브랜드를 위한 포지셔닝 전략을 구축하는 방법

Uber 및 Instagram과 같은 상징적인 브랜드를 생각할 때 어떤 단어가 떠오르나요? Uber의 경우 "빠른" 및 "저렴한", Instagram의 경우 "공유" 및 "친구"를 생각할 수 있습니다.

우리가 브랜드와 맺는 연관성은 무의미해 보일 수 있지만 브랜드가 장기적으로 성공하는 데 필수적입니다.

고객이 브랜드와 연관시키는 것은 그들이 회사와 상호 작용하는 방식에 영향을 미칩니다. 연관성이 긍정적이면 재구매를 하거나 친구에게 추천할 수 있습니다. 연관성이 부정적이면 귀하의 브랜드를 피하거나 경쟁자를 선택할 수 있습니다.

소비자가 브랜드를 보는 방식을 제어하려면 회사를 올바르게 포지셔닝해야 합니다.

물론 충성도 높은 고객을 장기적으로 구축할 수 있는 강력한 포지셔닝 전략이 있다면 도움이 될 것입니다. 이 기사에서는 포지셔닝 전략이 무엇이고 어떻게 만드는지 알려줄 것입니다.

뛰어들어봅시다.

브랜드 포지셔닝 전략이란?

포지셔닝 전략은 고객이 브랜드를 어떻게 인식하기를 원하는지 개략적으로 설명하는 데 도움이 됩니다. 기본적으로 브랜드가 알려진 "것"에 대해 간략히 설명합니다.

브랜드 포지셔닝을 마케팅과 연관시키는 경우가 많지만 포지셔닝 전략은 비즈니스의 여러 측면에 영향을 미칩니다. 여기에는 판매, 고객 서비스, 고객 관계 및 주문 이행이 포함됩니다.

포지셔닝 전략을 개발하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 고객 경험 형성
• 제작하는 콘텐츠가 브랜드의 비전 및 목표와 일치하는지 확인하십시오.
• 브랜드 인지도 구축
• 고품질 마케팅 전략 설계
• 브랜드 마케팅
• 인지도 있는 대중적 존재 만들기
• 브랜드를 위한 틈새 시장 만들기
• 경쟁 우위를 보여주세요

브랜딩과 관련된 모든 것과 마찬가지로 이러한 이점은 포지셔닝 전략이 효과적인 경우에만 적용됩니다. 효과적인 전략은 일반적으로 고객의 욕구와 요구를 신중하게 고려합니다. 또한 브랜드의 강점과 약점을 설명하고 경쟁 차별화를 설명합니다.

많은 브랜드가 10-50단어 포지셔닝 성명을 통해 포지셔닝 전략을 공유합니다. 이것은 사명 선언문이 “우리는 누구인가?”라는 질문에 대한 답을 제외하고는 사명 선언문과 같습니다. 포지셔닝 성명서가 "우리는 무엇을 합니까?"라는 질문에 답하는 동안

"포지셔닝 전략을 설계하는 방법" 섹션에서 포지셔닝 선언문 개발에 대해 더 자세히 알아볼 것입니다.

귀하의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 싶으십니까? 브랜드 포지셔닝에 대한 이 가이드 시작하기 Click to Tweet

포지셔닝 전략의 예

각 브랜드가 내부적으로 어떻게 포지셔닝되는지 정확히 알 수는 없지만 대부분의 브랜드 전략은 마케팅에서 볼 수 있습니다.

포지셔닝 전략이 어떻게 보이는지 개념화하기 위해 잘 알려진 브랜드의 5가지 브랜딩 사례를 분석해 보겠습니다.

1. 에어하우스

AirHouse는 사람들이 제품 배송을 구성하고 관리하는 데 도움이 되는 물류 플랫폼입니다.

AirHouse의 홈페이지를 보면 브랜드가 고객에게 제품을 배송하는 소매 및 전자 상거래 비즈니스에 적합하도록 포지셔닝되었음을 알 수 있습니다.

이 페이지의 마케팅은 또한 다음을 알려줍니다.

• AirHouse는 빠르고 쉬운 경험을 제공하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.
• AirHouse는 브랜드가 주문 이행 규모를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
• AirHouse의 "사물"은 이행 데이터를 실시간으로 동기화하는 클라우드 기반 솔루션을 제공합니다.

2. 여유

Slack은 팀을 위해 설계된 전문 커뮤니케이션 및 채팅 도구입니다. Slack의 홈페이지를 보면 Slack이 기업을 위한 "디지털 HQ"로 자리 매김하고 있음을 알 수 있습니다.

또한 Slack은 다음과 같이 마케팅합니다.

• 홈페이지에서 Fox, Lonely Planet, Intuit, Carvana, Kiva, Target, DevaCurl이 Slack을 사용한다고 언급한 것처럼 신뢰할 수 있는 브랜드
• Slack은 Slack으로 할 수 있는 일을 설명하기 위해 "더 나은 내일을 만들다"와 같은 문구를 사용하므로 미래를 위한 도구
• Slack이 방문자에게 "Google에 가입"하라는 메시지를 표시하므로 Google과 호환되는 도구

3. 링센트럴

RingCentral은 중소기업 및 대기업을 위한 음성, 문자, 팩스 및 회의 솔루션을 제공하는 클라우드 통신 회사입니다.

RingCentral의 홈페이지를 보면 회사가 고객을 "연결"시키는 것을 우선시하는 올인원 공급자로 자리 매김하고 있음을 알 수 있습니다.

RingCentral의 홈페이지에서 아래로 스크롤하면 회사가 "빠른 해결"을 통한 24시간 지원, "빠른 ROI"를 갖춘 전문 서비스, "가속된 비즈니스 성장"을 위한 통합 솔루션 및 "비즈니스 추진 통찰력"을 제공합니다.

4. 꿀

PayPal이 소유한 Honey는 인기 웹사이트에 대한 할인 쿠폰을 수집하고 사용자의 거래에 자동으로 적용하는 브라우저 확장 프로그램입니다.

Honey의 마케팅은 확장 프로그램이 신뢰할 수 있다는 사회적 증거를 기반으로 합니다. 이 증거에는 Honey가 "30,000개 이상의 사이트"에서 일하고, "167,000개의 Chrome 스토어 리뷰"가 있고, "1,700만 회원 및 카운팅"에 서비스를 제공한다는 진술이 포함됩니다.

Honey의 페이스북 페이지를 보면 Honey가 "함께 스마트하게 쇼핑하세요", "허니에 가입하세요"와 같은 언어로 고객에게 자신을 친구처럼 포지셔닝하고 있음을 알 수 있습니다. Honey의 고객 서비스 이메일 "[mail protected]"도 이 위치를 사용합니다.

5. 미용의 기능

Function of Beauty는 각 고객의 취향에 맞는 뷰티, 스킨, 헤어케어 제품을 생산합니다.

Function of Beauty의 웹사이트를 보면 브랜드가 "맞춤형 뷰티 분야의 세계적인 리더"로 자리매김하고 있음을 알 수 있습니다. 이 포지셔닝은 사회적 증거를 제공하는 동시에 맞춤형 제품을 허용하기 때문에 아름다움의 기능이 다르다는 것을 강조하기 때문에 영리합니다.

포지셔닝 Perceptual Map

RingCentral과 Function of Beauty의 마케팅을 살펴본 후 경쟁업체가 좋은 포지셔닝 전략에서 중요한 역할을 한다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 브랜드가 고유한 이유를 설명하여 경쟁업체와 차별화됩니다.

물론 포지셔닝 전략을 설계할 때 브랜드가 얼마나 독특한지 확인하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

포지셔닝 지각 지도가 필요한 곳입니다.

포지셔닝 지각 맵("브랜드 맵" 또는 "매직 쿼드런트"라고도 함)은 한 번에 두 가지 이상의 요소를 사용하여 귀사의 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지를 시각적으로 표현한 것입니다. 마케터는 지각 지도를 작성할 때 대상 고객의 관점에서 생각합니다.

지각 지도는 다음과 같습니다.

지도에서 원하는 모든 요소를 ​​사용할 수 있지만 다음은 많은 브랜드에서 활용하는 몇 가지 공통 요소입니다.

• 비용
• 시간 투자
• 사용의 용이성
• 제품 품질
• 고객 서비스
• 신뢰성
• 공급망 윤리
• 수익성

많은 브랜드가 인지도를 운영 및 마케팅 결정을 안내하는 내부 도구로 사용하지만 일부 브랜드는 인지도를 마케팅 도구로 공유하기로 선택하기도 합니다. 예를 들어 RingCentral은 웹사이트에 다음과 같은 지각 지도를 게시했습니다.

포지셔닝 전략의 유형

지금까지 우리는 포지셔닝 전략을 전체적으로 다루었습니다. 그러나 포지셔닝 전략에는 7가지 "유형"이 있으며 각각 고유한 각도를 사용합니다.

이러한 전략은 다음과 같습니다.

1. 가격 기반 전략

가격 기반 전략은 귀하가 제공하는 비용, 가격 모델 또는 가격 대비 가치 때문에 귀하의 브랜드를 바람직한 것으로 포지셔닝합니다.

예를 들어, 가격 기반 전략을 사용하는 브랜드는 스스로를 "가족에게 적합" 또는 "저렴한 소매업체"로 설명할 수 있습니다.

그러나 가격 기반 전략이 항상 바닥을 향한 경쟁을 하는 것은 아닙니다. Mouawad(380만 달러 핸드백 판매)와 같은 고급 브랜드도 가격 기반 전략을 사용하여 제품을 고급스럽게 마케팅하기 때문입니다.

또는 Netflix 및 Hulu와 같은 브랜드는 구독 기반 가격 책정 모델을 포지셔닝에 사용합니다. 구독 기반 가격 책정을 통해 소비자는 한 번에 하나의 영화나 프로그램을 대여하는 것이 아니라 방대한 콘텐츠 카탈로그를 유연하게 시청할 수 있기 때문입니다.

2. 제품 기반 전략

제품 기반 전략은 제품 및 서비스 품질을 중심으로 브랜드 포지셔닝을 구축합니다. 예를 들어, 제품 포지셔닝 전략은 제품이 내구성, 신뢰성, 신뢰성, 세련됨, 환경 친화적, 크루얼티 프리(cruelty-free), 코셔(kosher) 또는 비건(vegan)임을 강조할 수 있습니다.

또는 제품 기반 전략을 사용하여 주요 기능이나 이점으로 브랜드를 마케팅할 수 있습니다. Grammarly는 사람들에게 "글쓰기를 강화하기 위한 실시간 제안"을 제공하는 프로그램을 제공하는 것을 중심으로 브랜드 포지셔닝을 구축했기 때문에 이를 수행합니다.

3. 사용 기반 전략

사용 기반 전략은 제품이나 서비스가 고객에게 무엇을 제공하는지에 따라 브랜드를 포지셔닝합니다.

예를 들어 법률 서비스인 Lawyer.com은 "오늘 변호사와 연결하세요"와 같은 브랜드를 사용하여 해당 지역의 사람과 변호사 사이의 중개자 역할을 하고 있습니다. 또는 부동산 웹사이트 Zumper는 사용자가 "새로운 시작을 찾을 수 있도록" 돕겠다고 약속합니다.

4. 상황 기반 전략

상황 기반 전략은 틈새 상황에서 브랜드를 완벽한 솔루션으로 포지셔닝합니다. 본질적으로 이러한 전략은 "(브랜드)는 (결과)를 필요로 하는 (틈새 사용자)에게 적합합니다."라고 말합니다.

노트북 스킨이나 휴대폰 케이스와 같은 틈새 제품을 생산하는 브랜드는 특정 기기에서만 작동하는 상황 기반 전략을 사용합니다.

유명 브랜드도 이 포지셔닝을 사용합니다. 예를 들어, Tylenol은 상황 기반 전략으로 주력 Tylenol 제품을 포지셔닝합니다. 이 회사는 아세트아미노펜으로 처방전 없이 살 수 있는 통증 완화를 원하는 사람들을 위해 특별히 이 약을 설계했습니다.

5. 인플루언서 기반 전략

인플루언서 기반 전략은 유명인, 인플루언서 또는 잘 정립된 업계 인물이 선택한 회사로 브랜드를 포지셔닝합니다.

유명인을 포지셔닝에 활용하는 비즈니스의 가장 잘 알려진 사례 중 하나는 레이콘(Raycon)이다. Raycon은 뮤지션 Ray J.가 설립한 무선 헤드폰 회사입니다.

인플루언서가 소유한 비즈니스도 이러한 유형의 포지셔닝을 사용합니다. 예를 들면 Cloud9 Scrubs 및 HudaBeauty가 있습니다.

6. 기호 기반 전략

상징 기반 전략은 대중적이거나 문화적으로 중요한 상징을 사용하여 상징 뒤에 숨겨진 의미와 일치하도록 브랜드를 포지셔닝합니다.

예를 들어, Qatar Airways와 같은 브랜드는 부, 사치 및 명성과 관련된 자주색 및 빨간색 음영을 사용하여 로열티 감각을 전달합니다.

수상 또는 업계 인지도를 기반으로 마케팅하는 브랜드도 기호 기반 포지셔닝 전략을 사용합니다. 상징과 마찬가지로 이러한 상은 브랜드를 상의 명성과 연관시킵니다.

7. 경쟁자 기반 전략

경쟁자 기반 전략은 브랜드를 유명 브랜드의 대안으로 포지셔닝합니다. 이러한 전략은 종종 "(유명 브랜드)의 무료 대안" 또는 "(유명 브랜드)의 친환경 버전"과 같은 문구를 사용하여 더 나은 선택이 되는 이유를 강조합니다.

Rocket.Chat에서 경쟁자 기반 포지셔닝의 예를 볼 수 있습니다. Rocket.Chat은 "Rocket.Chat은 데이터 노출을 제외하고 다른 플랫폼이 수행하는 모든 작업을 수행합니다."와 같은 언어를 사용하여 커뮤니케이션 플랫폼 대안으로 자신을 마케팅합니다.

검색 엔진 덕덕고(DuckDuckGo)는 야후(Yahoo), 구글(Google), 빙(Bing)의 대안으로 마케팅 자체에 유사한 포지셔닝을 사용한다. DuckDuckGo의 슬로건은 "당신의 개인 데이터는 누구의 사업도 아닙니다."입니다.

효과적인 포지셔닝 전략 수립

견고한 포지셔닝 전략을 수립하는 것은 성공을 위해 브랜드를 설정하고 높은 전환율로 이어지는 데 매우 중요합니다.

예를 들어, Tato가 저가로만 판매하는 자동차인 Tato Nano 자동차의 포지셔닝을 생각해 보십시오. Nano의 가격은 약 $2,500 USD입니다(Tato가 주로 인도에서 판매했지만).

차 자체는 끔찍한 제품이 아니었지만 "싼" 것으로 마케팅하는 것은 사람들로 하여금 다른 차를 살 여유가 없는 사람들을 위한 저품질 투자라고 생각하게 만들었습니다. 그 결과 Tato는 2016년과 2017년 동안 7,591나노만 판매했으며 프로젝트는 Tato에 상당한 투자 수익을 올리지 못했습니다.

더 나은 서비스를 제공하는 포지셔닝 전략을 설계하는 데 도움이 되도록 이 섹션에서는 포지셔닝 전략의 중요한 구성 요소와 구성 방법을 다룹니다.

포지셔닝 전략 마케팅의 핵심 구성 요소

세 가지 핵심 구성 요소는 모든 포지셔닝 전략을 뒷받침합니다. 브랜딩 및 포지셔닝의 "3C"라고도 합니다.

"세 개의 C"라는 구절을 알면 오마에 켄이치(Kenichi Ohmae)가 개발한 대중적인 이론이 같은 이름을 공유하기 때문입니다. Ohmae의 모델은 회사가 고객, 회사 및 경쟁자 덕분에 성공할 수 있다고 설명합니다.

포지셔닝 전략을 위한 세 가지 C는 다음을 포함하므로 유사합니다.

고객

"고객" 구성 요소는 고객의 필요, 욕구 및 욕구를 다룹니다. 이러한 요소는 회사와의 모든 상호 작용에서 고객에게 동기를 부여하기 때문에 위치에 고객을 포함하면 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다.

포지셔닝과 관련하여 고객에 대해 생각할 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것이 도움이 됩니다.

• 무엇이 고객에게 동기를 부여합니까?
• 충성도 높은 고객과 과거 고객을 구분하는 것은 무엇입니까?
• 고객이 재구매를 하게 만드는 동기는 무엇입니까?
• 고객이 (브랜드)에 대해 무엇을 좋아합니까?
• 고객이 (브랜드)에 대해 무엇을 변경하기를 원하는가?
• (브랜드)에 대한 광범위한 소비자 인식은 무엇입니까?

채널

"채널" 구성 요소는 고객이 브랜드에 도달하기 위해 사용하는 운영, 판매 및 마케팅 채널을 다룹니다. 이러한 채널에는 영업 팀, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 프로필, 광고, 고객 서비스 담당자, 이메일 마케팅 및 기타 형태의 디지털 마케팅이 포함됩니다.

채널이 고객의 상호작용(따라서 브랜드에 대한 인상)을 형성하기 때문에 채널이 고객에게 어떻게 보이는지 고려하는 것이 중요합니다.

경쟁

"경쟁" 구성요소는 귀하의 브랜드가 틈새 및 산업 내에서 다른 브랜드와 어떻게 비교되는지를 나타냅니다.

귀하의 브랜드를 경쟁업체와 비교할 때 다음과 같은 질문을 하는 것이 도움이 됩니다.

• (브랜드)는 다른 누구도 하지 않는 무엇을 합니까?
• (경쟁사)의 약점과 강점은 무엇입니까?
• (브랜드)는 공급망 윤리, 지속 가능성, 다양성과 포용성을 어떻게 비교합니까?
• (브랜드) 의 제품 및 서비스는 유사한 제품과 어떻게 비교됩니까?

위치 지도는 경쟁자와 비교하여 현재 위치를 이해하는 데 중요합니다.

포지셔닝 전략을 설계하는 방법

포지셔닝 전략을 설계하려면 다음 단계를 따르십시오.

1단계. 타겟 오디언스 정의

당신의 회사는 고객 없이 존재할 수 없습니다. 당연히 타겟 고객을 식별하는 것이 포지셔닝 전략을 수립하는 데 필요한 첫 번째 단계입니다.

목표 시장을 정확히 찾아내는 가장 쉬운 방법은 구매자를 인구 통계, 구매 행동 및 취향으로 설명하는 것입니다. 이 정보를 구매자 페르소나에 표시할 수 있습니다. 구매자 페르소나는 다음과 같은 대상 시장을 나타냅니다.

또한 이 단계에서 브랜드에 대한 MQL(마케팅 자격을 갖춘 리드) 및 SQL(영업 자격을 갖춘 리드)이 어떤 모습인지 식별해야 합니다. MQL은 상품에 대한 필요와 욕구가 있지만 SQL처럼 구매할 준비가 되어 있지 않습니다.

MQL을 SQL과 분리하면 적시에 잠재 고객을 대상으로 브랜드를 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

2단계. 경쟁업체 조사

다음으로 경쟁업체를 철저히 조사하여 포지셔닝 전략을 식별해야 합니다. 경쟁자의 전략을 식별하면 브랜드를 차별화하는 요소를 결정하는 데 도움이 됩니다.

이 시장 조사를 더 쉽게 하기 위해 SWOT 및 PESTEL 분석을 사용할 수 있습니다.

SWOT 분석은 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴봅니다. 사용할 수 있는 SWOT 분석 템플릿은 다음과 같습니다.

PESTEL 분석("외부 요인 분석"이라고도 함)은 회사 주변 환경에 중점을 둡니다. 다음과 같은 정치, 경제, 사회, 기술, 환경 및 법적 요인을 살펴봅니다.

3단계. 브레인스토밍

청중과 경쟁자를 이해했다면 브랜드가 사용할 수 있는 잠재적인 포지셔닝 전략에 대해 브레인스토밍을 시작하십시오. 영감을 얻으려면 "포지셔닝 전략 유형" 섹션에서 다음 전략을 참조하는 것이 좋습니다.

• 가격 기반 전략
• 제품 혜택 기반 전략
• 사용 기반 전략
• 상황 기반 전략
• 인플루언서 기반 전략
• 기호 기반 전략
• 경쟁자 기반 전략

단어 연상, 마인드 매핑 또는 고객처럼 생각하는 것과 같은 브레인스토밍 기법을 시도해 볼 수도 있습니다. 또는 고객 피드백을 읽고 일반적인 키워드(예: "훌륭한 고객 서비스" 또는 "친환경")를 찾을 수 있습니다.

어떤 브레인스토밍 방법을 선택하든 영업, 마케팅 및 관리 팀을 토론에 포함시키십시오. 각 그룹은 고객을 다르게 보기 때문에 테이블에 다른 아이디어를 가져올 것입니다.

4단계. 옵션 좁히기

옵션 목록을 만든 후에는 두 가지 기본 방법으로 정렬할 수 있습니다.

1. 브랜드 가치 또는 목표와 일치하지 않는 아이디어 제거
2. 가장 강력한 아이디어 강조 표시

유사한 아이디어를 결합하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

이 단계를 수행하면 소수의 잠재적인 포지셔닝 또는 포지셔닝 전략이 남게 됩니다. 동료와 상의하여 적합한 사람을 찾으십시오.

5단계. 포지셔닝 성명서 작성

포지셔닝 진술을 작성하면 다시 방문할 정확한 기준점을 얻을 수 있습니다. 또한 동료와 동료가 다른 사람에게 쉽게 전달할 수 있는 방식으로 포지셔닝 전략을 명확하게 정의하는 데 도움이 됩니다.

모든 포지셔닝 설명은 주관적이지만 대상 고객, 수행하는 작업(또는 제품 또는 서비스가 무엇인지), 귀하가 어떻게 다른지, 고객이 도달하는 데 도움이 되는 "최종 목표"의 네 가지가 포함되어야 합니다.

막히면 다음 템플릿을 사용해 보세요.

• "(브랜드)는 (당신을 다르게 만드는 것)을 (타겟 청중) (최종 목표)를 돕기 위해 사용합니다."
• "(타겟 오디언스)는 (당신을 차별화시키는 것) 그들이 (최종 목표)를 원할 때 (브랜드)로 향합니다."

또는 기존 브랜드에서 영감을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 PayHlip의 간략한 입장은 "크리에이터가 좋아하는 일을 하면서 온라인으로 생계를 유지할 수 있도록 지원합니다."입니다. 더 확장된 버전은 다음과 같습니다.

“Payhip은 누구나 디지털 제품이나 멤버십을 팬과 팔로워에게 직접 판매할 수 있는 전자 상거래 플랫폼입니다. Payhip을 웹사이트에 직접 삽입하거나 스토어프론트를 사용하여 작품을 판매할 수 있습니다. Payhip은 모든 것을 처리합니다. 우리는 크리에이터를 위한 올인원 전자상거래 솔루션입니다.”

진술서를 작성할 때 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 메시지를 브랜드 가치에 맞게 조정
• 진술을 간결하게 유지
• 데이터 및 핵심 성과 지표(KPI)로 진술을 뒷받침하십시오.

그리고 그게 다야! 이제 운영 및 마케팅에 적용할 포지셔닝 전략이 있습니다.

효과적인 포지셔닝 전략을 위한 마지막 질문

이 기사를 마무리하기 전에 대부분의 포지셔닝 전략을 뒷받침하는 세 가지 질문에 대해 이야기하고 싶었습니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다.

• “(브랜드)는 무엇입니까?”
• "왜 (브랜드)에서 사야합니까?"
• “왜 (브랜드)의 경쟁자에게서 사지 말아야 합니까?”

잘 작성된 포지셔닝 진술의 화려한 언어에 휩쓸리기 쉽지만 이러한 간단한 질문에 얼마나 효과적으로 대답하느냐에 따라 전략이 효과가 있는지 여부가 결정됩니다.

마찬가지로, 포지셔닝 진술을 고유한 판매 제안(USP)으로 바꾸는 것은 쉽습니다. USP는 잠재 고객이 경쟁자보다 귀하의 제품이나 서비스를 선택하는 이유를 설명합니다. USP는 제품과 서비스에 초점을 맞추는 반면 포지셔닝 진술은 브랜드에 초점을 맞춥니다.

예를 들어, 맥도날드의 시장 포지셔닝 전략은 가족 친화적인 패스트푸드점인 반면 USP of Happy Meal은 장난감과 함께 제공되는 저렴한 어린이 식사입니다.

포지셔닝 진술이 USP로 바뀌는 것을 막기 위해 세 가지 질문을 다시 살펴보세요.

이 가이드의 도움을 받아 소비자가 브랜드를 보는 방식을 제어하고 회사를 올바르게 포지셔닝하십시오 .

요약

성공적인 포지셔닝 전략을 개발하는 것은 2022년 경쟁에서 매우 중요합니다. 좋은 전략적 포지셔닝은 다음과 같은 이점을 제공하기 때문입니다.

• 경쟁업체와 차별화된 브랜드 설정
• 강력한 마케팅 메시지 만들기
• 브랜드 가치를 마케팅 계획에 맞춰 조정
• 효과적인 비즈니스 전략 구축

견고한 포지셔닝 전략을 수립하는 것은 복잡해 보일 수 있지만 생각보다 쉽습니다. 귀하의 진술에 고객에 초점을 맞추고, 귀하의 가치를 고수하고, 연구 기반 접근 방식을 취하는 것을 기억하십시오.

이제 포지셔닝 전략을 자세히 다루었으므로 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 포지셔닝 전략을 어떻게 설계했으며 확실한 포지셔닝 성명서를 작성하기 위한 팁이 있습니까? 아래 댓글에서 공유하세요.