Como iniciar um negócio em 13 etapas

Muitos de nós sonhamos em abrir nosso próprio negócio. Ao olhar em volta, é tentador pensar: "Ei, qualquer um pode fazer isso!" Mas é importante lembrar que há uma diferença entre apenas começar um negócio no papel e se preparar para o sucesso. Feito corretamente, requer planejamento cuidadoso, investimento e motivação. Ficar às cegas e abrir um negócio sem saber no que está se metendo pode levar ao fracasso caro.

Neste artigo, tentaremos eliminar o máximo possível das suposições do processo, mostrando como iniciar um negócio em 13 etapas gerais. Algumas dessas etapas serão ligeiramente diferentes com base na região em que você mora. Por exemplo, as “questões jurídicas” neste artigo se concentram especificamente nos Estados Unidos.

Dito isso, não importa onde você resida, recomendamos consultar um advogado local e o governo local para determinar quaisquer requisitos legais para iniciar um negócio em sua área. Nada neste artigo deve ser considerado aconselhamento jurídico.

Com essa advertência fora do caminho, vamos falar sobre o que você precisa fazer não apenas para iniciar seu negócio, mas para se preparar para o sucesso!

1. Comece com você

Não se precipite. Certifique-se de que tem o que é preciso para gerir o seu próprio negócio. Não se limite, mas avalie-se para saber com quem está lidando. Conheça seus pontos fortes, fracos, gostos, desgostos, gostos e interesses. Conheça suas habilidades, paixões, o estilo de vida que procura, quanto pode gastar, quanto pode arriscar e os tipos de trabalho que deseja realizar.

Nem todo mundo pode ser seu próprio patrão. É preciso motivação e disciplina para realizar o projeto e é difícil manter algo de que você não gosta. Tudo bem se você não souber muito sobre o próprio negócio no início. Faça cursos se precisar. O importante é que você investe totalmente (e é adequado para) o trabalho necessário para o negócio que você escolheu criar.

2. A ideia de negócio

Vale a pena dedicar algum tempo à ideia de negócio. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas:

Talvez você tenha uma solução melhor para um problema chato. Que problemas você pode resolver?

Veja o que está por vir em vários setores, como tecnologia, saúde, entretenimento, etc. Pergunte como isso mudará a vida ou os negócios em geral e o que você pode fazer para se posicionar (e sua empresa) para capitalizar essa mudança.

Como você pode aplicar suas habilidades em um setor diferente? Por exemplo, você tem um conjunto de habilidades ou uma forma de pensar exclusiva aprendida em um setor que ainda não foi aplicada em outro? Talvez haja oportunidade aí?

Você pode fornecer algo melhor ou mais barato do que está sendo fornecido atualmente? Você pode fornecer algo para um local que não tem acesso a ele?

Você também pode pesquisar na web por ideias de negócios e anotar aquelas que parecem adequadas para você.

Um método é fazer a si mesmo algumas perguntas simples que o ajudarão a restringir suas opções:

1. Quais são os seus pontos fortes?
2. Desses pontos fortes, o que está em demanda?
3. Do que está em demanda, o que você pode fornecer?

Depois de ter algumas ideias, execute-as por alguém de confiança que tenha um forte senso de negócios. Peça conselhos de outros empresários em quem você confia.

3. Realize pesquisas de mercado

Depois de ter sua ideia de negócio, pesquise para ter certeza de que há demanda, que há espaço no mercado para você e que você tem condições financeiras de fornecê-la. Realize uma análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças).

Pesquise seus concorrentes e a demanda de mercado na área em que você fornecerá o negócio. Isso pode exigir que você entreviste empresas para ver se elas precisam do seu produto ou serviço.

Você tem que descobrir sua vantagem exclusiva - muitas vezes referida como uma proposição de venda exclusiva. Seu negócio irá à falência se você for o número 75 trilhões no Google que oferece o mesmo serviço. Como você é diferente? O que você pode fazer que eles não estão fazendo?

É importante fazer sua própria pesquisa. A pesquisa de outra pessoa pode não estar completa ou pode estar desatualizada. Eles podem ter se concentrado em um ponto diferente do que você precisa. Além disso, não pesquise apenas online. Vá para a fonte. Quanto mais tempo você investir no início, menos problemas você terá mais tarde.

4. Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios é uma descrição escrita do seu negócio. Ele funciona como um roteiro e deve ser atualizado ao longo do tempo. Ajuda a fornecer as informações de que você precisa para desenvolver o negócio e obter financiamento (ou o que será necessário para o bootstrap, se esse for o caminho que você escolher). Ele também fornece projeções para ajudá-lo a decidir o quão viável sua ideia é.

Existem várias maneiras de criar um plano de negócios. A Small Business Administration recomenda a criação de uma descrição detalhada de cada ponto nesta estrutura ”

1. Resumo executivo - um resumo de alto nível
2. Descrição da empresa - descreve o negócio
3. Análise de mercado - mercado-alvo, concorrentes, etc.
4. Organização e gestão - quem faz o quê e porque é qualificado
5. Serviço ou linha de produtos - detalhes sobre os produtos
6. Marketing e vendas - quais são os canais de vendas e qual é a estratégia
7. Pedido de financiamento - o que é necessário, como será usado, quando será reembolsado
8. Projeções financeiras - quanto a empresa vai ganhar e quando em 5 anos
9. Apêndice - projeções, currículos, licenças, contratos, etc.

De modo geral, deve ter de 20 a 30 páginas e um apêndice de 10 páginas. Este é o caminho tradicional e mais empresas estão familiarizadas com ele, então é o que recomendamos se você estiver planejando obter financiamento. O plano de negócios fornece as informações de que você precisa para o restante desta lista.

Lembre-se: ele deve ser revisado com o passar do tempo. Não tenha medo de fazer alterações. Todo bom negócio faz correções de curso.

5. Planeje seu financiamento

Determine de quanto financiamento você precisará, quando precisará até e quando a empresa começará a ter lucro. Use essas informações para lançar potenciais investidores e garantir o financiamento de que você precisa.

Você tem várias opções:

• Autofinanciamento (Bootstrapping)
• Amigos e família
• Grants
• Investidores anjo
• Capitalistas de risco
• Financiamento colaborativo
• Adiantamento de clientes
• Equidade comercial
• Empréstimo de parceiros
• empréstimo bancário
• Linha de crédito empresarial

Destas opções, as fontes de financiamento mais fáceis de obter são o autofinanciamento (é claro) e uma linha de crédito empresarial. Dependendo do negócio que você gostaria de abrir, no entanto, essas opções podem não fornecer dinheiro suficiente de uma vez para você fazer o que precisa. É aí que o investimento externo real se torna necessário.

6. Escolha da estrutura de negócios

Antes de oficializar seu negócio, você precisará decidir que tipo de entidade é. Isso determinará como você arquiva impostos, responsabilidades, etc. As principais entidades incluem:

1. Propriedade individual - você é o único proprietário e responsável por todas as dívidas, o que pode afetar diretamente o seu crédito pessoal.
2. Parceria - você tem um ou mais sócios e todos são responsáveis ​​por todas as dívidas.
3. Corporação - a empresa é sua própria entidade e é responsável por suas próprias responsabilidades.
4. Limited Liability Corporation (LLC) - a empresa tem as proteções legais de uma corporação e os benefícios fiscais de uma parceria.

7. Escolha e registre seu nome comercial

Encontre um nome que corresponda à sua marca e missão. Escolha algo que faça sentido para o seu nicho ou indústria. Certifique-se de que ainda não esteja em uso e certifique-se de obter o nome de domínio e os nomes de usuário sociais.

8. Abra uma conta no banco comercial

Abra uma conta corrente específica para o negócio para mantê-la separada de suas contas pessoais. Isso ajudará com os gastos diários, contas, jurídicas e impostos e terá uma aparência mais profissional, para que outros o levem a sério.

9. Obtenha seus IDs fiscais, licenças e autorizações

Certifique-se de obter todas as licenças e autorizações necessárias. Isso inclui registro estadual e local. As licenças e autorizações exatas serão diferentes dependendo do tipo de negócio e produto ou serviço que você está fornecendo.

10. Sua localização comercial

Configure seu escritório e tudo o mais que sua empresa exija para operar. Isso inclui todos os equipamentos, móveis, suprimentos, etc. Certifique-se de escolher um local que funcione para o seu negócio. Pode haver restrições para determinados locais.

Por exemplo, alguns equipamentos podem não ser permitidos em áreas residenciais ou você pode ter problemas de zoneamento para os tipos de negócios permitidos. Mesmo se for um escritório doméstico, certifique-se de incluir o custo nas despesas do seu negócio.

11. Construa sua equipe

Se você estiver contratando membros da equipe, certifique-se de seguir as diretrizes legais locais. Estabeleça metas e responsabilidades claras, desenvolva ótimos canais de comunicação e estabeleça uma forte cultura empresarial. Certifique-se de que todos sejam adequados para os objetivos e a visão da empresa.

Mesmo se sua empresa for uma empresa unipessoal, é uma boa ideia ter uma mentalidade de equipe. Você pode precisar fazer parceria com outras pessoas para realizar tarefas que não deseja ou não tem tempo para fazer. Por exemplo, você pode querer contratar alguém para escrever para o seu blog, lidar com a mídia social, criar os gráficos para o seu site, etc.

12. Crie o produto ou serviço

Você precisará de exemplos reais dos produtos ou serviços. Isso pode ser tão simples quanto um portfólio para mostrar exemplos do trabalho, a primeira fase do software, a primeira execução de um produto manufaturado, etc. Precisa ser algo viável e não apenas uma maquete. Não precisa ter todos os sinos e apitos no lançamento. Esses podem ser adicionados mais tarde. Lembre-se, Divi foi iniciado como 1.0., Não 3.0.

13. Promova o seu negócio

Não importa o quão incrível seja o seu produto ou serviço, ele não ajudará ninguém se ninguém souber sobre ele. Você deve promover seu negócio para seu mercado-alvo. Um elemento essencial para promover o seu negócio é ter um site incrível e uma forte presença nas redes sociais. Desenvolva seu site para trazer tráfego orgânico. Execute campanhas publicitárias quando e onde for apropriado. Construa sua lista de e-mail.

Depois de começar a fazer vendas, peça feedback, ouça seus clientes e faça as alterações necessárias. Construa um relacionamento forte com seus clientes. Agregue valor continuamente e melhore a qualidade de seus produtos ou serviços.

Reflexões finais

Algumas dessas etapas podem ser executadas em uma ordem diferente, mas você precisa de todas elas para iniciar um negócio. Não existem muitos atalhos quando se trata de estabelecer um negócio de sucesso. Leva tempo, planejamento, investimento e esforço. Depois de iniciar seu negócio, você precisará continuar melhorando, competindo, investindo e fazendo marketing. Faça mudanças inteligentes conforme necessário e não desista.

Nós queremos ouvir de você. Você seguiu ou planeja seguir essas etapas para construir seu próprio negócio? Deixe-nos saber sobre isso nos comentários.

Imagem em destaque via Creatarka / shutterstock.com