FOMO ile WooCommerce Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

Bu kılavuz, daha fazla satış sağlamak için kullanabileceğiniz FOMO pazarlama teknikleri hakkındadır. FOMO, müşterileri sizden satın almaya ikna etmek için en iyi WooCommerce pazarlama tekniklerinden biridir. Ancak, doğru şekilde uygulamazsanız aldatıcı görünebilir ve muhtemelen daha sofistike müşterilerinizi yabancılaştırabilir.

FOMO nedir?

“ FOMO ” veya “Kaybetme Korkusu ” harika bir şeyi kaçırma korkusunu ifade eder. Eğlenceli ve değerli bir olayı kaçırma endişesi başka bir faktördür. Bir çalışma, FOMO'yu "başkalarının, kimsenin olmadığı ödüllendirici deneyimler yaşayabileceğine dair yaygın bir endişe" olarak tanımladı.

Kimse iyi bir şeyden dışlanmayı sevmez. Kârınızı en üst düzeye çıkarmak için, bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak bu korkudan tam olarak yararlanmanız zorunludur.

Son derece popüler bir ürünü kaçırmak istemeseniz bile, kim muazzam tasarrufları kaybetmek ister? Ziyaretçi? Bir şans değil! Pazarlamada FOMO'nun uygulanması zor olabilir. Bugünün makalesinde, tüm bu soruları ve daha fazlasını cevaplayacağım.

WooCommerce için FOMO'dan Nasıl Yararlanılır?

FOMO'nun iyi bir şekilde nasıl kullanılacağına bakalım. Aşağıdaki üç nokta, bu yararlı yöntemden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

1. Özelliği Vurgulayın

Markanız veya ürününüz daha özel olarak algılanırsa, müşterileriniz buna sahip olmaları gerektiğini hissedecektir. Potansiyel tüketicilerinizin bir şeyleri kaçırdıklarını hissetmelerini istiyorsanız, sattığınız şeyin son derece sınırlı olduğunu açıkça belirtmeniz gerekir. Örneğin, belirli bir bonusa yalnızca posta listenizde bulunan veya sizi sosyal medyada takip edenlerin erişebileceğini belirtebilirsiniz.

Ayrıca, satış gibi özel etkinliklerden yalnızca kendilerinin haberdar olduklarına inandırarak müşterilerinizi satın almaya ikna edebilirsiniz. Yeni ürününüzü ön sipariş vermek ve sadece en sadık müşterilerinize özel indirim kodu sunmak, akla gelen iki örnektir. Bu fırsatlardan başka hiç kimsenin faydalanmadığını bir kez daha vurgulamalısınız.

2. Aciliyet Duygusu Yaratın

Münhasırlığı vurgulamaya ek olarak, zamanında olmanın önemini vurgulamak çok önemlidir. Müşterilerin, yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olduğuna inandıkları bir şeyi hızlı bir şekilde satın alma olasılıkları daha yüksektir. FOMO, süresi dolmak üzere olan sınırlı süreli bir anlaşma sunularak etkinleştirilebilir.

Örneğin, benzersiz bir ürün veya içerik parçasından sınırlı miktarda üretebilirsiniz. Örneğin, sınırlı sayıda üretilen albümler, hızla arzu edilen koleksiyonlar haline gelebilir ve insanları, tükenmeden önce alabilecekleri kadar satın almaya yönlendirebilir.

3. Görünüm İstatistikleri ile Rekabeti Sağlayın

Potansiyel alıcıların diğer insanların ne satın aldığını görmelerine izin vermek gözden kaçan bir stratejidir. Örneğin, belirli bir ürüne şu anda kaç kişinin baktığına ilişkin analizler sunabilir veya en son satın alınanları sergileyebilirsiniz.

İnsanların web sitenizde gördükleri bir şeyi satın almak zorunda hissetmeleri, yalnızca üç adet mevcutsa ve aynı ürün diğer beş kişinin sepetlerinde varsa, alışılmadık bir durum değildir. Ziyaretçilere sitenizden bir şey satın almak isteyen herkesle rekabet ettiklerini hatırlatmanın gücünü asla küçümseyemezsiniz.

Özel Stok Durumuyla Sınırlı Envanteri Göster

Bir işletme sahibi olarak, envanterin önemli bir kilitli nakit kaynağı olduğunun farkındasınız. Stokları başarılı bir şekilde yöneterek sermayeyi serbest bırakmak mümkündür. Mağaza yöneticileri, stoğu etkin bir şekilde yönetmek için farklı stok türlerinin karışımı hakkında tam bir farkındalığa sahip olmalı ve bu stok üzerindeki talepleri kabul etmelidir. Böylece, arz fazlası gereksinimi, sürdürülebilir bir stok seviyesini koruyarak bağlı sermayeyi azaltma arzusuyla dengelenir.

En iyi müşteri hizmeti, müşterilerinizin istediği şeylerin her zaman stokta bulunmasını sağlayarak sağlanabilir. Bu yöntem kullanılarak arz ve talep dengelenebilir. Düşük performans gösteren ürünlerden kaynaklanan azaltılmış envanter (yüksek stok seviyesi) kaybı, bu stratejinin bir başka avantajıdır.

WooCommerce Özel Stok Durumu eklentisini kullanarak, müşterilere bir ürünün şu anda stokta olup olmadığını bildirmek için birden fazla stok durumu görüntüleyebilirsiniz. Ürün stoğu belirli bir eşiğin altına indiği anda stok durumları tetiklenir. Özel Stok Durumu eklentisi, müşterilerinizin dikkatini çekmek için kullanılabilecek metin, tarih veya rozetler ve simgeler gibi resimler gibi özellikler sunar. Ek olarak, aynı anda çok sayıda ürüne, kategoriye ve kullanıcı rolüne durum atamanıza izin veren kurallar oluşturabilirsiniz.

NotificationX ile Son Satışları Görüntüle

Müşterilerin, sosyal kanıtları ve fırsatları kaçırma korkusu gördüklerinde, işletmenizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Tüketicilerin çevrimiçi alışveriş yapması kolaydır, ancak satıcıların trafik elde etmesi ve müşterileri satın almaya teşvik etmesi zordur. Ürünün kalitesi, satış sonrası yardım, fiyatlandırma ve mantıklı bir satın alma kararı vermeye yardımcı olan diğer bilgiler genellikle çevrimiçi satın alanların ana endişeleridir. Ve alıcınızın içini rahatlatmak bir satıcı olarak sizin yükümlülüğünüzdür.

Uzun bir süredir, en iyi WooCommerce FOMO ve Social Proof Plugin olan NotificationX, şirketlerin dijital pazarlama planlarını eyleme geçirmelerine yardımcı oldu. FOMO ve Sosyal Kanıt Pazarlama çabalarına bu eklenti yardımcı olur.

Sosyal Kanıt olarak, NotificationX, WooCommerce mağazanızdaki müşteri etkinliğini görüntüler. Aslında, Google Analytics verilerinizi doğrudan sitenize aktarabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizi sektörünüzdeki mevcut modaya katılmaya ikna etmeye yardımcı olur. Müşterilerin satın aldıkları şeyler, sitenizde okudukları ve siteyle ilgili söyledikleri, en altta basit bir listede gösterilir. Ayrıca müşterilerinizin konumlarını göstererek Social Proof'unuzun gerçekliğini güçlendirecektir.

Zamanlayıcı ile Zaman Sınırı Ekleyin

Aciliyet duygusu yaratmak için WooCommerce Planlama Eklentileri, envanterinizde kullanılabilirlik dönemleri tanımlamanıza olanak tanır. İnsanların ürün sayfasında stokta yalnızca birkaç birim kaldığını veya satın almak için yalnızca birkaç saatlerinin kaldığını gördüklerinde hemen satın alma olasılıkları daha yüksektir.

WooCommerce için Kullanılabilirlik Planlayıcısı, mağaza sahiplerinin belirli bir tarih ve saat aralığı için ürün kullanılabilirliğini planlamalarına olanak tanıyan kullanışlı bir eklentidir. Müşteriler, indirimin başlangıç ​​ve bitiş tarihlerine kadar geri sayım yapan bir zamanlayıcı görebilecekler. Bireysel ürün sayfalarının yanı sıra mağaza ve arşiv sayfalarına bir zamanlayıcı eklemek mümkündür.

Müşteriler, bu eklenti aracılığıyla bir ürün kullanıma sunulduğunda bir e-posta bildirimi için kaydolabilir. Müşterilere bir ürünün satın alınabileceğini ne zaman bildireceğiniz konusunda kontrol sizdedir. Müşteriler, ürün kendilerine sunulmadan bir gün veya bir hafta önce bilgilendirilebilir. İndirim sona erdikten sonra müşteriler indirimli fiyattan alışveriş yapamayacak.

Ürün Paketleri ile İndirimlere İzin Verin

"Paket" stratejisi, ürün kombinasyonlarının satışlarını artırmanın ve müşterileri daha fazla fırsat için geri dönmeye teşvik etmenin en etkili yollarından biridir. Sitenizin ziyaretçilerinin ne aradığını, ne satın aldıklarını ve ne satın almak istediklerini düşünün. Örneğin, bir fotoğraf makinesi satın alan kişilerin çoğu aynı zamanda bir hafıza kartına veya şarj edilebilir pil takımına da ihtiyaç duyacaktır.

WooCommerce için indirimler sunmak için Ürün Paketlerini kullanarak, güçlü pazarlama yöntemleri uygulayarak dönüşüm oranınızı ve ortalama sipariş değerinizi artırabilirsiniz. Dönüşüm oranınızı ve ortalama sipariş değerinizi artırmak istiyorsanız, ürün sayfanızda toplu paketler, toplu indirimler ve diğer satış artırıcı bileşenler oluşturmak için bu eklentiyi kullanabilirsiniz.

Ücretsiz Kargo ile Ödemeyi Teşvik Edin

WooCommerce ücretsiz gönderim, müşterileri satın almaya ikna etmenin harika bir yoludur. Web sitenizde ücretsiz kargo hizmeti sunduğunuzda, satışlarda artış ve alışveriş sepetini terk etme oranında bir düşüş göreceksiniz. Müşteri mutluluğunu artırmanın ve satın alma seçeneklerini hızlandırmanın ücretsiz gönderimden daha iyi bir yolu yoktur. WooCommerce Ücretsiz Gönderim Yönetimi çeşitli şekillerde yapılabilir.

Gönderi bölgelerinizin her biri için WooCommerce, bir gönderim yöntemi olarak ' Ücretsiz Gönderi'yi etkinleştirmenize olanak tanır. Perakende yöntemlerinize bağlı olarak, çalışması için birkaç temel gereksinim de belirleyebilirsiniz (örn. belirli ülkeler, minimum sipariş $, vb.).

Optinmonster ile Ayrılmadan Önce Bir Anlaşma Görüntüleyin

OptinMonster eklentisinin imza niteliğindeki Exit-Intent teknolojisinin yardımıyla müşteriler ve aboneler yeniden etkileşime geçebilir. Bir ziyaretçi, herhangi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden veya herhangi bir kişisel bilgi vermeden sitenizden ayrılmak üzereyken, aktivitelerini kaydeden ve izleyen bir davranış teknolojisi kullanır. Dönüşümleri artırmak ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak için bu özellik tasarlandı.

Bir ziyaretçi sitenizden ayrılmak üzereyken, OptinMonster'ın çıkış amacı teknolojisi, onlara hedefli bir pazarlama mesajı içeren bir açılır pencere göndermenize olanak tanır. Çıkış amaçlı açılır pencereler, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için öne çıkan bir yöntemdir.

Kimse senin kim olduğunu bilmezken kıtlığı ve sosyal etkiyi nasıl kullanabilirsin? Bu, herhangi bir meydan okuyucu markanın veya girişimin karşılaştığı bir zorluktur. Pazarlamacıysanız, muhtemelen bu ikilemle daha önce karşılaşmışsınızdır. FOMO'nun yeni kurulan firmalar için uygun olmadığı görünebilir, ancak bu mutlaka böyle değildir.

Yol haritanız her yeni dönüm noktasında iletilmelidir. Şirketinizin gelişiminin ilk aşamalarında, münhasırlık ve kıtlık, diğer dönemlerden daha gerçekçidir. Küçük markalar sosyal gruplarla daha yakından ilişkilidir. Pazarlama stratejinizi önceden hazırlamazsanız, FOMO pazarlamasının gücünden yararlanamazsınız.