كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا في 13 خطوة

يحلم الكثير منا ببدء عملنا الخاص. عند النظر حولك ، من المغري التفكير ، "مرحبًا ، يمكن لأي شخص القيام بذلك!" لكن من المهم أن تتذكر أن هناك فرقًا بين مجرد بدء عمل تجاري على الورق وإعداد نفسك للنجاح. إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يتطلب تخطيطًا واستثمارًا وتحفيزًا دقيقًا. يمكن أن يؤدي الخوض في العمى وبدء عمل تجاري دون معرفة ما الذي ستدخل فيه إلى فشل مكلف.

في هذه المقالة ، سنحاول إخراج أكبر قدر ممكن من التخمين من العملية من خلال توضيح كيفية بدء عمل تجاري في 13 خطوة عامة. ستكون بعض هذه الخطوات مختلفة قليلاً بناءً على المنطقة التي تعيش فيها. على سبيل المثال ، تركز "العناصر القانونية" في هذه المقالة بشكل خاص على الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، بغض النظر عن مكان إقامتك ، نوصي بمراجعة محامٍ محلي وحكومتك المحلية لتحديد أي متطلبات قانونية لبدء عمل تجاري في منطقتك. لا شيء في هذه المقالة يجب اعتباره مشورة قانونية.

مع هذا التحذير بعيدًا عن الطريق ، دعنا نتحدث عن ما عليك القيام به ليس فقط لبدء عملك التجاري ولكن لتهيئة نفسك للنجاح!

1. ابدأ معك

لا تقفز فقط. تأكد من أن لديك ما يلزم لإدارة عملك الخاص. لا تقيد نفسك ، ولكن قيم نفسك لتعرف من تتعامل معه. تعرف على نقاط قوتك وضعفك وما تحبه وما تكرهه وأذواقك واهتماماتك. تعرف على مهاراتك وشغفك ونمط حياتك الذي تسعى إليه والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه والمبلغ الذي يمكنك تحمله للمخاطرة وأنواع العمل الذي تريد القيام به.

لا يمكن لأي شخص أن يكون رئيسه. يتطلب الأمر الدافع والانضباط لرؤية المشروع من خلال ومن الصعب الالتزام بشيء لا تحبه. لا بأس إذا كنت لا تعرف الكثير عن الأعمال التجارية نفسها في البداية. خذ دورات إذا كنت بحاجة إلى ذلك. الشيء المهم هو أنك تستثمر بالكامل (ومناسب تمامًا) للعمل المطلوب للعمل الذي تختار إنشائه.

2. فكرة العمل

من المفيد قضاء بعض الوقت في فكرة العمل. إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:

ربما لديك حل أفضل لمشكلة مزعجة. ما هي المشاكل التي يمكنك حلها؟

انظر إلى ما سيحدث قريبًا في مختلف الصناعات مثل التكنولوجيا ، والصحة ، والترفيه ، وما إلى ذلك. اسأل كيف سيغير ذلك الحياة أو العمل بشكل عام وما الذي يمكنك فعله لتهيئة نفسك (وعملك) للاستفادة من هذا التغيير.

كيف يمكنك تطبيق مهاراتك على صناعة مختلفة؟ على سبيل المثال ، هل لديك مجموعة مهارات فريدة أو طريقة تفكير تم تعلمها في صناعة لم يتم تطبيقها بعد في صناعة أخرى؟ ربما هناك فرصة هناك؟

هل يمكنك تقديم شيء أفضل أو أرخص مما يتم توفيره حاليًا؟ هل يمكنك توفير شيء ما لموقع لا يمكنه الوصول إليه؟

يمكنك أيضًا البحث في الويب عن أفكار تجارية وتدوين تلك الأفكار التي تبدو مناسبة لك.

إحدى الطرق هي أن تسأل نفسك بعض الأسئلة البسيطة التي ستساعدك على تضييق نطاق خياراتك:

1. ما هي نقاط قوتك؟
2. من بين هذه القوة ، ما هو المطلوب؟
3. من بين ما هو مطلوب ، ما الذي يمكنك توفيره؟

بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار ، قم بتشغيلها بواسطة شخص تثق به لديه حس قوي بالعمل. اطلب المشورة من رواد الأعمال الآخرين الذين تثق بهم.

3. إجراء أبحاث السوق

بمجرد أن تكون لديك فكرة عملك ، ابحث عنها للتأكد من أنها مطلوبة ، وأن هناك مساحة في السوق لك ، وأنك قادر على توفيرها. قم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).

ابحث عن منافسيك وطلب السوق في المنطقة التي ستوفر فيها الأعمال. قد يتطلب هذا منك إجراء مقابلة مع الشركات لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

عليك أن تكتشف ميزتك الفريدة - غالبًا ما يشار إليها على أنها عرض بيع فريد. سوف يفشل عملك إذا كنت رقم 75 تريليون على Google التي تقدم نفس الخدمة. كيف حالك مختلفة ماذا يمكنك أن تفعل إذا لم يفعلوا؟

من المهم أن تقوم بأبحاثك الخاصة. قد لا يكون بحث شخص آخر مكتملًا أو قد يكون قديمًا. ربما ركزوا على نقطة مختلفة عما تحتاج إليه. أيضًا ، لا تبحث فقط على الإنترنت. اذهب إلى المصدر. كلما زاد الوقت الذي تستثمره مقدمًا ، قلت المشكلات التي ستواجهها لاحقًا.

4. اكتب خطة عمل

خطة العمل هي وصف مكتوب لعملك. إنها تعمل كخريطة طريق ويجب تحديثها بمرور الوقت. يساعدك على تزويدك بالمعلومات التي تحتاجها لتطوير الأعمال والحصول على التمويل (أو ما يتطلبه الأمر للتمهيد ، إذا كان هذا هو المسار الذي تختاره). كما أنه يوفر توقعات لمساعدتك في تحديد مدى قابلية فكرتك للتطبيق.

هناك عدة طرق لإنشاء خطة عمل. توصي إدارة الأعمال الصغيرة بإنشاء وصف تفصيلي لكل نقطة في هذا الهيكل "

1. الملخص التنفيذي - ملخص رفيع المستوى
2. وصف الشركة - يصف العمل
3. تحليل السوق - السوق المستهدف ، المنافسون ، إلخ.
4. التنظيم والإدارة - من يفعل ماذا ولماذا هم مؤهلون
5. الخدمة أو خط الإنتاج - تفاصيل حول المنتجات
6. التسويق والمبيعات - ما هي قنوات البيع وما هي الاستراتيجية
7. طلب التمويل - ما هو المطلوب ، وكيف سيتم استخدامه ، ومتى سيتم سداده
8. التوقعات المالية - كم ستنتج الشركة ومتى ستبلغ 5 سنوات
9. الملحق - الإسقاطات والسير الذاتية والتراخيص والعقود وما إلى ذلك.

بشكل عام ، يجب أن تحتوي على 20-30 صفحة وملحق من 10 صفحات. هذا هو المسار التقليدي والمزيد من الشركات على دراية به ، لذلك هذا ما نوصي به إذا كنت تخطط للحصول على تمويل. توفر خطة العمل المعلومات التي ستحتاجها لبقية هذه القائمة.

تذكر: يجب مراجعته مع مرور الوقت. لا تخف من إجراء التغييرات. كل عمل جيد يقوم بتصحيح المسار.

5. خطة التمويل الخاص بك

حدد مقدار التمويل الذي ستحتاج إليه ، ومتى ستحتاج إليه ، ومتى ستبدأ الشركة في جني الأرباح. استخدم هذه المعلومات لجذب المستثمرين المحتملين وتأمين التمويل الذي تحتاجه.

لديك عدة خيارات:

• التمويل الذاتي (Bootstrapping)
• الأصدقاء والعائلة
• منح
• مستثمرون ملاك
• أصحاب رؤوس الأموال
• التمويل الجماعي
• تقدم من العملاء
• العدالة التجارية
• قرض من الشركاء
• قرض مصرفي
• حد ائتمان الأعمال

من بين هذه الخيارات ، فإن أسهل مصادر التمويل التي يمكن تأمينها هي التمويل الذاتي (بالطبع) وخط ائتمان الأعمال. اعتمادًا على النشاط التجاري الذي ترغب في بدئه ، ومع ذلك ، قد لا توفر لك هذه الخيارات ما يكفي من المال دفعة واحدة للقيام بما تحتاج إلى القيام به. هذا هو المكان الذي يصبح فيه الاستثمار الخارجي الفعلي ضروريًا.

6. اختيار هيكل العمل

قبل تعيين مسؤول عملك ، ستحتاج إلى تحديد نوع الكيان. سيحدد هذا كيفية تقديمك للضرائب والمسؤوليات وما إلى ذلك. تشمل الكيانات الرئيسية ما يلي:

1. ملكية فردية - أنت المالك الوحيد وأنت مسؤول عن جميع الديون ويمكن أن تؤثر بشكل مباشر على ائتمانك الشخصي.
2. الشراكة - لديك شريك واحد أو أكثر وستكون جميعًا مسؤولاً عن جميع الديون.
3. المؤسسة - العمل هو كيانه الخاص وهو مسؤول عن التزاماته الخاصة.
4. شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) - تتمتع الشركة بالحماية القانونية للشركة والمزايا الضريبية للشراكة.

7. اختر وتسجيل اسم عملك التجاري

ابحث عن اسم يطابق علامتك التجارية ومهمتك. اختر شيئًا مناسبًا لمجال عملك أو مجالك. تأكد من أنه ليس قيد الاستخدام بالفعل ، وتأكد من الحصول على اسم المجال وأسماء المستخدمين الاجتماعيين.

8. افتح حساب بنك تجاري

افتح حسابًا جاريًا خاصًا بالمؤسسة لإبقائه منفصلاً عن حساباتك الشخصية. سيساعد هذا في الإنفاق اليومي ، والفواتير ، والقانون ، والضرائب ، وسيبدو أكثر احترافًا حتى يأخذها الآخرون على محمل الجد.

9. احصل على المعرفات الضريبية والتراخيص والتصاريح

تأكد من الحصول على جميع التراخيص والتصاريح المطلوبة. وهذا يشمل التسجيل المحلي والمحلي. ستكون التراخيص والتصاريح الدقيقة مختلفة حسب نوع العمل والمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

10. موقع عملك

قم بإعداد مكتبك وأي شيء آخر يتطلبه عملك. يتضمن ذلك جميع المعدات والأثاث والإمدادات وما إلى ذلك. تأكد من اختيار موقع مناسب لعملك. قد تكون هناك قيود لبعض المواقع.

على سبيل المثال ، قد لا يُسمح ببعض المعدات في المناطق السكنية ، أو قد تواجه مشكلات في تقسيم المناطق لأنواع الأنشطة التجارية المسموح بها. حتى لو كان مكتبًا منزليًا ، فتأكد من تضمين التكلفة في نفقات عملك.

11. كوّن فريقك

إذا كنت تقوم بتعيين أعضاء الفريق ، فتأكد من اتباع الإرشادات القانونية المحلية. حدد أهدافًا ومسؤوليات واضحة ، وقم بتطوير قنوات اتصال رائعة ، وخلق ثقافة قوية للشركة. تأكد من أن الجميع مناسب لأهداف الشركة ورؤيتها.

حتى لو كان عملك ملكية فردية ، فمن الجيد أن يكون لديك عقلية جماعية. قد تحتاج إلى الشراكة مع الآخرين لأداء المهام التي لا تريد القيام بها أو ليس لديك الوقت للقيام بها. على سبيل المثال ، قد ترغب في تعيين شخص ما للكتابة في مدونتك ، والتعامل مع الوسائط الاجتماعية ، وإنشاء الرسومات لموقع الويب الخاص بك ، وما إلى ذلك.

12. إنشاء المنتج أو الخدمة

ستحتاج إلى أمثلة فعلية للمنتجات أو الخدمات. يمكن أن يكون هذا بسيطًا كمحفظة لعرض أمثلة على العمل ، أو المرحلة الأولى من البرنامج ، أو التشغيل الأول لمنتج مُصنَّع ، وما إلى ذلك. يجب أن يكون شيئًا قابلاً للتطبيق وليس مجرد نموذج بالحجم الطبيعي. ليس من الضروري أن تحتوي على كل الأجراس والصفارات عند الإطلاق. يمكن إضافة هؤلاء لاحقًا. تذكر ، بدأ Divi كـ 1.0. ، وليس 3.0.

13. تعزيز عملك

بغض النظر عن مدى روعة منتجك أو خدمتك ، فلن يفيد أي شخص إذا لم يعرفه أحد. يجب عليك الترويج لعملك في السوق المستهدف. من العناصر الأساسية في الترويج لعملك وجود موقع ويب رائع ووجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي. تطوير موقع الويب الخاص بك لجلب حركة المرور العضوية. قم بتشغيل الحملات الإعلانية عندما وحيثما يكون ذلك مناسبًا. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك.

بمجرد أن تبدأ في إجراء المبيعات ، اطلب التعليقات واستمع إلى عملائك وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة. بناء علاقة قوية مع عملائك. إضافة قيمة وتحسين جودة منتجاتك أو خدماتك باستمرار.

خواطر ختامية

يمكن تنفيذ بعض هذه الخطوات بترتيب مختلف ، لكنك تحتاج إلى كل هذه الخطوات لبدء نشاط تجاري. لا يوجد الكثير من الاختصارات عندما يتعلق الأمر بتأسيس عمل ناجح. يستغرق الأمر وقتًا وتخطيطًا واستثمارًا وجهدًا. بمجرد أن تبدأ عملك التجاري ، ستحتاج إلى الاستمرار في التحسين ، والاستمرار في المنافسة ، والاستمرار في الاستثمار ، ومواصلة التسويق. قم بإجراء تغييرات ذكية حسب الحاجة ولا تستسلم.

نريد أن نسمع منك. هل اتبعت أو تخطط لاتباع هذه الخطوات في بناء عملك الخاص؟ واسمحوا لنا أن نعرف عن ذلك في التعليقات.

صورة مميزة عبر Creatarka / shutterstock.com