Preços baseados em valor: 7 citações de sucesso de Chris Lema

Você implementou preços baseados em valor para o seu negócio ou fica sentado se perguntando quanto deveria definir o preço de seus produtos e serviços?

Se você está lutando, não seria o primeiro se o fizesse - nem é provável que seja o último.

Quanto é o suficiente? Quanto é muito? Quanto eles vão pagar? Quanto é que nós precisamos?

Uma das principais lutas que muitas empresas e empresários enfrentam é o preço. Mesmo que apareçam com preços, muitas vezes ficam emaranhados nas dúvidas de "e se estivermos com preços muito altos" ou "e se não estivermos com preços altos o suficiente".

A luta com os preços

É bom ter vendas fechadas. É dinheiro no banco e clientes felizes em todo o mundo. Tudo parece ótimo até que o resultado final apareça. Se você descobrir que seus preços não eram altos o suficiente para equilibrar seu orçamento, um aumento no custo pode fazer com que aqueles que antes eram clientes felizes reclamassem pelo mundo.

No outro lado da moeda, se não houver vendas suficientes para tornar os resultados financeiros felizes, você poderá ser forçado a baixar os preços para aumentar as vendas. Mais uma vez, aqueles clientes antes satisfeitos podem não ficar tão felizes quando veem os preços mais baixos.

A luta pelo preço certo e pelo equilíbrio certo é real.

Quer ganhar mais dinheiro? Não sei quanto você pode cobrar? Neste webinar gratuito, nosso amigo Chris Lema oferece estratégias para uma precificação bem-sucedida com base em valor.

7 coisas que Chris Lema disse repetidamente sobre preços baseados em valor

Como você descobre como definir o preço de seus serviços? Freqüentemente, decidimos os preços com base no tempo ou na comparação. Chris Lema argumenta que basear seu preço no valor pode funcionar muito melhor.

Mas não é tão fácil quanto cobrar o que você vale. Como você sabe quanto vale? Chris Lema oferece algumas dicas úteis para freelancers sobre como definir seus preços.

Cotações de preços baseadas em valor que você precisa saber

1. “ Você se tornará mais valioso com o tempo.”

Seu preço deve aumentar com o tempo. Você aprenderá mais. Você vai desenvolver mais. Você garantirá uma base sólida (em ventiladores e produtos).

2. “ Sua experiência está economizando dinheiro para os clientes.”

Seu preço deve refletir a realidade da economia. Nem todo mundo pode fazer o que você faz (ou quer fazer). Mesmo alguns dos que podem fazer o que você faz não conseguem fazê-lo tão rápido ou tão precisamente quanto você pode.

Havia um homem que precisava de ajuda com seu ar-condicionado. Se você já esteve no Sul em agosto, sabe que o apagamento de um ar-condicionado é um grande problema. Para este homem, era agravado pelo fato de que sua esposa estava grávida de nove meses.

Ele ligou para o soldado que concordou com um pedido urgente. Quando ele chegou, olhou a unidade, tirou uma pequena ferramenta e fez um ajuste. O ar soprou frio novamente.

O homem ficou chocado quando recebeu uma conta de $ 500. "Tudo o que você fez foi gastar alguns minutos e fazer um ajuste."

“Sim, mas a conta é para saber que ajuste fazer e ser capaz de fazê-lo tão rápido.”

O que você faz economiza dinheiro para os clientes.

3. “As pessoas querem resultados e os querem agora!”

Seu preço deve enquadrá-lo como um acelerador. Você ajuda a mover as coisas. Como no exemplo acima, o cliente pode fazer a pesquisa, investir tempo e energia tentando fazê-la funcionar, comprar ferramentas adicionais para resolver o problema ou esperar um pouco mais para alguém ajudar OU o cliente pode entrar em contato com você e obter está feito agora.

4. “Apenas coloque um preço na frente de um cliente quando você entender completamente o que o está motivando.”

Nem sempre o que eles dizem é o problema. Na maioria das vezes, o verdadeiro problema é um pouco mais profundo. Reserve um tempo para ouvir e entender o que seu cliente realmente precisa e, em seguida, mostre como você pode atender a essa necessidade.

Vários anos atrás, eu vendia facas por meio de uma empresa de marketing direto. Eu fiz uma apresentação para uma senhora e ela ansiosamente pediu o conjunto completo de facas. O marido dela cancelou o pedido quando soube, então me ofereci para vir demonstrar as facas para ele. Quando ele viu como sua esposa conseguia lidar com as facas e como elas tornavam as coisas fáceis para ela (ela havia sofrido um derrame no ano anterior), ele alegremente restabeleceu o pedido.

Ouça seus clientes e esteja aberto para mostrar a eles como seu produto realmente ajudará a resolver a necessidade.

5. “Nunca coloque apenas uma única opção / preço na frente do seu cliente em potencial.”

Dar opções pode ajudar os clientes a descobrir o que precisam. Pense “Isto - ou Isto” quando se trata de ofertas.

Se você é fã de The Big Bang Theory, deve se lembrar do episódio em que Penny usa o livro do bebê em Sheldon. O livro explica como você não deve dizer não ao seu filho, mas, em vez disso, oferecer a ele duas opções que são aceitáveis ​​para você. Dessa forma, a criança sente que tem algum controle. Funcionou para Penny.

De maneira semelhante, as opções funcionarão para você na maioria das situações. Você pode fazer isso por esse preço ou pagar tudo de uma vez e obter esse preço.

Forneça algumas opções para seu cliente.

6. “Mantenha um histórico de seu histórico comprovado.”

Mostre como você ajudou. Exemplos de sucesso, depoimentos e outras provas de sucesso farão mais para justificar seu preço do que qualquer coisa que você possa dizer a seus clientes em potencial.

7. “Qualifique seus clientes.”

Nem todo mundo precisa do que você vende e, de qualquer maneira, você não quer trabalhar com todos. Faça uma lista das características do seu cliente ideal. Seja específico. Quando você está olhando para clientes em potencial, classifique-os em uma escala que vem de sua definição de cliente ideal. Seja tão seletivo com seus clientes quanto a maioria dos clientes para encontrar o produto ou serviço certo. Um bom ajuste oferece ótimos resultados.

“Um problema bem definido é um problema meio resolvido.” -John Dewey

O preço é importante. Ele não apenas define a base para o sucesso do seu negócio, mas também define o cenário para o seu crescimento futuro.

1. Você continuará a crescer em valor.
2. Você economiza o dinheiro dos outros fazendo o que eles não podem ou não querem (ou não deveriam).
3. Você ajuda as pessoas agora.
4. Você tem uma maneira de atender a uma necessidade.
5. Você tem várias opções para atender a essa necessidade.
6. Você construirá um histórico de utilidade.
7. Você tem que escolher encontrar os clientes certos (e dizer não para aqueles que não se encaixam).

Quanto mais você investir na determinação do preço certo com base no valor, mais sucesso terá para o seu negócio.

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Saiba mais sobre Chris Lema

Chris Lema é o vice-presidente de produtos da Liquid Web. Um conhecido blogueiro e palestrante público, Chris liderou suas equipes de produto para desenvolver e lançar as linhas de produtos Managed WordPress e Managed WooCommerce.

Kathryn Lang

Kathryn Lang acredita que é simples e, como autora premiada e esperançosa nata, ela compartilha dicas sobre como descobrir o porquê, perseguir seu propósito e viver uma vida ousada e intencional - sempre com uma pitada de encorajamento distorcido.