基于价值的定价：Chris Lema 的 7 条成功名言
已发表: 2021-08-20您是否为您的企业实施了基于价值的定价，或者您是否想知道应该为您的产品和服务定价？
如果您正在挣扎，那么您不会是第一个，也不会是最后一个。
多少才够？ 多少是太多了？ 他们会付多少钱？ 我们需要多少？
许多公司和企业家面临的最大难题之一是定价。 即使他们提出了定价，他们也经常被“定价过高怎么办”或“定价不够高怎么办”的疑虑所困扰。
定价之争
关闭销售感觉很好。 这是银行里的钱和世界上快乐的客户。 一切似乎都很好，直到底线出现。 如果您发现您的价格不足以使您的预算平衡，那么成本的增加可能会让那些曾经很满意的客户抱怨世界。
另一方面，如果没有足够的销售额使底线满意，那么您可能会被迫降低价格以增加销售额。 同样，那些曾经满意的客户在看到更低的价格时可能不会那么高兴。
为正确的价格和正确的平衡而奋斗是真实的。
想赚更多的钱吗？ 不知道可以收费吗？ 在这个免费的网络研讨会中，我们的朋友 Chris Lema 提供了成功的基于价值的定价策略。
Chris Lema 反复说过的关于基于价值的定价的 7 件事
您如何确定如何为您的服务定价？ 通常我们最终会根据时间或比较来决定价格。 Chris Lema 认为，根据价值定价会更好。
但这并不像收取您的价值那么容易。 你怎么知道你值多少钱？ Chris Lema 为自由职业者提供了一些关于如何设定价格的有用见解。
您需要知道的基于价值的定价报价
1.“随着时间的推移，你会变得更有价值。”
您的定价应该会随着时间的推移而增加。 你会学到更多。 你会发展得更多。 您将获得坚实的基础（在粉丝和产品方面）。
2.“你的经验是为客户省钱。”
您的定价应反映储蓄的现实。 不是每个人都能做你做的（或想做的）。 即使是一些可以做你所做的事情的人也不能像你能做到的那样快或精确。
有一个人需要帮助他的空调。 如果你曾经在八月份去过南方，你就会知道空调出去是一个大问题。 对于这个男人来说，他的妻子怀孕九个月，这让情况更加复杂。
他打电话给同意紧急命令的军人。 到了之后，他看了看单元，拿出一个小工具，进行了调整。 空气又吹凉了。
当他收到一张 500 美元的账单时，他感到很震惊。 “你所做的只是花几分钟时间进行了一次调整。”
“是的，但该法案是为了知道要进行什么调整并能够如此快速地做出调整。”
你所做的为客户省钱。
3.“人们想要结果，他们现在就想要！”
您的定价应该将您视为加速器。 你帮助推进事情。 就像上面的例子一样，客户可以做研究，投入时间和精力试图让它发挥作用，购买额外的工具来解决问题，或者等待一段时间有人来帮助或者客户可以联系你并得到现在完成了。
4.“只有当你完全理解是什么激励他们时，才能在客户面前定价。”
问题并不总是他们所说的那样。 大多数时候，真正的问题更深一些。 花时间倾听并了解您的客户的实际需求，然后向他们展示您可以如何满足他们的需求。
几年前，我通过一家直销公司销售刀具。 我为一位女士做了演示，她急切地订购了全套刀具。 她的丈夫发现后取消了订单，所以我提出来为他演示刀具。 当他看到他的妻子如何处理刀具以及他们为她做事是多么容易（她前一年中风）时，他很高兴地恢复了订单。
倾听您的客户，并愿意向他们展示您的产品将如何真正帮助解决需求。
5.“永远不要在你的潜在客户面前只提供一个选项/价格。”
提供选项可以帮助客户弄清楚他们需要什么。 当谈到优惠时，想想“这个——或者这个”。
如果您是《生活大爆炸》的粉丝，您可能还记得 Penny 使用关于 Sheldon 的婴儿书的那一集。 这本书解释了你不应该对你的孩子说不，而是为孩子提供两个你可以接受的选择。 这样孩子就会觉得他或她有一些控制权。 它为 Penny 工作。
以类似的方式，这些选项在大多数情况下都适用于您。 您可以按此价格执行此操作，也可以一次性付款并获得此价格。
为您的客户提供几个选项。
6.“保留您的良好记录的历史记录。”
展示你是如何提供帮助的。 成功的例子、推荐信和其他成功证明比您可以告诉潜在客户的任何事情更能证明您的定价合理。
7.“让你的客户有资格。”
不是每个人都需要你卖的东西，你也不想和每个人一起工作。 列出您理想客户的特征。 请明确点。 当您查看潜在客户时，请根据您的理想客户定义对他们进行排名。 像大多数客户寻找合适的产品或服务一样，对您的客户保持选择性。 良好的合身可带来出色的效果。
“定义明确的问题就是解决了一半的问题。” ——约翰·杜威
定价很重要。 它不仅为您的业务成功奠定了基础，而且还为您未来的发展奠定了基础。
- 您将继续增值。
- 您通过做他们不能或不会（或不应该）的事情来为他人省钱。
- 你现在帮助人们。
- 你有办法满足需求。
- 您有多种选择来满足这种需求。
- 您将建立一个乐于助人的记录。
- 您必须选择找到合适的客户（并对不合适的客户说不）。
您在确定正确的基于价值的定价方面投入越多，您的业务就会越成功。
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了解更多关于 Chris Lema
Chris Lema 是 Liquid Web 的产品副总裁。 作为知名博主和公众演说家，Chris 带领他们的产品团队开发并推出了 Managed WordPress 和 Managed WooCommerce 产品线。
凯瑟琳·朗认为这很简单，作为屡获殊荣的作家和天生的希望匠，她分享了如何找到原因、追求目标以及过大胆、有目的的生活的技巧——总是带有一丝扭曲的鼓励。
