5 formas en las que puedes llevar tus objetivos de marketing de contenidos al siguiente nivel

El marketing de contenido es el proceso de creación de contenido, como videos, publicaciones de blog o guías gratuitas. Le ayudará a impulsar su optimización de motores de búsqueda (SEO), atraer a más clientes y, en última instancia, obtener más ventas. Es importante evaluar periódicamente sus objetivos de marketing de contenido y potenciar su estrategia. En este artículo, vamos a describir cómo puede hacer precisamente eso.

¡Empecemos!

Cree cada pieza de objetivos de marketing de contenido en mente

Antes de crear una nueva pieza de contenido, siempre debe saber lo que está tratando de lograr con él. ¿Está tratando de vender un determinado producto, mostrar su experiencia, mejorar su SEO o ganarse la lealtad de sus clientes?

Al crear su contenido, considere usar objetivos SMART para ayudarlo a mantenerse en el camino. INTELIGENTE significa:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Pertinente
• Limitados en el tiempo

El uso de esta estrategia también lo ayudará a evaluar qué tan exitoso es su contenido, para que pueda adaptar su estrategia en consecuencia.

Publica contenido que mejorará tu calificación EAT

Desea crear objetivos de marketing de contenido que ocuparán un lugar destacado en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Para ayudar a hacer esto, use contenido para mejorar su EAT, o experiencia, autoridad y confiabilidad. Es un factor que Google ha estado utilizando cada vez más para clasificar las páginas web desde 2018.

Esencialmente, los motores de búsqueda como Google quieren enviar a sus usuarios a los mejores y más útiles sitios web posibles. Entonces, si puede demostrar que es una fuente de información bien informada y útil. Google tomará nota y te dará un impulso en las SERP.

Veamos algunos ejemplos de empresas que muestran bien su autoridad en su contenido.

Por ejemplo, Lawsuit Legal, un bufete de abogados con sede en Florida, muestra su experiencia en su guía sobre los derechos de los empleados.

Esta guía describe todo lo que un empleado desearía saber sobre las leyes federales de empleo. Los derechos son a menudo violados, y el pago de horas extras. Esta guía es completa, lo que significa que es excelente para mostrar la experiencia de LawsuitLegal. ¡Estos objetivos de marketing de contenido ayudarán a impulsar su SEO!

Para su propio negocio, piense en qué es en lo que se considera un experto. Crear una guía completa como la que tiene LawsuitLegal puede demostrar que es un experto en su sector y, como resultado, obtener un impulso de SEO.

RealFX Group, una empresa de bienes raíces con sede en Texas, hace algo similar en su guía definitiva sobre seguros hipotecarios privados.

Este artículo describe casi todo lo que un futuro propietario desearía saber sobre el seguro hipotecario privado. Incluye quién lo necesita, cuánto cuesta y cómo obtenerlo. Esta guía no solo genera una sensación de confianza entre el lector y The RealFX Group, sino que también muestra que son una voz autorizada en el sector inmobiliario, lo que impulsa su SEO.

Cuando piense en temas para su propio contenido EAT, piense por qué su público objetivo querría elegirlo a usted sobre sus competidores. ¿Qué es único acerca de sus servicios? ¿Qué haces mejor que los demás? Mostrar cuánto sabe sobre su campo o describir cómo sus productos pueden resolver un problema son excelentes maneras de mostrar su EAT.

Por último, FreshBooks, un proveedor de software de contabilidad en línea, muestra su experiencia en su artículo sobre si los propietarios de pequeñas empresas deberían contratar a un contador.

Reconocen que no todos necesitan un contador; muchas personas pueden asumir esta tarea por sí mismas. Aunque FreshBooks ofrece software de contabilidad, este artículo no es demasiado promocional en su redacción. Reconocen que hay algunas situaciones en las que los autónomos y los propietarios de pequeñas empresas necesitarían contadores, y en otras no, lo que demuestra la experiencia de FreshBooks y potencia su SEO.

Para su sitio web, piense en cómo podría usar el contenido para responder preguntas comunes de los clientes y mostrar su autoridad.

Enfócate en producir contenido que venda

No desea que el contenido de su sitio web sea demasiado promocional, pero si puede crear contenido que venda, ¡debería tener un lugar en su estrategia! Puede ser beneficioso tanto para usted como para sus clientes: no solo lo ayudará a realizar más ventas, sino que también puede ayudar a sus clientes a tomar decisiones informadas sobre sus productos o servicios, y lo que funcionará mejor para ellos.

Si tiene un negocio basado en servicios, los estudios de casos con resultados de clientes anteriores son una excelente opción para el contenido que vende, ya que permiten que los visitantes de su sitio web vean lo que es capaz de hacer.

Alternativamente, si vende productos, las demostraciones de productos que muestran características únicas o las guías de compra que ayudan a los clientes a decidir entre productos son excelentes opciones.

Veamos algunos ejemplos para inspirarte.

Por ejemplo, Tempur-Pedic, una empresa de colchones, tiene una demostración de producto muy popular que muestra cuán cómodos son sus colchones.

En un video, muestran a personas saltando sobre un colchón junto a un vaso lleno de vino tinto. Nunca se derrama. ¡Esta es una demostración de producto extremadamente efectiva y memorable! Muestra que, no importa cuánto gires y gires, cualquier persona con la que duermas al lado no podrá sentirlo. ¿Cómo es eso para una herramienta de ventas eficaz?

Para su propio negocio, piense en cómo puede agregar un poco de valor impactante para mejorar su táctica de ventas. No tengas miedo de hacer algo único. El ejemplo de Tempur-Pedic sorprende al espectador, por eso es tan efectivo.

Por otro lado, OptinMonster utiliza estudios de casos para mostrar lo buenos que son en lo que hacen. Un estudio de caso particular sobre DateID muestra cómo OptinMonster pudo ayudarlos a aumentar sus suscripciones en un 175 % y desencadenar un aumento del 75 % en las ventas.

Esto demuestra que OptinMonster obtiene resultados, por lo que es muy eficaz como herramienta de ventas. Si dirige un negocio basado en servicios, los estudios de casos como este pueden ser muy útiles para proporcionar evidencia concreta de lo que es capaz de hacer. Cuando trabaje con un cliente, realice un seguimiento de los puntos de datos importantes para que pueda demostrarles a futuros clientes que obtiene resultados.

Inyecte mucha personalidad en su contenido

Una de las formas más fáciles pero efectivas de garantizar que su contenido se destaque y atraiga a sus lectores es inyectarle mucha personalidad. Puede hacer esto con una fuerte voz de marca, imágenes o videos únicos, o incluso chistes y juegos de palabras si es apropiado para su negocio.

Tenga en cuenta que diferentes negocios tendrán diferentes voces de marca. Por ejemplo, si dirige un bufete de abogados o una compañía de préstamos. Probablemente será más serio en su tono de voz que una empresa de juguetes. Al determinar la voz de su marca, piense en cómo les gustaría que se les hablara a sus clientes.

Veamos algunos ejemplos de empresas que incorporan bien sus personalidades en su contenido.

Por ejemplo, Bark, una compañía de juguetes para perros en línea, muestra bien su personalidad en el contenido de su blog. Un artículo particularmente divertido muestra una colección de perros sonrientes para Toothy Tuesday. No es necesario mostrar productos llamativos ni dar consejos para atraer al cliente. Es simplemente un artículo divertido que muestra la personalidad de Bark y cuánto aman a los perros.

Por otro lado, Dollar Shave Club, un servicio de suscripción de maquinillas de afeitar, muestra la personalidad de su marca mediante imágenes.

En su artículo sobre cómo afeitarse si tienes la piel propensa al acné, tienen una imagen de una navaja de afeitar sobre una pizza de pepperoni. ¿Consíguelo? Es una broma sobre caras de pizza. Esta imagen divertida muestra que DSC no se toma demasiado en serio y, como resultado, atrae a sus clientes.

Asegúrate de tener una estrategia de promoción de contenido

Tenga en cuenta que no puede simplemente crear contenido y esperar que funcione bien; debe asegurarse de promocionar cada contenido para su audiencia. Incluir enlaces a su contenido en sus correos electrónicos de marketing es un excelente lugar para comenzar. También debe vincular su contenido internamente desde páginas relevantes. Si tienes un artículo de blog que hace referencia a un producto o servicio que ofreces, ¡enlázalo en la publicación!

Además, si tiene perfiles de redes sociales para su negocio, tiene un lugar completamente nuevo para promocionar su contenido regularmente. Los gustos de las herramientas de publicación de Facebook pueden ayudarlo a programar publicaciones con anticipación, monitorear qué contenido funciona mejor y más.

Tenga en cuenta que el contenido con muchas acciones sociales tiende a funcionar mejor en los SERP. Esto significa que si puede obtener muchas acciones en las redes sociales. También es más probable que atraiga más tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Resumen

El marketing de contenidos es una de las herramientas más importantes que tienes a tu disposición. En este artículo, describimos cómo puede llevar el suyo al siguiente nivel de objetivos de marketing de contenido. Incluye mostrar su EAT, producir contenido que venda e inyectar su personalidad en su contenido. ¡Empieza a hacer un plan y ponte a crear tu nuevo contenido!