5 эффективных стратегий интернет-маркетинга для малого бизнеса

Что делает стратегии интернет-маркетинга эффективными, особенно для малого бизнеса? В этом посте мы рассмотрим основы построения маркетинговой стратегии в Интернете. Мы рассмотрим лучшую перспективу с помощью нескольких стратегий онлайн-маркетинга для малых предприятий.

Стратегии интернет-маркетинга: нужны ли они вашему бизнесу?

Средний малый бизнес находится в безвыходном положении. Посмотрим правде в глаза: быстрые темпы развития маркетинговых тенденций, технологических навыков и инструментов, а также конкуренция могут быть ошеломляющими. Вот почему мы считаем, что сейчас лучшее время, чтобы поделиться своими знаниями и опытом. Цифровой маркетинг - это сложнее, чем хотелось бы признать многим профессионалам, и иногда может казаться, что вам никогда не удастся превзойти ведущих маркетологов. Но если вы знаете, что цифровой маркетинг важен, что технологии правят безраздельно и правильное использование SEO может дать результаты, вы уже на правильном пути.

Должен ли я нанять специалиста по маркетингу?

Наем маркетингового агентства, внештатного специалиста по цифровому маркетингу или консультанта, который знает, что они делают, - отличное начало для того, чтобы опередить ваших конкурентов. Эти профессионалы считают маркетинг делом своей жизни. Маркетолог, специализирующийся на цифровом маркетинге или онлайн-маркетинге, будет хорошо разбираться в том, как построить стратегию для привлечения новых потенциальных клиентов и получения дохода с помощью онлайн-платформы, такой как веб-сайт вашего бизнеса.

Хотя маркетингу нельзя научиться в одночасье, есть несколько способов, которые стоит рассмотреть, если вы не можете позволить себе передать свой маркетинг на аутсорсинг. Вот несколько стратегий для лучшего интернет-маркетинга:

1. Ваш веб-сайт для малого бизнеса

Основой любой эффективной стратегии интернет-маркетинга является ваш веб-сайт. В отличие от других платформ социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, наличие собственного веб-сайта означает, что вы владеете контентом и полностью контролируете его. Вам никогда не придется беспокоиться о том, будут ли изменения в каком-либо алгоритме означать, что люди не увидят ваш контент (но именно здесь в игру вступает SEO; подробнее об этом мы поговорим позже).

Использование CMS (системы управления контентом), такой как WordPress, является отличной отправной точкой, если у вас еще нет бизнес-сайта. Что такое WordPress? WordPress - это бесплатная платформа для веб-сайтов с открытым исходным кодом, которую вы можете запустить на собственном хостинге, чтобы быстро и легко создать веб-сайт. Хотя существует множество платформ для веб-сайтов, WordPress поддерживает большинство веб-сайтов в Интернете.

Что следует учитывать при создании веб-сайта для малого бизнеса?

Удобный для мобильных устройств дизайн

С преобладанием смартфонов стратегия онлайн-маркетинга не будет эффективной, если в ней не будет учитываться мобильность. Мобильность - это состояние Интернета, при котором у него нет ограничений по местоположению, доступу к Интернету или хранению данных. Современные беспроводные технологии побудили ваших потенциальных клиентов использовать мобильные устройства больше, чем стационарные компьютеры, поэтому веб-дизайн так важен.

Однако для мобильных устройств требуется особый способ связи с потребителями. Как только эти потенциальные клиенты попадают на ваш сайт, решающее значение имеет то, как ваши веб-страницы будут им казаться. Стратегически вам необходимо настроить внешний вид ваших веб-страниц для мобильных пользователей. Google заявляет, что читатели уходят в течение трех секунд, если сайт не загружается, поэтому всегда учитывайте мобильный телефон. Убедитесь, что тема вашего веб-сайта адаптивна и имеет удобный для мобильных устройств дизайн, позволяющий автоматически подстраиваться под размер экрана посетителей вашего веб-сайта.

Целевые страницы

Целевые страницы - это специальные страницы, которые живут на вашем веб-сайте и предназначены для единственной цели, например для отправки по электронной почте или даже для прямой продажи. Вы захотите использовать эти специальные типы страниц, чтобы убедиться, что ваш сайт конвертируется. Целевые страницы можно легко настроить и спроектировать с помощью плагина для целевых страниц WordPress.

2. Электронный маркетинг

Интернет-пользователи проверяют свои почтовые ящики в среднем около 15 раз в день. Это превышает количество посещений любого конкретного веб-сайта. Электронный маркетинг ведет к онлайн-маркетингу, потому что он приводит вас туда, где находятся ваши потребители.

Несколько советов? Сохраняйте индивидуальные стратегии электронного маркетинга. Не беспокойтесь о преследовании потребителя всего несколькими щелчками мыши. У вас также есть преимущество писать, а затем отправлять новый контент каждый раз, когда вы достигаете потенциальных клиентов. Использовать электронную почту в качестве стратегии - это разумно, но есть кое-что, о чем нужно знать. Давайте посмотрим, как сделать электронный маркетинг подходящим для малого бизнеса.

Ваши центральные материалы

Свежий контент делает электронную почту интригующей и удерживает интерес ваших потребителей. Отложите электронную почту в сторону, если вы собираетесь только поздороваться со своими лидами. Эти читатели должны быть целевыми, то есть соответствовать профилю потребителя. Вы должны знать, что они ищут и как предложить им решение. Знание того, что нужно читателям, дает вам объективное представление. Тогда писать контент становится легко. У вас будет цель поздороваться.

Как только ваш контент станет релевантным, отшлифуйте каждую тему, чтобы привлечь внимание людей. Примите во внимание их боль, ваше решение и то, где вы оба можете встретиться лицом к лицу.

Лидогенерация

Составление списка рассылки - один из лучших источников трафика на ваш сайт. Может быть трудно закрыть каждого человека в самом начале ваших отношений с ним. Важно то, что вы настроили способ привлечения потенциальных клиентов в воронку продаж по электронной почте. Часто это делается на странице согласия. Предлагая своим читателям что-то ценное, они сообщат вам свои адреса электронной почты.

Плагин обновления контента WordPress может помочь вам предлагать обновления контента, чтобы посетители подписывались на ваш список рассылки. Что такое обновление контента? Обновление контента - это уникальный тип подписки по электронной почте, созданный для определенного сообщения или страницы в блоге. В обмен на адрес электронной почты пользователям предлагается загрузка, связанная с публикацией или страницей, которые они посещают.

Воспитание или продажа

Просто имейте в виду: вам нужно развивать отношения… особенно отношения с электронной почтой. Онлайн-продукты и услуги не так просты, как в наших розничных магазинах. Большая часть того, что мы покупаем каждый день, - это результат знакомства. Вам нужно много рассказывать своим лидам о том, кто вы, что вы делаете и как. Вот как вы их выращиваете перед продажей.

Автоматизация

Самая запутанная часть электронного маркетинга - это автоматизация. Благодаря автоматизации лучшие маркетологи вооружаются на разное время. Благодаря автоматизации они полагаются на большой пакет контента для последующего выпуска. Они не пытаются писать сообщение каждую неделю, а затем рассылать его. Это секрет. Начните с создания годового контента, который представляет собой 52 различных сообщения, а затем отправляйте его еженедельно - с помощью автоматизации.

3. SEO (поисковая оптимизация)

Поисковая оптимизация (SEO) - это ключ к органическому трафику на ваш сайт. Возможно, вам будет сложно собрать достаточно частей для реального воздействия. С помощью SEO вы можете переориентировать свой маркетинг и полагаться на медленный, устойчивый рост интернет-трафика. Секрет в том, чтобы делать SEO правильно. Поисковые системы, веб-сайты и блоги полагаются на SEO больше, чем на любую другую функцию.

Давайте кратко рассмотрим, что для этого нужно и как это может увеличить ваш онлайн-трафик:

Стратегии интернет-маркетинга SEO

Поисковые системы - это базы данных. Некоторых это удивляет, но поисковая машина - это не настоящий Интернет. Google, например, находится в сети, но на самом деле Интернет состоит из сети, которая намного больше. Поисковые системы позволяют нам получать доступ к вещам, которые, как предполагается, имеют высокую степень релевантности и использования. Эта технология позволяет избавиться от ерунды в Интернете и предоставить нам то, что мы ценим. Это возможно только с помощью SEO или поисковой оптимизации.

После изучения и присвоения рейтинга вашему контенту поисковые системы могут получить доступ к данным на более поздний срок. Если кто-то сделает запрос, надеюсь, ваш контент соответствует его потребностям. Поисковые системы узнают, соответствует ли ваше сообщение, когда вы немного помогли технологии. Вы можете помочь этой технологии, заполнив SEO-профиль своего бренда, веб-сайта и его содержания. Вы должны говорить так, как вас слушают поисковые системы.

Ключевые слова

Сбор нескольких слов или фраз дает вам преимущество при использовании поисковых систем. Их часто называют ключевыми словами. Мы рассматриваем исследование вашей отрасли как первый шаг, который нужно сделать. Поиск правильных ключевых слов - это то, как вы устанавливаете связь между потребностями потребителя и способностью поисковых систем связать вас обоих. Даже при современных технологиях, таких как социальные сети и контент-маркетинг, ключевые слова как никогда важны.

Хотите узнать больше? Узнайте все о WordPress SEO с помощью нашего бесплатного обучения SEO.

Состав

Используйте свои ключевые слова стратегически. Вы можете начать с структурирования своего контента, чтобы отображать ключевые моменты без ущерба для сообщения ваших сообщений. Заголовок, первые 100 слов, подзаголовки и якорные тексты - вот где вы хотите использовать свои ключевые слова. Сосредоточьтесь на значении, поскольку с его чувствительным мнением поисковая система ищет злоупотребления ключевыми словами. Если вы думаете, что заслужите доверие, ВСЕГДА используя фразу, подумайте еще раз.

Следите за тем, чтобы ваше сообщение соответствовало названию и цели. Используйте ключевые слова только тогда, когда они передают это сообщение. Это сохранит целостность вашего SEO для поисковых систем.

Разметка схемы

Схема - это продвинутый метод для малого бизнеса. Schema, хотя на ее долю приходится менее одной трети всех веб-сайтов, перечисляется с каждым четвертым веб-сайтом в верхней части поиска Google. Его авторитет основан на способности напрямую общаться с поисковыми системами. Хотя один сайт, например, ожидает сканирования своего контента, сайт со схемой будет напрямую отправлять свои данные в поисковую систему.

В конце концов, поисковые системы получают более тщательный анализ вашего сайта и его содержания. Просто лучше понимая получаемую информацию, поисковая система с большей вероятностью порекомендует то, что она понимает. Вы можете обратиться к специалисту, который поможет вам использовать этот код, или перейти непосредственно на schema.org. Ищите инструменты, созданные для малого бизнеса, и стратегически подходите к тому, как вы маркируете свой бренд, сайт или контент.

Места и карты

Также известный как локальный поисковый оптимизатор, поскольку благодаря развитию мобильных устройств местоположения отображаются в поиске примерно 60 процентов времени. Сорок процентов онлайн-пользователей будут специально искать в надежде найти местоположение чего-либо. Однако оптимизация для локального поиска подходит не только для компаний, у которых есть реальные адреса. Google может разместить ваш бренд на своей карте, даже если у вас нет обычного магазина. Просто попробуйте местное SEO.

4. Платная реклама

Малые предприятия упускают из виду очевидное при оценке того, насколько эффективной может быть платная реклама. На чем они сосредотачиваются, как будто их бизнесу никогда не бывает достаточно, так это на деньгах, которые они потратят. Финансовый страх - первое заблуждение, связанное с рекламой. Единственный раз, когда реклама стоит того, - это после того, как вы подтвердите стоимость своих лидов. Стоимость никогда не должна перевешивать затраты каждого лида. Узнайте, насколько эффективно ваше объявление, с помощью исследований и тестирования, которые позволяют сэкономить на расходах.

Почему реклама работает

Стоит подумать о платной рекламе, потому что никто не догадывается, кто ее увидит. Современные технологии ставят вас прямо перед выбранными вами потенциальными клиентами. Просто выясните, кто ваши наиболее вероятные покупатели. Затем разместите их в качестве цели для своих объявлений. Ваши объявления, где бы они ни были размещены, показываются только тем людям, которые имеют значение. Это не только то, как вы управляете затратами; это также то, как вы обеспечиваете конверсию своих кампаний.

PPC

Плата за клик - это стандартный способ управления стоимостью, распространением и таргетингом ваших объявлений. Таргетинг ограничен тем, кто и где показывает ваше объявление. Google использует ключевые слова в качестве метода таргетинга. Оплачивая конкретное слово или фразу, вы получаете права на ее трафик. Это означает, что любой, кто использует совпадающую фразу в поиске Google, в конечном итоге увидит ваше объявление. Вы заплатите только после того, как эти люди нажмут на вашу рекламу.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети становятся влиятельным рынком для размещения вашей рекламы. Это связано с тем, как представлен контент социальных сетей. В отличие от поисковых систем, которые отображают данные из Интернета, в идеале новостная лента социальных сетей показывает данные от ваших друзей и семьи. Ваши данные будут смешиваться. Вы можете отправлять рекламу таким образом, если хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты находились под другим углом.

5. Аналитика

Ваше самое большое преимущество, даже если вы не имеете опыта в маркетинговой индустрии, - это использование мощной аналитики. Сегодняшнее программное обеспечение для аналитики генерирует лучшие аналитические данные, которые мы когда-либо знали, к которым большинство маркетологов не имели доступа несколько десятилетий назад. Мы можем лучше следить за нашими лидами, собирать их демографические данные и давать им оценку в течение нескольких минут. Поверьте данным в своей аналитике и скомпилируйте их для исторической презентации.

Решения на основе данных

Аналитика объединяет все другие ваши стратегии интернет-маркетинга в одну большую картину, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения. Какие страницы привлекают больше всего трафика? Найдите способы еще больше оптимизировать эти страницы с помощью подписок по электронной почте или специальных предложений. Есть ли поисковый запрос, который приносит неожиданный трафик? Подумайте о написании дополнительного контента, чтобы связать предложение вашего продукта с тем, что люди ищут и находят вас.

Узнайте больше о Google Analytics из нашего учебного курса по Google Analytics.

Будущее стратегий интернет-маркетинга

Подумайте о том, чтобы связать все эти части вместе, когда вы улучшите свои стратегии интернет-маркетинга. Малые предприятия, когда они не могут позволить себе услуги цифрового маркетинга агентства, должны проявлять творческий подход и проявлять инициативу. Современные CRM - это программные пакеты, которые могут организовать для вас онлайн-маркетинг. Эти системы могут генерировать потенциальных клиентов, организовывать их в список, объединять контент, помогать в исследовании ключевых слов и отслеживать конверсии. Идти в ногу с онлайн-маркетингом - один из лучших способов помочь вашему малому бизнесу добиться успеха.