5 Strategi Pemasaran Online yang Efektif untuk Usaha Kecil

Apa yang membuat strategi pemasaran online efektif, terutama untuk usaha kecil? Dalam posting ini, kita akan membahas dasar-dasar bagaimana membangun strategi pemasaran online. Kami akan membahas perspektif yang lebih baik dengan beberapa strategi pemasaran online untuk digunakan oleh usaha kecil.

Strategi Pemasaran Online: Apakah Bisnis Anda Membutuhkannya?

Rata-rata usaha kecil sedang dalam keadaan terikat. Hadapi saja: Laju cepat tren pemasaran, keterampilan dan alat teknologi, dan persaingan bisa sangat banyak. Inilah sebabnya mengapa kami merasa bahwa sekarang adalah waktu terbaik untuk berbagi pengetahuan dan pengalaman kami. Pemasaran digital lebih rumit daripada yang ingin diakui oleh banyak profesional, dan terkadang tampaknya Anda tidak akan pernah bisa mengungguli pemasar top. Tetapi jika Anda tahu bahwa pemasaran digital itu penting, bahwa teknologi berkuasa dan menggunakan SEO dengan cara yang benar dapat memberikan hasil, Anda sudah berada di jalur yang benar.

Haruskah Saya Menyewa Profesional Pemasaran?

Mempekerjakan agen pemasaran atau pemasar digital lepas atau konsultan yang tahu apa yang mereka lakukan adalah awal yang baik untuk mengalahkan pesaing Anda. Para profesional ini melihat pemasaran sebagai pekerjaan hidup mereka. Seorang pemasar yang berspesialisasi dalam pemasaran digital—atau pemasaran online—akan memiliki pengetahuan menyeluruh tentang cara membangun strategi untuk menarik prospek baru dan menghasilkan pendapatan dari platform online, seperti situs web bisnis Anda.

Meskipun pemasaran tidak dapat dipelajari dalam semalam, ada beberapa jalan pintas yang layak dipertimbangkan jika Anda tidak mampu melakukan outsourcing pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa strategi untuk pemasaran online yang lebih baik:

1. Situs Web Bisnis Kecil Anda

Dasar dari setiap strategi pemasaran online yang efektif adalah situs web Anda. Tidak seperti platform media sosial lainnya seperti Facebook atau Twitter, memiliki situs web sendiri berarti Anda memiliki konten dan mengontrolnya sepenuhnya. Anda tidak perlu khawatir apakah perubahan pada beberapa algoritme berarti orang tidak akan melihat konten Anda (tetapi di situlah SEO berperan; kami akan membahasnya lebih lanjut nanti.)

Menggunakan CMS (sistem manajemen konten) seperti WordPress adalah titik awal yang bagus jika Anda belum memiliki situs web bisnis. Apa itu WordPress? WordPress adalah platform situs web sumber terbuka gratis yang dapat Anda jalankan di hosting Anda sendiri untuk membuat situs web dengan cepat dan mudah. Meskipun ada banyak platform situs web di luar sana, WordPress mendukung sebagian besar situs web di web.

Apa yang harus Anda pertimbangkan saat membangun situs web bisnis kecil?

Desain Ramah Seluler

Dengan maraknya smartphone, strategi pemasaran online tidak akan efektif jika tidak memperhitungkan mobilitas. Mobile adalah keadaan internet ketika tidak memiliki batasan lokasi, akses ke web, atau penyimpanan data. Teknologi nirkabel modern telah mengarahkan calon pelanggan Anda untuk menggunakan perangkat seluler lebih dari komputer stasioner, jadi itulah mengapa desain web sangat penting.

Namun, seluler membutuhkan cara khusus untuk menjangkau konsumen Anda. Setelah prospek ini tiba di situs Anda, bagaimana halaman web Anda terlihat oleh mereka sangat penting. Secara strategis, Anda perlu menyesuaikan tampilan halaman web Anda untuk pengguna seluler. Google menyatakan bahwa pembaca pergi dalam waktu tiga detik jika situs tidak dimuat, jadi selalu pertimbangkan seluler. Pastikan tema website Anda responsif dan memiliki desain yang mobile-friendly untuk otomatis menyesuaikan dengan ukuran layar pengunjung website Anda.

Halaman Arahan

Halaman arahan adalah halaman khusus yang hidup di situs web Anda, dirancang untuk tujuan tunggal seperti memilih email atau bahkan penjualan langsung. Anda akan ingin memanfaatkan jenis halaman khusus ini untuk memastikan situs web Anda berkonversi. Halaman arahan dapat dengan mudah diatur dan dirancang dengan bantuan plugin halaman arahan WordPress.

2. Pemasaran Email

Pengguna online akan memeriksa kotak masuk mereka, rata-rata, sekitar 15 kali sehari. Ini melebihi jumlah kunjungan yang akan mereka lakukan ke situs web mana pun. Pemasaran email memimpin dalam pemasaran online karena membawa Anda ke tempat konsumen Anda berada.

Beberapa tips? Jauhkan strategi pemasaran email pribadi. Jangan khawatir tentang mengejar konsumen Anda hanya untuk beberapa klik. Anda juga memiliki keuntungan menulis dan kemudian mengirimkan konten baru setiap kali prospek Anda tercapai. Menggunakan email sebagai strategi adalah bijaksana, tetapi ada beberapa hal yang perlu diketahui. Mari kita lihat bagaimana kita bisa membuat pemasaran email tepat untuk bisnis kecil.

Potongan Konten Pusat Anda

Konten segar membuat email menarik dan akan membuat konsumen Anda tertarik. Kesampingkan email jika Anda hanya ingin menyapa prospek Anda. Pembaca ini harus ditargetkan, artinya mereka harus sesuai dengan profil konsumen. Anda harus tahu apa yang mereka cari dan bagaimana menawarkan solusi kepada mereka. Mengetahui apa yang dibutuhkan pembaca memberi Anda pandangan objektif. Menulis konten kemudian mudah. Anda akan memiliki tujuan untuk menyapa.

Setelah konten Anda relevan, poles setiap baris subjek untuk benar-benar menarik perhatian orang. Memperhitungkan rasa sakit mereka, solusi Anda dan di mana Anda berdua bisa bertemu mata.

Generasi pemimpin

Membangun daftar email adalah salah satu sumber lalu lintas terbaik ke situs web Anda. Mungkin sulit untuk menutup setiap orang—pada awal hubungan Anda dengan mereka. Yang penting adalah Anda menyiapkan cara untuk mendapatkan prospek ke saluran penjualan email. Seringkali, itu dilakukan dengan halaman opt-in. Dengan menawarkan sesuatu yang berharga kepada pembaca Anda, mereka akan memberikan alamat email mereka kepada Anda.

Plugin peningkatan konten WordPress dapat membantu Anda menawarkan peningkatan konten sehingga pengunjung memilih masuk ke milis Anda. Apa itu peningkatan konten? Peningkatan konten adalah jenis unik dari keikutsertaan email yang dibuat untuk posting atau halaman blog tertentu. Sebagai ganti alamat email, pengguna ditawari unduhan yang terkait dengan pos atau halaman yang mereka kunjungi.

Memelihara versus Menjual

Sadarilah: Anda perlu memelihara hubungan Anda ... terutama hubungan email Anda. Produk dan layanan online tidak semudah yang ditemukan di toko ritel kami. Sebagian besar dari apa yang kita beli setiap hari adalah hasil dari keakraban. Anda perlu memberi tahu prospek Anda banyak tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan bagaimana caranya. Ini adalah bagaimana Anda memelihara mereka sebelum menjual.

Otomatisasi

Satu-satunya bagian yang paling membingungkan tentang pemasaran email adalah otomatisasi. Dengan otomatisasi, pemasar terbaik mempersenjatai diri untuk berbagai jangka waktu. Melalui otomatisasi, mereka mengandalkan sejumlah besar konten untuk dirilis nanti. Mereka tidak berusaha menulis pesan setiap minggu dan kemudian mengirimkannya. Inilah rahasianya. Mulailah dengan membuat konten selama satu tahun, yang terdiri dari 52 pesan berbeda, lalu kirimkan setiap minggu—melalui otomatisasi.

3. SEO (Optimasi Mesin Pencari)

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah kunci untuk lalu lintas organik ke situs web Anda. Anda mungkin merasa sulit untuk menyatukan potongan-potongan yang cukup untuk menghasilkan dampak yang nyata. Dengan SEO, Anda dapat menggunakan kembali pemasaran Anda dan mengandalkan pertumbuhan lalu lintas internet yang lambat dan stabil. Rahasianya adalah melakukan SEO dengan benar. Mesin pencari, situs web, dan blog lebih mengandalkan SEO daripada fitur lainnya.

Mari kita lihat sekilas apa yang diperlukan dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan lalu lintas online Anda:

Strategi Pemasaran Online SEO

Mesin pencari adalah database. Beberapa orang menganggap ini mengejutkan, tetapi mesin pencari bukanlah internet yang sebenarnya. Google, misalnya, terletak online, namun web sebenarnya terdiri dari jaringan yang jauh lebih besar. Mesin pencari memungkinkan kita untuk mengakses hal-hal yang dianggap memiliki tingkat relevansi dan kegunaan yang tinggi. Teknologi ini memiliki kemampuan untuk menyingkirkan omong kosong web dan memberi kita apa yang kita hargai. Ini hanya mungkin dengan SEO, atau optimasi mesin pencari.

Setelah memeriksa dan kemudian memberi peringkat pada konten Anda, mesin pencari dapat mengakses data di kemudian hari. Jika seseorang mengajukan permintaan, semoga konten Anda sesuai dengan kebutuhan mereka. Mesin telusur akan mengetahui apakah pesan Anda selaras ketika Anda telah sedikit membantu teknologi. Anda dapat membantu teknologi ini dengan melengkapi profil SEO merek Anda, situs web, dan kontennya. Anda harus berbicara seperti mesin pencari mendengarkan.

Kata kunci

Mengumpulkan beberapa kata atau frasa memberi Anda keuntungan saat memanfaatkan mesin pencari. Ini sering disebut kata kunci. Kami menganggap meneliti industri Anda sebagai langkah pertama yang harus diambil. Menemukan kata kunci yang tepat adalah bagaimana Anda membuat hubungan antara kebutuhan konsumen dan kemampuan mesin pencari untuk menghubungkan Anda berdua. Bahkan dengan teknologi saat ini, seperti media sosial dan pemasaran konten, kata kunci sama pentingnya seperti sebelumnya.

Ingin belajar lebih banyak? Pelajari semua tentang SEO WordPress dengan pelatihan SEO gratis kami.

Struktur

Gunakan kata kunci Anda dengan cara yang strategis. Anda dapat memulai dengan menyusun konten Anda untuk menampilkan poin-poin utama Anda tanpa mengorbankan pesan dari posting Anda. Judul, 100 kata pertama, subjudul, dan teks jangkar Anda adalah tempat yang Anda inginkan untuk menggunakan kata kunci Anda. Fokus pada makna, karena dengan opini sensitifnya, mesin pencari mencari penyalahgunaan kata kunci. Jika Anda berpikir bahwa Anda akan mendapatkan kredibilitas dengan SELALU menggunakan frasa, pikirkan lagi.

Jaga agar pesan Anda tetap sesuai dengan judul dan tujuannya. Gunakan kata kunci hanya ketika mereka menyampaikan pesan itu. Ini akan menjaga integritas SEO Anda tetap utuh untuk mesin pencari.

Markup Skema

Skema adalah metode lanjutan untuk dipertimbangkan oleh usaha kecil. Skema, meskipun menyumbang kurang dari sepertiga dari semua situs web, terdaftar dengan satu dari setiap empat situs web di bagian atas pencarian Google. Kredibilitasnya berasal dari kemampuan untuk berkomunikasi langsung dengan mesin pencari. Meskipun satu situs, misalnya, menunggu kontennya dirayapi, situs dengan skema akan langsung mengirimkan datanya ke mesin pencari.

Pada akhirnya, mesin pencari mendapatkan ulasan yang lebih menyeluruh tentang situs web Anda dan kontennya. Dengan hanya memiliki pemahaman yang lebih baik tentang informasi yang diterimanya, mesin pencari lebih cenderung merekomendasikan hal-hal yang dipahaminya. Anda dapat bekerja dengan seorang profesional untuk membantu Anda menggunakan kode ini atau langsung membuka schema.org. Cari alat yang dibuat untuk bisnis kecil dan jadilah strategis tentang cara Anda memberi label pada merek, situs, atau konten Anda.

Lokasi dan Peta

Juga dikenal sebagai SEO lokal, karena melalui pertumbuhan seluler, lokasi ditampilkan dalam penelusuran kira-kira 60 persen dari waktu. Empat puluh persen pengguna online akan secara khusus mencari dengan harapan menemukan lokasi sesuatu. Namun, mengoptimalkan pencarian lokal tidak hanya untuk bisnis yang memiliki alamat asli. Google dapat menempatkan merek Anda di petanya bahkan ketika Anda tidak memiliki toko fisik. Cukup coba SEO lokal.

4. Iklan Berbayar

Usaha kecil mengabaikan hal yang jelas ketika mengukur seberapa efektif iklan berbayar. Apa yang mereka fokuskan, seolah-olah bisnis mereka tidak pernah cukup, adalah uang yang akan mereka belanjakan. Ketakutan finansial adalah kesalahpahaman pertama yang muncul bersamaan dengan iklan. Satu-satunya waktu iklan itu layak adalah setelah Anda mengkonfirmasi biaya prospek Anda. Biaya tidak boleh melebihi apa yang dibelanjakan setiap prospek. Cari tahu seberapa efektif iklan Anda dengan riset dan pengujian, yang membuat semuanya tetap murah.

Mengapa Iklan Bekerja

Iklan berbayar layak dipertimbangkan karena tidak ada perkiraan siapa yang akan melihatnya. Teknologi saat ini menempatkan Anda langsung di depan prospek yang Anda pilih. Cukup cari tahu siapa pembeli Anda yang paling mungkin. Kemudian, tempatkan mereka sebagai target iklan Anda. Iklan Anda, di mana pun mereka ditayangkan, hanya muncul di depan orang-orang yang penting. Ini bukan hanya bagaimana Anda mengelola biaya; ini juga bagaimana Anda memastikan bahwa kampanye Anda berkonversi.

PPC

Bayar per klik adalah opsi standar untuk mengelola biaya, distribusi, dan penargetan iklan Anda. Penargetan terbatas pada siapa dan di mana iklan Anda ditampilkan. Google menggunakan kata kunci sebagai metode penargetannya. Dengan membayar kata atau frasa tertentu, Anda kemudian akan mendapatkan hak atas lalu lintasnya. Ini berarti siapa pun yang menggunakan frasa yang cocok dengan Anda di penelusuran Google akhirnya melihat iklan Anda. Anda hanya akan membayar setelah orang-orang itu mengklik iklan Anda.

Iklan Media Sosial

Media sosial menjadi pasar yang berpengaruh untuk menempatkan iklan Anda. Ini berkaitan dengan bagaimana konten media sosial disajikan. Tidak seperti mesin pencari, yang menampilkan data dari web, umpan berita media sosial, idealnya, menampilkan data dari teman dan keluarga Anda. Data Anda akan menyatu. Anda dapat mengirim iklan dengan cara ini jika Anda menginginkan sudut pandang yang berbeda saat menjangkau prospek Anda.

5. Analisis

Keuntungan terbesar Anda, bahkan ketika tanpa pengalaman industri pemasaran, adalah memanfaatkan analitik daya. Perangkat lunak analitik saat ini menghasilkan data analitik terbaik yang pernah kami ketahui, sesuatu yang sebagian besar pemasar tidak memiliki akses ke beberapa dekade yang lalu. Kami dapat mengikuti prospek kami dengan lebih baik, mengumpulkan demografi mereka, dan memberi mereka skor prospek dalam hitungan menit. Percayai data dalam analitik Anda dan kompilasi untuk presentasi historis.

Keputusan Berbasis Data

Analytics menyatukan semua strategi pemasaran online Anda yang lain menjadi satu gambaran yang lebih besar sehingga Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik. Halaman mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak? Cari cara untuk lebih mengoptimalkan halaman tersebut dengan email opt-in atau penawaran khusus. Apakah ada kueri penelusuran yang mendatangkan lalu lintas yang tidak Anda harapkan? Pertimbangkan untuk menulis konten tambahan untuk menghubungkan penawaran produk Anda dengan apa yang dicari dan ditemukan orang.

Pelajari lebih lanjut tentang Google Analytics dengan kursus pelatihan Google Analytics kami.

Masa Depan Strategi Pemasaran Online

Pertimbangkan untuk menyatukan semua bagian ini saat Anda meningkatkan strategi pemasaran online Anda. Usaha kecil, ketika mereka tidak mampu membeli layanan pemasaran digital agensi, harus kreatif dan proaktif. CRM modern adalah paket perangkat lunak yang dapat mengatur pemasaran online Anda untuk Anda. Sistem ini memiliki kemampuan untuk menghasilkan prospek, mengaturnya ke dalam daftar, mensindikasikan konten, dan membantu penelitian kata kunci dan melacak konversi. Tetap di jalur dengan pemasaran online Anda adalah salah satu cara terbaik Anda dapat membantu bisnis kecil Anda sukses.