중소기업을 위한 5가지 효과적인 온라인 마케팅 전략

특히 소규모 비즈니스에서 온라인 마케팅 전략이 효과적인 이유는 무엇입니까? 이 게시물에서는 온라인 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 기본 사항을 다룰 것입니다. 소규모 기업이 사용할 수 있는 몇 가지 온라인 마케팅 전략으로 더 나은 관점을 다룰 것입니다.

온라인 마케팅 전략: 귀하의 비즈니스에 이러한 전략이 필요합니까?

평균적인 중소기업은 곤경에 처해 있습니다. 현실을 직시하세요. 빠른 속도로 진행되는 마케팅 트렌드, 기술 및 도구, 그리고 경쟁이 압도적일 수 있습니다. 이것이 바로 지금이 우리의 지식과 경험을 공유하기에 가장 좋은 시기라고 생각하는 이유입니다. 디지털 마케팅은 많은 전문가들이 인정하는 것보다 더 복잡하며 때로는 최고의 마케터를 능가할 수 없는 것처럼 보일 수도 있습니다. 그러나 디지털 마케팅이 중요하고 그 기술이 가장 중요하며 SEO를 올바른 방법으로 사용하여 결과를 제공할 수 있다는 것을 알고 있다면 이미 올바른 길을 가고 있는 것입니다.

마케팅 전문가를 고용해야 하나요?

자신이 하는 일을 알고 있는 마케팅 대행사, 프리랜서 디지털 마케팅 담당자 또는 컨설턴트를 고용하는 것은 경쟁에서 우위를 점하기 위한 좋은 출발점입니다. 이 전문가들은 마케팅을 인생의 일이라고 생각합니다. 디지털 마케팅 또는 온라인 마케팅을 전문으로 하는 마케터는 새로운 리드를 유치하고 비즈니스 웹사이트와 같은 온라인 플랫폼에서 수익을 창출하는 전략을 구축하는 방법에 대한 철저한 지식을 갖추고 있습니다.

마케팅은 하루아침에 배울 수 없지만 마케팅을 아웃소싱할 여력이 없는 경우 고려할 가치가 있는 몇 가지 지름길이 있습니다. 더 나은 온라인 마케팅을 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 중소기업 웹사이트

효과적인 온라인 마케팅 전략의 기초는 웹사이트입니다. Facebook이나 Twitter와 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 자신만의 웹사이트를 갖는다는 것은 콘텐츠를 소유하고 완전히 통제할 수 있다는 의미입니다. 일부 알고리즘의 변경으로 인해 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 없는지 여부에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

비즈니스 웹사이트가 아직 없는 경우 WordPress와 같은 CMS(콘텐츠 관리 시스템)를 사용하는 것이 좋은 출발점입니다. 워드프레스란? WordPress는 웹 사이트를 빠르고 쉽게 만들기 위해 자체 호스팅에서 실행할 수 있는 무료 오픈 소스 웹 사이트 플랫폼입니다. 많은 웹 사이트 플랫폼이 있지만 WordPress는 웹에서 대부분의 웹 사이트를 지원합니다.

중소기업 웹사이트를 구축할 때 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

모바일 친화적인 디자인

스마트폰의 보급으로 이동성을 고려하지 않으면 온라인 마케팅 전략은 효과적이지 않습니다. 모바일은 위치, 웹 액세스 또는 데이터 저장에 대한 제한이 없는 인터넷 상태입니다. 현대의 무선 기술은 잠재 고객이 고정된 컴퓨터보다 모바일 장치를 더 많이 사용하도록 하여 웹 디자인이 중요한 이유입니다.

그러나 모바일은 소비자에게 다가갈 수 있는 특별한 방법이 필요합니다. 이러한 리드가 사이트에 도착하면 웹 페이지가 어떻게 표시되는지가 중요합니다. 전략적으로 웹 페이지가 모바일 사용자에게 표시되는 방식을 사용자 정의해야 합니다. Google은 사이트가 로드되지 않으면 독자가 3초 이내에 이탈한다고 명시하므로 항상 모바일을 고려하세요. 웹사이트 테마가 반응형이고 웹사이트 방문자의 화면 크기에 자동으로 조정되는 모바일 친화적인 디자인인지 확인하세요.

방문 페이지

방문 페이지는 이메일 수신 동의 또는 직접 판매와 같은 단일 목적을 위해 설계된 귀하의 웹사이트에 있는 특별한 페이지입니다. 이러한 특별한 유형의 페이지를 활용하여 웹사이트가 전환되고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 랜딩 페이지는 WordPress 랜딩 페이지 플러그인을 사용하여 쉽게 설정하고 디자인할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅

온라인 사용자는 하루 평균 15번 정도 받은 편지함을 확인합니다. 이는 특정 웹사이트를 방문하는 횟수보다 많습니다. 이메일 마케팅은 소비자가 있는 곳으로 안내하기 때문에 온라인 마케팅을 주도합니다.

몇 가지 팁? 이메일 마케팅 전략을 개인적으로 유지하십시오. 몇 번의 클릭만으로 소비자를 쫓아내는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 또한 리드에 도달할 때마다 새 콘텐츠를 작성한 다음 제출할 수 있는 이점이 있습니다. 이메일을 전략으로 사용하는 것은 현명하지만 알아야 할 사항이 있습니다. 소규모 비즈니스에 적합한 이메일 마케팅을 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

핵심 콘텐츠 조각

신선한 콘텐츠는 이메일을 흥미롭게 만들고 소비자의 관심을 유지합니다. 리드에게만 인사를 전할 생각이라면 이메일을 제쳐 두십시오. 이러한 독자는 대상이 되어야 합니다. 즉, 소비자 프로필에 맞아야 합니다. 그들이 무엇을 찾고 있으며 솔루션을 제공하는 방법을 알아야 합니다. 독자에게 필요한 것이 무엇인지 아는 것은 객관적인 견해를 제공합니다. 그러면 내용을 작성하는 것이 쉽습니다. 인사를 하려는 목적이 있을 것입니다.

콘텐츠가 관련성이 있으면 각 제목 줄을 다듬어 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 그들의 고통, 당신의 해결책, 그리고 둘 다 눈을 마주칠 수 있는 곳을 고려하십시오.

리드 생성

이메일 목록을 작성하는 것은 웹사이트로 유입되는 최고의 트래픽 소스 중 하나입니다. 각 사람과의 관계가 시작될 때 각 사람을 닫는 것이 어려울 수 있습니다. 중요한 것은 리드를 이메일 판매 유입경로로 끌어들이는 방법을 설정하는 것입니다. 종종 이는 옵트인 페이지에서 수행됩니다. 독자들에게 가치 있는 것을 제공함으로써 독자들은 귀하에게 이메일 주소를 제공할 것입니다.

WordPress 콘텐츠 업그레이드 플러그인을 사용하면 방문자가 메일링 리스트에 등록할 수 있도록 콘텐츠 업그레이드를 제공할 수 있습니다. 콘텐츠 업그레이드란 무엇입니까? 콘텐츠 업그레이드는 특정 블로그 게시물 또는 페이지에 대해 생성된 고유한 유형의 이메일 수신 동의입니다. 이메일 주소와 교환하여 사용자는 방문 중인 게시물 또는 페이지와 관련된 다운로드가 제공됩니다.

육성 대 판매

당신은 관계를 발전시켜야 합니다. 특히 이메일 관계를 발전시켜야 합니다. 온라인 제품 및 서비스는 소매점에서 볼 수 있는 것과 같이 간단하지 않습니다. 우리가 매일 구매하는 대부분의 것은 친숙함의 결과입니다. 당신은 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 하는지에 대해 리드에게 많이 알려야 합니다. 이것이 당신이 판매하기 전에 그들을 양육하는 방법입니다.

오토메이션

이메일 마케팅에서 가장 혼란스러운 부분은 자동화입니다. 자동화를 통해 최고의 마케터는 다양한 시간 동안 스스로를 무장합니다. 자동화를 통해 나중에 릴리스하기 위해 많은 양의 콘텐츠에 의존합니다. 그들은 매주 메시지를 작성해서 보내려고 하지 않습니다. 이것이 비밀입니다. 52가지 메시지로 구성된 1년 분량의 콘텐츠를 만든 다음 자동화를 통해 매주 보내십시오.

3. SEO(검색 엔진 최적화)

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹사이트에 대한 유기적 트래픽의 핵심입니다. 실제 임팩트를 위해 충분한 조각을 모으기가 어려울 수 있습니다. SEO를 사용하면 마케팅의 용도를 변경하고 인터넷 트래픽의 느리고 꾸준한 성장에 의존할 수 있습니다. 비밀은 SEO를 올바르게 수행하는 것입니다. 검색 엔진, 웹 사이트 및 블로그는 다른 어떤 기능보다 SEO에 의존합니다.

무엇이 필요하고 온라인 트래픽을 어떻게 높일 수 있는지 간단히 살펴보겠습니다.

SEO의 온라인 마케팅 전략

검색 엔진은 데이터베이스입니다. 어떤 사람들은 이것을 놀랍게 여기지만 검색 엔진은 실제 인터넷이 아닙니다. 예를 들어 Google은 온라인에 있지만 실제 웹은 훨씬 더 큰 네트워크로 구성되어 있습니다. 검색 엔진을 통해 우리는 높은 수준의 관련성과 사용성이 있는 것으로 간주되는 항목에 액세스할 수 있습니다. 이 기술은 웹의 넌센스를 제거하고 우리가 가치 있는 것을 제공할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 이것은 SEO 또는 검색 엔진 최적화에서만 가능합니다.

콘텐츠를 검토하고 등급을 부여한 후 검색 엔진은 나중에 데이터에 액세스할 수 있습니다. 누군가가 요청을 한다면 당신의 콘텐츠가 그들의 필요에 부합되기를 바랍니다. 검색 엔진은 귀하가 기술에 약간 도움이 되었을 때 귀하의 메시지가 일치하는지 알 것입니다. 브랜드, 웹사이트 및 콘텐츠의 SEO 프로필을 작성하여 이 기술을 도울 수 있습니다. 검색 엔진이 듣는 방식으로 말해야 합니다.

키워드

몇 개의 단어나 구를 수집하면 검색 엔진을 활용할 때 이점을 얻을 수 있습니다. 이것을 흔히 키워드라고 합니다. 우리는 귀하의 산업을 조사하는 것을 첫 번째 단계로 고려합니다. 올바른 키워드를 찾는 것은 소비자의 요구와 두 가지를 연결하는 검색 엔진의 능력 사이를 연결하는 방법입니다. 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅과 같은 오늘날의 기술에서도 키워드는 그 어느 때보다 중요합니다.

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구조

키워드를 전략적으로 사용하십시오. 게시물의 메시지를 손상시키지 않고 핵심 요점을 표시하도록 콘텐츠를 구성하는 것으로 시작할 수 있습니다. 제목, 처음 100단어, 부제목 및 앵커 텍스트는 키워드를 사용하려는 위치입니다. 의미에 집중하십시오. 민감한 의견으로 검색 엔진이 키워드 남용을 찾고 있기 때문입니다. 항상 문구를 사용하여 신뢰를 얻을 수 있다고 생각되면 다시 생각하십시오.

메시지 제목과 목적에 충실하십시오. 그 메시지를 전달할 때만 키워드를 사용하십시오. 이렇게 하면 검색 엔진에 대한 SEO 무결성이 그대로 유지됩니다.

스키마 마크업

스키마는 중소기업이 고려할 고급 방법입니다. 스키마는 전체 웹사이트의 1/3 미만을 차지하지만 Google 검색 상단에 4개 웹사이트 중 1개 웹사이트가 나열됩니다. 그 신뢰성은 검색 엔진과 직접 소통할 수 있는 능력에서 나옵니다. 예를 들어 한 사이트는 콘텐츠가 크롤링되기를 기다리지만 스키마가 있는 사이트는 해당 데이터를 검색 엔진으로 직접 보냅니다.

결국, 검색 엔진은 귀하의 웹사이트와 그 콘텐츠에 대한 보다 철저한 검토를 받습니다. 수신하는 정보를 단순히 더 잘 이해함으로써 검색 엔진은 자신이 이해하는 것을 추천할 가능성이 더 큽니다. 전문가와 협력하여 이 코드를 사용하는 데 도움을 받거나 schema.org로 직접 이동할 수 있습니다. 소규모 비즈니스를 위해 제작된 도구를 찾고 브랜드, 사이트 또는 콘텐츠에 레이블을 지정하는 방법에 대해 전략적입니다.

위치 및 지도

모바일의 성장을 통해 지역 검색엔진 최적화(local SEO)라고도 하며 검색 시 약 60%의 시간에 위치가 표시됩니다. 온라인 사용자의 40%는 무언가의 위치를 ​​찾기 위해 특별히 검색합니다. 그러나 지역 검색을 위한 최적화는 실제 주소가 있는 비즈니스에만 해당되는 것은 아닙니다. 오프라인 매장이 없더라도 Google은 지도에 브랜드를 표시할 수 있습니다. 로컬 SEO를 시도하기만 하면 됩니다.

4. 유료 광고

소기업은 유료 광고가 얼마나 효과적인지 측정할 때 명백한 사실을 간과합니다. 마치 그들의 사업이 결코 충분하지 않은 것처럼 그들이 집중하는 것은 그들이 쓸 돈입니다. 재정적 두려움은 광고와 함께 오는 첫 번째 오해입니다. 광고의 가치가 있는 유일한 시간은 리드 비용을 확인한 후에만 가능합니다. 비용이 각 리드가 지출하는 것보다 커서는 안 됩니다. 연구 및 테스트를 통해 광고가 얼마나 효과적인지 알아보십시오.

광고가 작동하는 이유

유료 광고는 누가 볼지 예측할 수 없기 때문에 고려해 볼 가치가 있습니다. 오늘날의 기술은 귀하가 선택한 리드의 바로 앞에 있습니다. 가장 가능성이 높은 구매자가 누구인지 알아보십시오. 그런 다음 광고의 타겟으로 두십시오. 귀하의 광고는 어디에 게재되든 상관없이 중요한 사람들에게만 표시됩니다. 이것은 단지 비용을 관리하는 방법이 아닙니다. 또한 캠페인이 전환되도록 하는 방법이기도 합니다.

PPC

클릭당 지불은 광고의 비용, 배포 및 타겟팅을 관리하기 위한 표준 옵션입니다. 타겟팅은 광고가 표시되는 대상과 위치로 제한됩니다. Google은 키워드를 타겟팅 방법으로 사용합니다. 특정 단어나 구문에 대해 비용을 지불하면 해당 트래픽에 대한 권리를 얻게 됩니다. 즉, Google 검색에서 일치하는 구문을 사용하는 모든 사람이 결국 귀하의 광고를 보게 됩니다. 해당 사람들이 귀하의 광고를 클릭한 후에만 비용을 지불하게 됩니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어는 광고를 게재하는 영향력 있는 시장이 되고 있습니다. 이는 소셜 미디어 콘텐츠가 표시되는 방식과 관련이 있습니다. 웹의 데이터를 표시하는 검색 엔진과 달리 소셜 미디어 뉴스피드는 이상적으로는 친구와 가족의 데이터를 표시합니다. 데이터가 혼합됩니다. 리드에 도달할 때 다른 각도를 원할 경우 이러한 방식으로 광고를 보낼 수 있습니다.

5. 분석

마케팅 업계 경험이 없더라도 가장 큰 이점은 전력 분석을 활용하는 것입니다. 오늘날의 분석 소프트웨어는 우리가 알고 있는 가장 훌륭한 분석 데이터를 생성합니다. 이는 대부분의 마케터가 수십 년 전에는 액세스할 수 없었던 것입니다. 몇 분 안에 리드를 더 잘 추적하고 인구 통계를 수집하여 리드 점수를 제공할 수 있습니다. 분석 내 데이터를 믿고 과거 프레젠테이션을 위해 컴파일하십시오.

데이터 기반 의사결정

분석은 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 다른 모든 온라인 마케팅 전략을 하나의 큰 그림으로 통합합니다. 어떤 페이지에서 가장 많은 트래픽이 발생합니까? 이메일 수신 동의 또는 특별 제안을 통해 해당 페이지를 더 최적화하는 방법을 살펴보십시오. 예상하지 못한 트래픽을 유발하는 검색어가 있습니까? 사람들이 검색하고 찾는 것과 제품 제공을 연결하기 위해 추가 콘텐츠를 작성하는 것을 고려하십시오.

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온라인 마케팅 전략의 미래

온라인 마케팅 전략을 개선할 때 이 모든 부분을 함께 묶는 것을 고려하십시오. 대행사의 디지털 마케팅 서비스를 감당할 수 없는 중소기업은 창의적이고 능동적이어야 합니다. 최신 CRM은 온라인 마케팅을 구성할 수 있는 소프트웨어 패키지입니다. 이러한 시스템은 리드를 생성하고, 이를 목록으로 구성하고, 콘텐츠를 신디케이트하고, 키워드 연구를 돕고, 전환을 추적하는 기능이 있습니다. 온라인 마케팅을 계속 진행하는 것은 중소기업의 성공을 도울 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.