スマートブラックフライデーメールキャンペーンでROIを最大化します
公開: 2025-09-04あなたがeコマースにいるなら、あなたはすでに感情を知っています：より近いブラックフライデーが忍び寄るほど、より混oticとしたものが得られます。マーケティングチームは深夜を引っ張っており、デザイナーは稲妻の速度でグラフィックスをクランクアウトしており、受信トレイ…まあ、彼らは戦場になろうとしています。
多くの企業にとって、これは販売のスーパーボウルです。一部のブランドは、1回の週末に年間収益の4分の1を獲得しています。他の人は、電子メールが気づかないか、さらに悪いことに、受信トレイに到達しないため、マークを完全に逃します。
だから大きな問題は、みんなと彼らのおばあちゃんがオファーを爆破したとき、どのように目立つのでしょうか？大声で叫ぶことではありません。それはあなたの戦略でより賢くなることです。紙によく見えるだけでなく、実際に結果を促進するブラックフライデーキャンペーンを実行する方法を分析しましょう。
1.なぜブラックフライデーのメールは、あなたが思っているよりも頻繁に失敗するのですか？
ほとんどのマーケティング担当者が認めない真実は次のとおりです。多くのブラックフライデーキャンペーンは失敗します。取引が良くないからではなく、ノイズに溶け込むからです。
それについて考えてください。受信トレイを開いて、「今日のみ50％オフ」と言っている40の件名を表示すると…実際にクリックしますか？おそらく1つ、おそらく2つのトップス。残りはゴミ箱に捨てられます。
そして、配信可能性の問題があります。年間を通して一貫して視聴者にメールを送っていない場合、11月に突然送信ボリュームを増やして、スパムフィルターに疑わしいように見えます。
それは何ヶ月も友人を無視してから、1日で10回それらを呼ぶようなものです。彼らは何が起きているのだろうと思うだろう。
したがって、大きなキャンペーンの設計を開始する前に、配信可能性、タイミング、そして最も重要なこととして、顧客が実際に気にかけていることについて考える必要があります。
2。メールを温めながら事前にウォーミングアップ
ブランドが犯す最大の間違いの1つは、最後の最後までメールの送信を開始することです。彼らは一度に何千ものメッセージを発射し、ブーム、それらの半分はスパムに着陸します。
そこで、メールが便利になります。アイデアは簡単です。ブラックフライデーの数週間前に送信活動を徐々に増やし始めます。どこからともなく巨大なキャンペーンを落とす代わりに、小さくて一貫したバッチを送信することでドメインとIPをウォームアップします。
ワークアウトの前にストレッチするようなものです。ウォーミングアップせずにまっすぐにスプリントに入ると、筋肉を引っ張ります。同じことが電子メールにも当てはまります。配信可能性スコアを「プル」します。
ボリュームをゆっくりと構築することで、受信トレイプロバイダーを訓練して信頼するため、大きなキャンペーンを送信する時が来たら準備ができています。
3.実際にどのようなスマートキャンペーンがどのように見えますか？
さて、ウォーミングアップが最初のステップです。しかし、あなたのメールの実際のコンテンツはどうですか？クラッシュするキャンペーンとクラッシュするキャンペーンを分離するものは次のとおりです。
- セグメンテーションは交渉できません。リスト全体に同じメールを送信することは怠zyであり、それは示しています。長年の顧客は、ロイヤルティの特典を取得する必要があります。新しい加入者は、より小さな「最初の購入」オファーが必要になる場合があります。カート放棄者？緊急にそれらを叩きます。
- タイミングはボリュームを打ち負かします。ブラックフライデーの朝にすべてを爆破しないでください。数週間前にティーザーメールで期待を築きます。 Savest Brandsの一部は、「Bre-Black Friday」の取引を開始して、ノイズを先取りしています。
- ストーリーテリングが売れます。割引は素晴らしいですが、なぜ顧客があなたの競合他社よりもあなたを選ぶべきなのか、誰が同じ40％オフを提供するのですか？あなたのブランド、製品について、この取引がどのように異なるかについてのストーリーを追加してください。人間は、パーセンテージではなく物語とつながります。
4.テストすることを忘れないでください
以下は、あまりにも多くのマーケティング担当者スキップです。送信をヒットする前にスパムテスターを通してメールを実行します。
これらのツールはスペルチェックと考えてください。ただし、メールが配信されるようにするためです。彼らはあなたの件名、あなたが書いたもの、そしてあなたの電子メールが誰かの受信トレイまたは彼らのスパムフォルダーに終わるかどうかを推測するために物事をどのように設定するかをチェックします。
「今すぐ行為!!!」のようなスパミーなフレーズを取り除くなど、簡単な修正であることがあります。それ以外の場合、それは壊れているDKIMレコードを修正するなど、技術的なものです。
これを行わないことは、最初にテストせずに製品を出力するようなものです。あなたは幸運になるかもしれませんが、なぜ最も収益性の高い時期にそれを危険にさらすのですか？また、電子メールのコンテンツを確認して、トラブルに巻き込まれないようにすることもできます。電子メールコンテンツスパムチェッカーなどのツールは、現時点では命の恩人になる可能性があります。
5.設計とユーザーエクスペリエンスも重要です
電子メールが受信トレイに届いても、悪いデザインはキャンペーンをタンクする可能性があります。
いくつかの経験則：
- 最初にモバイル。ブラックフライデーの電子メールの大部分は電話で開かれています。モバイルでデザインがamp屈または壊れているように見える場合、すぐに売り上げを失います。
- CLEAR CTA。テキストの壁の下に「今すぐ買い物」ボタンを埋めないでください。それを大胆にし、それを明白にし、複数回配置します。
- 速く保ちます。ロードに永遠にかかる重い画像？これは、削除するための一方向のチケットです。送信する前に最適化します。
良いデザインは見栄えが良いだけではありません。摩擦なしでクリックするように顧客を導きます。
6。ブラックフライデーの人間側
ここに私たちが簡単に忘れてしまうものがあります。すべての受信トレイの後ろには人がいます。はい、配信可能性のスコア、ウォーマー、スパムテスターが重要です。しかし、あなたのメールを読んでいる人があなたが彼らに話しかけているように感じないなら、それは何も意味しません。
ブラックフライデーはブランドを必死にすることができます。あなたは、彼らが叫んでいるように聞こえる件名を見ます、彼らが叫んでいるように聞こえ、あまりにも強引に感じるオファー、そして基本的に空白に叫んでいる電子メールが見えます。そのtrapに陥らないでください。
人のように聴衆に話しかけてください。特別な気分にさせてください。実際に問題を解決する取引を提供します。それが、1つの週末を超えて続く関係を構築する方法です。
それをまとめます
ブラックフライデーの成功したキャンペーンを実行することは、最大のメールを送信することではありません。それは賢く、戦略的で、人間であることです。
早めに始めます。電子メールウォーマーを使用して、受信トレイプロバイダーとの信頼を構築します。結果を沈める前に、問題を捉えるためにすべてのキャンペーンをテストします。リストをセグメント化し、ストーリーを伝え、明確に念頭に置いてデザインします。
そのすべてを行うと、受信トレイの戦場で競っているだけではありません。あなたはそれの上に立ち上がっています。そしてペイオフ？短期的な販売をもたらすだけでなく、ブラックフライデーの狂気が終わった後も顧客との関係を強化するキャンペーン。
