5 способов вывести свои цели контент-маркетинга на новый уровень

Контент-маркетинг — это процесс создания контента, например видео, постов в блогах или бесплатных руководств. Это поможет вам улучшить поисковую оптимизацию (SEO), привлечь больше клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи. Важно регулярно оценивать цели контент-маркетинга и улучшать свою стратегию. В этой статье мы расскажем, как вы можете это сделать.

Давайте начнем!

Создавайте каждую часть целей контент-маркетинга с учетом

Прежде чем создавать новую часть контента, вы всегда должны знать, чего вы пытаетесь достичь с ее помощью. Вы пытаетесь продать определенный продукт, продемонстрировать свой опыт, улучшить SEO или завоевать лояльность ваших клиентов?

При создании контента рассмотрите возможность использования целей SMART, чтобы не сбиться с пути. СМАРТ означает:

• Специфический
• Измеримый
• Достижимый
• Актуальны
• Ограниченный по времени

Использование этой стратегии также поможет вам оценить, насколько успешен ваш контент, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою стратегию.

Публикуйте контент, который улучшит ваш рейтинг EAT

Вы хотите создать цели контент-маркетинга, которые будут занимать высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). Чтобы помочь в этом, используйте контент, чтобы улучшить свой EAT или опыт, авторитет и надежность. Это фактор, который Google все чаще использует для ранжирования веб-страниц с 2018 года.

По сути, поисковые системы, такие как Google, хотят направлять своих пользователей на самые лучшие и полезные веб-сайты. Итак, если вы можете показать, что вы являетесь знающим и полезным источником информации. Google примет к сведению и повысит вашу поисковую выдачу.

Давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые хорошо демонстрируют свой авторитет в своем контенте.

Например, Lawsuit Legal, юридическая фирма из Флориды, демонстрирует свой опыт в своем руководстве по правам сотрудников.

В этом руководстве изложено все, что работник хотел бы знать о федеральных законах о занятости. Права часто нарушаются, а сверхурочные оплачиваются. Это руководство является исчерпывающим, а это означает, что оно отлично демонстрирует опыт LawsuitLegal. Эти цели контент-маркетинга помогут повысить их SEO!

Что касается вашего собственного бизнеса, подумайте о том, в чем вы считаете себя экспертом. Создание всеобъемлющего руководства, как у LawsuitLegal, может показать, что вы являетесь экспертом в своем секторе, и в результате вы получите повышение SEO.

RealFX Group, компания по недвижимости, базирующаяся в Техасе, делает нечто подобное в своем подробном руководстве по страхованию частной ипотеки.

В этой статье изложено почти все, что будущий домовладелец хотел бы знать о частном ипотечном страховании. В нем указано, кому это нужно, сколько это стоит и как это получить. Это руководство не только создает чувство доверия между читателем и The RealFX Group, но также показывает, что они являются авторитетным голосом в сфере недвижимости, повышая их SEO.

Придумывая темы для собственного контента EAT, подумайте о том, почему ваша целевая аудитория предпочла бы вас вашим конкурентам. В чем уникальность ваших услуг? Что ты делаешь лучше всех? Демонстрация того, как много вы знаете о своей области, или описание того, как ваши продукты могут решить проблему, — отличный способ продемонстрировать свой EAT.

Наконец, FreshBooks, поставщик программного обеспечения для онлайн-бухгалтерии, демонстрирует свой опыт в своей статье о том, должны ли владельцы малого бизнеса нанимать бухгалтера.

Они признают, что не всем нужен бухгалтер — многие могут взять эту задачу на себя. Несмотря на то, что FreshBooks предлагает программное обеспечение для бухгалтерского учета, эта статья не слишком рекламная. Они признают, что в некоторых ситуациях фрилансерам и владельцам малого бизнеса потребуются бухгалтеры, а в некоторых нет, демонстрируя опыт FreshBooks и повышая их SEO.

Что касается вашего веб-сайта, подумайте, как вы могли бы использовать контент, чтобы отвечать на распространенные вопросы клиентов и демонстрировать свой авторитет.

Сосредоточьтесь на создании контента, который продает

Вы не хотите, чтобы контент вашего веб-сайта был чрезмерно рекламным, но если вы можете создавать контент, который продается, он должен иметь место в вашей стратегии! Это может быть полезно как для вас, так и для ваших клиентов — это не только поможет вам увеличить продажи, но и может помочь вашим клиентам принимать обоснованные решения о ваших продуктах или услугах и о том, что будет лучше для них.

Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, тематические исследования с результатами бывших клиентов — отличный вариант для контента, который продается, поскольку они позволяют посетителям вашего сайта увидеть, на что вы способны.

В качестве альтернативы, если вы продаете продукты, демонстрации продуктов, демонстрирующие уникальные функции, или руководства по покупке, которые помогают клиентам выбирать между продуктами, являются отличными вариантами.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вдохновить вас.

Например, Tempur-Pedic, компания по производству матрасов, проводит очень популярную демонстрацию продукции, которая показывает, насколько удобны их матрасы.

На видео они показывают, как люди прыгают на матрасе рядом с полным бокалом красного вина. Никогда не проливается. Это чрезвычайно эффективная и запоминающаяся демонстрация продукта! Это показывает, что, сколько бы вы ни ворочались, любой, с кем вы спите рядом, не сможет этого почувствовать. Как вам такой эффективный инструмент продаж?

Что касается вашего собственного бизнеса, подумайте, как вы можете добавить небольшую шокирующую ценность, чтобы улучшить свою тактику продаж. Не бойтесь делать что-то уникальное. Пример Tempur-Pedic удивляет зрителя, поэтому он так эффективен.

С другой стороны, OptinMonster использует тематические исследования, чтобы показать, насколько они хороши в том, что они делают. Одно конкретное тематическое исследование о DateID показывает, как OptinMonster смог помочь им увеличить количество подписок на 175% и вызвать увеличение продаж на 75%.

Это показывает, что OptinMonster дает результаты, что делает его очень эффективным инструментом продаж. Если вы управляете бизнесом, основанным на услугах, тематические исследования, подобные этому, могут быть очень полезны для предоставления конкретных доказательств того, на что вы способны. Когда вы работаете с клиентом, отслеживайте важные данные, чтобы вы могли доказать будущим клиентам, что получаете результаты.

Придайте индивидуальности своему контенту

Один из самых простых, но наиболее эффективных способов выделить ваш контент и привлечь внимание читателей — это придать ему индивидуальности. Вы можете сделать это с помощью сильного голоса бренда, уникальных изображений или видео или даже шуток и каламбуров, если это подходит для вашего бизнеса.

Имейте в виду, что у разных компаний будут разные голоса бренда. Например, если вы управляете юридической фирмой или кредитной компанией. Вы, вероятно, будете более серьезным в своем тоне, чем компания по производству игрушек. При определении голоса вашего бренда подумайте о том, как ваши клиенты хотели бы, чтобы с ними разговаривали.

Давайте посмотрим на некоторые примеры компаний, которые хорошо включают свои личности в свой контент.

Например, Bark, онлайн-компания по производству игрушек для собак, хорошо демонстрирует свою индивидуальность в содержании своего блога. Одна особенно забавная статья демонстрирует коллекцию улыбающихся собак для Зубастого вторника. Ему не нужно хвастаться яркими продуктами или давать советы, чтобы заинтересовать покупателя. Это просто забавная статья, которая показывает личность Барка и то, как сильно они любят собак.

С другой стороны, сервис подписки на бритвенные станки Dollar Shave Club демонстрирует индивидуальность своего бренда с помощью изображений.

В их статье о том, как бриться, если у вас склонная к акне кожа, есть изображение бритвы, которую держат над пиццей пепперони. Возьми? Это шутка про лица пиццы. Эта забавная картинка показывает, что DSC не относится к себе слишком серьезно и в результате привлекает своих клиентов.

Убедитесь, что у вас есть стратегия продвижения контента

Имейте в виду, что вы не можете просто создавать контент и ожидать, что он будет хорошо работать — вам нужно убедиться, что вы продвигаете каждый фрагмент контента для своей аудитории. Включение ссылок на ваш контент в ваши маркетинговые электронные письма — отличное место для начала. Вы также должны размещать внутренние ссылки на свой контент с соответствующих страниц. Если у вас есть статья в блоге, в которой упоминается продукт или услуга, которую вы предлагаете, дайте ссылку на нее в сообщении!

Кроме того, если у вас есть профили в социальных сетях для вашего бизнеса, у вас есть совершенно новое место для регулярного продвижения вашего контента. Подобные инструменты публикации Facebook могут помочь вам планировать публикации заранее, отслеживать, какой контент работает лучше всего, и многое другое.

Имейте в виду, что контент с большим количеством социальных сетей, как правило, лучше работает в поисковой выдаче. Это означает, что если вы можете получить много акций в социальных сетях. Вы, скорее всего, получите больше органического трафика из поисковых систем.

Резюме

Контент-маркетинг — один из самых важных инструментов, которые есть в вашем распоряжении. В этой статье мы описали, как вы можете вывести свои цели на новый уровень контент-маркетинга. Это включает в себя демонстрацию вашего EAT, создание контента, который продается, и внедрение вашей индивидуальности в ваш контент. Начните составлять план и приступайте к созданию нового контента!