5 skutecznych strategii marketingowych online dla małych firm

Co sprawia, że ​​strategie marketingu online są skuteczne, zwłaszcza dla małych firm? W tym poście omówimy podstawy budowania strategii marketingowej online. Omówimy lepszą perspektywę z kilkoma strategiami marketingu online dla małych firm.

Strategie marketingowe online: czy Twoja firma ich potrzebuje?

Przeciętny mały biznes jest w trudnej sytuacji. Spójrzmy prawdzie w oczy: szybkie tempo trendów marketingowych, umiejętności i narzędzi technologicznych oraz konkurencja mogą być przytłaczające. Dlatego uważamy, że teraz jest najlepszy czas na dzielenie się naszą wiedzą i doświadczeniem. Marketing cyfrowy jest bardziej skomplikowany, niż wielu profesjonalistów chciałoby przyznać, a czasami może się wydawać, że nigdy nie pokonasz najlepszych marketerów. Ale jeśli wiesz, że marketing cyfrowy jest ważny, że technologia króluje, a właściwe pozycjonowanie może przynieść rezultaty, jesteś już na dobrej drodze.

Czy powinienem zatrudnić specjalistę od marketingu?

Zatrudnienie agencji marketingowej, freelancera lub konsultanta ds. marketingu cyfrowego, który wie, co robi, jest świetnym sposobem na pokonanie konkurencji. Specjaliści ci postrzegają marketing jako dzieło swojego życia. Marketer, który specjalizuje się w marketingu cyfrowym – lub marketingu online – będzie miał gruntowną wiedzę na temat budowania strategii przyciągania nowych potencjalnych klientów i generowania przychodów z platformy internetowej, takiej jak witryna Twojej firmy.

Chociaż marketingu nie można nauczyć się z dnia na dzień, warto rozważyć kilka dróg na skróty, jeśli nie stać Cię na outsourcing marketingu. Oto kilka strategii lepszego marketingu online:

1. Twoja strona internetowa dla małych firm

Podstawą każdej skutecznej strategii marketingu online jest Twoja strona internetowa. W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter, posiadanie własnej strony internetowej oznacza, że ​​jesteś właścicielem treści i całkowicie ją kontrolujesz. Nigdy nie musisz się martwić, czy zmiany w jakimś algorytmie spowodują, że ludzie nie zobaczą Twoich treści (ale właśnie w tym miejscu w grę wchodzi SEO; więcej o tym powiemy później).

Korzystanie z CMS (systemu zarządzania treścią), takiego jak WordPress, to świetny punkt wyjścia, jeśli nie masz jeszcze witryny biznesowej. Czym jest WordPress? WordPress to bezpłatna platforma internetowa typu open source, którą możesz uruchomić na własnym hostingu, aby szybko i łatwo utworzyć witrynę internetową. Chociaż istnieje wiele platform internetowych, WordPress obsługuje większość witryn internetowych.

Co należy wziąć pod uwagę budując witrynę dla małej firmy?

Projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych

Przy dominacji smartfonów strategia marketingu online nie będzie skuteczna, jeśli nie będzie uwzględniać mobilności. Mobilność to stan internetu, w którym nie ma ograniczeń dotyczących lokalizacji, dostępu do sieci lub przechowywania danych. Nowoczesna technologia bezprzewodowa sprawiła, że ​​Twoi potencjalni klienci częściej korzystają z urządzeń mobilnych niż komputerów stacjonarnych, dlatego projektowanie stron internetowych jest tak ważne.

Mobile wymaga jednak specjalnego sposobu dotarcia do konsumenta. Gdy ci potencjalni klienci dotrą do Twojej witryny, kluczowe znaczenie ma to, jak wyglądają Twoje strony internetowe. Strategicznie musisz dostosować wygląd swoich stron internetowych dla użytkowników mobilnych. Google twierdzi, że czytelnicy opuszczają witrynę w ciągu trzech sekund, jeśli witryna się nie załaduje, więc zawsze bierz pod uwagę telefon komórkowy. Upewnij się, że motyw Twojej witryny jest responsywny i ma projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych, aby automatycznie dostosowywać się do rozmiaru ekranu odwiedzających Twoją witrynę.

Strony docelowe

Strony docelowe to specjalne strony, które znajdują się w Twojej witrynie, zaprojektowane w jednym celu, takim jak akceptacja wiadomości e-mail lub nawet sprzedaż bezpośrednia. Będziesz chciał wykorzystać te specjalne typy stron, aby upewnić się, że Twoja witryna prowadzi konwersję. Strony docelowe mogą być łatwe do skonfigurowania i projektowania za pomocą wtyczki stron docelowych WordPress.

2. Marketing e-mailowy

Użytkownicy online będą sprawdzać swoje skrzynki średnio 15 razy dziennie. Przewyższa to liczbę odwiedzin w dowolnej witrynie. E-mail marketing prowadzi w marketingu online, ponieważ prowadzi Cię tam, gdzie są Twoi konsumenci.

Kilka wskazówek? Zachowaj osobiste strategie e-mail marketingu. Nie martw się, że ścigasz swojego klienta za pomocą kilku kliknięć. Masz również tę zaletę, że piszesz, a następnie przesyłasz nowe treści za każdym razem, gdy docierają do Twoich potencjalnych klientów. Używanie poczty e-mail jako strategii jest mądre, ale jest kilka rzeczy, o których warto wiedzieć. Zobaczmy, jak możemy sprawić, by e-mail marketing był odpowiedni dla małej firmy.

Twoje centralne elementy treści

Świeża treść sprawia, że ​​poczta elektroniczna jest intrygująca i zainteresuje Twoich konsumentów. Odłóż e-mail na bok, jeśli zamierzasz tylko przywitać się ze swoimi potencjalnymi klientami. Tacy czytelnicy powinni być ukierunkowani, co oznacza, że ​​muszą pasować do profilu konsumenta. Powinieneś wiedzieć, czego szukają i jak zaoferować im rozwiązanie. Wiedząc, czego potrzebują czytelnicy, uzyskasz obiektywny pogląd. Pisanie treści jest wtedy łatwe. Będziesz miał cel, żeby się przywitać.

Gdy treść jest odpowiednia, dopracuj każdy wiersz tematu, aby naprawdę przyciągnąć uwagę ludzi. Weź pod uwagę ich ból, swoje rozwiązanie i miejsce, w którym oboje możecie się spotkać oko w oko.

Generowanie leadów

Budowanie listy e-mailowej jest jednym z najlepszych źródeł ruchu w Twojej witrynie. Zamknięcie każdej osoby może być trudne – na początku relacji z nimi. Ważne jest, aby ustawić sposób pozyskiwania leadów do lejka e-mailowo-sprzedażowego. Często odbywa się to za pomocą strony opt-in. Oferując coś wartościowego swoim czytelnikom, przekażą Ci swoje adresy e-mail.

Wtyczka do aktualizacji treści WordPress może pomóc w oferowaniu aktualizacji treści, aby odwiedzający zapisali się na Twoją listę mailingową. Co to jest aktualizacja zawartości? Uaktualnienie treści to unikalny rodzaj zgody na pocztę e-mail tworzony dla określonego posta na blogu lub strony. W zamian za adres e-mail, użytkownikom oferuje się pobranie związane z odwiedzanym postem lub stroną.

Pielęgnowanie a sprzedaż

Po prostu bądź świadomy: musisz pielęgnować swoje relacje… zwłaszcza relacje e-mailowe. Produkty i usługi online nie są tak proste, jak te, które można znaleźć w naszych sklepach detalicznych. Większość tego, co kupujemy każdego dnia, jest wynikiem znajomości. Musisz dużo mówić swoim leadom o tym, kim jesteś, co robisz i jak. W ten sposób pielęgnujesz je przed sprzedażą.

Automatyzacja

Najbardziej mylącą częścią e-mail marketingu jest automatyzacja. Dzięki automatyzacji najlepsi marketerzy uzbrajają się na różne okresy czasu. Dzięki automatyzacji polegają na dużej partii treści do późniejszego wydania. Nie próbują co tydzień pisać wiadomości, a potem ją wysyłać. To jest sekret. Zacznij od stworzenia zawartości rocznej, która składa się z 52 różnych wiadomości, a następnie wyślij ją co tydzień — za pomocą automatyzacji.

3. SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest kluczem do ruchu organicznego na Twojej stronie. Możesz mieć trudności ze złożeniem wystarczającej liczby elementów, aby uzyskać prawdziwy efekt. Dzięki SEO możesz zmienić cel swojego marketingu i polegać na powolnym, stałym wzroście ruchu internetowego. Sekret polega na tym, aby właściwie wykonać SEO. Wyszukiwarki, strony internetowe i blogi polegają na SEO bardziej niż na jakiejkolwiek innej funkcji.

Rzućmy okiem na to, czego to wymaga i jak może zwiększyć ruch online:

Strategie marketingu online SEO

Wyszukiwarki to bazy danych. Niektórzy uważają to za zaskakujące, ale wyszukiwarka to nie sam internet. Na przykład Google znajduje się w Internecie, ale rzeczywista sieć składa się z sieci, która jest znacznie większa. Wyszukiwarki umożliwiają nam dostęp do rzeczy, które z założenia mają wysoki stopień trafności i wykorzystania. Ta technologia ma zdolność wykorzenienia nonsensów sieci i zapewnienia nam tego, co cenimy. Jest to możliwe tylko w przypadku SEO, czyli optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Po sprawdzeniu, a następnie ocenie treści, wyszukiwarki mogą uzyskać dostęp do danych w późniejszym terminie. Jeśli ktoś złoży prośbę, miejmy nadzieję, że Twoje treści są zgodne z jego potrzebami. Wyszukiwarki będą wiedzieć, czy Twój przekaz jest zgodny, gdy trochę pomogłeś tej technologii. Możesz pomóc tej technologii, wypełniając profil SEO swojej marki, strony internetowej i jej zawartości. Musisz mówić tak, jak słuchają wyszukiwarki.

Słowa kluczowe

Zebranie kilku słów lub fraz daje przewagę podczas korzystania z wyszukiwarek. Są to często nazywane słowami kluczowymi. Rozważamy zbadanie Twojej branży jako pierwszy krok do zrobienia. Znalezienie właściwych słów kluczowych to sposób na powiązanie potrzeb konsumenta ze zdolnością wyszukiwarek do łączenia was obu. Nawet przy dzisiejszej technologii, takiej jak media społecznościowe i marketing treści, słowa kluczowe są tak samo ważne jak zawsze.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Dowiedz się wszystkiego o WordPress SEO dzięki naszemu bezpłatnemu szkoleniu SEO.

Struktura

Używaj słów kluczowych w strategiczny sposób. Możesz zacząć od uporządkowania treści tak, aby wyświetlały kluczowe punkty bez narażania przekazu swoich postów. Tytuł, pierwsze 100 słów, podtytuły i teksty kotwic to miejsce, w którym chcesz użyć słów kluczowych. Skoncentruj się na znaczeniu, ponieważ dzięki wrażliwej opinii wyszukiwarka szuka nadużywania słów kluczowych. Jeśli uważasz, że zdobędziesz wiarygodność poprzez ZAWSZE używając wyrażenia, przemyśl to jeszcze raz.

Utrzymuj swoją wiadomość zgodnie z tytułem i celem. Używaj słów kluczowych tylko wtedy, gdy przekazują tę wiadomość. Dzięki temu Twoja integralność SEO pozostanie nienaruszona dla wyszukiwarek.

Oznaczenia schematu

Schemat to zaawansowana metoda do rozważenia przez małe firmy. Schemat, choć stanowi mniej niż jedną trzecią wszystkich witryn, znajduje się na liście jednej na cztery witryny na szczycie wyszukiwania Google. Jego wiarygodność wynika z możliwości bezpośredniego komunikowania się z wyszukiwarkami. Chociaż na przykład jedna witryna czeka na zindeksowanie jej zawartości, witryna ze schematem wyśle ​​swoje dane bezpośrednio do wyszukiwarki.

W końcu wyszukiwarki uzyskują dokładniejszy przegląd Twojej witryny i jej zawartości. Dzięki lepszemu zrozumieniu otrzymywanych informacji wyszukiwarka z większym prawdopodobieństwem poleci to, co rozumie. Możesz współpracować z profesjonalistą, aby pomóc Ci w użyciu tego kodu lub przejść bezpośrednio do schema.org. Poszukaj narzędzi stworzonych dla małych firm i podejmij strategiczną decyzję o tym, jak oznaczysz swoją markę, witrynę lub treść.

Lokalizacje i mapy

Znany również jako lokalne SEO, ponieważ dzięki rozwojowi urządzeń mobilnych lokalizacje są wyświetlane w wyszukiwarce przez około 60 procent czasu. Czterdzieści procent użytkowników online będzie wyszukiwać z nadzieją na znalezienie lokalizacji czegoś. Optymalizacja pod kątem wyszukiwania lokalnego dotyczy jednak nie tylko firm, które mają prawdziwe adresy. Google może umieścić Twoją markę na swojej mapie, nawet jeśli nie masz sklepu stacjonarnego. Po prostu wypróbuj lokalne SEO.

4. Płatna reklama

Małe firmy przeoczają oczywistość, mierząc skuteczność płatnej reklamy. To, na czym się skupiają, jakby ich firmy nigdy nie miały ich dość, to pieniądze, które wydadzą. Strach finansowy to pierwsze nieporozumienie, które pojawia się wraz z reklamą. Reklama jest warta tylko wtedy, gdy potwierdzisz koszt swoich leadów. Koszt nigdy nie powinien przewyższać tego, co wydaje każdy potencjalny klient. Dowiedz się, jak skuteczna jest Twoja reklama dzięki badaniom i testom, dzięki którym wszystko jest tanie.

Dlaczego reklamy działają

Płatne reklamy są warte rozważenia, ponieważ nie wiadomo, kto je zobaczy. Dzisiejsza technologia stawia Cię bezpośrednio przed wybranymi potencjalnymi klientami. Po prostu dowiedz się, kim są Twoi najbardziej prawdopodobni nabywcy. Następnie umieść je jako cel swoich reklam. Twoje reklamy, bez względu na to, gdzie są emitowane, pojawiają się tylko przed ważnymi osobami. To nie tylko sposób zarządzania kosztami; w ten sposób zapewniasz konwersję swoich kampanii.

PPC

Płatność za kliknięcie to standardowa opcja zarządzania kosztami, dystrybucją i kierowaniem reklam. Kierowanie jest ograniczone do kogo i gdzie wyświetla się Twoja reklama. Google używa słów kluczowych jako metody kierowania. Płacąc za określone słowo lub frazę, uzyskasz prawa do jego ruchu. Oznacza to, że każdy, kto użyje dopasowanego wyrażenia w wyszukiwarce Google, zobaczy Twoją reklamę. Zapłacisz tylko wtedy, gdy ci ludzie klikną Twoją reklamę.

Reklamy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe stają się wpływowym rynkiem umieszczania reklam. Ma to związek z prezentacją treści w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do wyszukiwarek, które wyświetlają dane z sieci, kanał informacyjny mediów społecznościowych najlepiej pokazuje dane od znajomych i rodziny. Twoje dane będą się mieszać. Możesz wysyłać reklamy w ten sposób, jeśli chcesz mieć inny kąt docierania do potencjalnych klientów.

5. Analityka

Twoją największą zaletą, nawet bez doświadczenia w branży marketingowej, jest wykorzystanie analizy mocy. Dzisiejsze oprogramowanie analityczne generuje najlepsze dane analityczne, jakie kiedykolwiek znaliśmy, do czego większość marketerów nie miała dostępu kilkadziesiąt lat temu. Możemy lepiej śledzić nasze leady, zbierać ich dane demograficzne i w ciągu kilku minut dać im ocenę leadów. Uwierz w dane zawarte w swoich analizach i skompiluj je do prezentacji historycznej.

Decyzje oparte na danych

Analytics łączy wszystkie inne strategie marketingowe online w jeden większy obraz, dzięki czemu możesz podejmować lepsze decyzje. Które strony generują największy ruch? Poszukaj sposobów na lepszą optymalizację tych stron, korzystając z opcji akceptacji e-maili lub ofert specjalnych. Czy istnieje zapytanie, które generuje ruch, którego się nie spodziewałeś? Rozważ napisanie dodatkowej treści, aby połączyć ofertę produktów z tym, czego ludzie szukają i znajdują Cię.

Dowiedz się więcej o Google Analytics dzięki naszemu szkoleniu Google Analytics.

Przyszłość strategii marketingu online

Rozważ powiązanie wszystkich tych elementów razem, ulepszając swoje strategie marketingowe online. Małe firmy, których nie stać na usługi marketingu cyfrowego agencji, muszą być kreatywne i proaktywne. Nowoczesne CRM to pakiety oprogramowania, które mogą zorganizować dla Ciebie marketing online. Systemy te mają możliwość generowania potencjalnych klientów, organizowania ich w listy, syndykowania treści oraz pomocy w badaniu słów kluczowych i śledzeniu konwersji. Śledzenie działań marketingowych online to jeden z najlepszych sposobów, w jaki możesz pomóc swojej małej firmie odnieść sukces.