So erstellen Sie eine Positionierungsstrategie für Ihre Marke

Welche Worte kommen Ihnen in den Sinn, wenn Sie an Kultmarken wie Uber und Instagram denken? Vielleicht denken Sie an „schnell“ und „erschwinglich“ für Uber oder „teilen“ und „Freunde“ für Instagram.

Die Assoziationen, die wir mit Marken haben, mögen harmlos erscheinen, aber sie sind für den langfristigen Erfolg von Marken von entscheidender Bedeutung.

Womit ein Kunde Ihre Marke assoziiert, beeinflusst, wie er mit Ihrem Unternehmen interagiert. Wenn die Assoziation positiv ist, tätigen sie möglicherweise Wiederholungskäufe oder empfehlen Sie einem Freund. Wenn die Assoziation negativ ist, können sie Ihre Marke meiden oder sich für einen Konkurrenten entscheiden.

Um zu steuern, wie Verbraucher Ihre Marke sehen, müssen Sie Ihr Unternehmen richtig positionieren.

Natürlich wäre es hilfreich, wenn Sie eine starke Positionierungsstrategie hätten, um langfristig treue Kunden aufzubauen. In diesem Artikel erfahren Sie, was eine Positionierungsstrategie ist und wie Sie eine erstellen.

Tauchen wir ein.

Was ist eine Markenpositionierungsstrategie?

Eine Positionierungsstrategie hilft Ihnen zu skizzieren, wie Kunden Ihre Marke wahrnehmen sollen. Im Wesentlichen umreißt es das „Ding“, für das Ihre Marke bekannt ist.

Obwohl wir Markenpositionierung oft mit Marketing in Verbindung bringen, beeinflusst Ihre Positionierungsstrategie viele Aspekte Ihres Unternehmens. Dazu gehören Verkauf, Kundendienst, Kundenbeziehungen und Auftragserfüllung.

Die Entwicklung einer Positionierungsstrategie hat viele Vorteile, da sie Ihnen helfen kann:

• Gestalten Sie Ihr Kundenerlebnis
• Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen produzierten Inhalte mit den Visionen und Zielen Ihrer Marke übereinstimmen
• Markenbekanntheit aufbauen
• Entwerfen Sie eine hochwertige Marketingstrategie
• Vermarkten Sie Ihre Marke
• Schaffen Sie eine erkennbare öffentliche Präsenz
• Schaffen Sie eine Nische für Ihre Marke
• Präsentieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Wie alles Markenbezogene, gelten diese Vorteile nur, wenn die Positionierungsstrategie effektiv ist. Effektive Strategien berücksichtigen im Allgemeinen die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden sorgfältig. Darüber hinaus berücksichtigen sie die Stärken und Schwächen der Marken und skizzieren ihre Wettbewerbsdifferenzierung.

Viele Marken teilen ihre Positionierungsstrategie durch eine 10–50-Wörter-Positionierungserklärung. Diese sind wie ein Leitbild, außer dass ein Leitbild die Frage „Wer sind wir?“ beantwortet. Während eine Positionierungsaussage die Frage „Was tun wir?“ beantwortet.

Wir werden tiefer in die Entwicklung einer Positionierungsaussage im Abschnitt „Wie man eine Positionierungsstrategie entwirft“ eintauchen.

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Beispiele für Positionierungsstrategien

Obwohl wir nicht genau wissen, wie sich jede Marke intern positioniert, können Sie die Strategien der meisten Marken aus ihrem Marketing erkennen.

Um zu verstehen, wie eine Positionierungsstrategie aussieht, analysieren wir fünf Branding-Beispiele bekannter Marken.

1. Lufthaus

AirHouse ist eine Logistikplattform, die Menschen hilft, den Produktversand zu organisieren und zu verwalten.

Wenn Sie sich die Homepage von AirHouse ansehen, können Sie sehen, dass sich die Marke positioniert, um Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen anzusprechen, die Produkte an Kunden versenden.

Das Marketing auf dieser Seite sagt uns auch, dass:

• AirHouse ist stolz darauf, ein schnelles und einfaches Erlebnis zu bieten
• AirHouse kann Marken dabei helfen, den Umfang der Auftragserfüllung zu erhöhen
• Das „Ding“ von AirHouse ist die Bereitstellung einer Cloud-basierten Lösung, die Ihre Fulfillment-Daten in Echtzeit synchronisiert

2. Schlaff

Slack ist ein professionelles Kommunikations- und Chat-Tool für Teams. Wenn Sie sich die Homepage von Slack ansehen, werden Sie feststellen, dass sich Slack als „digitales Hauptquartier“ für Unternehmen positioniert.

Darüber hinaus vermarktet sich Slack selbst als:

• Eine vertrauenswürdige Marke, da die Homepage erwähnt, dass Fox, Lonely Planet, Intuit, Carvana, Kiva, Target und DevaCurl Slack verwenden
• Ein Tool für die Zukunft, da Slack Ausdrücke wie „build a better tomorrow“ verwendet, um zu beschreiben, was Sie mit Slack tun können
• Ein Tool, das mit Google kompatibel ist, da Slack Besucher dazu auffordert, sich bei Google anzumelden.

3. RingCentral

RingCentral ist ein Cloud-Kommunikationsunternehmen, das Sprach-, Text-, Fax- und Konferenzlösungen für kleine, mittlere und große Unternehmen anbietet.

Wenn Sie sich die Homepage von RingCentral ansehen, können Sie sehen, dass sich das Unternehmen als All-in-One-Anbieter positioniert, der es priorisiert, Kunden „zu verbinden“.

Das Herunterscrollen auf der Homepage von RingCentral zeigt auch, dass sich das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, indem es 24-Stunden-Support mit „schneller Lösung“, professionelle Dienstleistungen mit „schnellerem ROI“, integrierte Lösungen für „beschleunigtes Geschäftswachstum“ und Echtzeitanalysen anbietet Bereitstellung von „geschäftsfördernden Erkenntnissen“.

4. Honig

Honey ist eine Browsererweiterung von PayPal, die Rabattgutscheine für beliebte Websites sammelt und sie automatisch auf die Transaktionen der Benutzer anwendet.

Das Marketing von Honey basiert auf dem sozialen Beweis, dass die Erweiterung vertrauenswürdig ist. Dieser Beweis enthält die Aussagen, dass Honey auf „30.000+ Websites“ arbeitet, „167.000 Chrome Store-Bewertungen“ hat und „17 Millionen Mitglieder und Tendenz steigend“ bedient.

Wenn Sie sich die Facebook-Seite von Honey ansehen, können Sie auch sehen, dass Honey sich mit Worten wie „klüger einkaufen“ und „Join Honey“ wie ein Freund gegenüber Kunden positioniert. Die Kundenservice-E-Mail von Honey, „[email protected]“, verwendet diese Positionierung ebenfalls.

5. Funktion der Schönheit

Function of Beauty produziert Schönheits-, Haut- und Haarpflegeprodukte, die auf den Geschmack jedes Kunden zugeschnitten sind.

Wenn Sie sich die Website von Function of Beauty ansehen, werden Sie feststellen, dass sich die Marke als „Weltmarktführer für anpassbare Schönheit“ positioniert. Diese Positionierung ist clever, weil sie einen sozialen Beweis liefert und gleichzeitig betont, dass die Funktion der Schönheit anders ist, weil sie kundenspezifische Produkte ermöglicht.

Positionierung der Wahrnehmungskarte

Nachdem Sie sich das Marketing von RingCentral und Function of Beauty angesehen haben, haben Sie vielleicht bemerkt, dass Wettbewerber eine wichtige Rolle in einer guten Positionierungsstrategie spielen. Eine effektive Positionierungsstrategie beschreibt, warum Ihre Marke einzigartig ist, und grenzt Sie so von Ihren Mitbewerbern ab.

Natürlich ist es bei der Gestaltung Ihrer Positionierungsstrategie nicht immer einfach, die Einzigartigkeit Ihrer Marke zu erkennen.

Hier kommt eine Positionswahrnehmungskarte ins Spiel.

Eine Positionierungswahrnehmungskarte (auch bekannt als „Markenkarte“ oder „magischer Quadrant“) ist eine visuelle Darstellung dessen, wie Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet, wobei zwei oder mehr Faktoren gleichzeitig verwendet werden. Wenn Marketer Perceptual Maps erstellen, denken sie aus der Perspektive der Zielkunden.

So sieht eine Wahrnehmungskarte aus:

Obwohl Sie beliebige Faktoren in Ihrer Karte verwenden können, sind hier einige gemeinsame Faktoren, die viele Marken verwenden:

• Kosten
• Zeitinvestition
• Benutzerfreundlichkeit
• Produktqualität
• Kundendienst
• Vertrauenswürdigkeit
• Ethik in der Lieferkette
• Rentabilität

Obwohl viele Marken Wahrnehmungskarten als internes Werkzeug verwenden, um operative und Marketingentscheidungen zu leiten, entscheiden sich einige Marken auch dafür, ihre Wahrnehmungskarten als Marketinginstrument zu teilen. Zum Beispiel hat RingCentral diese Wahrnehmungskarte auf seiner Website veröffentlicht:

Arten von Positionierungsstrategien

Bis zu diesem Punkt haben wir Positionierungsstrategien als Ganzes behandelt. Es gibt jedoch sieben verschiedene „Typen“ von Positionierungsstrategien, von denen jede einen einzigartigen Blickwinkel verwendet.

Diese Strategien sind:

1. Preisbasierte Strategien

Preisbasierte Strategien positionieren Ihre Marke aufgrund der von Ihnen bereitgestellten Kosten, des Preismodells oder des Preis-Leistungs-Verhältnisses als wünschenswert.

Beispielsweise kann sich eine Marke, die eine preisbasierte Strategie verfolgt, als „erschwinglich für Familien“ oder „ein Einzelhändler mit niedrigen Preisen“ bezeichnen.

Preisbasierte Strategien spielen jedoch nicht immer den Wettlauf nach unten, da hochklassige Marken wie Mouawad (das eine Handtasche im Wert von 3,8 Millionen US-Dollar verkauft) ebenfalls eine preisbasierte Strategie verwenden, um Produkte als luxuriös zu vermarkten.

Alternativ verwenden Marken wie Netflix und Hulu ihr abonnementbasiertes Preismodell für ihre Positionierung, da die abonnementbasierte Preisgestaltung den Verbrauchern die Flexibilität gibt, einen riesigen Inhaltskatalog anzusehen und nicht nur einen einzelnen Film oder eine einzelne Show gleichzeitig zu mieten.

2. Produktbasierte Strategien

Produktbasierte Strategien bauen Ihre Markenpositionierung rund um die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf. Beispielsweise könnte eine Produktpositionierungsstrategie betonen, dass ein Produkt langlebig, zuverlässig, zuverlässig, stilvoll, umweltfreundlich, tierversuchsfrei, koscher oder vegan ist.

Alternativ könnte eine produktbasierte Strategie Ihre Marke mit Schlüsselfunktionen oder Vorteilen vermarkten. Grammarly tut dies, da es seine Markenpositionierung darauf aufgebaut hat, ein Programm anzubieten, das den Menschen „Echtzeit-Vorschläge zur Stärkung ihres Schreibens“ gibt.

3. Nutzungsbasierte Strategien

Nutzungsbasierte Strategien positionieren Ihre Marke anhand dessen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Kunden tut.

So positioniert sich beispielsweise der Rechtsdienst Lawyer.com als Vermittler zwischen Menschen und Anwälten in seinem Bereich mit Branding wie „Verbinden Sie sich noch heute mit einem Anwalt“. Oder die Immobilien-Website Zumper verspricht, den Nutzern zu helfen, „Ihren Neuanfang zu finden“.

4. Situationsbasierte Strategien

Situationsbasierte Strategien positionieren Ihre Marke als perfekte Lösung in einer Nischensituation. Im Wesentlichen sagen diese Strategien: „(Marke) ist perfekt für (Nischennutzer), die (Ergebnis) brauchen.“

Marken, die Nischenprodukte wie Laptop-Hüllen oder Handyhüllen herstellen, verwenden situationsbasierte Strategien, da ihre Produkte nur für bestimmte Geräte funktionieren.

Auch bekannte Marken nutzen diese Positionierung. Beispielsweise positioniert Tylenol sein Vorzeigeprodukt Tylenol mit einer situationsbasierten Strategie. Das Unternehmen hat das Medikament speziell für Menschen entwickelt, die eine rezeptfreie Schmerzlinderung durch Paracetamol wünschen.

5. Influencer-basierte Strategien

Influencer-basierte Strategien positionieren Marken als das Unternehmen, das von einer berühmten Person, einem Influencer oder einer etablierten Persönlichkeit der Branche ausgewählt wurde.

Eines der bekanntesten Beispiele für ein Unternehmen, das eine berühmte Person zur Positionierung verwendet, ist Raycon. Raycon ist ein Unternehmen für drahtlose Kopfhörer, das vom Musiker Ray J.

Auch Unternehmen von Influencern nutzen diese Art der Positionierung. Beispiele sind Cloud9 Scrubs und HudaBeauty.

6. Symbolbasierte Strategien

Symbolbasierte Strategien verwenden beliebte oder kulturell bedeutsame Symbole, um eine Marke so zu positionieren, dass sie mit der Bedeutung hinter dem Symbol übereinstimmt.

Zum Beispiel vermitteln Marken wie Qatar Airways ein Gefühl von Königtum, indem sie Violett- und Rottöne verwenden, die mit Reichtum, Luxus und Bekanntheit in Verbindung gebracht werden.

Marken, die sich auf der Grundlage von Auszeichnungen oder Branchenanerkennung vermarkten, verwenden ebenfalls eine symbolbasierte Positionierungsstrategie. Wie Symbole verbinden diese Auszeichnungen die Marke mit dem Prestige der Auszeichnung.

7. Wettbewerbsbasierte Strategien

Wettbewerbsbasierte Strategien positionieren Marken als Alternative zu einer bekannten Marke. Diese Strategien verwenden oft Formulierungen wie „die kostenlose Alternative zu (berühmte Marke)“ oder die „umweltfreundliche Version von (berühmte Marke)“, um zu betonen, warum sie die bessere Wahl sind.

Ein Beispiel für eine wettbewerbsbasierte Positionierung finden Sie in Rocket.Chat. Rocket.Chat vermarktet sich selbst als Alternative zu einer Kommunikationsplattform und verwendet eine Sprache wie „Rocket.Chat macht alles, was andere Plattformen tun, außer Ihre Daten offenzulegen.“

Die Suchmaschine DuckDuckGo verwendet eine ähnliche Positionierung für die Vermarktung als Alternative zu Yahoo, Google und Bing. Der Slogan von DuckDuckGo lautet „Ihre persönlichen Daten gehen niemanden etwas an“.

Erstellen einer effektiven Positionierungsstrategie

Das Erstellen einer soliden Positionierungsstrategie ist entscheidend, um Ihre Marke erfolgreich aufzustellen und zu hohen Conversions zu führen.

Betrachten Sie zum Beispiel die Positionierung des Tato Nano-Autos – eines Autos, das Tato nur als Low-Cost-Auto vermarktet hat. Der Nano kostete ungefähr 2.500 USD (obwohl Tato ihn hauptsächlich in Indien verkaufte).

Das Auto selbst war kein schreckliches Produkt, aber die Vermarktung als „billig“ führte dazu, dass die Leute es als minderwertige Investition für Leute betrachteten, die sich kein anderes Fahrzeug leisten konnten. Infolgedessen verkaufte Tato in den Jahren 2016 und 2017 nur 7.591 Nanos, und das Projekt brachte keine nennenswerte Kapitalrendite für Tato.

Um Ihnen beim Entwerfen einer Positionierungsstrategie zu helfen, die Ihnen besser dient, behandeln wir in diesem Abschnitt die kritischen Komponenten einer Positionierungsstrategie und wie man eine solche erstellt.

Schlüsselkomponenten des Positionierungsstrategie-Marketings

Drei Schlüsselkomponenten untermauern jede Positionierungsstrategie. Diese werden manchmal als die „drei Cs“ des Branding und der Positionierung bezeichnet.

Wenn Sie den Satz „drei Cs“ erkennen, dann deshalb, weil eine populäre Theorie, die von Kenichi Ohmae entwickelt wurde, denselben Namen trägt. Das Modell von Ohmae beschreibt, dass ein Unternehmen aufgrund seiner Kunden, seines Unternehmens und seiner Wettbewerber erfolgreich ist.

Die drei Cs für Positionierungsstrategien sind ähnlich, da sie Folgendes beinhalten:

Kunden

Die Komponente „Kunde“ umfasst die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche des Kunden. Da diese Faktoren einen Kunden bei jeder Interaktion mit Ihrem Unternehmen motivieren, hilft es Ihnen, ihn besser zu bedienen, wenn Sie ihn in Ihre Positionierung einbeziehen.

Wenn Sie über die Positionierung Ihrer Kunden nachdenken, ist es hilfreich, sich Fragen zu stellen wie:

• Was bewegt Ihre Kunden?
• Was unterscheidet treue Kunden von früheren Kunden?
• Was inspiriert einen Kunden zu einem erneuten Kauf?
• Was mögen Kunden an (Marke)?
• Was wollen Kunden an (Marke) ändern?
• Welche allgemeine Verbraucherwahrnehmung gibt es über (Marke)?

Kanäle

Die Komponente „Kanäle“ umfasst die Betriebs-, Vertriebs- und Marketingkanäle, die Kunden nutzen, um Ihre Marke zu erreichen. Zu diesen Kanälen gehören Ihr Verkaufsteam, Content-Marketing, Social-Media-Profile, Werbung, Kundendienstmitarbeiter, E-Mail-Marketing und andere Formen des digitalen Marketings.

Es ist wichtig zu überlegen, wie Ihre Kanäle für Kunden aussehen, da sie die Interaktionen der Kunden (und damit den Eindruck, den sie von Ihrer Marke entwickeln) prägen.

Wettbewerb

Die Komponente „Wettbewerb“ bezieht sich darauf, wie Ihre Marke im Vergleich zu anderen Marken in Ihrer Nische und Branche abschneidet.

Wenn Sie Ihre Marke mit Ihrer Konkurrenz vergleichen, ist es hilfreich, Fragen zu stellen wie:

• Was macht (Marke), was sonst niemand tut?
• Was sind die Schwächen und Stärken von (Mitbewerber)?
• Wie schneidet (Marke) in Bezug auf Lieferkettenethik, Nachhaltigkeit sowie Vielfalt und Inklusion ab?
• Wie schneiden die Produkte und Dienstleistungen von (Marke) im Vergleich zu ähnlichen Angeboten ab?

Positionskarten sind entscheidend, um zu verstehen, wo Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz stehen.

So entwerfen Sie eine Positionierungsstrategie

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Positionierungsstrategie zu entwerfen.

Schritt 1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ohne Kunden könnte Ihr Unternehmen nicht existieren. Natürlich ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe der erste Schritt, den Sie zur Ausarbeitung Ihrer Positionierungsstrategie benötigen.

Der einfachste Weg, Ihren Zielmarkt zu bestimmen, besteht darin, Ihre Käufer anhand ihrer Demografie, ihres Kaufverhaltens und ihres Geschmacks zu beschreiben. Möglicherweise möchten Sie diese Informationen in einer Käuferpersönlichkeit darstellen. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Darstellung Ihres Zielmarktes, die wie folgt aussieht:

In dieser Phase sollten Sie auch ermitteln, wie ein Marketing Qualified Lead (MQL) und ein Sales Qualified Lead (SQL) für Ihre Marke aussehen. MQLs haben den Bedarf und das Verlangen nach Ihren Waren, sind aber nicht bereit zum Kauf, wie es SQLs sind.

Die Trennung Ihrer MQLs von Ihren SQLs hilft Ihnen, Ihre Marke zu positionieren, um Leads zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

Schritt 2. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Als nächstes müssen Sie Ihre Konkurrenten gründlich recherchieren, um ihre Positionierungsstrategie zu identifizieren. Durch die Identifizierung der Strategien der Wettbewerber können Sie feststellen, was Ihre Marke von anderen unterscheidet.

Vielleicht möchten Sie eine SWOT- und PESTEL-Analyse verwenden, um diese Marktforschung zu vereinfachen.

Eine SWOT-Analyse untersucht die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens. Hier ist eine SWOT-Analysevorlage, die Sie verwenden können:

Eine PESTEL-Analyse (manchmal auch als „Analyse externer Faktoren“ bezeichnet) konzentriert sich auf die Umgebung eines Unternehmens. Es befasst sich mit politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, ökologischen und rechtlichen Faktoren wie diesen:

Schritt 3. Brainstorming

Sobald Sie Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten verstehen, beginnen Sie mit dem Brainstorming möglicher Positionierungsstrategien, die Ihre Marke verwenden könnte. Es kann hilfreich sein, sich zur Inspiration auf diese Strategien aus dem Abschnitt „Arten von Positionierungsstrategien“ zu beziehen:

• Preisbasierte Strategie
• Produktnutzenbasierte Strategie
• Nutzungsbasierte Strategie
• Situationsbasierte Strategie
• Influencer-basierte Strategie
• Symbolbasierte Strategie
• Wettbewerbsbasierte Strategie

Sie können auch Brainstorming-Techniken wie Wortassoziationen, Mindmapping oder Denken wie ein Kunde ausprobieren. Alternativ könnten Sie Kundenfeedback lesen und nach gängigen Schlüsselwörtern suchen (wie „guter Kundenservice“ oder „umweltfreundlich“).

Unabhängig davon, für welche Brainstorming-Methode Sie sich entscheiden, beziehen Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Managementteams in die Diskussion ein. Jede Gruppe sieht Kunden anders und bringt daher unterschiedliche Ideen ein.

Schritt 4. Grenzen Sie Ihre Optionen ein

Nachdem Sie eine Liste mit Optionen erstellt haben, können Sie diese auf zwei Arten sortieren:

1. Eliminieren Sie die Ideen, die nicht mit Ihren Markenwerten oder -zielen übereinstimmen
2. Markieren Sie die stärksten Ideen

Es kann auch hilfreich sein, ähnliche Ideen zu kombinieren.

Dieser Schritt hinterlässt Ihnen eine kleine Handvoll potenzieller Positionierungs- oder Neupositionierungsstrategien. Wenden Sie sich an Ihre Kollegen, um das Richtige zu finden.

Schritt 5. Schreiben Sie Ihre Positionierungsaussage

Wenn Sie eine Positionierungsaussage schreiben, erhalten Sie einen genauen Bezugspunkt, den Sie noch einmal besuchen können. Es wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Positionierungsstrategie klar zu definieren, sodass Sie und Ihre Kollegen sie anderen leicht vermitteln können.

Während jede Positionierungsaussage subjektiv ist, sollten Sie vier Dinge einbeziehen: Ihre Zielgruppe, was Sie tun (oder was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist), wie Sie sich von anderen unterscheiden und welches „Endziel“ Sie Kunden helfen, zu erreichen.

Wenn Sie nicht weiterkommen, probieren Sie diese Vorlagen aus:

• „(Marke) verwendet (das, was Sie von anderen unterscheidet), um (Zielgruppe) dabei zu helfen, (Endziel) zu erreichen.“
• „(Zielpublikum) wendet sich an (Marke) für (das, was Sie von anderen unterscheidet), wenn sie es wollen (Endziel).“

Alternativ könnten Sie sich von einer bestehenden Marke inspirieren lassen. Zum Beispiel lautet die verkürzte Positionserklärung von PayHlip: „Wir helfen Schöpfern, ihren Lebensunterhalt online zu verdienen, indem sie tun, was sie lieben.“ Die erweiterte Version lautet:

„Payhip ist eine E-Commerce-Plattform, die es jedem ermöglicht, digitale Produkte oder Mitgliedschaften direkt an seine Fans und Follower zu verkaufen. Sie können Payhip direkt in Ihre Website einbetten oder unsere Storefront nutzen, um Ihre Arbeit zu verkaufen. Payhip kümmert sich um alles. Wir sind eine All-in-One-E-Commerce-Lösung für Kreative.“

Beachten Sie beim Verfassen Ihrer Erklärung diese Tipps:

• Richten Sie Ihre Botschaft an Ihren Markenwerten aus
• Halten Sie die Aussage prägnant
• Untermauern Sie Ihre Aussage mit Daten und Key Performance Indicators (KPIs)

Und das ist es! Sie haben jetzt eine Positionierungsstrategie, die Sie auf Ihre Abläufe und Ihr Marketing anwenden können.

Abschließende Fragen für effektive Positionierungsstrategien

Bevor wir diesen Artikel abschließen, wollten wir die drei Fragen ansprechen, die den meisten Positionierungsstrategien zugrunde liegen. Zu diesen Fragen gehören:

• „Was ist (Marke)?“
• „Warum sollten Sie bei (Marke) kaufen?“
• „Warum sollten Sie nicht beim Konkurrenten von (Marke) kaufen?“

Obwohl es leicht ist, sich in der blumigen Sprache einer gut geschriebenen Positionierungsaussage zu verfangen, bestimmt die effektive Beantwortung dieser einfachen Fragen, ob Ihre Strategie funktioniert oder nicht.

Ebenso ist es einfach, Ihre Positionierungsaussage in ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu verwandeln. Ein USP beschreibt, warum potenzielle Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Mitbewerber vorziehen. USPs konzentrieren sich auf Produkte und Dienstleistungen, Positionierungsaussagen auf Marken.

Die Marktpositionierungsstrategie von McDonald's ist beispielsweise, dass es sich um ein familienfreundliches Fast-Food-Restaurant handelt, während der USP eines Happy Meal eine erschwingliche Kindermahlzeit mit einem Spielzeug ist.

Gehen Sie die drei Fragen noch einmal durch, um zu verhindern, dass Ihre Positionierungsaussage zu einem Alleinstellungsmerkmal wird.

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Zusammenfassung

Die Entwicklung einer erfolgreichen Positionierungsstrategie ist für den Wettbewerb im Jahr 2022 von entscheidender Bedeutung, da eine gute strategische Positionierung Ihnen dabei hilft:

• Heben Sie Ihre Marke von Mitbewerbern ab
• Erstellen Sie starke Marketingbotschaften
• Richten Sie Ihre Markenwerte an Ihren Marketingplänen aus
• Erstellen Sie eine effektive Geschäftsstrategie

Der Aufbau einer soliden Positionierungsstrategie mag kompliziert erscheinen, ist aber einfacher als Sie denken. Denken Sie daran, Ihre Aussage auf Kunden zu konzentrieren, an Ihren Werten festzuhalten und einen forschungsbasierten Ansatz zu verfolgen.

Nachdem wir nun Positionierungsstrategien im Detail behandelt haben, würden wir gerne von Ihnen hören. Wie haben Sie Ihre Positionierungsstrategie entwickelt und haben Sie Tipps zum Verfassen einer soliden Positionierungsaussage? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten.