5 استراتيجيات تسويق فعالة عبر الإنترنت للشركات الصغيرة

ما الذي يجعل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت فعالة ، خاصة للشركات الصغيرة؟ في هذا المنشور ، سنغطي أساسيات كيفية بناء إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت. سنغطي منظورًا أفضل مع بعض استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة لاستخدامها.

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت: هل يحتاج عملك إليها؟

متوسط ​​الأعمال الصغيرة في مأزق. لنواجه الأمر: قد تكون الوتيرة السريعة لاتجاهات التسويق والمهارات والأدوات التكنولوجية والمنافسة ساحقة. هذا هو السبب في أننا نشعر أن الآن هو أفضل وقت لمشاركة معرفتنا وخبرتنا. يعد التسويق الرقمي أكثر تعقيدًا مما يرغب العديد من المحترفين في الاعتراف به ، وفي بعض الأحيان قد يبدو أنك لن تتفوق أبدًا على كبار المسوقين. ولكن إذا كنت تعلم أن التسويق الرقمي مهم ، فإن هذه التكنولوجيا تسود وتسيطر على تحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة يمكن أن توفر النتائج ، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح.

هل يجب أن أستعين بمتخصص تسويق؟

يعد التعاقد مع وكالة تسويق أو مسوق رقمي مستقل أو مستشار يعرف ما يفعلونه بداية رائعة للتغلب على منافسيك. يرى هؤلاء المحترفون أن التسويق هو عمل حياتهم. سيكون لدى المسوق المتخصص في التسويق الرقمي - أو التسويق عبر الإنترنت - معرفة شاملة بكيفية بناء إستراتيجية لجذب عملاء جدد وتوليد إيرادات من منصة عبر الإنترنت ، مثل موقع الويب الخاص بشركتك.

على الرغم من أنه لا يمكن تعلم التسويق بين عشية وضحاها ، إلا أن هناك بعض الاختصارات التي تستحق الدراسة إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق. فيما يلي بعض الإستراتيجيات لتحسين التسويق عبر الإنترنت:

1. موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة

أساس أي استراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت هو موقع الويب الخاص بك. على عكس منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook أو Twitter ، فإن امتلاك موقع ويب خاص بك يعني أنك تمتلك المحتوى وتتحكم فيه بالكامل. لا داعي للقلق أبدًا بشأن ما إذا كانت التغييرات في بعض الخوارزمية تعني أن الأشخاص لن يروا المحتوى الخاص بك (ولكن هذا هو المكان الذي تلعب فيه مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ؛ سنغطي المزيد عن ذلك لاحقًا.)

يعد استخدام CMS (نظام إدارة المحتوى) مثل WordPress نقطة انطلاق رائعة إذا لم يكن لديك بالفعل موقع ويب تجاري. ما هو ووردبريس؟ WordPress عبارة عن نظام أساسي مجاني ومفتوح المصدر لمواقع الويب يمكنك تشغيله على الاستضافة الخاصة بك لإنشاء موقع ويب بسرعة وسهولة. على الرغم من وجود الكثير من منصات مواقع الويب ، فإن WordPress يدعم غالبية مواقع الويب على الويب.

ما الذي يجب مراعاته عند إنشاء موقع ويب للأعمال الصغيرة؟

تصميم مناسب للجوّال

مع انتشار الهواتف الذكية ، لن تكون استراتيجية التسويق عبر الإنترنت فعالة إذا لم تأخذ التنقل في الحسبان. الجوال هو حالة الإنترنت عندما لا يكون له حد للموقع أو الوصول إلى الويب أو تخزين البيانات. قادت التكنولوجيا اللاسلكية الحديثة عملائك المحتملين إلى استخدام الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة الكمبيوتر الثابتة ، ولهذا السبب يعد تصميم الويب مهمًا للغاية.

ومع ذلك ، يتطلب الجوّال طريقة خاصة للوصول إلى المستهلك. بمجرد وصول هؤلاء العملاء المتوقعين إلى موقعك ، فإن كيفية ظهور صفحات الويب الخاصة بك أمر بالغ الأهمية. من الناحية الإستراتيجية ، تحتاج إلى تخصيص كيفية ظهور صفحات الويب الخاصة بك لمستخدمي الأجهزة المحمولة. تنص Google على أن القراء يغادرون في غضون ثلاث ثوانٍ إذا لم يتم تحميل الموقع ، لذلك ضع دائمًا الهاتف المحمول في الاعتبار. تأكد من أن موضوع موقع الويب الخاص بك مستجيب ولديه تصميم مناسب للجوال لضبط حجم شاشة زوار موقعك على الويب تلقائيًا.

الصفحات المقصودة

الصفحات المقصودة هي صفحات خاصة تعيش على موقع الويب الخاص بك ، وهي مصممة لغرض فردي مثل الاشتراك في البريد الإلكتروني أو حتى البيع المباشر. ستحتاج إلى استخدام هذه الأنواع الخاصة من الصفحات للتأكد من تحويل موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون الصفحات المقصودة سهلة الإعداد والتصميم بمساعدة مكون WordPress للصفحات المقصودة.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

سيتحقق المستخدمون عبر الإنترنت من بريدهم الوارد ، في المتوسط ​​، حوالي 15 مرة في اليوم. هذا يفوق عدد الزيارات التي سيقومون بها إلى أي موقع ويب معين. يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى التسويق عبر الإنترنت لأنه ينقلك إلى مكان وجود المستهلكين.

بعض النصائح؟ حافظ على إستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني شخصية. لا تقلق بشأن مطاردة المستهلك الخاص بك لبضع نقرات فقط. لديك أيضًا ميزة الكتابة ثم إرسال محتوى جديد في كل مرة يتم فيها الوصول إلى العملاء المتوقعين. يعد استخدام البريد الإلكتروني كاستراتيجية أمرًا حكيمًا ، ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب معرفتها. دعونا نرى كيف يمكننا جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مناسبًا للشركات الصغيرة.

قطع المحتوى المركزية الخاصة بك

المحتوى الجديد يجعل البريد الإلكتروني مثيرًا للاهتمام وسيبقي المستهلكين مهتمين. ضع البريد الإلكتروني جانبًا إذا كنت تنوي فقط إلقاء التحية على عملائك المحتملين. يجب استهداف هؤلاء القراء ، وهذا يعني أنه يجب أن يتناسبوا مع ملف تعريف المستهلك. يجب أن تعرف ما الذي يبحثون عنه وكيفية تقديم حل لهم. تمنحك معرفة ما يحتاجه القراء رؤية موضوعية. ثم كتابة المحتوى أمر سهل. سيكون لديك هدف لقول مرحبًا.

بمجرد أن يصبح المحتوى الخاص بك ملائمًا ، صقل كل سطر موضوع لجذب انتباه الأشخاص حقًا. ضع في اعتبارك آلامهم ، والحل الذي تقدمه وأين يمكن أن تلتقي وجهاً لوجه.

تقود الجيل

يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني أحد أفضل مصادر حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. قد يكون من الصعب إغلاق كل شخص - في بداية علاقتك بهم. المهم هو أن تقوم بإعداد طريقة لجذب العملاء المحتملين إلى مسار مبيعات البريد الإلكتروني. في كثير من الأحيان ، يتم ذلك من خلال صفحة الاشتراك. من خلال تقديم شيء ذي قيمة لقرائك ، سيقدمون لك عناوين بريدهم الإلكتروني.

يمكن أن يساعدك المكون الإضافي لترقية محتوى WordPress في تقديم ترقيات للمحتوى حتى يشترك الزوار في قائمتك البريدية. ما هي ترقية المحتوى؟ تعد ترقية المحتوى نوعًا فريدًا من الاشتراك في البريد الإلكتروني الذي يتم إنشاؤه لمنشور أو صفحة مدونة معينة. في مقابل عنوان بريد إلكتروني ، يُعرض على المستخدمين تنزيل يتعلق بالمنشور أو الصفحة التي يزورونها.

الرعاية مقابل البيع

فقط كن على علم: أنت بحاجة إلى رعاية علاقاتك ... خاصة علاقات بريدك الإلكتروني. المنتجات والخدمات عبر الإنترنت ليست مباشرة تمامًا مثل تلك الموجودة في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بنا. معظم ما نشتريه كل يوم هو نتيجة الألفة. عليك أن تخبر العملاء المحتملين كثيرًا عن هويتك ، وماذا تفعل وكيف. هذه هي الطريقة التي ترعاها قبل البيع.

التشغيل الآلي

الجزء الوحيد الأكثر إرباكًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأتمتة. باستخدام الأتمتة ، يقوم أفضل المسوقين بتسليح أنفسهم لفترات زمنية مختلفة. من خلال الأتمتة ، يعتمدون على مجموعة كبيرة من المحتوى لإصدارها لاحقًا. إنهم لا يحاولون كتابة رسالة كل أسبوع ثم إرسالها. هذا هو السر. ابدأ بإنشاء محتوى لمدة عام ، وهو عبارة عن 52 رسالة مختلفة ، ثم أرسلها أسبوعيًا — عبر التشغيل التلقائي.

3. SEO (تحسين محرك البحث)

يعد تحسين محرك البحث (SEO) هو المفتاح لحركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. قد تجد صعوبة في تجميع ما يكفي من القطع معًا لإحداث تأثير حقيقي. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك إعادة توظيف التسويق والاعتماد على النمو البطيء والمطرد لحركة المرور على الإنترنت. السر هو أن تفعل SEO بشكل صحيح. تعتمد محركات البحث والمواقع والمدونات على تحسين محركات البحث أكثر من أي ميزة أخرى.

دعنا نلقي نظرة سريعة على ما يتطلبه الأمر وكيف يمكن أن يعزز حركة المرور الخاصة بك على الإنترنت:

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لكبار المسئولين الاقتصاديين

محركات البحث هي قواعد بيانات. يجد بعض الناس هذا مفاجئًا ، لكن محرك البحث ليس هو الإنترنت الفعلي. موقع Google ، على سبيل المثال ، موجود على الإنترنت ، ومع ذلك فإن الويب الفعلي يتكون من شبكة أكبر بكثير. تتيح لنا محركات البحث الوصول إلى الأشياء التي يُفترض أنها تتمتع بدرجة عالية من الملاءمة والاستخدام. هذه التكنولوجيا لديها القدرة على التخلص من هراء الويب وتزويدنا بما نقدره. هذا ممكن فقط مع تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث.

بعد فحص المحتوى الخاص بك ثم تقييمه ، يمكن لمحركات البحث الوصول إلى البيانات لتاريخ لاحق. إذا قدم شخص ما طلبًا ، فنأمل أن يكون المحتوى الخاص بك متوافقًا مع احتياجاته. ستعرف محركات البحث ما إذا كانت رسالتك تتماشى عندما تساعد التكنولوجيا قليلاً. يمكنك مساعدة هذه التقنية من خلال استكمال ملف تعريف تحسين محركات البحث لعلامتك التجارية وموقعك الإلكتروني ومحتواه. عليك أن تتحدث بالطريقة التي تستمع بها محركات البحث.

الكلمات الدالة

يمنحك جمع بعض الكلمات أو العبارات ميزة عند الاستفادة من محركات البحث. غالبًا ما تسمى هذه الكلمات الرئيسية. نحن نعتبر البحث في مجال عملك كخطوة أولى يجب اتخاذها. إن العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة هو كيفية إجراء اتصال بين احتياجات المستهلك وقدرة محركات البحث على ربطكما معًا. حتى مع وجود تكنولوجيا اليوم ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى ، فإن الكلمات الرئيسية لا تقل أهمية عن أي وقت مضى.

تريد معرفة المزيد؟ تعلم كل شيء عن WordPress SEO من خلال تدريبنا المجاني على تحسين محركات البحث.

بنية

استخدم كلماتك الرئيسية بطريقة استراتيجية. يمكنك البدء بهيكلة المحتوى الخاص بك لعرض نقاطك الرئيسية دون المساس برسالة مشاركاتك. العنوان وأول 100 كلمة والعناوين الفرعية ونصوص الربط هي المكان الذي تريد استخدام كلماتك الرئيسية فيه. ركز على المعنى ، لأنه بآرائه الحساسة ، يبحث محرك البحث عن إساءة استخدام الكلمات الرئيسية. إذا كنت تعتقد أنك ستكتسب المصداقية من خلال استخدام العبارة دائمًا ، فكر مرة أخرى.

اجعل رسالتك صحيحة مع عنوانها والغرض منها. استخدم الكلمات الرئيسية فقط عندما تنقل تلك الرسالة. سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على سلامة مُحسنات محركات البحث لمحركات البحث.

توصيف المخطط

المخطط هو طريقة متقدمة للشركات الصغيرة للنظر فيها. المخطط ، على الرغم من أنه يمثل أقل من ثلث جميع مواقع الويب ، إلا أنه مدرج مع موقع واحد من كل أربعة مواقع في الجزء العلوي من بحث Google. تأتي مصداقيتها من قدرتها على التواصل مباشرة مع محركات البحث. على الرغم من أن أحد المواقع ، على سبيل المثال ، ينتظر الزحف إلى محتواه ، فإن الموقع الذي يحتوي على مخطط سيرسل بياناته مباشرة إلى محرك البحث.

في النهاية ، تحصل محركات البحث على مراجعة أكثر شمولاً لموقعك على الويب ومحتوياته. بمجرد الحصول على فهم أفضل للمعلومات التي يتلقاها ، من المرجح أن يوصي محرك البحث بالأشياء التي يفهمها. يمكنك العمل مع محترف لمساعدتك في استخدام هذا الرمز أو الانتقال مباشرة إلى schema.org. ابحث عن الأدوات التي تم إنشاؤها للشركات الصغيرة وكن استراتيجيًا حول كيفية تصنيف علامتك التجارية أو موقعك أو محتواك.

المواقع والخرائط

يُعرف أيضًا باسم مُحسّنات محرّكات البحث المحلي ، لأنه من خلال نمو الجوّال ، يتم عرض المواقع في البحث ما يقرب من 60 بالمائة من الوقت. سيبحث أربعون بالمائة من المستخدمين عبر الإنترنت على وجه التحديد على أمل العثور على موقع شيء ما. ومع ذلك ، فإن تحسين البحث المحلي ليس فقط للشركات التي لها عناوين حقيقية. يمكن أن تضع Google علامتك التجارية على خريطتها حتى عندما لا يكون لديك متجر فعلي. ما عليك سوى تجربة مُحسنات محركات البحث المحلية.

4. الإعلانات المدفوعة

تتجاهل الشركات الصغيرة ما هو واضح عند قياس مدى فعالية الإعلانات المدفوعة. ما يركزون عليه ، كما لو أن أعمالهم لم يكن لديها ما يكفي منها ، هو الأموال التي سينفقونها. الخوف المالي هو أول مفهوم خاطئ يأتي مع الإعلان. الوقت الوحيد الذي يستحق فيه الإعلان ذلك هو بمجرد تأكيد تكلفة العملاء المتوقعين. يجب ألا تفوق التكلفة أبدًا ما ينفقه كل عميل متوقع. اكتشف مدى فعالية إعلانك في البحث والاختبار ، مما يجعل الأشياء رخيصة الثمن.

لماذا تعمل الإعلانات

تستحق الإعلانات المدفوعة التفكير لأنه لا يوجد تخمين لمن سيراها. تضعك التكنولوجيا الحديثة أمام العملاء المحتملين الذين تختارهم مباشرةً. ما عليك سوى معرفة من هم المشترون المحتملون. ثم ضعهم كهدف لإعلاناتك. لا تظهر إعلاناتك ، بصرف النظر عن مكان عرضها ، إلا أمام الأشخاص الذين تهتم بهم. هذه ليست فقط كيفية إدارة التكلفة ؛ إنها أيضًا الطريقة التي تضمن بها تحويل حملاتك.

قدرة شرائية

الدفع بالنقرة هو خيار قياسي لإدارة التكلفة والتوزيع والاستهداف لإعلاناتك. يقتصر الاستهداف على من وأين يتم عرض إعلانك. تستخدم Google الكلمات الرئيسية كطريقة استهداف. من خلال الدفع مقابل كلمة أو عبارة معينة ، ستحصل بعد ذلك على حقوق حركة المرور الخاصة بها. هذا يعني أن أي شخص يستخدم العبارة المطابقة في بحث Google ينتهي به الأمر إلى رؤية إعلانك. ستدفع فقط بمجرد أن ينقر هؤلاء الأشخاص على إعلانك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي سوقًا مؤثرة لوضع إعلاناتك فيها. وهذا له علاقة بكيفية تقديم محتوى الوسائط الاجتماعية. على عكس محركات البحث ، التي تعرض البيانات من الويب ، فإن موجز أخبار وسائل التواصل الاجتماعي ، بشكل مثالي ، يعرض بيانات من أصدقائك وعائلتك. ستندمج بياناتك. يمكنك إرسال الإعلانات بهذه الطريقة إذا كنت تريد زاوية مختلفة عند الوصول إلى العملاء المحتملين.

5. التحليلات

أكبر ميزة لك ، حتى في حالة عدم وجود خبرة في مجال التسويق ، هي الاستفادة من تحليلات القوة. يولد برنامج التحليلات اليوم أفضل بيانات التحليلات التي عرفناها على الإطلاق ، وهو شيء لم يكن لدى معظم المسوقين إمكانية الوصول إليه منذ عدة عقود. يمكننا متابعة العملاء المتوقعين بشكل أفضل ، وجمع المعلومات السكانية الخاصة بهم ومنحهم درجة رائدة في غضون دقائق. صدق البيانات الموجودة في تحليلاتك وقم بتجميعها لعرض تاريخي.

القرارات المستندة إلى البيانات

يجمع Analytics جميع استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت في صورة واحدة أكبر حتى تتمكن من اتخاذ قرارات أفضل. الصفحات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات؟ انظر إلى طرق تحسين تلك الصفحات بشكل أكبر من خلال الاشتراك في البريد الإلكتروني أو العروض الخاصة. هل هناك استعلام بحث يجلب حركة مرور لم تكن تتوقعها؟ ضع في اعتبارك كتابة محتوى إضافي لربط عرض منتجك بما يبحث عنه الأشخاص ويجدونك.

تعرف على المزيد حول Google Analytics من خلال دورة Google Analytics التدريبية.

مستقبل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت

ضع في اعتبارك ربط كل هذه الأجزاء معًا أثناء تحسين استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. تحتاج الشركات الصغيرة ، عندما لا تستطيع تحمل تكاليف خدمات التسويق الرقمي للوكالة ، إلى أن تكون مبدعة واستباقية. CRMs الحديثة عبارة عن حزم برمجية يمكنها تنظيم التسويق عبر الإنترنت لك. تتمتع هذه الأنظمة بالقدرة على إنشاء عملاء متوقعين وتنظيمهم في قائمة ونشر المحتوى والمساعدة في البحث عن الكلمات الرئيسية وتتبع التحويلات. يعد البقاء على المسار الصحيح في التسويق عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة أعمالك التجارية الصغيرة على النجاح.