5 stratégies de marketing en ligne efficaces pour les petites entreprises

Qu'est-ce qui rend les stratégies de marketing en ligne efficaces, en particulier pour les petites entreprises ? Dans cet article, nous aborderons les bases de la création d'une stratégie marketing en ligne. Nous aborderons une meilleure perspective avec quelques stratégies de marketing en ligne que les petites entreprises peuvent utiliser.

Stratégies de marketing en ligne : votre entreprise en a-t-elle besoin ?

La petite entreprise moyenne est dans une impasse. Avouons-le : le rythme rapide des tendances marketing, des compétences et des outils technologiques et la concurrence peuvent être écrasantes. C'est pourquoi nous pensons que c'est maintenant le meilleur moment pour partager nos connaissances et notre expérience. Le marketing numérique est plus compliqué que de nombreux professionnels ne voudraient l'admettre, et il peut parfois sembler que vous ne pourrez jamais surpasser les meilleurs spécialistes du marketing. Mais si vous savez que le marketing numérique est important, que la technologie règne en maître et qu'utiliser le référencement de la bonne manière peut donner des résultats, vous êtes déjà sur la bonne voie.

Dois-je engager un professionnel du marketing ?

Embaucher une agence de marketing ou un spécialiste du marketing numérique ou un consultant indépendant qui sait ce qu'il fait est un bon début pour devancer vos concurrents. Ces professionnels voient le marketing comme le travail de leur vie. Un spécialiste du marketing spécialisé dans le marketing numérique (ou marketing en ligne) aura une connaissance approfondie de la façon de construire une stratégie pour attirer de nouveaux prospects et générer des revenus à partir d'une plate-forme en ligne, comme le site Web de votre entreprise.

Bien que le marketing ne s'apprenne pas du jour au lendemain, il existe certains raccourcis à considérer si vous ne pouvez pas vous permettre d'externaliser votre marketing. Voici quelques stratégies pour un meilleur marketing en ligne :

1. Votre site Web de petite entreprise

La base de toute stratégie de marketing en ligne efficace est votre site Web. Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux telles que Facebook ou Twitter, avoir votre propre site Web signifie que vous possédez le contenu et que vous le contrôlez complètement. Vous n'avez jamais à vous soucier de savoir si les modifications apportées à certains algorithmes signifient que les gens ne verront pas votre contenu (mais c'est là que le référencement entre en jeu ; nous en reparlerons plus tard.)

L'utilisation d'un CMS (système de gestion de contenu) tel que WordPress est un excellent point de départ si vous n'avez pas déjà un site Web d'entreprise. Qu'est-ce que WordPress ? WordPress est une plate-forme de site Web gratuite et open source que vous pouvez exécuter sur votre propre hébergement pour créer rapidement et facilement un site Web. Bien qu'il existe de nombreuses plateformes de sites Web, WordPress alimente la majorité des sites Web sur le Web.

Que devez-vous prendre en considération lors de la création d'un site Web pour une petite entreprise ?

Conception adaptée aux mobiles

Avec la prévalence des smartphones, une stratégie de marketing en ligne ne sera pas efficace si elle ne prend pas en compte la mobilité. Le mobile est l'état d'Internet lorsqu'il n'a pas de limite d'emplacement, d'accès au Web ou de stockage de données. La technologie sans fil moderne a conduit vos clients potentiels à utiliser davantage les appareils mobiles que les ordinateurs fixes, c'est pourquoi la conception de sites Web est si importante.

Le mobile, cependant, nécessite un moyen spécial d'atteindre votre consommateur. Une fois que ces prospects arrivent sur votre site, la façon dont vos pages Web leur apparaissent est cruciale. Stratégiquement, vous devez personnaliser l'apparence de vos pages Web pour les utilisateurs mobiles. Google indique que les lecteurs partent dans les trois secondes si un site ne se charge pas, alors tenez toujours compte du mobile. Assurez-vous que le thème de votre site Web est réactif et qu'il a une conception adaptée aux mobiles pour s'adapter automatiquement à la taille de l'écran des visiteurs de votre site Web.

Pages de destination

Les pages de destination sont des pages spéciales qui vivent sur votre site Web, conçues dans un but singulier tel qu'une inscription par e-mail ou même une vente directe. Vous voudrez utiliser ces types de pages spéciaux pour vous assurer que votre site Web est en cours de conversion. Les pages de destination peuvent être faciles à configurer et à concevoir à l'aide d'un plugin de pages de destination WordPress.

2. Marketing par courriel

Les utilisateurs en ligne vérifieront leurs boîtes de réception, en moyenne, environ 15 fois par jour. Cela dépasse le nombre de visites qu'ils effectueront sur un site Web donné. Le marketing par e-mail mène au marketing en ligne car il vous amène là où se trouvent vos consommateurs.

Quelques conseils ? Gardez les stratégies de marketing par e-mail personnelles. Ne vous inquiétez pas de chasser votre consommateur en quelques clics. Vous avez également l'avantage d'écrire puis de soumettre un nouveau contenu à chaque fois que vos prospects sont atteints. Utiliser le courrier électronique comme stratégie est sage, mais il y a certaines choses à savoir. Voyons comment nous pouvons faire en sorte que le marketing par e-mail soit adapté à une petite entreprise.

Vos pièces de contenu central

Le contenu frais rend les e-mails intrigants et gardera vos consommateurs intéressés. Mettez de côté les e-mails si vous avez seulement l'intention de saluer vos prospects. Ces lecteurs doivent être ciblés, c'est-à-dire qu'ils doivent correspondre à un profil de consommateur. Vous devez savoir ce qu'ils recherchent et comment leur proposer une solution. Savoir ce dont les lecteurs ont besoin vous donne une vision objective. La rédaction de contenu est alors facile. Vous aurez un but pour dire bonjour.

Une fois que votre contenu est pertinent, peaufinez chaque ligne d'objet pour vraiment attirer l'attention des gens. Tenez compte de leur douleur, de votre solution et de l'endroit où vous pouvez vous rencontrer tous les deux.

Génération de leads

La création d'une liste de diffusion est l'une de vos meilleures sources de trafic vers votre site Web. Il peut être difficile de fermer chaque personne au début de votre relation avec elle. Ce qui est important, c'est que vous mettiez en place un moyen d'amener les prospects dans un entonnoir de vente par e-mail. Souvent, cela se fait avec une page d'inscription. En offrant quelque chose de valeur à vos lecteurs, ils vous fourniront leurs adresses e-mail.

Un plugin de mise à niveau de contenu WordPress peut vous aider à proposer des mises à niveau de contenu afin que les visiteurs s'inscrivent à votre liste de diffusion. Qu'est-ce qu'une mise à niveau de contenu ? Une mise à niveau de contenu est un type unique d'inscription par e-mail créé pour un article de blog ou une page spécifique. En échange d'une adresse e-mail, les utilisateurs se voient proposer un téléchargement lié à la publication ou à la page qu'ils visitent.

Nourrir contre vendre

Sachez simplement que vous devez entretenir vos relations… en particulier vos relations par courrier électronique. Les produits et services en ligne ne sont pas aussi simples que ceux que l'on trouve dans nos magasins de détail. La plupart de ce que nous achetons chaque jour est le résultat de la familiarité. Vous devez dire beaucoup à vos prospects sur qui vous êtes, ce que vous faites et comment. C'est ainsi que vous les nourrissez avant de vendre.

Automatisation

La partie la plus déroutante du marketing par e-mail est l'automatisation. Avec l'automatisation, les meilleurs marketeurs s'arment pour des durées variables. Grâce à l'automatisation, ils s'appuient sur un grand nombre de contenus pour une diffusion ultérieure. Ils n'essaient pas d'écrire un message chaque semaine pour ensuite l'envoyer. C'est le secret. Commencez par créer un an de contenu, soit 52 messages différents, puis envoyez-le par semaine via l'automatisation.

3. SEO (optimisation des moteurs de recherche)

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la clé du trafic organique vers votre site Web. Vous pourriez avoir du mal à assembler suffisamment de pièces pour un impact réel. Avec le référencement, vous pouvez réorienter votre marketing et compter sur la croissance lente et régulière du trafic Internet. Le secret est de bien faire le référencement. Les moteurs de recherche, les sites Web et les blogs reposent sur le référencement plus que sur toute autre fonctionnalité.

Jetons un coup d'œil rapide à ce qu'il faut et comment cela peut augmenter votre trafic en ligne :

Les stratégies de marketing en ligne du référencement

Les moteurs de recherche sont des bases de données. Certaines personnes trouvent cela surprenant, mais un moteur de recherche n'est pas Internet. Google, par exemple, est situé en ligne, mais le Web actuel consiste en un réseau beaucoup plus vaste. Les moteurs de recherche nous permettent d'accéder à des choses qui sont supposées avoir un degré élevé de pertinence et d'utilisation. Cette technologie a la capacité d'éliminer les absurdités du Web et de nous fournir ce que nous apprécions. Cela n'est possible qu'avec le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche.

Après avoir examiné et évalué votre contenu, les moteurs de recherche peuvent accéder aux données pour une date ultérieure. Si quelqu'un fait une demande, j'espère que votre contenu correspond à ses besoins. Les moteurs de recherche sauront si votre message s'aligne lorsque vous avez un peu aidé la technologie. Vous pouvez aider cette technologie en remplissant un profil de référencement de votre marque, de votre site Web et de son contenu. Vous devez parler de la façon dont les moteurs de recherche écoutent.

Mots clés

La collecte de quelques mots ou phrases vous donne un avantage lorsque vous tirez parti des moteurs de recherche. Ceux-ci sont souvent appelés mots-clés. Nous considérons la recherche de votre industrie comme la première étape à franchir. Trouver les bons mots clés est la façon dont vous établissez un lien entre les besoins du consommateur et la capacité des moteurs de recherche à vous relier tous les deux. Même avec la technologie d'aujourd'hui, comme les médias sociaux et le marketing de contenu, les mots-clés sont plus importants que jamais.

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Structure

Utilisez vos mots-clés de manière stratégique. Vous pouvez commencer par structurer votre contenu pour afficher vos points clés sans compromettre le message de vos publications. Le titre, les 100 premiers mots, vos sous-titres et vos textes d'ancrage sont là où vous souhaitez que vos mots-clés soient utilisés. Concentrez-vous sur le sens, car avec son avis sensible, le moteur de recherche recherche les abus de mots clés. Si vous pensez que vous gagnerez en crédibilité en utilisant TOUJOURS une phrase, détrompez-vous.

Gardez votre message fidèle à son titre et à son objectif. N'utilisez des mots-clés que lorsqu'ils véhiculent ce message. Cela gardera votre intégrité SEO intacte pour les moteurs de recherche.

Balisage de schéma

Le schéma est une méthode avancée à considérer pour les petites entreprises. Schema, bien qu'il représente moins d'un tiers de tous les sites Web, est répertorié avec un site Web sur quatre en haut de la recherche Google. Sa crédibilité vient de sa capacité à communiquer directement avec les moteurs de recherche. Bien qu'un site, par exemple, attende que son contenu soit exploré, un site avec un schéma enverra directement ses données au moteur de recherche.

En fin de compte, les moteurs de recherche obtiennent un examen plus approfondi de votre site Web et de son contenu. En ayant simplement une meilleure compréhension des informations qu'il reçoit, un moteur de recherche est plus susceptible de recommander les choses qu'il comprend. Vous pouvez travailler avec un professionnel pour vous aider à utiliser ce code ou aller directement sur schema.org. Recherchez des outils créés pour les petites entreprises et soyez stratégique quant à la façon dont vous étiquetez votre marque, votre site ou votre contenu.

Emplacements et cartes

Également connu sous le nom de référencement local, car grâce à la croissance du mobile, les emplacements sont affichés dans les recherches environ 60 % du temps. Quarante pour cent des utilisateurs en ligne rechercheront spécifiquement dans l'espoir de trouver l'emplacement de quelque chose. L'optimisation pour la recherche locale, cependant, n'est pas seulement pour les entreprises qui ont de vraies adresses. Google peut placer votre marque sur sa carte même si vous n'avez pas de magasin physique. Essayez simplement le référencement local.

4. Publicité payante

Les petites entreprises négligent l'évidence lorsqu'elles mesurent l'efficacité de la publicité payante. Ce sur quoi ils se concentrent, comme si leurs entreprises n'en avaient jamais assez, c'est l'argent qu'ils vont dépenser. La peur financière est la première idée fausse qui accompagne la publicité. La seule fois où cette publicité en vaut la peine, c'est une fois que vous avez confirmé le coût de vos prospects. Le coût ne devrait jamais dépasser ce que chaque prospect dépense. Découvrez à quel point votre annonce est efficace grâce à la recherche et aux tests, ce qui vous permet de rester bon marché.

Pourquoi les annonces fonctionnent

Les publicités payantes valent la peine d'être prises en compte car il n'y a aucune idée de qui les verra. La technologie d'aujourd'hui vous place directement devant les prospects que vous choisissez. Découvrez simplement qui sont vos acheteurs les plus probables. Ensuite, placez-les comme cible pour vos annonces. Vos annonces, peu importe où elles sont diffusées en direct, n'apparaissent que devant les personnes qui comptent. Ce n'est pas seulement la façon dont vous gérez les coûts ; c'est aussi la façon dont vous vous assurez que vos campagnes se convertissent.

CPC

Le paiement par clic est une option standard pour gérer le coût, la distribution et le ciblage de vos annonces. Le ciblage est limité à qui et où votre annonce est diffusée. Google utilise des mots-clés comme méthode de ciblage. En payant pour un mot ou une phrase spécifique, vous obtiendrez alors les droits sur son trafic. Cela signifie que toute personne utilisant votre expression correspondante dans la recherche de Google finit par voir votre annonce. Vous ne paierez qu'une fois que ces personnes auront cliqué sur votre annonce.

Annonces sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux deviennent un marché influent pour placer vos annonces. Cela a à voir avec la façon dont le contenu des médias sociaux est présenté. Contrairement aux moteurs de recherche, qui affichent les données du Web, un fil d'actualité sur les réseaux sociaux, idéalement, affiche les données de vos amis et de votre famille. Vos données se fondront. Vous pouvez envoyer des annonces de cette façon si vous souhaitez un angle différent pour atteindre vos prospects.

5. Analyse

Votre plus grand avantage, même sans expérience dans le secteur du marketing, est de tirer parti de l'analyse de puissance. Le logiciel d'analyse d'aujourd'hui génère les données d'analyse les plus fines que nous ayons jamais connues, ce à quoi la plupart des spécialistes du marketing n'avaient pas accès il y a plusieurs décennies. Nous pouvons mieux suivre nos prospects, collecter leurs données démographiques et leur donner un score de prospect en quelques minutes. Croyez les données de vos analyses et compilez-les pour une présentation historique.

Décisions basées sur les données

Les analyses rassemblent toutes vos autres stratégies de marketing en ligne en une seule image plus large afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions. Quelles pages génèrent le plus de trafic ? Cherchez des moyens d'optimiser davantage ces pages avec des inscriptions par e-mail ou des offres spéciales. Y a-t-il une requête de recherche qui génère du trafic auquel vous ne vous attendiez pas ? Envisagez de rédiger du contenu supplémentaire pour relier votre offre de produits à ce que les gens recherchent et vous trouvent.

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L'avenir des stratégies de marketing en ligne

Envisagez de lier toutes ces pièces ensemble au fur et à mesure que vous améliorez vos stratégies de marketing en ligne. Les petites entreprises, lorsqu'elles ne peuvent pas se permettre les services de marketing numérique d'une agence, doivent être créatives et proactives. Les CRM modernes sont des progiciels qui peuvent organiser votre marketing en ligne pour vous. Ces systèmes ont la capacité de générer des prospects, de les organiser dans une liste, de syndiquer le contenu et d'aider à la recherche de mots clés et au suivi des conversions. Rester sur la bonne voie avec votre marketing en ligne est l'un des meilleurs moyens d'aider votre petite entreprise à réussir.