5 estrategias efectivas de marketing online para pequeñas empresas

¿Qué hace que las estrategias de marketing online sean efectivas, especialmente para las pequeñas empresas? En esta publicación, cubriremos los conceptos básicos de cómo crear una estrategia de marketing en línea. Cubriremos una mejor perspectiva con algunas estrategias de marketing en línea para que las utilicen las pequeñas empresas.

Estrategias de marketing online: ¿las necesita su empresa?

La pequeña empresa promedio está en un aprieto. Seamos realistas: el rápido ritmo de las tendencias de marketing, las habilidades y herramientas tecnológicas y la competencia pueden ser abrumadores. Por eso creemos que ahora es el mejor momento para compartir nuestro conocimiento y experiencia. El marketing digital es más complicado de lo que a muchos profesionales les gustaría admitir y, a veces, puede parecer que nunca podrá superar a los principales especialistas en marketing. Pero si sabe que el marketing digital es importante, que la tecnología es suprema y que utilizar el SEO de la manera correcta puede proporcionar resultados, ya está en el camino correcto.

¿Debería contratar a un profesional de marketing?

Contratar una agencia de marketing o un especialista en marketing digital independiente o un consultor que sepa lo que están haciendo es un gran comienzo para superar a la competencia. Estos profesionales ven el marketing como el trabajo de su vida. Un especialista en marketing que se especializa en marketing digital, o marketing en línea, tendrá un conocimiento profundo de cómo crear una estrategia para atraer nuevos clientes potenciales y generar ingresos desde una plataforma en línea, como el sitio web de su empresa.

Si bien el marketing no se puede aprender de la noche a la mañana, existen algunos atajos que vale la pena considerar si no puede permitirse subcontratar su marketing. A continuación, se muestran algunas estrategias para mejorar el marketing online:

1. El sitio web de su pequeña empresa

La base de cualquier estrategia de marketing online eficaz es su sitio web. A diferencia de otras plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter, tener un sitio web propio significa que usted es el propietario del contenido y lo controla por completo. Nunca tendrá que preocuparse por si los cambios en algún algoritmo significan que las personas no verán su contenido (pero ahí es donde entra en juego el SEO; cubriremos más sobre eso más adelante).

Usar un CMS (sistema de administración de contenido) como WordPress es un excelente punto de partida si aún no tiene un sitio web comercial. ¿Qué es WordPress? WordPress es una plataforma de sitios web gratuita y de código abierto que puede ejecutar en su propio alojamiento para crear un sitio web de forma rápida y sencilla. Si bien existen muchas plataformas de sitios web, WordPress impulsa la mayoría de los sitios web en la web.

¿Qué debe tener en cuenta al crear un sitio web para pequeñas empresas?

Diseño compatible con dispositivos móviles

Con el predominio de los teléfonos inteligentes, una estrategia de marketing online no será eficaz si no tiene en cuenta la movilidad. El móvil es el estado de Internet cuando no tiene límite de ubicación, acceso a la web o almacenamiento de datos. La tecnología inalámbrica moderna ha llevado a sus clientes potenciales a utilizar dispositivos móviles más que computadoras fijas, por eso el diseño web es tan importante.

Sin embargo, los dispositivos móviles requieren una forma especial de llegar a su consumidor. Una vez que estos clientes potenciales llegan a su sitio, la forma en que se ven sus páginas web es crucial. Estratégicamente, necesita personalizar el aspecto de sus páginas web para los usuarios de dispositivos móviles. Google afirma que los lectores se van en tres segundos si un sitio no se carga, así que siempre tenga en cuenta el móvil. Asegúrese de que el tema de su sitio web sea receptivo y tenga un diseño compatible con dispositivos móviles para ajustarse automáticamente al tamaño de la pantalla de los visitantes de su sitio web.

Páginas de destino

Las páginas de destino son páginas especiales que se encuentran en su sitio web, diseñadas para un propósito singular, como una suscripción por correo electrónico o incluso una venta directa. Querrá utilizar estos tipos especiales de páginas para asegurarse de que su sitio web se esté convirtiendo. Las páginas de destino pueden ser fáciles de configurar y diseñar con la ayuda de un complemento de páginas de destino de WordPress.

2. Marketing por correo electrónico

Los usuarios en línea revisarán sus bandejas de entrada, en promedio, unas 15 veces al día. Esto supera en número a las visitas que realizarán a un sitio web determinado. El marketing por correo electrónico conduce al marketing en línea porque lo lleva a donde están sus consumidores.

¿Algunos consejos? Mantenga las estrategias de marketing por correo electrónico personales. No se preocupe por perseguir a su consumidor con solo unos pocos clics. También tiene la ventaja de escribir y luego enviar contenido nuevo cada vez que se llega a sus clientes potenciales. Usar el correo electrónico como estrategia es prudente, pero hay algunas cosas que debe saber. Veamos cómo podemos hacer que el marketing por correo electrónico sea adecuado para una pequeña empresa.

Tus piezas de contenido central

El contenido fresco hace que el correo electrónico sea intrigante y mantendrá el interés de sus consumidores. Deje de lado el correo electrónico si solo tiene la intención de saludar a sus clientes potenciales. Estos lectores deben estar dirigidos, es decir, deben ajustarse a un perfil de consumidor. Debes saber qué buscan y cómo ofrecerles una solución. Saber lo que necesitan los lectores le da una visión objetiva. Entonces, escribir contenido es fácil. Tendrás un propósito para saludar.

Una vez que su contenido sea relevante, perfeccione cada línea de asunto para realmente llamar la atención de la gente. Tenga en cuenta su dolor, su solución y donde ambos pueden encontrarse cara a cara.

Generación líder

La creación de una lista de correo electrónico es una de las mejores fuentes de tráfico hacia su sitio web. Puede ser difícil cerrar a cada persona, al comienzo de su relación con ellos. Lo importante es que configure una forma de obtener clientes potenciales en un embudo de ventas por correo electrónico. A menudo, eso se hace con una página de suscripción. Al ofrecer algo de valor a sus lectores, ellos le proporcionarán sus direcciones de correo electrónico.

Un complemento de actualizaciones de contenido de WordPress puede ayudarlo a ofrecer actualizaciones de contenido para que los visitantes opten por ingresar a su lista de correo. ¿Qué es una actualización de contenido? Una actualización de contenido es un tipo único de suscripción de correo electrónico creado para una publicación o página de blog específica. A cambio de una dirección de correo electrónico, a los usuarios se les ofrece una descarga relacionada con la publicación o la página que están visitando.

Nutrir versus vender

Solo tenga en cuenta: necesita nutrir sus relaciones ... especialmente sus relaciones de correo electrónico. Los productos y servicios en línea no son tan sencillos como los que se encuentran en nuestras tiendas minoristas. La mayor parte de lo que compramos cada día es el resultado de la familiaridad. Debes decirles mucho a tus clientes potenciales sobre quién eres, qué haces y cómo. Así es como los nutre antes de vender.

Automatización

La parte más confusa del marketing por correo electrónico es la automatización. Con la automatización, los mejores especialistas en marketing se arman para varios períodos de tiempo. A través de la automatización, dependen de un gran lote de contenido para su posterior publicación. No intentan escribir un mensaje cada semana y luego enviarlo. Este es el secreto. Empiece por crear contenido para un año, que consta de 52 mensajes diferentes, y luego envíelo por semana mediante la automatización.

3. SEO (optimización de motores de búsqueda)

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la clave para el tráfico orgánico a su sitio web. Puede que le resulte difícil juntar suficientes piezas para lograr un impacto real. Con SEO, puede reutilizar su marketing y confiar en el crecimiento lento y constante del tráfico de Internet. El secreto es hacer SEO correctamente. Los motores de búsqueda, los sitios web y los blogs dependen del SEO más que de cualquier otra función.

Echemos un vistazo rápido a lo que se necesita y cómo puede aumentar su tráfico en línea:

Las estrategias de marketing online de SEO

Los motores de búsqueda son bases de datos. Algunas personas encuentran esto sorprendente, pero un motor de búsqueda no es la Internet real. Google, por ejemplo, se encuentra en línea, pero la web real consiste en una red que es mucho más grande. Los motores de búsqueda nos permiten acceder a cosas que se supone que tienen un alto grado de relevancia y uso. Esta tecnología tiene la capacidad de eliminar las tonterías de la web y proporcionarnos lo que valoramos. Esto solo es posible con SEO u optimización de motores de búsqueda.

Después de examinar y luego calificar su contenido, los motores de búsqueda pueden acceder a los datos para una fecha posterior. Si alguien hace una solicitud, es de esperar que su contenido se ajuste a sus necesidades. Los motores de búsqueda sabrán si su mensaje se alinea cuando haya ayudado un poco a la tecnología. Puede ayudar a esta tecnología completando un perfil SEO de su marca, sitio web y su contenido. Tienes que hablar como escuchan los motores de búsqueda.

Palabras clave

La recopilación de algunas palabras o frases le da una ventaja al aprovechar los motores de búsqueda. Suelen denominarse palabras clave. Consideramos que investigar su industria es el primer paso a dar. Encontrar las palabras clave adecuadas es la forma de establecer una conexión entre las necesidades del consumidor y la capacidad de los motores de búsqueda para vincularlos a ambos. Incluso con la tecnología actual, como las redes sociales y el marketing de contenidos, las palabras clave son tan importantes como siempre.

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Estructura

Utilice sus palabras clave de forma estratégica. Puede comenzar estructurando su contenido para mostrar sus puntos clave sin comprometer el mensaje de sus publicaciones. El título, las primeras 100 palabras, sus subtítulos y textos de anclaje son donde desea que se usen sus palabras clave. Concéntrese en el significado, ya que con su opinión sensible, el motor de búsqueda está buscando abuso de palabras clave. Si cree que ganará credibilidad SIEMPRE usando una frase, piénselo de nuevo.

Mantenga su mensaje fiel a su título y propósito. Utilice palabras clave solo cuando transmitan ese mensaje. Esto mantendrá intacta su integridad SEO para los motores de búsqueda.

Marcado de esquema

Schema es un método avanzado para que lo consideren las pequeñas empresas. Schema, aunque representa menos de un tercio de todos los sitios web, aparece con uno de cada cuatro sitios web en la parte superior de la búsqueda de Google. Su credibilidad proviene de la capacidad de comunicarse directamente con los motores de búsqueda. Aunque un sitio, por ejemplo, espera a que se rastree su contenido, un sitio con esquema enviará directamente sus datos al motor de búsqueda.

Al final, los motores de búsqueda obtienen una revisión más completa de su sitio web y su contenido. Simplemente, al comprender mejor la información que recibe, es más probable que un motor de búsqueda recomiende lo que comprende. Puede trabajar con un profesional para que lo ayude a usar este código o ir directamente a schema.org. Busque herramientas creadas para pequeñas empresas y sea estratégico sobre cómo etiqueta su marca, sitio o contenido.

Ubicaciones y mapas

También conocido como SEO local, ya que a través del crecimiento de los dispositivos móviles, las ubicaciones se muestran en la búsqueda aproximadamente el 60 por ciento del tiempo. El cuarenta por ciento de los usuarios en línea buscarán específicamente con la esperanza de encontrar la ubicación de algo. Sin embargo, la optimización para la búsqueda local no es solo para empresas que tienen direcciones reales. Google puede colocar su marca en su mapa incluso cuando no tiene una tienda física. Simplemente pruebe el SEO local.

4. Publicidad pagada

Las pequeñas empresas pasan por alto lo obvio al medir la eficacia de la publicidad de pago. En lo que se enfocan, como si sus negocios nunca tuvieran suficiente, es en el dinero que gastarán. El miedo financiero es el primer concepto erróneo que acompaña a la publicidad. La única vez que vale la pena la publicidad es una vez que haya confirmado el costo de sus clientes potenciales. El costo nunca debe superar lo que gasta cada cliente potencial. Descubra qué tan efectivo es su anuncio con la investigación y las pruebas, lo que hace que las cosas sean baratas.

Por qué funcionan los anuncios

Vale la pena considerar los anuncios pagados porque no se sabe quién los verá. La tecnología actual lo coloca directamente frente a los clientes potenciales que elija. Simplemente averigüe quiénes son sus compradores más probables. Luego, colóquelos como el objetivo de sus anuncios. Sus anuncios, sin importar dónde se publiquen, solo aparecen frente a las personas que importan. Esta no es solo la forma en que administra el costo; también es la forma en que se asegura de que sus campañas se conviertan.

PPC

El pago por clic es una opción estándar para administrar el costo, la distribución y la orientación de sus anuncios. La orientación se limita a quién y dónde se muestra su anuncio. Google utiliza palabras clave como método de orientación. Al pagar por una palabra o frase específica, obtendrá los derechos sobre su tráfico. Esto significa que cualquiera que use su frase coincidente en la búsqueda de Google terminará viendo su anuncio. Solo pagará una vez que esas personas hagan clic en su anuncio.

Anuncios en redes sociales

Las redes sociales se están convirtiendo en un mercado influyente para colocar sus anuncios. Esto tiene que ver con la forma en que se presenta el contenido de las redes sociales. A diferencia de los motores de búsqueda, que muestran datos de la web, un suministro de noticias de redes sociales, idealmente, muestra datos de sus amigos y familiares. Sus datos se mezclarán. Puede enviar anuncios de esta manera si desea un ángulo diferente al llegar a sus clientes potenciales.

5. Analítica

Su mayor ventaja, incluso cuando no tiene experiencia en la industria del marketing, es aprovechar la analítica de potencia. El software de análisis actual genera los mejores datos de análisis que hemos conocido, algo a lo que la mayoría de los especialistas en marketing no tenían acceso hace varias décadas. Podemos seguir mejor a nuestros clientes potenciales, recopilar sus datos demográficos y darles una puntuación de clientes potenciales en cuestión de minutos. Cree en los datos de sus análisis y compílelos para una presentación histórica.

Decisiones basadas en datos

Analytics reúne todas sus otras estrategias de marketing en línea en una imagen más amplia para que pueda tomar mejores decisiones. ¿Qué páginas generan más tráfico? Busque formas de optimizar más esas páginas con suscripciones por correo electrónico u ofertas especiales. ¿Existe una consulta de búsqueda que genera tráfico que no esperaba? Considere la posibilidad de escribir contenido adicional para conectar su oferta de productos con lo que la gente está buscando y encontrando.

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El futuro de las estrategias de marketing online

Considere unir todas estas piezas a medida que mejora sus estrategias de marketing en línea. Las pequeñas empresas, cuando no pueden pagar los servicios de marketing digital de una agencia, deben ser creativas y proactivas. Los CRM modernos son paquetes de software que pueden organizar su marketing en línea por usted. Estos sistemas tienen la capacidad de generar clientes potenciales, organizarlos en una lista, distribuir contenido y ayudar con la investigación de palabras clave y realizar un seguimiento de las conversiones. Mantener el rumbo de su marketing en línea es una de las mejores formas en que puede ayudar a su pequeña empresa a tener éxito.