunakan Bundel Produk untuk menawarkan diskon untuk WooCommerce, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dan nilai pesanan rata-rata dengan menerapkan metode pemasaran yang kuat. Jika Anda ingin meningkatkan rasio konversi dan nilai pesanan rata-rata, Anda dapat menggunakan plugin ini untuk membuat bundel massal, diskon massal, dan komponen peningkat penjualan lainnya di halaman produk Anda.

Dorong Checkout dengan Pengiriman Gratis

Pengiriman gratis WooCommerce adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan agar melakukan pembelian. Saat Anda menawarkan pengiriman gratis di situs web Anda, Anda akan melihat peningkatan penjualan dan penurunan pengabaian keranjang. Tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan kebahagiaan pelanggan dan mempercepat pilihan pembelian selain pengiriman gratis. Mengelola Pengiriman Gratis WooCommerce dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Untuk setiap zona pengiriman Anda, WooCommerce memungkinkan Anda untuk mengaktifkan ' Pengiriman Gratis ' sebagai metode pengiriman. Bergantung pada metode ritel Anda, Anda juga dapat menyiapkan beberapa persyaratan dasar untuk membuatnya berfungsi (mis. negara tertentu, pesanan $ minimum, dll).

Tampilkan Kesepakatan Sebelum Mereka Pergi dengan Optinmonster

Pelanggan dan pelanggan dapat terlibat kembali dengan bantuan teknologi Exit-Intent dari plugin OptinMonster. Saat pengunjung akan meninggalkan situs Anda tanpa melakukan pembelian atau memberikan informasi pribadi apa pun, ia menggunakan teknologi perilaku yang mencatat dan memantau aktivitas mereka. Untuk meningkatkan konversi dan mengurangi pengabaian keranjang, fitur ini dirancang.

Segera setelah pengunjung akan meninggalkan situs Anda, teknologi exit-intent OptinMonster memungkinkan Anda mengirimi mereka popup dengan pesan pemasaran yang ditargetkan. Munculan niat keluar adalah metode yang menonjol untuk mengurangi pengabaian keranjang dan meningkatkan rasio konversi.

Bagaimana Anda bisa memanfaatkan kelangkaan dan pengaruh sosial ketika tidak ada yang tahu siapa Anda? Ini adalah kesulitan yang dihadapi oleh setiap merek penantang atau startup. Jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin pernah mengalami dilema ini sebelumnya. Tampaknya FOMO tidak cocok untuk perusahaan baru, namun ini belum tentu demikian.

Peta jalan Anda harus dikomunikasikan pada setiap pencapaian baru. Pada tahap awal pengembangan perusahaan Anda, eksklusivitas dan kelangkaan lebih realistis daripada periode lainnya. Merek yang lebih kecil lebih terkait erat dengan kelompok sosial. Jika Anda tidak mempersiapkan strategi pemasaran Anda terlebih dahulu, Anda tidak akan dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran FOMO.