基於價值的定價：Chris Lema 的 7 條成功名言
已發表: 2021-08-20您是否為您的企業實施了基於價值的定價，或者您是否想知道應該為您的產品和服務定價？
如果您正在掙扎，那麼您不會是第一個，也不會是最後一個。
多少才夠？ 多少是太多了？ 他們會付多少錢？ 我們需要多少？
許多公司和企業家面臨的最大難題之一是定價。 即使他們提出了定價，他們也經常被“定價過高怎麼辦”或“定價不夠高怎麼辦”的疑慮所困擾。
定價之爭
關閉銷售感覺很好。 這是銀行里的錢和世界上快樂的客戶。 一切似乎都很好，直到底線出現。 如果您發現您的價格不足以使您的預算平衡，那麼成本的增加可能會讓那些曾經很滿意的客戶抱怨世界。
另一方面，如果沒有足夠的銷售額使底線滿意，那麼您可能會被迫降低價格以增加銷售額。 同樣，那些曾經滿意的客戶在看到更低的價格時可能不會那麼高興。
為正確的價格和正確的平衡而奮鬥是真實的。
想賺更多的錢嗎？ 不知道可以收費嗎？ 在這個免費的網絡研討會中，我們的朋友 Chris Lema 提供了成功的基於價值的定價策略。
Chris Lema 反复說過的關於基於價值的定價的 7 件事
您如何確定如何為您的服務定價？ 通常我們最終會根據時間或比較來決定價格。 Chris Lema 認為，根據價值定價會更好。
但這並不像收取您的價值那麼容易。 你怎麼知道你值多少錢？ Chris Lema 為自由職業者提供了一些關於如何設定價格的有用見解。
您需要知道的基於價值的定價報價
1.“隨著時間的推移，你會變得更有價值。”
您的定價應該會隨著時間的推移而增加。 你會學到更多。 你會發展得更多。 您將獲得堅實的基礎（在粉絲和產品方面）。
2.“你的經驗是為客戶省錢。”
您的定價應反映儲蓄的現實。 不是每個人都能做你做的（或想做的）。 即使是一些可以做你所做的事情的人也不能像你能做到的那樣快或精確。
有一個人需要幫助他的空調。 如果你曾經在八月份去過南方，你就會知道空調出去是一個大問題。 對於這個男人來說，他的妻子懷孕九個月，這讓情況更加複雜。
他打電話給同意緊急命令的軍人。 到了之後，他看了看單元，拿出一個小工具，進行了調整。 空氣又吹涼了。
當他收到一張 500 美元的賬單時，他感到很震驚。 “你所做的只是花幾分鐘時間進行了一次調整。”
“是的，但該法案是為了知道要進行什麼調整併能夠如此快速地做出調整。”
你所做的為客戶省錢。
3.“人們想要結果，他們現在就想要！”
您的定價應該將您視為加速器。 你幫助推進事情。 就像上面的例子一樣，客戶可以做研究，投入時間和精力試圖讓它發揮作用，購買額外的工具來解決問題，或者等待一段時間有人來幫助或者客戶可以聯繫你並得到現在完成了。
4.“只有當你完全理解是什麼激勵他們時，才能在客戶面前定價。”
問題並不總是他們所說的那樣。 大多數時候，真正的問題更深一些。 花時間傾聽並了解您的客戶的實際需求，然後向他們展示您可以如何滿足他們的需求。
幾年前，我通過一家直銷公司銷售刀具。 我為一位女士做了演示，她急切地訂購了全套刀具。 她的丈夫發現後取消了訂單，所以我提出來為他演示刀具。 當他看到他的妻子如何處理刀具以及他們為她做事是多麼容易（她前一年中風）時，他很高興地恢復了訂單。
傾聽您的客戶，並願意向他們展示您的產品將如何真正幫助解決需求。
5.“永遠不要在你的潛在客戶面前只提供一個選項/價格。”
提供選項可以幫助客戶弄清楚他們需要什麼。 當談到優惠時，想想“這個——或者這個”。
如果您是《生活大爆炸》的粉絲，您可能還記得 Penny 使用關於 Sheldon 的嬰兒書的那一集。 這本書解釋了你不應該對你的孩子說不，而是為孩子提供兩個你可以接受的選擇。 這樣孩子就會覺得他或她有一些控制權。 它為 Penny 工作。
以類似的方式，這些選項在大多數情況下都適用於您。 您可以按此價格執行此操作，也可以一次性付款並獲得此價格。
為您的客戶提供幾個選項。
6.“保留您的良好記錄的歷史記錄。”
展示你是如何提供幫助的。 成功的例子、推薦信和其他成功證明比您可以告訴潛在客戶的任何事情更能證明您的定價合理。
7.“讓你的客戶有資格。”
不是每個人都需要你賣的東西，你也不想和每個人一起工作。 列出您理想客戶的特徵。 請明確點。 當您查看潛在客戶時，請根據您的理想客戶定義對他們進行排名。 像大多數客戶尋找合適的產品或服務一樣，對您的客戶保持選擇性。 良好的合身可帶來出色的效果。
“定義明確的問題就是解決了一半的問題。” ——約翰·杜威
定價很重要。 它不僅為您的業務成功奠定了基礎，而且還為您未來的發展奠定了基礎。
- 您將繼續增值。
- 您通過做他們不能或不會（或不應該）的事情來為他人省錢。
- 你現在幫助人們。
- 你有辦法滿足需求。
- 您有多種選擇來滿足這種需求。
- 您將建立一個樂於助人的記錄。
- 您必須選擇找到合適的客戶（並對不合適的客戶說不）。
您在確定正確的基於價值的定價方面投入越多，您的業務就會越成功。
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了解更多關於 Chris Lema
Chris Lema 是 Liquid Web 的產品副總裁。 作為知名博主和公眾演說家，Chris 帶領他們的產品團隊開發並推出了 Managed WordPress 和 Managed WooCommerce 產品線。
凱瑟琳·朗認為這很簡單，作為屢獲殊榮的作家和天生的希望匠，她分享瞭如何找到原因、追求目標以及過大膽、有目的的生活的技巧——總是帶有一絲扭曲的鼓勵。
