Como impulsionar as vendas do WooCommerce com o FOMO

Este guia é sobre técnicas de marketing FOMO que você pode empregar para gerar mais vendas. O FOMO é uma das melhores técnicas de marketing do WooCommerce para atrair clientes a comprar de você. No entanto, pode parecer enganoso e possivelmente alienar seus clientes mais sofisticados se você não o executar corretamente.

O que é FOMO?

“ FOMO ” ou “ Fear Of Missing Out ” refere-se ao medo de perder algo maravilhoso. A ansiedade de perder um evento divertido e que vale a pena é outro fator. Um estudo definiu o FOMO como “uma apreensão generalizada de que outros podem estar tendo experiências gratificantes das quais um está ausente”.

Ninguém gosta de ser excluído de uma coisa boa. Para maximizar seus lucros, é imperativo que você, como profissional de marketing ou empresário, aproveite ao máximo esse medo.

Mesmo que você não queira perder um produto extremamente popular, quem quer perder uma enorme economia? Visitantes? Sem chance! O FOMO em marketing pode ser complicado de aplicar. No artigo de hoje, responderei a todas essas perguntas e muitas outras.

Como aproveitar o FOMO para WooCommerce?

Vejamos como usar o FOMO para um bom uso. As três dicas a seguir ajudarão você a aproveitar ao máximo esse método útil.

1. Destaque Exclusividade

Se sua marca ou produto for percebido como mais exclusivo, seus clientes sentirão que devem tê-lo. Se você quer que seus consumidores em potencial sintam que estão perdendo, você precisa deixar claro que o que você está vendendo é extremamente limitado. Por exemplo, você pode especificar que um determinado bônus é acessível apenas para aqueles que já estão na sua lista de e-mails ou seguem você nas redes sociais.

Você também pode atrair clientes para comprar, fazendo-os acreditar que apenas eles estão a par de eventos especiais, como vendas. Pré-encomendar seu novo produto e oferecer um código de desconto especial apenas para seus clientes mais fiéis são dois exemplos que vêm à mente. Você deve enfatizar mais uma vez que ninguém mais está se beneficiando desses acordos.

2. Crie um senso de urgência

Além de destacar a exclusividade, é fundamental enfatizar a importância de ser pontual. Os clientes são mais propensos a comprar algo rapidamente se acreditarem que está disponível apenas por um tempo limitado. O FOMO pode ser ativado apresentando um acordo por tempo limitado que está prestes a expirar.

Você pode, por exemplo, produzir uma quantidade limitada de um produto ou conteúdo exclusivo. Álbuns de edição limitada, por exemplo, podem rapidamente se tornar colecionáveis ​​desejados, levando as pessoas a comprar o máximo que puderem antes que acabem.

3. Impulsione a concorrência com estatísticas de visualização

É uma estratégia negligenciada para permitir que potenciais compradores vejam o que outras pessoas estão comprando. Por exemplo, você pode oferecer análises sobre quantas pessoas estão olhando para um determinado produto ou mostrar as compras mais recentes.

Não é incomum que as pessoas se sintam compelidas a comprar algo que veem em seu site se houver apenas três disponíveis e cinco outras pessoas tiverem o mesmo item em seus carrinhos. Você nunca pode subestimar o poder de lembrar aos visitantes que eles estão competindo com todos os outros que desejam comprar algo do seu site.

Mostrar estoque limitado com status de estoque personalizado

Como proprietário de uma empresa, você está ciente de que o estoque é uma fonte significativa de dinheiro bloqueado. É possível liberar capital gerenciando com sucesso o estoque. Os gerentes de loja devem ter um conhecimento profundo do mix de diferentes tipos de estoque e reconhecer as demandas desse estoque para gerenciar efetivamente o estoque. Assim, a exigência de excesso de oferta é equilibrada com o desejo de reduzir o capital imobilizado, mantendo um nível de estoque sustentável.

O melhor atendimento ao cliente pode ser fornecido garantindo que você tenha sempre em estoque os itens que seus clientes desejam. A oferta e a demanda podem ser equilibradas usando esse método. A redução da perda de estoque (alto nível de estoque) de produtos com baixo desempenho é outro benefício dessa estratégia.

Usando o plugin WooCommerce Custom Stock Status, você pode exibir vários status de estoque para que os clientes saibam se um produto está ou não em estoque. Assim que o estoque de produtos fica abaixo de um determinado limite, os status de estoque são acionados. O plugin Custom Stock Status oferece recursos como texto, data ou imagens como emblemas e ícones que podem ser usados ​​para chamar a atenção de seus clientes. Além disso, você pode criar regras que permitem atribuir status a vários produtos, categorias e funções de usuário ao mesmo tempo.

Exibir vendas recentes com NotificationX

Os clientes estarão mais propensos a comprar da sua empresa quando virem a prova social e tiverem medo de perder. É fácil para os consumidores fazer compras on-line, mas é difícil para os vendedores adquirir tráfego e incentivar os clientes a comprar. A qualidade do produto, assistência pós-venda, preço e qualquer outra informação que ajude a tomar uma decisão de compra sensata são geralmente as principais preocupações dos compradores online. E é sua obrigação como vendedor deixar a mente do comprador à vontade.

Por muito tempo, NotificationX, o melhor WooCommerce FOMO e plug-in de prova social, ajudou as empresas a colocar seus planos de marketing digital em ação. Os esforços de FOMO e Social Proof Marketing são auxiliados por este plugin.

Como prova social, o NotificationX exibe a atividade do cliente em sua loja WooCommerce. Você pode, de fato, importar seus dados do Google Analytics diretamente para seu site. Ele ajuda a persuadir seus clientes em potencial a aderir à moda atual em seu setor. As compras dos clientes, o que eles estão lendo em seu site e o que estão dizendo sobre isso são mostrados em uma lista simples na parte inferior. Além disso, ao exibir a localização de seus clientes, fortalecerá a autenticidade de sua prova social.

Adicionar um limite de tempo com o Agendador

Para criar um senso de urgência, WooCommerce Scheduling Plugins permite que você defina períodos de disponibilidade em seu inventário. É mais provável que as pessoas façam uma compra imediata quando veem na página do produto que há apenas algumas unidades em estoque ou que têm apenas algumas horas para comprá-lo.

O Agendador de Disponibilidade para WooCommerce é um plugin útil que permite aos proprietários de lojas agendar a disponibilidade do produto para uma data e intervalo de tempo especificados. Os clientes poderão ver um cronômetro em contagem regressiva para as datas de início e término da venda. É possível incluir um cronômetro nas páginas de produtos individuais, bem como nas páginas de loja e arquivo.

Os clientes podem se inscrever para uma notificação por e-mail quando um produto estiver disponível por meio deste plug-in. Você tem controle sobre quando notificar os clientes de que um produto está disponível para compra. Os clientes podem ser notificados um dia ou uma semana antes que o produto seja disponibilizado a eles. Após o término da venda, os clientes não poderão mais comprar pelo preço com desconto.

Permitir descontos com pacotes de produtos

A estratégia de “pacote” é uma das formas mais eficazes de aumentar as vendas de combinações de produtos e incentivar os clientes a retornar para mais ofertas. Considere o que os visitantes do seu site estão procurando, o que estão comprando e o que gostariam de comprar. Por exemplo, a maioria das pessoas que compra uma câmera também precisa de um cartão de memória ou bateria recarregável.

Usando pacotes de produtos para oferecer descontos para WooCommerce, você pode melhorar sua taxa de conversão e valor médio do pedido implementando métodos de marketing poderosos. Se você deseja aumentar sua taxa de conversão e valor médio do pedido, você pode usar este plug-in para criar pacotes em massa, descontos em massa e outros componentes de aumento de vendas em sua página de produto.

Incentive o checkout com frete grátis

O frete grátis do WooCommerce é uma ótima maneira de atrair clientes para fazer uma compra. Ao oferecer frete grátis em seu site, você verá um aumento nas vendas e uma diminuição no abandono do carrinho. Não há melhor maneira de aumentar a satisfação do cliente e acelerar as escolhas de compra do que o frete grátis. O gerenciamento do frete grátis do WooCommerce pode ser feito de várias maneiras.

Para cada uma das suas zonas de envio, o WooCommerce permite ativar o ' Frete Grátis ' como método de envio. Dependendo de seus métodos de varejo, você também pode configurar alguns requisitos básicos para que funcione (por exemplo, países específicos, pedido $ mínimo, etc).

Exiba uma oferta antes de sair com o Optinmonster

Clientes e assinantes podem ser reengajados com a ajuda da tecnologia Exit-Intent do plug-in OptinMonster. Quando um visitante está prestes a sair do seu site sem fazer uma compra ou fornecer qualquer informação pessoal, ele utiliza uma tecnologia comportamental que registra e monitora suas atividades. Para aumentar as conversões e reduzir o abandono de carrinho, esse recurso foi projetado.

Assim que um visitante está prestes a sair do seu site, a tecnologia de intenção de saída do OptinMonster permite que você envie um pop-up com uma mensagem de marketing direcionada. Os pop-ups de intenção de saída são um método proeminente para reduzir o abandono de carrinho e aumentar as taxas de conversão.

Como você pode explorar a escassez e a influência social quando ninguém sabe quem você é? Essa é uma dificuldade enfrentada por qualquer marca ou startup desafiadora. Se você é um profissional de marketing, provavelmente já se deparou com esse dilema antes. Pode parecer que o FOMO não é adequado para empresas iniciantes, mas isso não é necessariamente o caso.

Seu roteiro deve ser comunicado a cada novo marco. Nos estágios iniciais do desenvolvimento de sua empresa, exclusividade e escassez são mais realistas do que em qualquer outro período. Marcas menores estão mais associadas a grupos sociais. Se você não preparar sua estratégia de marketing com antecedência, não poderá capitalizar o poder do marketing FOMO.