FOMOでWooCommerceの売り上げを伸ばす方法
公開: 2022-04-07このガイドは、売り上げを伸ばすために採用できるFOMOマーケティング手法に関するものです。 FOMOは、顧客にあなたからの購入を促すための最高のWooCommerceマーケティング手法の1つです。 ただし、正しく実行しないと、欺瞞的に見え、より洗練された顧客を遠ざける可能性があります。
FOMOとは？
「 FOMO 」または「 FearOfMissingOut 」は、素晴らしいものを見逃す恐れを指します。 楽しくて価値のあるイベントを見逃すことへの不安も別の要因です。 ある研究では、FOMOを「他の人が自分がいないというやりがいのある経験をしているかもしれないという広範な不安」と定義しています。
良いことから排除されることを好む人は誰もいません。 あなたの利益を最大化するために、あなたはマーケターまたはビジネスオーナーとして、この恐れを最大限に活用することが不可欠です。
非常に人気のある製品を見逃したくない場合でも、莫大な節約を逃したい人はいますか？ 訪問者？ チャンスではありません！ マーケティングにおけるFOMOの適用は難しい場合があります。 今日の記事では、これらすべての質問とさらに多くの質問に答えます。
WooCommerceにFOMOを活用する方法は？
FOMOの使い方を見てみましょう。 次の3つのポインタは、この便利な方法を最大限に活用するのに役立ちます。
1.独占権を強調する
あなたのブランドや製品がより排他的であると認識された場合、あなたの顧客は彼らがそれを持っていなければならないかのように感じるでしょう。 あなたの潜在的な消費者に彼らが逃しているように感じさせたいなら、あなたはあなたが売っているものが非常に限られていることを明確にする必要があるでしょう。 たとえば、特定のボーナスにアクセスできるのは、すでにメーリングリストに参加している人、またはソーシャルメディアであなたをフォローしている人だけにアクセスできるように指定できます。
また、販売などの特別なイベントに参加しているのはクライアントだけであるとクライアントに信じ込ませることで、クライアントに購入を促すこともできます。 新製品を事前注文し、最も忠実な顧客だけに特別割引コードを提供することは、頭に浮かぶ2つの例です。 他の誰もこれらの取引から利益を得ていないことをもう一度強調する必要があります。
2.切迫感を生み出す
独占権を強調することに加えて、タイムリーであることの重要性を強調することが重要です。 限られた時間しか入手できないと信じている場合、顧客はすぐに何かを購入する可能性が高くなります。 FOMOは、期限が迫っている期間限定の取引を提示することでアクティブにできます。
たとえば、限られた量のユニークな製品やコンテンツを制作することができます。 たとえば、限定版のアルバムはすぐに希望の収集品になり、すべてがなくなる前にできるだけ多く購入するように促します。
3.ビュー統計で競争を促進する
見込み客に他の人が何を買っているかを見てもらうのは見過ごされている戦略です。 たとえば、特定の製品を現在見ている人の数に関する分析を提供したり、最近の購入を紹介したりできます。
利用できるものが3つしかなく、他の5人がカートに同じアイテムを持っている場合、人々がWebサイトに表示されているものを購入せざるを得ないと感じることは珍しくありません。 あなたのサイトから何かを購入したい他のすべての人と競争していることを訪問者に思い出させる力を過小評価することはできません。
カスタム在庫ステータスで限定在庫を表示
事業主として、あなたは在庫が閉じ込められた現金の重要な源であることをよく知っています。 在庫管理を成功させることで資本を解放することが可能です。 店長は、在庫を効果的に管理するために、さまざまな種類の在庫の組み合わせを十分に認識し、その在庫に対する需要を認識する必要があります。 したがって、過剰供給の要件は、持続可能な在庫レベルを維持することによって、拘束された資本を削減したいという願望とバランスが取れています。
最高のカスタマーサービスは、顧客が望むものを常に在庫していることを確認することによって提供される場合があります。 この方法を使用することにより、需要と供給のバランスをとることができます。 不採算製品による在庫損失の減少（在庫レベルが高い）は、この戦略のもう1つの利点です。
WooCommerce Custom Stock Statusプラグインを使用すると、複数の在庫状況を表示して、製品が現在在庫があるかどうかを顧客に知らせることができます。 製品在庫が特定のしきい値を下回るとすぐに、在庫ステータスがトリガーされます。 カスタムストックステータスプラグインは、テキスト、日付、バッジやアイコンなどの画像などの機能を提供し、これらすべてを使用して顧客の注意を引くことができます。 さらに、多数の製品、カテゴリ、およびユーザーロールに同時にステータスを割り当てることができるルールを作成できます。
NotificationXで最近の売上を表示する
顧客は、社会的証明と見逃しの恐れを見ると、あなたのビジネスから購入する可能性が高くなります。 消費者がオンラインで買い物をするのは簡単ですが、売り手がトラフィックを獲得して顧客に購入を促すことは困難です。 製品の品質、アフターアシスタンス、価格設定、および賢明な購入決定を下すのに役立つその他の情報は、通常、オンライン購入者の主な関心事です。 そして、あなたの買い手の心を安心させることは売り手としてのあなたの義務です。
長い間、最高のWooCommerceFOMOおよびSocialProof PluginであるNotificationXは、企業がデジタルマーケティング計画を実行に移すのを支援してきました。 FOMOとソーシャルプルーフマーケティングの取り組みは、このプラグインによって支援されます。
ソーシャルプルーフとして、NotificationXはWooCommerceストアでの顧客の活動を表示します。 実際、GoogleAnalyticsデータをサイトに直接インポートすることができます。 それはあなたの潜在的な顧客にあなたの業界の現在の流行に加わるように説得するのを助けます。 顧客の購入、あなたのサイトで読んでいること、そしてそれについて彼らが言っていることはすべて、下部の簡単なリストに表示されます。 さらに、顧客の場所を表示することで、ソーシャルプルーフの信頼性を強化します。
スケジューラで時間制限を追加する
切迫感を生み出すために、WooCommerce Scheduling Pluginsを使用すると、在庫の利用可能期間を定義できます。 商品ページで在庫が少ない、または購入に数時間しか残っていないことを確認すると、すぐに購入する可能性が高くなります。
WooCommerceのAvailabilitySchedulerは、ストアの所有者が指定された日時範囲で製品の可用性をスケジュールできるようにする便利なプラグインです。 顧客は、セールの開始日と終了日までカウントダウンするタイマーを見ることができます。 ショップやアーカイブのページだけでなく、個々の製品ページにもタイマーを含めることができます。
このプラグインを介して製品が利用可能になったときに、顧客は電子メール通知にサインアップできます。 製品が購入可能であることを顧客に通知するタイミングを制御できます。 製品が利用可能になる1日前または1週間前に顧客に通知される場合があります。 セール終了後、割引価格でのご購入はできなくなります。
製品バンドルで割引を許可する
「バンドル」戦略は、製品の組み合わせの売り上げを伸ばし、顧客がより多くの取引に戻るように促すための最も効果的な方法の1つです。 あなたのサイトの訪問者が何を探しているのか、彼らが何を購入しているのか、そして彼らが何を購入したいのかを考えてください。 たとえば、カメラを購入する大多数の人は、メモリカードまたは充電式バッテリーパックも必要になります。
製品バンドルを使用してWooCommerceの割引を提供すると、強力なマーケティング手法を実装することで、コンバージョン率と平均注文額を高めることができます。 コンバージョン率と平均注文額を上げたい場合は、このプラグインを使用して、商品ページに一括バンドル、一括割引、その他の売り上げを伸ばすコンポーネントを作成できます。
送料無料でチェックアウトを奨励する
WooCommerceの送料無料は、顧客に購入を促すための優れた方法です。 ウェブサイトで送料無料を提供すると、売り上げが増加し、カートの放棄が減少します。 送料無料よりも、顧客の満足度を高め、購入の選択肢をスピードアップするためのより良い方法はありません。 WooCommerceの管理送料無料はさまざまな方法で行うことができます。
WooCommerceでは、配送ゾーンごとに、配送方法として「送料無料」を有効にすることができます。 小売方法によっては、それを機能させるためのいくつかの基本的な要件を設定することもできます（たとえば、特定の国、最低注文額など）。
Optinmonsterと一緒に出発する前に取引を表示する
OptinMonsterプラグインのシグネチャーExit-Intentテクノロジーを利用して、顧客とサブスクライバーを再エンゲージすることができます。 訪問者が購入したり個人情報を提供したりせずにサイトを離れようとしているとき、訪問者は彼らの活動を記録および監視する行動技術を使用します。 コンバージョンを増やし、カートの放棄を減らすために、この機能が設計されました。
訪問者がサイトを離れようとするとすぐに、OptinMonsterのexit-intentテクノロジーにより、ターゲットを絞ったマーケティングメッセージを含むポップアップを訪問者に送信できます。 終了を意図したポップアップは、カートの放棄を減らし、コンバージョン率を上げるための優れた方法です。
あなたが誰であるか誰も知らないときに、どうすれば希少性と社会的影響を利用できますか？ これは、チャレンジャーのブランドやスタートアップが直面する困難です。 あなたがマーケターなら、おそらく以前にこのジレンマに遭遇したことがあるでしょう。 FOMOは新興企業には適していないように見えるかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。
ロードマップは、新しいマイルストーンごとに伝達する必要があります。 あなたの会社の発展の初期段階では、独占性と希少性は他のどの時期よりも現実的です。 小さなブランドは、社会集団とより密接に関連しています。 事前にマーケティング戦略を立てないと、FOMOマーケティングの力を活かすことができません。