5 strategie di marketing online efficaci per le piccole imprese

Cosa rende efficaci le strategie di marketing online, soprattutto per le piccole imprese? In questo post, tratteremo le basi su come costruire una strategia di marketing online. Tratteremo una prospettiva migliore con alcune strategie di marketing online da utilizzare per le piccole imprese.

Strategie di marketing online: la tua azienda ne ha bisogno?

La piccola impresa media è in difficoltà. Diciamolo chiaro: il ritmo veloce delle tendenze di marketing, le competenze e gli strumenti tecnologici e la concorrenza possono essere schiaccianti. Questo è il motivo per cui riteniamo che questo sia il momento migliore per condividere le nostre conoscenze ed esperienze. Il marketing digitale è più complicato di quanto molti professionisti vorrebbero ammettere e, a volte, può sembrare che non potresti mai superare i migliori professionisti del marketing. Ma se sai che il marketing digitale è importante, che la tecnologia regna sovrana e utilizzare la SEO nel modo giusto può fornire risultati, sei già sulla strada giusta.

Devo assumere un professionista del marketing?

Assumere un'agenzia di marketing o un marketer o consulente digitale freelance che sappia cosa sta facendo è un ottimo inizio per sbaragliare la concorrenza. Questi professionisti vedono il marketing come il lavoro della loro vita. Un marketer specializzato in marketing digitale o marketing online avrà una conoscenza approfondita di come costruire una strategia per attirare nuovi contatti e generare entrate da una piattaforma online, come il tuo sito web aziendale.

Sebbene il marketing non possa essere appreso dall'oggi al domani, ci sono alcune scorciatoie che vale la pena considerare se non puoi permetterti di esternalizzare il tuo marketing. Ecco alcune strategie per un migliore marketing online:

1. Il tuo sito web per piccole imprese

Il fondamento di qualsiasi strategia di marketing online efficace è il tuo sito web. A differenza di altre piattaforme di social media come Facebook o Twitter, avere un sito web tutto tuo significa che possiedi il contenuto e lo controlli completamente. Non devi mai preoccuparti se le modifiche a qualche algoritmo significano che le persone non vedranno i tuoi contenuti (ma è qui che entra in gioco la SEO; ne parleremo più avanti).

L'utilizzo di un CMS (sistema di gestione dei contenuti) come WordPress è un ottimo punto di partenza se non hai già un sito web aziendale. Cos'è WordPress? WordPress è una piattaforma di siti Web open source gratuita che puoi eseguire sul tuo hosting per creare rapidamente e facilmente un sito Web. Sebbene ci siano molte piattaforme di siti Web là fuori, WordPress alimenta la maggior parte dei siti Web sul Web.

Cosa dovresti prendere in considerazione quando crei un sito web per piccole imprese?

Design ottimizzato per i dispositivi mobili

Con la prevalenza degli smartphone, una strategia di marketing online non sarà efficace se non terrà conto della mobilità. Il mobile è lo stato di Internet quando non ha limiti di posizione, accesso al web o archiviazione dei dati. La moderna tecnologia wireless ha portato i tuoi potenziali clienti a utilizzare i dispositivi mobili più dei computer fissi, ecco perché il web design è così importante.

Il mobile, tuttavia, richiede un modo speciale per raggiungere il tuo consumatore. Una volta che questi lead arrivano al tuo sito, il modo in cui le tue pagine web appaiono loro è cruciale. Strategicamente, devi personalizzare l'aspetto delle tue pagine web per gli utenti mobili. Google afferma che i lettori se ne vanno entro tre secondi se un sito non si carica, quindi tieni sempre in considerazione il cellulare. Assicurati che il tema del tuo sito web sia reattivo e abbia un design ottimizzato per i dispositivi mobili per adattarsi automaticamente alle dimensioni dello schermo dei visitatori del tuo sito web.

Pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono pagine speciali che risiedono sul tuo sito Web, progettate per uno scopo singolare come un'email di attivazione o persino una vendita diretta. Ti consigliamo di utilizzare questi tipi speciali di pagine per assicurarti che il tuo sito web stia convertendo. Le pagine di destinazione possono essere facili da configurare e progettare con l'aiuto di un plug-in per pagine di destinazione di WordPress.

2. E-mail marketing

Gli utenti online controlleranno la loro casella di posta, in media, circa 15 volte al giorno. Questo supera le visite che faranno a un determinato sito web. L'email marketing conduce nel marketing online perché ti porta dove sono i tuoi consumatori.

Qualche consiglio? Mantieni personali le strategie di email marketing. Non preoccuparti di inseguire il tuo consumatore solo per pochi clic. Hai anche il vantaggio di scrivere e quindi inviare nuovi contenuti ogni volta che vengono raggiunti i tuoi contatti. Usare la posta elettronica come strategia è saggio, ma ci sono alcune cose da sapere. Vediamo come possiamo rendere l'email marketing adatto a una piccola impresa.

I tuoi pezzi a contenuto centrale

I nuovi contenuti rendono le e-mail intriganti e manterranno interessati i tuoi consumatori. Metti da parte la posta elettronica se intendi solo salutare i tuoi contatti. Questi lettori dovrebbero essere mirati, vale a dire che devono corrispondere a un profilo di consumatore. Dovresti sapere cosa stanno cercando e come offrire loro una soluzione. Sapere di cosa hanno bisogno i lettori ti dà una visione obiettiva. Scrivere contenuti è quindi facile. Avrai uno scopo per salutare.

Una volta che i tuoi contenuti sono pertinenti, perfeziona ogni riga dell'oggetto per attirare davvero l'attenzione della gente. Prendi in considerazione il loro dolore, la tua soluzione e dove entrambi potete incontrarvi faccia a faccia.

Generazione di piombo

La creazione di una mailing list è una delle tue migliori fonti di traffico verso il tuo sito web. Potrebbe essere difficile chiudere ogni persona, all'inizio della tua relazione con loro. Ciò che è importante è impostare un modo per ottenere lead in un funnel di vendita via e-mail. Spesso, questo viene fatto con una pagina di attivazione. Offrendo qualcosa di valore ai tuoi lettori, ti forniranno i loro indirizzi email.

Un plug-in per gli aggiornamenti dei contenuti di WordPress può aiutarti a offrire aggiornamenti dei contenuti in modo che i visitatori accedano alla tua mailing list. Che cos'è un aggiornamento dei contenuti? Un aggiornamento del contenuto è un tipo univoco di attivazione e-mail creato per uno specifico post o pagina del blog. In cambio di un indirizzo email, agli utenti viene offerto un download relativo al post o alla pagina che stanno visitando.

Coltivare contro vendere

Basta essere consapevoli: devi coltivare le tue relazioni ... specialmente le tue relazioni e-mail. I prodotti e i servizi online non sono così semplici come quelli che si trovano nei nostri negozi al dettaglio. La maggior parte di ciò che acquistiamo ogni giorno è il risultato della familiarità. Devi dire molto ai tuoi lead su chi sei, cosa fai e come. Questo è il modo in cui li allevi prima di vendere.

Automazione

La parte più confusa dell'email marketing è l'automazione. Con l'automazione, i migliori marketer si armano per vari periodi di tempo. Attraverso l'automazione, si basano su una grande quantità di contenuti per il rilascio successivo. Non tentano di scrivere un messaggio ogni settimana e poi di inviarlo. Questo è il segreto. Inizia creando contenuti per un anno, ovvero 52 messaggi diversi, quindi inviali a settimana, tramite l'automazione.

3. SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la chiave per il traffico organico verso il tuo sito web. Potresti trovare difficile mettere insieme abbastanza pezzi per un impatto reale. Con la SEO puoi riutilizzare il tuo marketing e fare affidamento sulla crescita lenta e costante del traffico Internet. Il segreto è fare bene la SEO. I motori di ricerca, i siti Web e i blog si affidano alla SEO più di qualsiasi altra funzionalità.

Diamo una rapida occhiata a cosa serve e come può aumentare il tuo traffico online:

Le strategie di marketing online della SEO

I motori di ricerca sono database. Alcune persone lo trovano sorprendente, ma un motore di ricerca non è Internet reale. Google, ad esempio, si trova online, ma il Web vero e proprio è costituito da una rete molto più grande. I motori di ricerca ci consentono di accedere a cose che si presume abbiano un alto grado di pertinenza e utilizzo. Questa tecnologia ha la capacità di eliminare le sciocchezze del web e fornirci ciò che apprezziamo. Questo è possibile solo con la SEO o l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Dopo aver esaminato e valutato i tuoi contenuti, i motori di ricerca possono accedere ai dati per una data successiva. Se qualcuno fa una richiesta, si spera che i tuoi contenuti siano in linea con le loro esigenze. I motori di ricerca sapranno se il tuo messaggio è allineato quando hai aiutato un po' la tecnologia. Puoi aiutare questa tecnologia completando un profilo SEO del tuo marchio, sito web e dei suoi contenuti. Devi parlare nel modo in cui ascoltano i motori di ricerca.

Parole chiave

La raccolta di poche parole o frasi ti dà un vantaggio quando fai leva sui motori di ricerca. Queste sono spesso chiamate parole chiave. Consideriamo la ricerca nel tuo settore come il primo passo da compiere. Trovare le parole chiave giuste è come creare una connessione tra le esigenze del consumatore e la capacità dei motori di ricerca di collegarti a entrambi. Anche con la tecnologia di oggi, come i social media e il content marketing, le parole chiave sono più importanti che mai.

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Struttura

Usa le tue parole chiave in modo strategico. Puoi iniziare strutturando i tuoi contenuti per visualizzare i tuoi punti chiave senza compromettere il messaggio dei tuoi post. Il titolo, le prime 100 parole, i sottotitoli e i testi di ancoraggio sono dove vuoi che vengano utilizzate le parole chiave. Concentrati sul significato, perché con la sua opinione sensibile, il motore di ricerca cerca l'abuso di parole chiave. Se pensi di guadagnare credibilità usando SEMPRE una frase, ripensaci.

Mantieni il tuo messaggio fedele al titolo e allo scopo. Usa le parole chiave solo quando trasmettono quel messaggio. Ciò manterrà intatta la tua integrità SEO per i motori di ricerca.

Marcatura dello schema

Schema è un metodo avanzato da considerare per le piccole imprese. Schema, sebbene rappresenti meno di un terzo di tutti i siti Web, è elencato con un sito Web su quattro nella parte superiore della ricerca di Google. La sua credibilità deriva dalla capacità di comunicare direttamente con i motori di ricerca. Sebbene un sito, ad esempio, attenda la scansione del suo contenuto, un sito con schema invierà direttamente i suoi dati al motore di ricerca.

Alla fine, i motori di ricerca ottengono una revisione più approfondita del tuo sito Web e dei suoi contenuti. Semplicemente avendo una migliore comprensione delle informazioni che riceve, è più probabile che un motore di ricerca raccomandi le cose che comprende. Puoi lavorare con un professionista per aiutarti a utilizzare questo codice o andare direttamente a schema.org. Cerca strumenti creati per le piccole imprese e sii strategico su come etichetti il ​​tuo marchio, sito o contenuto.

Posizioni e mappe

Conosciuto anche come SEO locale, poiché attraverso la crescita dei dispositivi mobili, le posizioni vengono mostrate nella ricerca circa il 60 percento delle volte. Il 40% degli utenti online cercherà in modo specifico con la speranza di trovare la posizione di qualcosa. L'ottimizzazione per la ricerca locale, tuttavia, non è solo per le aziende che hanno indirizzi reali. Google può posizionare il tuo marchio sulla sua mappa anche quando non hai un negozio fisico. Prova semplicemente la SEO locale.

4. Pubblicità a pagamento

Le piccole imprese trascurano l'ovvio quando misurano l'efficacia della pubblicità a pagamento. Ciò su cui si concentrano, come se le loro attività non ne avessero mai abbastanza, sono i soldi che spenderanno. La paura finanziaria è il primo equivoco che accompagna la pubblicità. L'unica volta che la pubblicità vale la pena è una volta che hai confermato il costo dei tuoi contatti. Il costo non dovrebbe mai superare quello che spende ogni lead. Scopri quanto è efficace il tuo annuncio con la ricerca e i test, che mantengono le cose a buon mercato.

Perché gli annunci funzionano?

Vale la pena prendere in considerazione gli annunci a pagamento perché non si può indovinare chi li vedrà. La tecnologia di oggi ti mette direttamente di fronte ai lead che scegli. Scopri semplicemente chi sono i tuoi acquirenti più probabili. Quindi, posizionali come target per i tuoi annunci. I tuoi annunci, indipendentemente da dove vengono pubblicati, vengono visualizzati solo davanti alle persone che contano. Questo non è solo il modo in cui gestisci il costo; è anche il modo in cui ti assicuri che le tue campagne si convertano.

PPC

Pay per click è un'opzione standard per gestire il costo, la distribuzione e il targeting dei tuoi annunci. Il targeting è limitato a chi e dove viene mostrato il tuo annuncio. Google utilizza le parole chiave come metodo di targeting. Pagando per una parola o una frase specifica, otterrai quindi i diritti sul suo traffico. Ciò significa che chiunque utilizzi la tua frase con corrispondenza nella ricerca di Google finisce per vedere il tuo annuncio. Pagherai solo una volta che queste persone avranno cliccato sul tuo annuncio.

Annunci sui social media

I social media stanno diventando un mercato influente in cui inserire i tuoi annunci. Ciò ha a che fare con il modo in cui vengono presentati i contenuti dei social media. A differenza dei motori di ricerca, che visualizzano i dati dal Web, un feed di notizie sui social media, idealmente, mostra i dati dei tuoi amici e familiari. I tuoi dati si fonderanno. Puoi inviare annunci in questo modo se desideri un'angolazione diversa quando raggiungi i tuoi contatti.

5. Analisi

Il tuo più grande vantaggio, anche quando non hai esperienza nel settore del marketing, è sfruttare l'analisi della potenza. Il software di analisi di oggi genera i migliori dati di analisi che abbiamo mai conosciuto, qualcosa a cui la maggior parte dei marketer non aveva accesso diversi decenni fa. Possiamo seguire meglio i nostri contatti, raccogliere i loro dati demografici e dare loro un punteggio di piombo in pochi minuti. Credi ai dati all'interno delle tue analisi e compilali per una presentazione storica.

Decisioni basate sui dati

Analytics riunisce tutte le altre strategie di marketing online in un'unica immagine più ampia in modo che tu possa prendere decisioni migliori. Quali pagine stanno portando più traffico? Esamina i modi per ottimizzare maggiormente quelle pagine con gli opt-in e-mail o le offerte speciali. C'è una query di ricerca che genera traffico che non ti aspettavi? Prendi in considerazione la possibilità di scrivere contenuti aggiuntivi per collegare la tua offerta di prodotti a ciò che le persone cercano e ti trovano.

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Il futuro delle strategie di marketing online

Prendi in considerazione l'idea di unire tutti questi pezzi mentre migliori le tue strategie di marketing online. Le piccole imprese, quando non possono permettersi i servizi di marketing digitale di un'agenzia, devono essere creative e proattive. I CRM moderni sono pacchetti software in grado di organizzare il tuo marketing online per te. Questi sistemi hanno la capacità di generare lead, organizzarli in un elenco, distribuire contenuti e aiutare con la ricerca di parole chiave e tenere traccia delle conversioni. Rimanere in linea con il tuo marketing online è uno dei modi migliori per aiutare la tua piccola impresa ad avere successo.