価値ベースの価格設定：ChrisLemaからの成功のための7つの見積もり
公開: 2021-08-20あなたのビジネスに価値ベースの価格設定を実装しましたか、それともあなたはあなたの製品やサービスに何を価格設定すべきか疑問に思っていますか？
あなたが苦労しているなら、あなたがそうしたとしてもあなたは最初ではないでしょう-そしてあなたは最後になる可能性もありません。
いくらで十分ですか？ いくらですか？ 彼らはいくら払うのでしょうか？ いくら必要ですか？
多くの企業や起業家が直面する最大の問題の1つは、価格設定です。 価格設定を思いついたとしても、「価格が高すぎるとどうなるか」や「価格が十分に高くない場合はどうなるか」という疑問に巻き込まれることがよくあります。
価格設定との闘い
売り上げが近いのは気持ちいいです。 それは銀行のお金であり、世界中の幸せな顧客です。 収益が現れるまで、すべてが素晴らしいようです。 あなたがあなたの価格があなたの予算のバランスをとるのに十分高くなかったことがわかったなら、コストの増加はそれらのかつて幸せだった顧客を世界に不平を言うように送ることができます。
コインの裏側では、収益を満足させるのに十分な売上がない場合、売上を増やすために価格を下げることを余儀なくされる可能性があります。 繰り返しになりますが、かつて満足していた顧客は、低価格を見るとそれほど満足していない可能性があります。
適切な価格と適切なバランスを求める闘いは現実のものです。
もっとお金を稼ぎたいですか？ 何を充電できるかわかりませんか？ この無料のウェビナーでは、友人のChris Lemaが、価値に基づく価格設定を成功させるための戦略を提供しています。
クリス・レマが価値に基づく価格設定について繰り返し言った7つのこと
サービスの価格設定方法をどのように理解しますか？ 多くの場合、時間や比較に基づいて価格を決定することになります。 クリス・レマは、価格を価値に基づいて決定する方がはるかに効果的であると主張しています。
しかし、それはあなたが価値があるものを充電するほど簡単ではありません。 自分の価値をどうやって知るのですか？ クリスレマは彼らの価格を設定する方法についてフリーランサーにいくつかの有用な洞察を提供します。
知っておく必要のある価値ベースの価格見積もり
1.「時間の経過とともに価値が高まります。」
価格は時間の経過とともに増加するはずです。 あなたはもっと学ぶでしょう。 あなたはもっと成長するでしょう。 （ファンと製品の）強固な基盤を確保します。
2.「あなたの経験はクライアントのお金を節約しています。」
価格設定は、節約の現実を反映している必要があります。 誰もがあなたがしていることをできるわけではありません（またはやりたいと思っています）。 あなたがすることをすることができる人の何人かでさえ、あなたができるほど速くまたは正確にそれをすることができません。
エアコンの手伝いが必要な男性がいました。 8月に南部に行ったことがあるなら、エアコンの外出が大きな問題であることをご存知でしょう。 この男性にとって、それは彼の妻が9ヶ月妊娠していたという事実によって悪化しました。
彼は急いで注文することに同意した軍人に電話した。 彼が到着したとき、彼はユニットを見渡して、小さな道具を取り出して、調整をしました。 空気は再び冷たくなった。
彼が500ドルの請求書を受け取ったとき、その男はショックを受けました。 「あなたがしたのは、数分を費やして1つの調整を行うことだけでした。」
「はい。しかし、法案は、どのような調整を行うべきかを知り、それを非常に迅速に行うことができるようにするためのものです。」
あなたがすることはクライアントのお金を節約します。
3.「人々は結果を望んでおり、彼らは今それを望んでいます！」
あなたの価格設定はあなたを加速器として組み立てるべきです。 あなたは物事を進めるのを助けます。 上記の例のように、クライアントは調査を行い、それを機能させるために時間とエネルギーを投資し、問題を解決するために追加のツールを購入するか、誰かが助けてくれるのをもう少し待つか、クライアントがあなたに連絡して得ることができますそれは今やった。
4.「クライアントの動機を完全に理解している場合にのみ、クライアントの前に価格を提示します。」
それが問題であると彼らが言うことは必ずしもそうではありません。 ほとんどの場合、本当の問題はもう少し深いです。 時間をかけてクライアントが実際に何を必要としているかを聞いて理解し、そのニーズにどのように答えられるかをクライアントに示してください。
数年前、私はダイレクトマーケティング会社を通じてナイフを販売していました。 私は女性のためにプレゼンテーションをしました、そして彼女は熱心にナイフのフルセットを注文しました。 彼女の夫は彼が見つけたときに注文をキャンセルしたので、私は彼のためにナイフをデモンストレーションするために来ることを申し出ました。 彼は妻がナイフをどのように扱うことができるか、そして彼らが彼女のために物事をいかに簡単にするかを見たとき（彼女は前年に脳卒中を患っていた）、喜んで注文を復活させた。
クライアントの話を聞いて、あなたの製品が本当にニーズを解決するのにどのように役立つかをクライアントに示してください。
5.「見込み客の前に1つのオプション/価格だけを置かないでください。」
オプションを与えることは、クライアントが彼らが必要とするものを理解するのを助けることができます。 オファーに関しては、「これ–またはこれ」を考えてください。
あなたがビッグバン理論のファンなら、ペニーがシェルドンの赤ちゃんの本を使ったエピソードを思い出すかもしれません。 この本は、あなたがあなたの子供にノーと言うべきではなく、代わりにあなたに受け入れられる2つのオプションを子供に提供する方法を説明しています。 そうすれば、子供は自分がある程度のコントロールを持っているように感じます。 それはペニーのために働いた。
同様に、オプションはほとんどの状況で機能します。 この価格でこれを行うことも、一度に支払うことでこの価格を取得することもできます。
クライアントにいくつかのオプションを提供します。
6.「証明された実績の履歴を保持します。」
あなたがどのように助けたかを示してください。 成功の例、お客様の声、およびその他の成功の証拠は、潜在的なクライアントに伝えることができる何よりも、価格設定を正当化するために役立ちます。
7.「クライアントを認定します。」
誰もがあなたが売るものを必要としているわけではなく、とにかくみんなと一緒に働きたくないのです。 理想的なクライアントの特性のリストを作成します。 具体的に。 あなたが潜在的なクライアントを見ているとき、あなたの理想的なクライアントの定義から来るスケールでそれらをランク付けしてください。 ほとんどのクライアントが適切な製品やサービスを見つけることについてであるのと同じように、クライアントについても選択してください。 ぴったり合うと素晴らしい結果が得られます。
「明確に定義された問題は、半分解決された問題です。」 -ジョンデューイ
価格は重要です。 それはあなたのビジネスの成功の基礎を築くだけでなく、あなたの将来の成長のための準備も整えます。
- あなたは価値を成長させ続けるでしょう。
- あなたは他の人ができない、またはできない（またはすべきでない）ことをすることによって他の人のお金を節約します。
- あなたは今人々を助けます。
- ニーズを満たす方法があります。
- そのニーズを満たすための複数のオプションがあります。
- あなたは有用性の実績を築きます。
- 適切なクライアントを見つけることを選択する必要があります（そして、適切でないクライアントにはノーと言ってください）。
適切な価値ベースの価格設定を決定するために投資すればするほど、ビジネスでより多くの成功を収めることができます。
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クリス・レマについてもっと知る
Chris Lemaは、LiquidWebの製品担当副社長です。 有名なブロガーであり講演者でもあるChrisは、製品チームを率いて、ManagedWordPressおよびManagedWooCommerce製品ラインを開発および発売しました。
キャサリン・ラングはそれが単純であると信じており、受賞歴のある作家であり、生まれながらの希望者として、彼女はあなたの理由を見つけ、目的を追求し、大胆で意図的な生活を送る方法についてのヒントを共有しています。
