5 strategii de marketing online eficiente pentru întreprinderile mici

Ce face ca strategiile de marketing online să fie eficiente, în special pentru întreprinderile mici? În această postare, vom acoperi noțiunile de bază despre cum să construiți o strategie de marketing online. Vom acoperi o perspectivă mai bună cu câteva strategii de marketing online pentru întreprinderile mici.

Strategii de marketing online: afacerea dvs. are nevoie de ele?

Întreprinderea mică medie se află într-o problemă. Să recunoaștem: ritmul rapid al tendințelor de marketing, al abilităților și instrumentelor tehnologice și al concurenței poate fi copleșitor. Acesta este motivul pentru care considerăm că acum este cel mai bun moment pentru a ne împărtăși cunoștințele și experiența. Marketingul digital este mai complicat decât ar dori să recunoască mulți profesioniști și, uneori, poate părea că nu ați putea depăși niciodată persoanele de marketing de top. Dar, dacă știți că marketingul digital este important, că tehnologia stăpânește suprem și că exercitați SEO în modul corect poate oferi rezultate, sunteți deja pe drumul cel bun.

Ar trebui să angajez un profesionist în marketing?

Angajarea unei agenții de marketing sau a unui agent de marketing sau consultant digital independent care știe ce fac este un început minunat pentru a vă elimina concurența. Acești profesioniști văd marketingul ca munca vieții lor. Un agent de marketing specializat în marketing digital - sau marketing online - va avea cunoștințe aprofundate despre cum să construiască o strategie pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a genera venituri de pe o platformă online, cum ar fi site-ul dvs. de afaceri.

Deși marketingul nu poate fi învățat peste noapte, există câteva comenzi rapide care merită luate în considerare dacă nu vă puteți permite să vă externalizați marketingul. Iată câteva strategii pentru un marketing online mai bun:

1. Site-ul dvs. pentru întreprinderi mici

Fundația oricărei strategii eficiente de marketing online este site-ul dvs. web. Spre deosebire de alte platforme de socializare precum Facebook sau Twitter, a avea un site web propriu înseamnă că dețineți conținutul și îl controlați complet. Nu trebuie să vă faceți griji niciodată dacă modificările aduse unor algoritmi înseamnă că oamenii nu vă vor vedea conținutul (dar aici intră în joc SEO; vom discuta mai multe despre asta mai târziu).

Folosirea unui CMS (sistem de gestionare a conținutului) precum WordPress este un punct de plecare excelent dacă nu aveți deja un site web de afaceri. Ce este WordPress? WordPress este o platformă gratuită de site-uri web open-source, pe care o puteți rula pe propria găzduire pentru a crea rapid și ușor un site web. În timp ce există o mulțime de platforme de site-uri web, WordPress alimentează majoritatea site-urilor de pe web.

Ce ar trebui să luați în considerare atunci când construiți un site web pentru afaceri mici?

Design pentru dispozitive mobile

Odată cu prevalența smartphone-urilor, o strategie de marketing online nu va fi eficientă dacă nu ține cont de mobilitate. Mobilul este starea internetului atunci când nu are limită de locație, acces la web sau stocare de date. Tehnologia wireless modernă i-a determinat pe clienții potențiali să utilizeze dispozitive mobile mai mult decât computerele staționare, deci de aceea este atât de important designul web.

Cu toate acestea, dispozitivul mobil necesită un mod special de a vă adresa consumatorului. Odată ce acești clienți potențiali ajung pe site-ul dvs., modul în care paginile dvs. web li se arată este crucial. Strategic, trebuie să personalizați aspectul paginilor dvs. web pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Google afirmă că cititorii pleacă în termen de trei secunde dacă un site nu se încarcă, așa că țineți întotdeauna cont de dispozitivele mobile. Asigurați-vă că tema site-ului dvs. web este receptivă și are un design compatibil cu dispozitivele mobile, pentru a se adapta automat la dimensiunea ecranului vizitatorilor site-ului dvs. web.

Pagini de destinație

Paginile de destinație sunt pagini speciale care trăiesc pe site-ul dvs. web, concepute pentru un scop singular, cum ar fi un e-mail sau chiar o vânzare directă. Veți dori să utilizați aceste tipuri speciale de pagini pentru a vă asigura că site-ul dvs. web face conversii. Paginile de destinație pot fi ușor de configurat și proiectat cu ajutorul unui plugin pentru pagini de destinație WordPress.

2. Marketing prin e-mail

Utilizatorii online își vor verifica inbox-urile, în medie, de aproximativ 15 ori pe zi. Aceasta depășește numărul vizitelor pe care le vor efectua pe un anumit site web. Marketingul prin e-mail conduce în marketingul online, deoarece vă aduce acolo unde sunt consumatorii dvs.

Câteva sfaturi? Păstrați strategiile de marketing prin e-mail personale. Nu vă faceți griji cu privire la urmărirea consumatorului doar pentru câteva clicuri. De asemenea, aveți avantajul de a scrie și apoi de a trimite conținut nou de fiecare dată când sunteți contactați. Utilizarea e-mailului ca strategie este înțeleaptă, dar există câteva lucruri de știut. Să vedem cum putem face marketingul prin e-mail potrivit pentru o afacere mică.

Piesele dvs. de conținut central

Conținutul proaspăt face ca e-mailul să fie interesant și vă va menține consumatorii interesați. Puneți e-mailul deoparte dacă intenționați doar să salutați clienții potențiali. Acești cititori ar trebui vizați, adică trebuie să se potrivească unui profil de consumator. Ar trebui să știți ce caută și cum să le oferiți o soluție. Știind de ce au nevoie cititorii vă oferă o viziune obiectivă. Scrierea conținutului este apoi ușoară. Veți avea un scop de a saluta.

Odată ce conținutul dvs. este relevant, lustruiți fiecare subiect pentru a atrage cu adevărat atenția oamenilor. Luați în considerare durerea lor, soluția dvs. și locul în care vă puteți întâlni amândoi ochi cu ochi.

Generarea plumbului

Construirea unei liste de e-mail este una dintre cele mai bune surse de trafic către site-ul dvs. web. Ar putea fi dificil să închizi fiecare persoană - la debutul relației tale cu ei. Ceea ce este important este să configurați un mod de a obține clienți potențiali într-o pâlnie de vânzare prin e-mail. Adesea, acest lucru se face cu o pagină de înscriere. Oferind ceva de valoare cititorilor dvs., aceștia vă vor furniza adresele de e-mail.

Un plugin de actualizare a conținutului WordPress vă poate ajuta să oferiți upgrade-uri de conținut, astfel încât vizitatorii să opteze pentru lista dvs. de e-mail. Ce este o actualizare a conținutului? O actualizare a conținutului este un tip unic de înscriere prin e-mail creat pentru o anumită postare de blog sau pagină. În schimbul unei adrese de e-mail, utilizatorilor li se oferă o descărcare legată de postarea sau pagina pe care o vizitează.

Incurajarea fata de vanzare

Rețineți: trebuie să vă întrețineți relațiile ... în special relațiile prin e-mail. Produsele și serviciile online nu sunt la fel de simple ca cele găsite în magazinele noastre de vânzare cu amănuntul. Majoritatea a ceea ce cumpărăm în fiecare zi este rezultatul familiarității. Trebuie să le spui mult clienților tăi despre cine ești, ce faci și cum. Așa îi îngrijești înainte de a vinde.

Automatizare

Partea cea mai confuză despre marketingul prin e-mail este automatizarea. Cu automatizarea, cei mai buni marketeri se înarmează pentru diferite perioade de timp. Prin automatizare, ei se bazează pe un lot mare de conținut pentru lansarea ulterioară. Nu încearcă să scrie un mesaj în fiecare săptămână și apoi să-l trimită. Acesta este secretul. Începeți prin a crea conținut în valoare de un an, adică 52 de mesaje diferite, apoi trimiteți-l pe săptămână - prin automatizare.

3. SEO (optimizarea motorului de căutare)

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este cheia traficului organic către site-ul dvs. web. S-ar putea să vă fie dificil să puneți suficiente piese împreună pentru un impact real. Cu SEO, vă puteți reconfigura marketingul și vă puteți baza pe creșterea lentă și constantă a traficului pe internet. Secretul este să faci SEO corect. Motoarele de căutare, site-urile web și blogurile se bazează pe SEO mai mult decât orice altă caracteristică.

Să aruncăm o privire rapidă asupra a ceea ce este nevoie și a modului în care vă poate crește traficul online:

Strategii de marketing online ale SEO

Motoarele de căutare sunt baze de date. Unii oameni găsesc acest lucru surprinzător, dar un motor de căutare nu este internetul real. Google, de exemplu, este localizat online, dar web-ul propriu-zis constă dintr-o rețea mult mai mare. Motoarele de căutare ne permit să accesăm lucruri despre care se presupune că au un grad ridicat de relevanță și utilizare. Această tehnologie are capacitatea de a elimina prostiile web și de a ne oferi ceea ce prețuim. Acest lucru este posibil numai cu SEO sau optimizarea motoarelor de căutare.

După examinarea și apoi evaluarea conținutului dvs., motoarele de căutare pot accesa datele pentru o dată ulterioară. Dacă cineva face o solicitare, sperăm că conținutul dvs. se încadrează în conformitate cu nevoile lor. Motoarele de căutare vor ști dacă mesajul dvs. se aliniază atunci când ați ajutat puțin tehnologia. Puteți ajuta această tehnologie completând un profil SEO al mărcii dvs., al site-ului web și al conținutului acestuia. Trebuie să vorbești așa cum ascultă motoarele de căutare.

Cuvinte cheie

Colectarea câtorva cuvinte sau fraze vă oferă un avantaj atunci când utilizați motoarele de căutare. Acestea sunt adesea numite cuvinte cheie. Considerăm că cercetarea industriei dvs. este primul pas pe care trebuie să-l faceți. Găsirea cuvintelor cheie potrivite este modul în care faceți o legătură între nevoile consumatorului și capacitatea motoarelor de căutare de a vă conecta pe amândoi. Chiar și cu tehnologia actuală, cum ar fi social media și marketingul de conținut, cuvintele cheie sunt la fel de importante ca oricând.

Doriți să aflați mai multe? Aflați totul despre WordPress SEO cu formarea noastră gratuită SEO.

Structura

Utilizați cuvintele cheie într-un mod strategic. Puteți începe prin a vă structura conținutul pentru a afișa punctele cheie fără a compromite mesajul postărilor dvs. Titlul, primele 100 de cuvinte, subtitlurile și textele de ancorare sunt locul în care doriți să fie utilizate cuvintele cheie. Concentrați-vă pe sens, deoarece, cu opinia sa sensibilă, motorul de căutare caută abuz de cuvinte cheie. Dacă credeți că veți câștiga credibilitate utilizând ÎNTOTDEAUNA o frază, gândiți-vă din nou.

Păstrați-vă mesajul fidel titlului și scopului său. Utilizați cuvinte cheie numai atunci când transmit acel mesaj. Acest lucru vă va păstra integritatea SEO intactă pentru motoarele de căutare.

Schemă Markup

Schema este o metodă avansată pe care trebuie să o ia în considerare întreprinderile mici. Schema, deși reprezintă mai puțin de o treime din toate site-urile web, este listată cu unul din patru site-uri web în partea de sus a căutării Google. Credibilitatea sa provine din capacitatea de a comunica direct cu motoarele de căutare. Deși un site, de exemplu, așteaptă să fie accesat cu crawlere conținutul acestuia, un site cu schemă își va trimite direct datele către motorul de căutare.

În cele din urmă, motoarele de căutare primesc o analiză mai detaliată a site-ului dvs. web și a conținutului acestuia. Prin simpla înțelegere a informațiilor pe care le primește, este mai probabil ca un motor de căutare să recomande lucrurile pe care le înțelege. Puteți lucra cu un profesionist pentru a vă ajuta să utilizați acest cod sau să accesați direct schema.org. Căutați instrumente create pentru întreprinderile mici și fiți strategic cu privire la modul în care vă etichetați marca, site-ul sau conținutul.

Locații și Hărți

Cunoscut și sub numele de SEO local, deoarece prin creșterea dispozitivelor mobile, locațiile sunt afișate în căutare aproximativ 60% din timp. Patruzeci la sută dintre utilizatorii online vor căuta în mod specific cu speranța de a găsi locația a ceva. Cu toate acestea, optimizarea pentru căutarea locală nu este doar pentru companiile care au adrese reale. Google vă poate plasa marca pe harta sa chiar și atunci când nu aveți un magazin de cărămizi. Pur și simplu încercați SEO local.

4. Publicitate cu plată

Întreprinderile mici trec cu vederea ceea ce este evident atunci când măsoară cât de eficientă poate fi reclama plătită. Pe ce se concentrează, ca și cum afacerile lor nu s-ar fi saturat niciodată, sunt banii pe care îi vor cheltui. Frica financiară este prima concepție greșită care vine odată cu publicitatea. Singura dată când merită reclama este după ce ați confirmat costul clienților potențiali. Costul nu trebuie să depășească niciodată cheltuielile fiecărui client potențial. Aflați cât de eficient este anunțul dvs. cu cercetarea și testarea, ceea ce menține lucrurile ieftine.

De ce funcționează reclamele

Anunțurile plătite merită luate în considerare, deoarece nu se presupune cine le va vedea. Tehnologia de astăzi vă pune direct în fața clienților potențiali pe care îi alegeți. Aflați pur și simplu cine sunt cumpărătorii dvs. cei mai probabili. Apoi, plasați-le ca țintă pentru anunțurile dvs. Anunțurile dvs., indiferent de locul în care sunt create live, apar doar în fața persoanelor care contează. Acesta nu este doar modul în care gestionați costul; este, de asemenea, modul în care vă asigurați că campaniile dvs. convertesc.

PPC

Plata pe clic este o opțiune standard pentru gestionarea costurilor, distribuției și direcționării anunțurilor dvs. Direcționarea este limitată la cine și unde este afișat anunțul dvs. Google folosește cuvinte cheie ca metodă de direcționare. Plătind pentru un anumit cuvânt sau expresie, veți obține drepturile asupra traficului acestuia. Aceasta înseamnă că oricine folosește expresia potrivită în căutarea Google ajunge să vadă anunțul dvs. Veți plăti numai după ce acei oameni dau clic pe reclama dvs.

Anunțuri în rețelele sociale

Social media devine o piață influentă pentru plasarea anunțurilor dvs. Acest lucru are legătură cu modul în care este prezentat conținutul social media. Spre deosebire de motoarele de căutare, care afișează date de pe web, un flux de știri de pe rețelele sociale, în mod ideal, afișează date de la prieteni și familie. Datele dvs. se vor amesteca. Puteți trimite anunțuri în acest fel dacă doriți un alt unghi atunci când vă atingeți clienții potențiali.

5. Analize

Cel mai mare avantaj al tău, chiar și fără experiență în industria de marketing, este să folosești analiza energiei. Software-ul de analiză de astăzi generează cele mai bune date de analiză pe care le-am cunoscut vreodată, lucru la care majoritatea specialiștilor în marketing nu aveau acces în urmă cu câteva decenii. Putem să ne urmărim mai bine oportunitățile, să le colectăm datele demografice și să le oferim un scor de câștig în câteva minute. Credeți datele din analiza dvs. și compilați-le pentru o prezentare istorică.

Decizii bazate pe date

Analiza reunește toate celelalte strategii de marketing online într-o imagine mai largă, astfel încât să puteți lua decizii mai bune. Ce pagini generează cel mai mult trafic? Căutați modalități de a optimiza mai mult acele pagini cu opțiuni de e-mail sau oferte speciale. Există o interogare de căutare care să aducă trafic la care nu vă așteptați? Vă recomandăm să scrieți conținut suplimentar pentru a vă conecta oferta de produse la ceea ce oamenii vă caută și vă găsesc.

Aflați mai multe despre Google Analytics cu cursul nostru de formare Google Analytics.

Viitorul strategiilor de marketing online

Luați în considerare legarea tuturor acestor piese împreună pe măsură ce vă îmbunătățiți strategiile de marketing online. Întreprinderile mici, atunci când nu își pot permite serviciile de marketing digital ale unei agenții, trebuie să fie creative și proactive. CRM-urile moderne sunt pachete software care vă pot organiza marketingul online pentru dvs. Aceste sisteme au capacitatea de a genera clienți potențiali, de a le organiza într-o listă, de a sindicaliza conținutul și de a ajuta la cercetarea cuvintelor cheie și la urmărirea conversiilor. A rămâne pe drumul cel bun cu marketingul online este una dintre cele mai bune modalități prin care vă puteți ajuta afacerea mică să aibă succes.