5 façons de faire passer vos objectifs de marketing de contenu au niveau supérieur

Le marketing de contenu est le processus de création de contenu, comme des vidéos, des articles de blog ou des guides gratuits. Cela vous aidera à booster votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), à attirer plus de clients et, en fin de compte, à augmenter vos ventes. Il est important d'évaluer régulièrement vos objectifs de marketing de contenu et de booster votre stratégie. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment vous pouvez y parvenir.

Commençons!

Créez chaque objectif de marketing de contenu à l'esprit

Avant de créer un nouveau contenu, vous devez toujours savoir ce que vous essayez d'accomplir avec. Cherchez-vous à vendre un certain produit, à montrer votre expertise, à améliorer votre référencement ou à fidéliser vos clients ?

Lors de la création de votre contenu, envisagez d'utiliser des objectifs SMART pour vous aider à rester sur la bonne voie. SMART signifie :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Limité dans le temps

L'utilisation de cette stratégie vous aidera également à évaluer le succès de votre contenu, afin que vous puissiez adapter votre stratégie en conséquence.

Publiez du contenu qui améliorera votre note EAT

Vous souhaitez créer des objectifs de marketing de contenu qui seront bien classés sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Pour ce faire, utilisez le contenu pour améliorer votre EAT, ou votre expertise, votre autorité et votre fiabilité. C'est un facteur que Google utilise de plus en plus pour classer les pages Web depuis 2018.

Essentiellement, les moteurs de recherche comme Google veulent envoyer leurs utilisateurs vers les sites Web les meilleurs et les plus utiles possibles. Donc, si vous pouvez montrer que vous êtes une source d'informations compétente et utile. Google en prendra note et vous donnera un coup de pouce sur les SERPs.

Examinons quelques exemples d'entreprises qui mettent bien en valeur leur autorité dans leur contenu.

Par exemple, Lawsuit Legal, un cabinet d'avocats basé en Floride, montre son expertise dans son guide des droits des employés.

Ce guide décrit tout ce qu'un employé voudrait savoir sur les lois fédérales sur l'emploi. Les droits sont souvent bafoués, et les heures supplémentaires rémunérées. Ce guide est complet, ce qui signifie qu'il est excellent pour montrer l'expertise de LawsuitLegal. Ces objectifs de marketing de contenu aideront à booster leur référencement !

Pour votre propre entreprise, réfléchissez à ce dans quoi vous vous considérez comme un expert. La création d'un guide complet comme LawsuitLegal peut montrer que vous êtes un expert dans votre secteur et vous donner ainsi un coup de pouce au référencement.

Le groupe RealFX, une société immobilière basée au Texas, fait quelque chose de similaire dans son guide définitif sur l'assurance hypothécaire privée.

Cet article décrit à peu près tout ce qu'un futur propriétaire voudrait savoir sur l'assurance hypothécaire privée. Cela inclut qui en a besoin, combien cela coûte et comment l'obtenir. Non seulement ce guide crée un sentiment de confiance entre le lecteur et The RealFX Group, mais il montre également qu'ils sont une voix faisant autorité dans l'immobilier, stimulant leur référencement.

Lorsque vous proposez des sujets pour votre propre contenu EAT, réfléchissez aux raisons pour lesquelles votre public cible voudrait vous choisir par rapport à vos concurrents. Qu'est-ce qui rend vos services uniques ? Que faites-vous mieux que tout le monde ? Montrer ce que vous savez sur votre domaine ou décrire comment vos produits peuvent résoudre un problème sont d'excellents moyens de montrer votre EAT.

Enfin, FreshBooks, un fournisseur de logiciels de comptabilité en ligne, montre son expertise dans son article sur la question de savoir si les propriétaires de petites entreprises devraient embaucher un comptable.

Ils reconnaissent que tout le monde n'a pas besoin d'un comptable - beaucoup de gens peuvent assumer cette tâche eux-mêmes. Même si FreshBooks propose un logiciel de comptabilité, cet article n'est pas trop promotionnel dans sa rédaction. Ils reconnaissent qu'il existe des situations où les indépendants et les propriétaires de petites entreprises auraient besoin de comptables, et ailleurs ils n'en auraient pas besoin, mettant en valeur l'expertise de FreshBooks et améliorant leur référencement.

Pour votre site Web, réfléchissez à la manière dont vous pourriez utiliser le contenu pour répondre aux questions courantes des clients et mettre en valeur votre autorité.

Concentrez-vous sur la production de contenu qui vend

Vous ne voulez pas que le contenu de votre site Web soit trop promotionnel, mais si vous pouvez créer du contenu qui vend, il devrait avoir sa place dans votre stratégie ! Cela peut être bénéfique à la fois pour vous et pour vos clients. Non seulement cela vous aidera à augmenter vos ventes, mais cela peut également aider vos clients à prendre des décisions éclairées concernant vos produits ou services, et ce qui fonctionnera le mieux pour eux.

Si vous avez une entreprise de services, les études de cas avec les résultats d'anciens clients sont une excellente option pour le contenu qui se vend, car elles permettent aux visiteurs de votre site Web de voir ce que vous êtes capable de faire.

Alternativement, si vous vendez des produits, les démonstrations de produits qui présentent des caractéristiques uniques ou des guides d'achat qui aident les clients à choisir entre les produits sont d'excellentes options.

Regardons quelques exemples pour vous inspirer.

Par exemple, Tempur-Pedic, une entreprise de matelas, a une démonstration de produit très populaire qui montre à quel point ses matelas sont confortables.

Dans une vidéo, ils montrent des gens qui sautent sur un matelas à côté d'un grand verre de vin rouge. Il ne se renverse jamais. Il s'agit d'une démonstration de produit extrêmement efficace et mémorable ! Cela montre que, peu importe à quel point vous vous tournez et vous retournez, les personnes à côté de qui vous dormez ne pourront pas le sentir. Comment est-ce pour un outil de vente efficace ?

Pour votre propre entreprise, réfléchissez à la façon dont vous pouvez ajouter une petite valeur de choc pour améliorer votre tactique de vente. N'ayez pas peur de faire quelque chose d'unique. L'exemple de Tempur-Pedic surprend le spectateur, c'est pourquoi il est si efficace.

D'autre part, OptinMonster utilise des études de cas pour montrer à quel point ils sont bons dans ce qu'ils font. Une étude de cas particulière sur DateID montre comment OptinMonster a pu les aider à augmenter leurs abonnements de 175 % et à déclencher une augmentation de 75 % des ventes.

Cela montre qu'OptinMonster obtient des résultats, ce qui le rend très efficace en tant qu'outil de vente. Si vous dirigez une entreprise de services, des études de cas comme celle-ci peuvent être très utiles pour fournir des preuves concrètes de ce dont vous êtes capable. Lorsque vous travaillez avec un client, gardez une trace des points de données importants afin de pouvoir prouver aux futurs clients que vous obtenez des résultats.

Donnez beaucoup de personnalité à votre contenu

L'un des moyens les plus simples mais les plus efficaces de vous assurer que votre contenu se démarque et engage vos lecteurs est de lui insuffler beaucoup de personnalité. Vous pouvez le faire avec une voix de marque forte, des images ou des vidéos uniques, ou même des blagues et des jeux de mots si cela convient à votre entreprise.

Gardez à l'esprit que différentes entreprises auront des voix de marque différentes. Par exemple, si vous dirigez un cabinet d'avocats ou une société de prêt. Vous serez probablement plus sérieux dans votre ton de voix qu'une entreprise de jouets. Lorsque vous déterminez la voix de votre marque, pensez à la façon dont vos clients voudraient qu'on leur parle.

Examinons quelques exemples d'entreprises qui intègrent bien leur personnalité dans leur contenu.

Par exemple, Bark, une entreprise de jouets pour chiens en ligne, met bien en valeur sa personnalité dans le contenu de son blog. Un article particulièrement amusant présente une collection de chiens souriants pour Toothy Tuesday. Il n'a pas besoin de montrer des produits flashy ou de donner des conseils pour être attrayant pour le client. C'est simplement un article amusant qui montre la personnalité de Bark et à quel point ils aiment les chiens.

D'autre part, Dollar Shave Club, un service d'abonnement aux rasoirs, montre sa personnalité de marque à l'aide d'images.

Dans leur article sur la façon de se raser si vous avez une peau sujette à l'acné, ils ont une image d'un rasoir tenu au-dessus d'une pizza au pepperoni. Trouver? C'est une blague sur les visages de pizza. Cette image amusante montre que DSC ne se prend pas trop au sérieux et engage ses clients en conséquence.

Assurez-vous d'avoir une stratégie de promotion de contenu

Gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas simplement créer du contenu et vous attendre à ce qu'il fonctionne bien - vous devez vous assurer que vous faites la promotion de chaque élément de contenu auprès de votre public. Inclure des liens vers votre contenu dans vos e-mails marketing est un excellent point de départ. Vous devez également créer un lien vers votre contenu en interne à partir de pages pertinentes. Si vous avez un article de blog qui fait référence à un produit ou service que vous proposez, créez un lien vers celui-ci dans le message !

De plus, si vous avez des profils de médias sociaux pour votre entreprise, vous disposez d'un tout nouvel endroit pour promouvoir régulièrement votre contenu. Les outils de publication de Facebook peuvent vous aider à planifier des publications à l'avance, à surveiller le contenu qui fonctionne le mieux, et plus encore.

Gardez à l'esprit que le contenu avec beaucoup de partages sociaux a tendance à mieux fonctionner sur les SERP. Cela signifie que si vous pouvez obtenir beaucoup de partages sur les réseaux sociaux. Vous êtes également plus susceptible d'attirer davantage de trafic organique provenant des moteurs de recherche.

Sommaire

Le marketing de contenu est l'un des outils les plus importants dont vous disposez. Dans cet article, nous avons expliqué comment vous pouvez faire passer le vôtre au niveau supérieur des objectifs de marketing de contenu. Il s'agit notamment de montrer votre EAT, de produire du contenu qui se vend et d'injecter votre personnalité dans votre contenu. Commencez à faire un plan et commencez à créer votre nouveau contenu !