Küçük İşletmeler için 5 Etkili Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi

Özellikle küçük işletmeler için çevrimiçi pazarlama stratejilerini etkili kılan nedir? Bu yazıda, çevrimiçi bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağının temellerini ele alacağız. Küçük işletmelerin kullanması için birkaç çevrimiçi pazarlama stratejisiyle daha iyi bir bakış açısını ele alacağız.

Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri: İşletmenizin Onlara İhtiyacı Var mı?

Ortalama küçük işletme zor durumda. Kabul edelim: Pazarlama trendlerinin, teknolojik becerilerin ve araçların hızlı temposu ve rekabet bunaltıcı olabilir. Bu nedenle bilgi ve deneyimlerimizi paylaşmak için en iyi zamanın şimdi olduğunu düşünüyoruz. Dijital pazarlama, birçok profesyonelin kabul etmek isteyeceğinden daha karmaşıktır ve bazen en iyi pazarlamacılardan asla daha iyi performans gösteremeyecekmişsiniz gibi görünebilir. Ancak dijital pazarlamanın önemli olduğunu, teknolojinin üstün olduğunu ve SEO'yu doğru şekilde kullanmanın sonuç verebileceğini biliyorsanız, zaten doğru yoldasınız.

Bir Pazarlama Uzmanı Tutmalı mıyım?

Ne yaptığını bilen bir pazarlama ajansı veya serbest çalışan bir dijital pazarlamacı veya danışmanla çalışmak, rekabette öne geçmek için harika bir başlangıçtır. Bu profesyoneller, pazarlamayı hayatlarının işi olarak görürler. Dijital pazarlama veya çevrimiçi pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir pazarlamacı, yeni müşteri adaylarını çekmek ve işletme web siteniz gibi çevrimiçi bir platformdan gelir elde etmek için nasıl bir strateji oluşturulacağına dair kapsamlı bir bilgiye sahip olacaktır.

Pazarlama bir gecede öğrenilemese de, pazarlamanızı dışarıdan temin etmeye gücünüz yetmiyorsa dikkate almaya değer bazı kısayollar vardır. Daha iyi çevrimiçi pazarlama için bazı stratejiler şunlardır:

1. Küçük İşletme Web Siteniz

Herhangi bir etkili çevrimiçi pazarlama stratejisinin temeli web sitenizdir. Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak, kendinize ait bir web sitesine sahip olmak, içeriğin sahibi ve tamamen sizin kontrol ettiğiniz anlamına gelir. Bazı algoritmalardaki değişikliklerin, insanların içeriğinizi görmeyeceği anlamına gelip gelmediği konusunda asla endişelenmenize gerek yok (ancak bu, SEO'nun devreye girdiği yer; buna daha sonra değineceğiz.)

Halihazırda bir işletme web siteniz yoksa, WordPress gibi bir CMS (içerik yönetim sistemi) kullanmak harika bir başlangıç ​​noktasıdır. WordPress nedir? WordPress, hızlı ve kolay bir şekilde bir web sitesi oluşturmak için kendi barındırma sisteminizde çalıştırabileceğiniz ücretsiz, açık kaynaklı bir web sitesi platformudur. Dışarıda çok sayıda web sitesi platformu olsa da, WordPress web üzerindeki web sitelerinin çoğuna güç sağlar.

Küçük işletme web sitesi oluştururken nelere dikkat etmelisiniz?

Mobil Dostu Tasarım

Akıllı telefonların yaygınlığıyla, mobiliteyi hesaba katmayan bir çevrimiçi pazarlama stratejisi etkili olmayacaktır. Mobil, konum, web erişimi veya veri depolama sınırı olmadığında internetin durumudur. Modern kablosuz teknoloji, potansiyel müşterilerinizi sabit bilgisayarlardan daha fazla mobil cihaz kullanmaya yönlendirdi, bu yüzden web tasarımı bu kadar önemli.

Ancak mobil, tüketicinize ulaşmanın özel bir yolunu gerektirir. Bu potansiyel müşteriler sitenize ulaştığında, web sayfalarınızın onlara nasıl göründüğü çok önemlidir. Stratejik olarak, web sayfalarınızın mobil kullanıcılar için nasıl görüneceğini özelleştirmeniz gerekir. Google, bir site yüklenmezse okuyucuların üç saniye içinde siteden ayrıldığını belirtir, bu nedenle her zaman mobili hesaba katın. Web sitesi temanızın duyarlı olduğundan ve web sitenizin ziyaretçilerinin ekran boyutuna otomatik olarak uyum sağlamak için mobil uyumlu bir tasarıma sahip olduğundan emin olun.

Açılış Sayfaları

Açılış sayfaları, web sitenizde yaşayan, e-posta tercihi ve hatta doğrudan satış gibi tek bir amaç için tasarlanmış özel sayfalardır. Web sitenizin dönüşüm sağladığından emin olmak için bu özel sayfa türlerini kullanmak isteyeceksiniz. Açılış sayfalarının bir WordPress açılış sayfası eklentisi yardımıyla kurulumu ve tasarımı kolay olabilir.

2. E-posta Pazarlama

Çevrimiçi kullanıcılar, gelen kutularını günde ortalama 15 kez kontrol edecek. Bu, herhangi bir web sitesine yapacakları ziyaretlerden daha fazla. E-posta pazarlaması, sizi tüketicilerinizin bulunduğu yere getirdiği için çevrimiçi pazarlamada liderdir.

Birkaç ipucu? E-posta pazarlama stratejilerini kişisel tutun. Sadece birkaç tıklama için tüketicinizi takip etme konusunda endişelenmeyin. Ayrıca, potansiyel müşterilerinize her ulaşıldığında yeni içerik yazma ve ardından gönderme avantajına da sahipsiniz. E-postayı bir strateji olarak kullanmak akıllıcadır, ancak bilinmesi gereken bazı şeyler vardır. Küçük bir işletme için e-posta pazarlamasını nasıl doğru hale getirebileceğimizi görelim.

Merkezi İçerik Parçalarınız

Yeni içerik, e-postayı ilgi çekici hale getirir ve tüketicilerinizin ilgisini çeker. Yalnızca potansiyel müşterilerinize merhaba demeyi düşünüyorsanız, e-postayı bir kenara koyun. Bu okuyucular hedeflenmelidir, yani bir tüketici profiline uymaları gerekir. Ne aradıklarını ve onlara nasıl bir çözüm sunacağınızı bilmelisiniz. Okuyucuların neye ihtiyacı olduğunu bilmek size nesnel bir görüş sağlar. İçerik yazmak o zaman kolaydır. Merhaba demek için bir amacınız olacak.

İçeriğiniz alakalı olduğunda, insanların dikkatini gerçekten çekmek için her konu satırını cilalayın. Acılarını, çözümünüzü ve ikinizin de nerede göz göze gelebileceğini hesaba katın.

Kurşun Üretimi

Bir e-posta listesi oluşturmak, web sitenize gelen en iyi trafik kaynaklarınızdan biridir. Her bir kişiyi -onlarla ilişkinizin başlangıcında- kapatmak zor olabilir. Önemli olan, olası satışları bir e-posta satış hunisine sokmanın bir yolunu belirlemenizdir. Çoğu zaman, bu bir tercih sayfasıyla yapılır. Okuyucularınıza değerli bir şey sunarak size e-posta adreslerini vereceklerdir.

Bir WordPress içerik yükseltme eklentisi, ziyaretçilerin posta listenize kaydolması için içerik yükseltmeleri sunmanıza yardımcı olabilir. İçerik yükseltme nedir? İçerik yükseltme, belirli bir blog gönderisi veya sayfası için oluşturulan benzersiz bir e-posta tercihi türüdür. Bir e-posta adresi karşılığında, kullanıcılara ziyaret ettikleri gönderi veya sayfayla ilgili bir indirme sunulur.

Besleme Karşı Satış

Sadece farkında olun: ilişkilerinizi beslemeniz gerekiyor… özellikle e-posta ilişkilerinizi. Çevrimiçi ürünler ve hizmetler, perakende mağazalarımızda bulunanlar kadar kolay değildir. Her gün satın aldığımız şeylerin çoğu aşinalıklarımızın sonucudur. Potansiyel müşterilerinize kim olduğunuz, ne yaptığınız ve nasıl olduğunuz hakkında çok şey söylemeniz gerekir. Satmadan önce onları bu şekilde beslersiniz.

Otomasyon

E-posta pazarlamasının en kafa karıştırıcı kısmı otomasyondur. Otomasyonla, en iyi pazarlamacılar kendilerini çeşitli süreler boyunca donatırlar. Otomasyon yoluyla, daha sonra yayınlamak için büyük bir içerik yığınına güvenirler. Her hafta bir mesaj yazıp göndermeye çalışmıyorlar. Bu bir sır. 52 farklı mesajdan oluşan bir yıllık içerik oluşturarak başlayın ve ardından bunu otomasyon yoluyla haftada bir gönderin.

3. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenize gelen organik trafiğin anahtarıdır. Gerçek bir etki için yeterince parçayı bir araya getirmeyi zor bulabilirsiniz. SEO ile pazarlamanızı yeniden amaçlayabilir ve internet trafiğinin yavaş, istikrarlı büyümesine güvenebilirsiniz. İşin sırrı SEO'yu doğru yapmaktır. Arama motorları, web siteleri ve bloglar, SEO'ya diğer tüm özelliklerden daha fazla güveniyor.

Neler gerektiğine ve çevrimiçi trafiğinizi nasıl artırabileceğine hızlıca bir göz atalım:

SEO'nun Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri

Arama motorları veritabanlarıdır. Bazı insanlar bunu şaşırtıcı bulur, ancak bir arama motoru gerçek internet değildir. Örneğin Google çevrimiçi olarak bulunur, ancak gerçek web çok daha büyük bir ağdan oluşur. Arama motorları, yüksek derecede alaka ve kullanıma sahip olduğu varsayılan şeylere erişmemize izin verir. Bu teknoloji, web'in saçmalıklarını ayıklama ve bize değer verdiğimiz şeyleri sağlama yeteneğine sahiptir. Bu ancak SEO veya arama motoru optimizasyonu ile mümkündür.

İçeriğinizi inceledikten ve ardından bir derecelendirme verdikten sonra, arama motorları daha sonraki bir tarihe ait verilere erişebilir. Birisi bir istekte bulunursa, umarım içeriğiniz onların ihtiyaçlarına uygun olur. Arama motorları, teknolojiye biraz yardımcı olduğunuzda mesajınızın uyumlu olup olmadığını anlayacaktır. Markanızın, web sitenizin ve içeriğinizin SEO profilini tamamlayarak bu teknolojiye yardımcı olabilirsiniz. Arama motorlarının dinlediği şekilde konuşmalısınız.

anahtar kelimeler

Birkaç kelime veya kelime öbeği toplamak, arama motorlarından yararlanırken size bir avantaj sağlar. Bunlara genellikle anahtar kelimeler denir. Sektörünüzü araştırmayı atılacak ilk adım olarak görüyoruz. Doğru anahtar kelimeleri bulmak, tüketicinin ihtiyaçları ile arama motorlarının ikinizi birbirine bağlama yeteneği arasında nasıl bir bağlantı kurduğunuzdur. Sosyal medya ve içerik pazarlaması gibi günümüz teknolojisinde bile anahtar kelimeler hiç olmadığı kadar önemlidir.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Ücretsiz SEO eğitimimizle WordPress SEO hakkında her şeyi öğrenin.

Yapı

Anahtar kelimelerinizi stratejik bir şekilde kullanın. İçeriğinizi, yayınlarınızın mesajından ödün vermeden kilit noktalarınızı gösterecek şekilde yapılandırarak başlayabilirsiniz. Başlık, ilk 100 kelime, alt başlıklarınız ve bağlantı metinleri, anahtar kelimelerinizin kullanılmasını istediğiniz yerlerdir. Anlam üzerine odaklanın, çünkü hassas görüşü ile arama motoru anahtar kelime kötüye kullanımı arıyor. HER ZAMAN bir ifade kullanarak güvenilirlik kazanacağınızı düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Mesajınızı başlığına ve amacına uygun tutun. Anahtar kelimeleri yalnızca bu mesajı ilettikleri zaman kullanın. Bu, SEO bütünlüğünüzü arama motorları için sağlam tutacaktır.

Şema İşaretlemesi

Şema, küçük işletmelerin dikkate alması gereken gelişmiş bir yöntemdir. Şema, tüm web sitelerinin üçte birinden daha azını oluşturmasına rağmen, Google aramasının en üstünde her dört web sitesinden biri ile listelenir. Güvenilirliği, arama motorlarıyla doğrudan iletişim kurma yeteneğinden gelir. Örneğin bir site içeriğinin taranmasını beklese de, şeması olan bir site verilerini doğrudan arama motoruna gönderir.

Sonunda, arama motorları web sitenizin ve içeriğinin daha kapsamlı bir incelemesini alır. Bir arama motorunun aldığı bilgiyi daha iyi anlayarak, anladığı şeyleri önerme olasılığı daha yüksektir. Bu kodu kullanmanıza yardımcı olması için bir profesyonelle çalışabilir veya doğrudan schema.org'a gidebilirsiniz. Küçük işletmeler için oluşturulmuş araçları arayın ve markanızı, sitenizi veya içeriğinizi nasıl etiketleyeceğiniz konusunda stratejik olun.

Konumlar ve Haritalar

Yerel SEO olarak da bilinir, çünkü mobilin büyümesiyle konumlar, zamanın yaklaşık yüzde 60'ında aramada gösteriliyor. Çevrimiçi kullanıcıların yüzde kırkı, özellikle bir şeyin yerini bulma umuduyla arama yapacaktır. Ancak yerel arama için optimizasyon, yalnızca gerçek adresleri olan işletmeler için değildir. Gerçek bir mağazanız olmadığında bile Google, markanızı haritasına yerleştirebilir. Basitçe yerel SEO'yu deneyin.

4. Ücretli Reklam

Küçük işletmeler, ücretli reklamların ne kadar etkili olabileceğini ölçerken bariz olanı gözden kaçırıyor. Sanki işleri asla yetmiyormuş gibi odaklandıkları şey, harcayacakları paradır. Finansal korku, reklamla birlikte gelen ilk yanlış anlamadır. Reklamın buna değdiği tek zaman, potansiyel müşterilerinizin maliyetini onayladığınız andır. Maliyet, asla her bir müşteri adayının harcadığından daha fazla olmamalıdır. İşleri ucuz tutan araştırma ve testlerle reklamınızın ne kadar etkili olduğunu öğrenin.

Reklamlar Neden Çalışır?

Ücretli reklamlar dikkate alınmaya değer çünkü onları kimin göreceğine dair bir tahmin yok. Günümüz teknolojisi, sizi doğrudan seçtiğiniz potansiyel müşterilerin önüne koyuyor. Basitçe en olası alıcılarınızın kim olduğunu öğrenin. Ardından, bunları reklamlarınız için hedef olarak yerleştirin. Reklamlarınız, nerede yayınlanırsa yapılsın, yalnızca önemli kişilerin önünde görünür. Bu sadece maliyeti nasıl yönettiğiniz değildir; aynı zamanda kampanyalarınızın dönüşüm sağlamasını da bu şekilde sağlarsınız.

PPC

Tıklama başına ödeme, reklamlarınızın maliyetini, dağıtımını ve hedeflemesini yönetmek için standart bir seçenektir. Hedefleme, reklamınızın kim ve nerede gösterileceğiyle sınırlıdır. Google, hedefleme yöntemi olarak anahtar kelimeleri kullanır. Belirli bir kelime veya kelime öbeği için ödeme yaparak, trafiğinin haklarını alırsınız. Bu, Google'ın aramasında eşleşen kelime öbeğinizi kullanan herkesin reklamınızı göreceği anlamına gelir. Yalnızca bu kişiler reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Sosyal Medya Reklamları

Sosyal medya, reklamlarınızı yerleştirmek için etkili bir pazar haline geliyor. Bu, sosyal medya içeriğinin nasıl sunulduğuyla ilgili. Web'den veri görüntüleyen arama motorlarının aksine, bir sosyal medya haber beslemesi ideal olarak arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen verileri gösterir. Verileriniz birbirine karışacaktır. Potansiyel müşterilerinize ulaşırken farklı bir açı istiyorsanız reklamları bu şekilde gönderebilirsiniz.

5. Analitik

Pazarlama sektörü deneyiminiz olmasa bile en büyük avantajınız, güç analitiğinden yararlanmaktır. Günümüzün analitik yazılımı, şimdiye kadar bildiğimiz en iyi analitik verilerini üretiyor, çoğu pazarlamacının onlarca yıl önce erişemediği bir şey. Müşteri adaylarımızı daha iyi takip edebilir, demografilerini toplayabilir ve birkaç dakika içinde onlara bir müşteri adayı puanı verebiliriz. Analitiğinizdeki verilere inanın ve tarihsel bir sunum için derleyin.

Veriye Dayalı Kararlar

Analytics, daha iyi kararlar alabilmeniz için diğer tüm çevrimiçi pazarlama stratejilerinizi daha büyük bir resimde bir araya getirir. En çok trafiği hangi sayfalar getiriyor? E-posta tercihleri ​​veya özel tekliflerle bu sayfaları daha fazla optimize etmenin yollarına bakın. Beklemediğiniz trafiği getiren bir arama sorgusu var mı? Ürün teklifinizi, insanların aradığı ve sizi bulduğu şeylerle ilişkilendirmek için ek içerik yazmayı düşünün.

Google Analytics eğitim kursumuzla Google Analytics hakkında daha fazla bilgi edinin.

Çevrimiçi Pazarlama Stratejilerinin Geleceği

Çevrimiçi pazarlama stratejilerinizi geliştirirken tüm bu parçaları birbirine bağlamayı düşünün. Küçük işletmeler, bir ajansın dijital pazarlama hizmetlerini karşılayamadıklarında yaratıcı ve proaktif olmalıdır. Modern CRM'ler, çevrimiçi pazarlamanızı sizin için düzenleyebilen yazılım paketleridir. Bu sistemler, potansiyel müşteriler oluşturma, bunları bir liste halinde düzenleme, içeriği birleştirme ve anahtar kelime araştırmasına yardımcı olma ve dönüşümleri izleme yeteneğine sahiptir. Çevrimiçi pazarlamanızı takip etmek, küçük işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olmanın en iyi yollarından biridir.