Come aumentare le vendite di WooCommerce con FOMO

Questa guida è incentrata sulle tecniche di marketing FOMO che puoi utilizzare per aumentare le vendite. FOMO è una delle migliori tecniche di marketing di WooCommerce per invogliare i clienti ad acquistare da te. Tuttavia, potrebbe sembrare ingannevole e possibilmente alienare i tuoi clienti più sofisticati se non lo esegui correttamente.

Cos'è FOMO?

" FOMO " o " Fear Of Missing Out " si riferisce alla paura di perdere qualcosa di meraviglioso. L'ansia di perdere un evento divertente e utile è un altro fattore. Uno studio ha definito la FOMO come "un'apprensione pervasiva che altri potrebbero avere esperienze gratificanti da cui uno è assente".

A nessuno piace essere escluso da una cosa buona. Per massimizzare i tuoi profitti, è imperativo che tu, come marketer o imprenditore, approfitti appieno di questa paura.

Anche se non vuoi perdere un prodotto estremamente popolare, chi vuole perdere enormi risparmi? Visitatori? Non una possibilità! La FOMO nel marketing può essere difficile da applicare. Nell'articolo di oggi risponderò a tutte queste domande e a molte altre.

Come sfruttare FOMO per WooCommerce?

Diamo un'occhiata a come utilizzare FOMO per un buon uso. I tre suggerimenti seguenti ti aiuteranno a ottenere il massimo da questo utile metodo.

1. Evidenzia esclusività

Se il tuo marchio o prodotto è percepito come più esclusivo, i tuoi clienti si sentiranno come se dovessero averlo. Se vuoi che i tuoi potenziali consumatori si sentano come se si stessero perdendo, dovrai chiarire che ciò che vendi è estremamente limitato. Ad esempio, puoi specificare che un determinato bonus è accessibile solo a chi è già nella tua mailing list o ti segue sui social.

Puoi anche invogliare i clienti ad acquistare facendogli credere che solo loro sono a conoscenza di eventi speciali come le vendite. Preordinare il tuo nuovo prodotto e offrire un codice sconto speciale solo ai tuoi clienti più affezionati sono due esempi che ti vengono in mente. Devi sottolineare ancora una volta che nessun altro sta beneficiando di questi accordi.

2. Crea un senso di urgenza

Oltre a sottolineare l'esclusività, è fondamentale sottolineare l'importanza di essere tempestivi. È più probabile che i clienti acquistino qualcosa rapidamente se ritengono che sia disponibile solo per un periodo di tempo limitato. FOMO può essere attivato presentando un'offerta a tempo limitato che sta per scadere.

Ad esempio, puoi produrre una quantità limitata di un prodotto unico o di un contenuto. Gli album in edizione limitata, ad esempio, possono diventare rapidamente oggetti da collezione desiderati, spingendo le persone ad acquistarne il maggior numero possibile prima che spariscano tutti.

3. Guida la concorrenza con Visualizza statistiche

È una strategia trascurata per consentire ai potenziali acquirenti di vedere cosa stanno comprando le altre persone. Ad esempio, puoi offrire analisi su quante persone stanno guardando un particolare prodotto o mostrare gli acquisti più recenti.

Non è raro che le persone si sentano in dovere di acquistare qualcosa che vedono sul tuo sito web se ce ne sono solo tre disponibili e altre cinque persone hanno lo stesso articolo nel carrello. Non puoi mai sottovalutare il potere di ricordare ai visitatori che sono in competizione con tutti gli altri che vogliono acquistare qualcosa dal tuo sito.

Mostra inventario limitato con stato scorte personalizzato

Come imprenditore, sai bene che l'inventario è una fonte significativa di denaro bloccato. È possibile liberare capitale gestendo con successo le scorte. I gestori dei negozi devono avere una conoscenza approfondita del mix di diversi tipi di stock e riconoscere le richieste su tale stock al fine di gestire efficacemente lo stock. Pertanto, la richiesta di eccesso di offerta è bilanciata dalla volontà di ridurre il capitale vincolato mantenendo un livello di stock sostenibile.

Il miglior servizio clienti può essere fornito assicurandoti di avere sempre le cose che i tuoi clienti desiderano in magazzino. Domanda e offerta possono essere bilanciate utilizzando questo metodo. Un altro vantaggio di questa strategia è la riduzione della perdita di scorte (livello di scorte elevato) a causa di prodotti con prestazioni inferiori.

Utilizzando il plug-in WooCommerce Custom Stock Status, puoi visualizzare più stati delle scorte per far sapere ai clienti se un prodotto è attualmente disponibile o meno. Non appena l'inventario dei prodotti scende al di sotto di una determinata soglia, vengono attivati ​​gli stati delle scorte. Il plug-in Custom Stock Status offre funzionalità come testo, data o immagini come badge e icone che possono essere utilizzate per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Inoltre, puoi creare regole che ti consentono di assegnare stati a numerosi prodotti, categorie e ruoli utente contemporaneamente.

Visualizza le vendite recenti con NotificationX

I clienti saranno più propensi ad acquistare dalla tua attività quando vedranno prove sociali e temono di perdersi. È facile per i consumatori acquistare online, ma è difficile per i venditori acquisire traffico e incoraggiare i clienti ad acquistare. La qualità del prodotto, l'assistenza post-vendita, i prezzi e qualsiasi altra informazione che aiuti a prendere una decisione di acquisto sensata sono solitamente le principali preoccupazioni degli acquirenti online. Ed è tuo obbligo come venditore mettere a proprio agio la mente del tuo acquirente.

Per molto tempo, NotificationX, il miglior plugin WooCommerce FOMO e Social Proof, ha aiutato le aziende a mettere in atto i loro piani di marketing digitale. Gli sforzi di FOMO e Social Proof Marketing sono aiutati da questo plugin.

Come prova sociale, NotificationX mostra l'attività dei clienti sul tuo negozio WooCommerce. Puoi, infatti, importare i tuoi dati di Google Analytics direttamente nel tuo sito. Aiuta a persuadere i tuoi potenziali clienti a unirsi all'attuale moda del tuo settore. Gli acquisti dei clienti, quello che stanno leggendo sul tuo sito e quello che dicono a riguardo sono tutti mostrati in un semplice elenco in fondo. Inoltre, mostrando la posizione dei tuoi clienti, rafforzerai l'autenticità della tua prova sociale.

Aggiungi un limite di tempo con l'utilità di pianificazione

Per creare un senso di urgenza, i plugin di pianificazione di WooCommerce ti consentono di definire i periodi di disponibilità del tuo inventario. È più probabile che le persone effettuino un acquisto immediato quando vedono sulla pagina del prodotto che sono rimaste solo poche unità in stock o che hanno solo poche ore per acquistarlo.

Lo strumento di pianificazione della disponibilità per WooCommerce è un utile plug-in che consente ai proprietari dei negozi di pianificare la disponibilità dei prodotti per una data e un intervallo di tempo specifici. I clienti potranno vedere un conto alla rovescia per le date di inizio e fine della vendita. È possibile includere un timer nelle pagine dei singoli prodotti, nonché nelle pagine del negozio e dell'archivio.

I clienti possono registrarsi per ricevere una notifica e-mail quando un prodotto è disponibile tramite questo plug-in. Hai il controllo su quando informi i clienti che un prodotto è disponibile per l'acquisto. I clienti potrebbero essere avvisati un giorno o una settimana prima che il prodotto venga loro reso accessibile. Al termine dei saldi, i clienti non potranno più acquistare al prezzo scontato.

Consenti sconti con pacchetti di prodotti

La strategia "bundle" è uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite di combinazioni di prodotti e incoraggiare i clienti a tornare per più affari. Considera cosa cercano i visitatori del tuo sito, cosa stanno acquistando e cosa vorrebbero acquistare. Ad esempio, la maggior parte delle persone che acquistano una fotocamera avrà bisogno anche di una scheda di memoria o di una batteria ricaricabile.

Utilizzando i pacchetti di prodotti per offrire sconti per WooCommerce, puoi aumentare il tasso di conversione e il valore medio dell'ordine implementando potenti metodi di marketing. Se desideri aumentare il tasso di conversione e il valore medio dell'ordine, puoi utilizzare questo plug-in per creare pacchetti all'ingrosso, sconti all'ingrosso e altri componenti per aumentare le vendite sulla pagina del prodotto.

Incoraggia il checkout con la spedizione gratuita

La spedizione gratuita di WooCommerce è un ottimo modo per invogliare i clienti a effettuare un acquisto. Quando offri la spedizione gratuita sul tuo sito web, vedrai un aumento delle vendite e una diminuzione dell'abbandono del carrello. Non c'è modo migliore per aumentare la soddisfazione dei clienti e accelerare le scelte di acquisto della spedizione gratuita. La gestione della spedizione gratuita di WooCommerce può essere eseguita in vari modi.

Per ciascuna delle tue zone di spedizione, WooCommerce ti consente di abilitare la " Spedizione gratuita " come metodo di spedizione. A seconda dei tuoi metodi di vendita al dettaglio, puoi anche impostare alcuni requisiti di base per farlo funzionare (ad esempio paesi specifici, ordine minimo $, ecc.).

Mostra un affare prima che se ne vadano con Optinmonster

I clienti e gli abbonati possono essere nuovamente coinvolti con l'aiuto della tecnologia Exit-Intent firmata dal plug-in OptinMonster. Quando un visitatore sta per lasciare il tuo sito senza effettuare un acquisto o fornire alcuna informazione personale, utilizza una tecnologia comportamentale che registra e monitora le sue attività. Per aumentare le conversioni e ridurre l'abbandono del carrello, questa funzione è stata progettata.

Non appena un visitatore sta per lasciare il tuo sito, la tecnologia Exit-Intent di OptinMonster ti consente di inviare loro un popup con un messaggio di marketing mirato. I popup con intento di uscita sono un metodo importante per ridurre l'abbandono del carrello e aumentare i tassi di conversione.

Come puoi sfruttare la scarsità e l'influenza sociale quando nessuno sa chi sei? Questa è una difficoltà affrontata da qualsiasi marchio o startup sfidante. Se sei un marketer, probabilmente hai già incontrato questo dilemma. Può sembrare che FOMO non sia adatto alle start-up, tuttavia non è necessariamente così.

La tua tabella di marcia dovrebbe essere comunicata ad ogni nuovo traguardo. Nelle prime fasi dello sviluppo della tua azienda, esclusività e scarsità sono più realistiche che in qualsiasi altro periodo. I marchi più piccoli sono più strettamente associati ai gruppi sociali. Se non prepari la tua strategia di marketing in anticipo, non sarai in grado di sfruttare il potere del marketing FOMO.