5 maneiras de levar suas metas de marketing de conteúdo para o próximo nível

O marketing de conteúdo é o processo de criação de conteúdo, como vídeos, postagens de blog ou guias gratuitos. Isso ajudará você a aumentar sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), atrair mais clientes e, finalmente, obter mais vendas. É importante avaliar regularmente suas metas de marketing de conteúdo e turbinar sua estratégia. Neste artigo, vamos descrever como você pode fazer exatamente isso.

Vamos começar!

Crie todas as metas de marketing de conteúdo em mente

Antes de criar um novo conteúdo, você deve sempre saber o que está tentando alcançar com ele. Você está tentando vender um determinado produto, mostrar sua experiência, melhorar seu SEO ou conquistar a fidelidade de seus clientes?

Ao criar seu conteúdo, considere usar metas SMART para ajudá-lo a permanecer no caminho certo. SMART significa:

• Específico
• Mensurável
• Alcançável
• Relevante
• Tempo limite

Usar essa estratégia também ajudará você a avaliar o sucesso do seu conteúdo, para que você possa adaptar sua estratégia de acordo.

Publique conteúdo que melhorará sua classificação EAT

Você deseja criar metas de marketing de conteúdo que tenham uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Para ajudar a fazer isso, use o conteúdo para melhorar seu EAT, ou experiência, autoridade e confiabilidade. É um fator que o Google vem usando cada vez mais para classificar páginas da web desde 2018.

Essencialmente, mecanismos de pesquisa como o Google desejam direcionar seus usuários para os melhores e mais úteis sites possíveis. Então, se você pode mostrar que você é uma fonte de informação experiente e útil. O Google tomará nota e lhe dará um impulso nos SERPs.

Vejamos alguns exemplos de empresas que mostram bem sua autoridade em seu conteúdo.

Por exemplo, Lawsuit Legal, um escritório de advocacia com sede na Flórida, mostra sua experiência em seu guia sobre direitos dos funcionários.

Este guia descreve tudo o que um funcionário gostaria de saber sobre as leis trabalhistas federais. Os direitos são muitas vezes violados, e as horas extras pagam. Este guia é abrangente, o que significa que é excelente para mostrar a experiência da LawsuitLegal. Essas metas de marketing de conteúdo ajudarão a impulsionar seu SEO!

Para o seu próprio negócio, pense no que você se considera um especialista. Criar um guia completo como o LawsuitLegal pode mostrar que você é um especialista em seu setor e, como resultado, obter um impulso de SEO.

O RealFX Group, uma empresa imobiliária sediada no Texas, faz algo semelhante em seu guia definitivo para seguro de hipoteca privada.

Este artigo descreve praticamente tudo o que um futuro proprietário gostaria de saber sobre o seguro de hipoteca privada. Inclui quem precisa, quanto custa e como obtê-lo. Este guia não apenas cria um senso de confiança entre o leitor e o The RealFX Group, mas também mostra que eles são uma voz de autoridade no setor imobiliário, aumentando seu SEO.

Ao criar tópicos para seu próprio conteúdo EAT, pense no motivo pelo qual seu público-alvo gostaria de escolher você em vez de seus concorrentes. O que é único em seus serviços? O que você faz melhor do que todo mundo? Mostrar o quanto você sabe sobre seu campo ou descrever como seus produtos podem resolver um problema são ótimas maneiras de mostrar seu EAT.

Por fim, FreshBooks, um provedor de software de contabilidade online, mostra sua experiência em seu artigo sobre se os proprietários de pequenas empresas devem contratar um contador.

Eles reconhecem que nem todo mundo precisa de um contador – muitas pessoas podem assumir essa tarefa por conta própria. Embora o FreshBooks ofereça software de contabilidade, este artigo não é muito promocional em sua redação. Eles reconhecem que existem algumas situações em que freelancers e proprietários de pequenas empresas precisariam de contadores, e em outros lugares eles não precisariam, mostrando a experiência do FreshBooks e aumentando seu SEO.

Para o seu site, pense em como você pode usar o conteúdo para responder a perguntas comuns dos clientes e mostrar sua autoridade.

Foco na produção de conteúdo que vende

Você não quer que o conteúdo do seu site seja excessivamente promocional, mas, se você puder criar conteúdo que venda, ele deve ter um lugar na sua estratégia! Pode ser benéfico tanto para você quanto para seus clientes – não apenas ajudará você a fazer mais vendas, mas também ajudará seus clientes a tomar decisões informadas sobre seus produtos ou serviços e o que funcionará melhor para eles.

Se você tem um negócio baseado em serviços, estudos de caso com resultados de ex-clientes são uma ótima opção para conteúdo que vende, pois permitem que os visitantes do seu site vejam do que você é capaz de fazer.

Alternativamente, se você vende produtos, demonstrações de produtos que mostram recursos exclusivos ou guias de compra que ajudam os clientes a decidir entre produtos são excelentes opções.

Vejamos alguns exemplos para se inspirar.

Por exemplo, a Tempur-Pedic, uma empresa de colchões, tem uma demonstração de produto muito popular que mostra o quão confortável são seus colchões.

Em um vídeo, eles mostram pessoas pulando em um colchão ao lado de um copo cheio de vinho tinto. Nunca derrama. Esta é uma demonstração de produto extremamente eficaz e memorável! Isso mostra que, não importa o quanto você se jogue e se vire, qualquer pessoa com quem você durma ao lado não será capaz de sentir isso. Como é isso para uma ferramenta de vendas eficaz?

Para o seu próprio negócio, pense em como você pode adicionar um pouco de valor de choque para melhorar sua tática de vendas. Não tenha medo de fazer algo único. O exemplo de Tempur-Pedic surpreende o espectador, razão pela qual é tão eficaz.

Por outro lado, o OptinMonster usa estudos de caso para mostrar como eles são bons no que fazem. Um estudo de caso específico sobre DateID mostra como o OptinMonster foi capaz de ajudá-los a aumentar suas assinaturas em 175% e desencadear um aumento de 75% nas vendas.

Isso mostra que o OptinMonster obtém resultados, tornando-o muito eficaz como ferramenta de vendas. Se você administra um negócio baseado em serviços, estudos de caso como esse podem ser muito úteis para fornecer evidências concretas do que você é capaz. Ao trabalhar com um cliente, acompanhe pontos de dados importantes para que você possa provar a futuros clientes que obtém resultados.

Injete muita personalidade em seu conteúdo

Uma das maneiras mais fáceis, mas mais eficazes, de garantir que seu conteúdo se destaque e envolva seus leitores é injetar muita personalidade nele. Você pode fazer isso com uma voz de marca forte, imagens ou vídeos exclusivos ou até mesmo piadas e trocadilhos, se for apropriado para o seu negócio.

Lembre-se de que empresas diferentes terão vozes de marca diferentes. Por exemplo, se você administra um escritório de advocacia ou uma empresa de empréstimo. Você provavelmente será mais sério em seu tom de voz do que uma empresa de brinquedos. Ao determinar a voz da sua marca, pense em como seus clientes gostariam de ser falados.

Vejamos alguns exemplos de empresas que incorporam bem suas personalidades em seu conteúdo.

Por exemplo, a Bark, uma empresa online de brinquedos para cães, mostra bem sua personalidade no conteúdo do blog. Um artigo particularmente divertido mostra uma coleção de cães sorridentes para a Toothy Tuesday. Não precisa exibir produtos chamativos ou dar dicas para atrair o cliente. É simplesmente um artigo divertido que mostra a personalidade de Bark e o quanto eles amam cães.

Por outro lado, o Dollar Shave Club, um serviço de assinatura de lâminas de barbear, mostra sua personalidade de marca usando imagens.

Em seu artigo sobre como fazer a barba se você tem pele propensa a acne, eles têm uma imagem de uma navalha sendo segurada por cima de uma pizza de pepperoni. Pegue? É uma piada sobre rostos de pizza. Esta foto engraçada mostra que a DSC não se leva muito a sério e, como resultado, envolve seus clientes.

Certifique-se de ter uma estratégia de promoção de conteúdo

Lembre-se de que você não pode apenas criar conteúdo e esperar que ele seja bem-sucedido – você precisa garantir que promova cada parte do conteúdo para seu público. Incluir links para seu conteúdo em seus e-mails de marketing é um ótimo ponto de partida. Você também deve vincular seu conteúdo internamente a partir de páginas relevantes. Se você tiver um artigo de blog que se refira a um produto ou serviço que você oferece, coloque um link para ele no post!

Além disso, se você tiver perfis de mídia social para sua empresa, terá um lugar totalmente novo para promover seu conteúdo regularmente. As ferramentas de publicação do Facebook podem ajudá-lo a agendar postagens com antecedência, monitorar qual conteúdo está tendo o melhor desempenho e muito mais.

Tenha em mente que o conteúdo com muitos compartilhamentos sociais tende a ter um desempenho melhor nas SERPs. Isso significa que se você conseguir muitos compartilhamentos nas mídias sociais. É mais provável que você atraia mais tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa também.

Resumo

O marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais importantes que você tem à sua disposição. Neste artigo, descrevemos como você pode levar o seu para o próximo nível de metas de marketing de conteúdo. É incluir exibindo seu EAT, produzindo conteúdo que vende e injetando sua personalidade em seu conteúdo. Comece a fazer um plano e comece a criar seu novo conteúdo!