5 modi in cui puoi portare i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti al livello successivo

Il content marketing è il processo di creazione di contenuti, come video, post di blog o guide gratuite. Ti aiuterà ad aumentare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), ad attirare più clienti e, in definitiva, a farti aumentare le vendite. È importante valutare regolarmente i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e potenziare la tua strategia. In questo articolo, delineeremo come puoi fare proprio questo.

Iniziamo!

Crea ogni singolo obiettivo di marketing dei contenuti in mente

Prima di creare un nuovo contenuto, dovresti sempre sapere cosa stai cercando di ottenere con esso. Stai cercando di vendere un determinato prodotto, mostrare la tua esperienza, migliorare la tua SEO o fidelizzare i tuoi clienti?

Quando crei i tuoi contenuti, considera l'utilizzo di obiettivi SMART per aiutarti a rimanere in pista. SMART sta per:

• Specifico
• Misurabile
• realizzabile
• Pertinente
• Limitato nel tempo

L'uso di questa strategia ti aiuterà anche a valutare il successo dei tuoi contenuti, in modo da poter adattare la tua strategia di conseguenza.

Pubblica contenuti che miglioreranno la tua valutazione EAT

Vuoi creare obiettivi di marketing dei contenuti che si classificheranno in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Per aiutare a fare ciò, usa i contenuti per migliorare il tuo EAT, o competenza, autorità e affidabilità. È un fattore che Google utilizza sempre più spesso per classificare le pagine Web dal 2018.

In sostanza, i motori di ricerca come Google vogliono indirizzare i propri utenti ai siti Web migliori e più utili possibili. Quindi, se puoi dimostrare di essere una fonte di informazioni competente e utile. Google ne prenderà atto e ti darà una spinta sulle SERP.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che mostrano bene la loro autorità nei loro contenuti.

Ad esempio, Lawsuit Legal, uno studio legale con sede in Florida, mostra la propria esperienza nella loro guida ai diritti dei dipendenti.

Questa guida delinea tutto ciò che un dipendente vorrebbe sapere sulle leggi federali sul lavoro. I diritti sono spesso violati e gli straordinari pagano. Questa guida è completa, il che significa che è eccellente nel mostrare l'esperienza di LawsuitLegal. Questi obiettivi di marketing dei contenuti aiuteranno a migliorare il loro SEO!

Per la tua attività, pensa a cosa ti consideri un esperto. La creazione di una guida completa come LawsuitLegal può dimostrare che sei un esperto nel tuo settore e di conseguenza ottenere una spinta SEO.

Il Gruppo RealFX, una società immobiliare con sede nel Texas, fa qualcosa di simile nella loro guida definitiva all'assicurazione sui mutui privati.

Questo articolo delinea praticamente tutto ciò che un futuro proprietario di casa vorrebbe sapere sull'assicurazione ipotecaria privata. Include chi ne ha bisogno, quanto costa e come ottenerlo. Questa guida non solo crea un senso di fiducia tra il lettore e The RealFX Group, ma mostra anche che sono una voce autorevole nel settore immobiliare, aumentando il loro SEO.

Quando trovi argomenti per i tuoi contenuti EAT, pensa al motivo per cui il tuo pubblico di destinazione vorrebbe scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti. Cosa rende unici i tuoi servizi? Cosa fai meglio di tutti gli altri? Mostrare quanto sai del tuo campo o delineare come i tuoi prodotti possono risolvere un problema sono ottimi modi per mettere in mostra il tuo EAT.

Infine, FreshBooks, un fornitore di software di contabilità online, mostra la propria esperienza nel suo articolo sull'opportunità di assumere un contabile da parte dei proprietari di piccole imprese.

Riconoscono che non tutti hanno bisogno di un contabile: molte persone possono assumersi questo compito da sole. Anche se FreshBooks offre software di contabilità, questo articolo non è troppo promozionale nella sua scrittura. Riconoscono che ci sono alcune situazioni in cui liberi professionisti e proprietari di piccole imprese avrebbero bisogno di contabili, e da qualche parte non lo farebbero, mettendo in mostra l'esperienza di FreshBooks e aumentando la loro SEO.

Per il tuo sito web, pensa a come potresti utilizzare i contenuti per rispondere alle domande più comuni dei clienti e mostrare la tua autorità.

Concentrati sulla produzione di contenuti che vendono

Non vuoi che i contenuti del tuo sito web siano eccessivamente promozionali ma, se puoi creare contenuti che vendono, dovrebbero avere un posto nella tua strategia! Può essere vantaggioso sia per te che per i tuoi clienti: non solo ti aiuterà a realizzare più vendite, ma può aiutare i tuoi clienti a prendere decisioni informate sui tuoi prodotti o servizi e su cosa funzionerà meglio per loro.

Se hai un'attività basata sui servizi, i casi di studio con i risultati di ex clienti sono un'ottima opzione per i contenuti che vendono, poiché consentono ai visitatori del tuo sito Web di vedere cosa sei in grado di fare.

In alternativa, se vendi prodotti, le dimostrazioni dei prodotti che mostrano caratteristiche uniche o le guide all'acquisto che aiutano i clienti a decidere tra i prodotti sono entrambe opzioni eccellenti.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi per darti ispirazione.

Ad esempio, Tempur-Pedic, un'azienda di materassi, ha una dimostrazione di un prodotto molto popolare che mostra quanto siano comodi i loro materassi.

In un video, mostrano persone che saltano su un materasso accanto a un bicchiere pieno di vino rosso. Non si rovescia mai. Questa è una dimostrazione del prodotto estremamente efficace e memorabile! Dimostra che, non importa quanto ti giri e rigiri, chiunque dormi accanto non sarà in grado di sentirlo. Com'è questo per uno strumento di vendita efficace?

Per la tua attività, pensa a come puoi aggiungere un piccolo valore shock per migliorare la tua tattica di vendita. Non aver paura di fare qualcosa di unico. L'esempio di Tempur-Pedic sorprende lo spettatore, motivo per cui è così efficace.

D'altra parte, OptinMonster utilizza casi di studio per mostrare quanto sono bravi in ​​quello che fanno. Un caso di studio particolare su DateID mostra come OptinMonster sia stato in grado di aiutarli ad aumentare i loro abbonamenti del 175% e innescare un aumento delle vendite del 75%.

Ciò dimostra che OptinMonster ottiene risultati, rendendolo molto efficace come strumento di vendita. Se gestisci un'attività basata sui servizi, casi di studio come questo possono essere molto utili per fornire prove concrete di ciò di cui sei capace. Quando lavori con un cliente, tieni traccia dei punti dati importanti in modo da poter dimostrare ai futuri clienti che ottieni risultati.

Dai molta personalità ai tuoi contenuti

Uno dei modi più semplici ma più efficaci per garantire che i tuoi contenuti si distinguano e coinvolgano i tuoi lettori è conferire loro molta personalità. Puoi farlo con una forte voce del marchio, immagini o video unici o anche battute e giochi di parole se è appropriato per la tua attività.

Tieni presente che aziende diverse avranno voci di marca diverse. Ad esempio, se gestisci uno studio legale o una società di prestito. Probabilmente sarai più serio nel tuo tono di voce di quanto non farebbe un'azienda di giocattoli. Quando determini la voce del tuo marchio, pensa a come i tuoi clienti vorrebbero essere contattati.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che incorporano bene le loro personalità nei loro contenuti.

Ad esempio, Bark, un'azienda di giocattoli per cani online, mostra bene la propria personalità nei contenuti del proprio blog. Un articolo particolarmente divertente mostra una raccolta di cani sorridenti per Toothy Tuesday. Non ha bisogno di mostrare prodotti appariscenti o dare consigli per essere coinvolgente per il cliente. È semplicemente un articolo divertente che mostra la personalità di Bark e quanto amano i cani.

D'altra parte, Dollar Shave Club, un servizio in abbonamento di rasoi, mostra la personalità del suo marchio usando le immagini.

Nel loro articolo su come radersi se hai la pelle incline all'acne, hanno l'immagine di un rasoio tenuto sopra una pizza ai peperoni. Prendilo? È uno scherzo sulle facce della pizza. Questa immagine divertente mostra che DSC non si prende troppo sul serio e di conseguenza coinvolge i propri clienti.

Assicurati di avere una strategia di promozione dei contenuti

Tieni presente che non puoi semplicemente creare contenuti e aspettarti che funzionino bene: devi assicurarti di promuovere ogni contenuto al tuo pubblico. Includere collegamenti ai tuoi contenuti nelle e-mail di marketing è un ottimo punto di partenza. Dovresti anche collegarti internamente ai tuoi contenuti da pagine pertinenti. Se hai un articolo del blog che fa riferimento a un prodotto o servizio che offri, collegalo nel post!

Inoltre, se disponi di profili sui social media per la tua attività, hai un posto completamente nuovo per promuovere regolarmente i tuoi contenuti. Mi piace degli strumenti di pubblicazione di Facebook possono aiutarti a pianificare i post in anticipo, monitorare quali contenuti hanno le prestazioni migliori e altro ancora.

Tieni presente che i contenuti con molte condivisioni sui social tendono a funzionare meglio sulle SERP. Ciò significa che se puoi ottenere molte condivisioni sui social media. È anche più probabile che attiri più traffico organico dai motori di ricerca.

Sommario

Il content marketing è uno degli strumenti più importanti che hai a tua disposizione. In questo articolo, abbiamo delineato come puoi portare il tuo al livello successivo di obiettivi di marketing dei contenuti. È anche mostrare il tuo EAT, produrre contenuti che vendono e iniettare la tua personalità nei tuoi contenuti. Inizia a fare un piano e inizia a creare i tuoi nuovi contenuti!