Jak zwiększyć sprzedaż WooCommerce za pomocą FOMO

Ten przewodnik dotyczy technik marketingowych FOMO, które możesz zastosować, aby zwiększyć sprzedaż. FOMO to jedna z najlepszych technik marketingowych WooCommerce, która zachęca klientów do kupowania od Ciebie. Może się jednak wydawać zwodnicze i zrazić bardziej wyrafinowanych klientów, jeśli nie wykonasz go poprawnie.

Co to jest FOMO?

„ FOMO ” lub „ Fear Of Missing Out ” odnosi się do strachu przed utratą czegoś wspaniałego. Innym czynnikiem jest niepokój o przegapienie zabawnego i wartościowego wydarzenia. W badaniu zdefiniowano FOMO jako „wszechobecną obawę, że inni mogą mieć satysfakcjonujące doświadczenia, podczas których ktoś jest nieobecny”.

Nikt nie lubi być wykluczony z dobrej rzeczy. Aby zmaksymalizować swoje zyski, konieczne jest, abyś jako marketer lub właściciel firmy w pełni wykorzystał ten strach.

Nawet jeśli nie chcesz przegapić niezwykle popularnego produktu, kto chce stracić ogromne oszczędności? Goście? Nie ma szansy! FOMO w marketingu może być trudne do zastosowania. W dzisiejszym artykule odpowiem na wszystkie te pytania i wiele innych.

Jak wykorzystać FOMO dla WooCommerce?

Zobaczmy, jak dobrze wykorzystać FOMO. Poniższe trzy wskazówki pomogą Ci w pełni wykorzystać tę pomocną metodę.

1. Wyróżnij wyłączność

Jeśli Twoja marka lub produkt jest postrzegany jako bardziej ekskluzywny, Twoi klienci poczują się tak, jakby musieli go mieć. Jeśli chcesz, aby Twoi potencjalni konsumenci czuli, że tracą, musisz jasno powiedzieć, że to, co sprzedajesz, jest bardzo ograniczone. Na przykład możesz określić, że określony bonus jest dostępny tylko dla tych, którzy są już na Twojej liście mailingowej lub śledzą Cię w mediach społecznościowych.

Możesz również zachęcić klientów do zakupów, wmawiając im, że tylko oni mają dostęp do specjalnych wydarzeń, takich jak wyprzedaże. Zamówienie nowego produktu w przedsprzedaży i zaoferowanie specjalnego kodu rabatowego tylko najbardziej lojalnym klientom to dwa przykłady, które przychodzą na myśl. Musisz jeszcze raz podkreślić, że nikt inny nie korzysta z tych ofert.

2. Stwórz poczucie pilności

Oprócz podkreślenia ekskluzywności ważne jest, aby podkreślić znaczenie terminowości. Klienci są bardziej skłonni kupić coś szybko, jeśli uważają, że jest to dostępne tylko przez ograniczony czas. FOMO można aktywować, przedstawiając umowę na czas określony, która wkrótce wygaśnie.

Możesz na przykład wyprodukować ograniczoną ilość unikalnego produktu lub fragmentu treści. Na przykład albumy w limitowanych edycjach mogą szybko stać się pożądanymi przedmiotami kolekcjonerskimi, co skłania ludzi do kupowania jak największej ilości, zanim wszystkie znikną.

3. Prowadź konkurencję dzięki statystykom widoku

Jest to przeoczona strategia pozwalająca potencjalnym kupującym zobaczyć, co kupują inni ludzie. Na przykład możesz oferować analizy dotyczące liczby osób, które obecnie oglądają dany produkt, lub prezentować najnowsze zakupy.

Często zdarza się, że ludzie czują się zmuszeni do kupienia czegoś, co widzą w Twojej witrynie, jeśli dostępne są tylko trzy z nich, a pięć innych osób ma ten sam przedmiot w swoich koszykach. Nigdy nie można nie docenić siły przypominania odwiedzającym, że konkurują ze wszystkimi, którzy chcą coś kupić w Twojej witrynie.

Pokaż ograniczone zapasy z niestandardowym statusem zapasów

Jako właściciel firmy doskonale zdajesz sobie sprawę, że zapasy są znaczącym źródłem zablokowanej gotówki. Dzięki skutecznemu zarządzaniu zapasami można uwolnić kapitał. Kierownicy sklepów muszą mieć dokładną świadomość kombinacji różnych rodzajów zapasów i rozpoznać zapotrzebowanie na te zapasy, aby skutecznie zarządzać zapasami. W ten sposób wymóg nadwyżki podaży jest równoważony chęcią zmniejszenia zamrożonego kapitału poprzez utrzymanie stabilnego poziomu zapasów.

Najlepszą obsługę klienta można zapewnić, zapewniając, że przez cały czas masz w magazynie to, czego pragną Twoi klienci. Za pomocą tej metody można zrównoważyć podaż i popyt. Zmniejszona strata zapasów (wysoki poziom zapasów) z powodu słabszych produktów to kolejna zaleta tej strategii.

Korzystając z wtyczki WooCommerce Custom Stock Status, możesz wyświetlić wiele stanów zapasów, aby klienci wiedzieli, czy produkt jest aktualnie w magazynie. Gdy tylko stan magazynowy spadnie poniżej określonego progu, aktywowane zostaną stany magazynowe. Wtyczka Custom Stock Status oferuje funkcje, takie jak tekst, data lub zdjęcia, takie jak odznaki i ikony, które można wykorzystać do przyciągnięcia uwagi klientów. Dodatkowo możesz tworzyć reguły, które pozwalają na nadawanie statusów wielu produktom, kategoriom i rolom użytkowników jednocześnie.

Wyświetlaj ostatnie sprzedaże za pomocą NotificationX

Klienci będą bardziej skłonni do kupowania w Twojej firmie, gdy zobaczą dowód społeczny i strach przed utratą. Konsumentom łatwo jest robić zakupy online, ale sprzedawcom trudno jest pozyskać ruch i zachęcić klientów do zakupów. Jakość produktu, pomoc posprzedażowa, ceny i wszelkie inne informacje, które pomagają podjąć rozsądną decyzję zakupową, to zazwyczaj główne obawy kupujących online. Twoim obowiązkiem jako sprzedawcy jest uspokojenie umysłu kupującego.

Przez długi czas NotificationX, najlepsza wtyczka WooCommerce FOMO i Social Proof, pomagała firmom realizować swoje plany marketingu cyfrowego. Ta wtyczka wspomaga działania FOMO i Social Proof Marketing.

Jako dowód społecznościowy NotificationX wyświetla aktywność klientów w Twoim sklepie WooCommerce. W rzeczywistości możesz importować dane Google Analytics bezpośrednio do swojej witryny. Pomaga przekonać potencjalnych klientów do przyłączenia się do obecnej mody w Twojej branży. Zakupy klientów, to, co czytają w Twojej witrynie i co o niej mówią, są wyświetlane na prostej liście na dole. Ponadto, wyświetlając lokalizację Twoich klientów, wzmocnisz autentyczność Twojego Social Proof.

Dodaj limit czasu za pomocą harmonogramu

Aby stworzyć poczucie pilności, wtyczki WooCommerce Scheduling umożliwiają zdefiniowanie okresów dostępności w ekwipunku. Ludzie są bardziej skłonni do natychmiastowego zakupu, gdy widzą na stronie produktu, że w magazynie pozostało tylko kilka sztuk lub że zostało im tylko kilka godzin na zakup.

Harmonogram dostępności dla WooCommerce to przydatna wtyczka, która pozwala właścicielom sklepów zaplanować dostępność produktów w określonym zakresie dat i godzin. Klienci będą mogli zobaczyć licznik czasu odliczający do dat rozpoczęcia i zakończenia sprzedaży. Istnieje możliwość włączenia timera na poszczególnych stronach produktów, a także na stronach sklepu i archiwum.

Klienci mogą zarejestrować się, aby otrzymywać powiadomienia e-mail, gdy produkt jest dostępny za pośrednictwem tej wtyczki. Masz kontrolę nad tym, kiedy powiadamiasz klientów, że produkt jest dostępny do zakupu. Klienci mogą zostać powiadomieni na dzień lub tydzień przed udostępnieniem im produktu. Po zakończeniu wyprzedaży klienci nie będą już mogli kupować po obniżonej cenie.

Zezwalaj na rabaty z pakietami produktów

Strategia „pakietu” to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie sprzedaży kombinacji produktów i zachęcenie klientów do powrotu po więcej ofert. Zastanów się, czego szukają użytkownicy Twojej witryny, co kupują i co chcieliby kupić. Na przykład większość osób, które kupują aparat fotograficzny, będzie również potrzebować karty pamięci lub akumulatora.

Korzystając z pakietów produktów do oferowania rabatów dla WooCommerce, możesz zwiększyć współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia, wdrażając potężne metody marketingowe. Jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia, możesz użyć tej wtyczki do tworzenia pakietów zbiorczych, rabatów zbiorczych i innych elementów zwiększających sprzedaż na stronie produktu.

Zachęcaj do realizacji transakcji dzięki bezpłatnej wysyłce

Darmowa wysyłka WooCommerce to świetny sposób na zachęcenie klientów do dokonania zakupu. Gdy oferujesz bezpłatną wysyłkę w swojej witrynie, zauważysz wzrost sprzedaży i spadek porzucania koszyków. Nie ma lepszego sposobu na zwiększenie zadowolenia klientów i przyspieszenie wyboru zakupów niż bezpłatna wysyłka. Zarządzanie bezpłatną wysyłką WooCommerce może odbywać się na wiele sposobów.

Dla każdej strefy wysyłki WooCommerce umożliwia włączenie „ Bezpłatnej wysyłki ” jako metody wysyłki. W zależności od metody sprzedaży, możesz również ustawić kilka podstawowych wymagań, aby działała (np. określone kraje, minimalna kwota zamówienia itp.).

Wyświetl umowę, zanim odejdą z Optinmonster

Klienci i subskrybenci mogą być ponownie zaangażowani za pomocą podpisanej przez wtyczkę OptinMonster technologii Exit-Intent. Gdy użytkownik zamierza opuścić witrynę bez dokonania zakupu lub podania jakichkolwiek danych osobowych, korzysta z technologii behawioralnej, która rejestruje i monitoruje jego działania. Aby zwiększyć liczbę konwersji i ograniczyć porzucanie koszyków, zaprojektowano tę funkcję.

Gdy tylko użytkownik zamierza opuścić Twoją witrynę, technologia OptinMonster umożliwia wysłanie mu wyskakującego okienka z ukierunkowaną wiadomością marketingową. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia są znaną metodą ograniczania porzucania koszyków i zwiększania współczynników konwersji.

Jak możesz wykorzystać niedostatek i wpływ społeczny, kiedy nikt nie wie, kim jesteś? Jest to trudność, z którą boryka się każda marka lub startup. Jeśli jesteś marketerem, prawdopodobnie spotkałeś się już z tym dylematem. Może się wydawać, że FOMO nie jest odpowiednie dla firm rozpoczynających działalność, ale niekoniecznie tak jest.

Twoja mapa drogowa powinna być komunikowana przy każdym nowym kamieniu milowym. Na wczesnych etapach rozwoju Twojej firmy ekskluzywność i niedobór są bardziej realistyczne niż w jakimkolwiek innym okresie. Mniejsze marki są ściślej powiązane z grupami społecznymi. Jeśli nie przygotujesz wcześniej swojej strategii marketingowej, nie będziesz w stanie wykorzystać siły marketingu FOMO.