Precios basados en el valor: 7 citas para el éxito de Chris Lema
Publicado: 2021-08-20¿Ha implementado precios basados en el valor para su negocio, o se queda sentado preguntándose cuál debería ser el precio de sus productos y servicios?
Si está luchando, no sería el primero si lo hiciera, ni es probable que sea el último.
¿Cuánto es suficiente? ¿Cuánto es demasiado? ¿Cuánto pagarán ellos? ¿Cuanto necesitamos?
Una de las principales luchas que enfrentan muchas empresas y emprendedores es la fijación de precios. Incluso si se les ocurre un precio, a menudo se enredan en las dudas de "qué pasa si estamos fijando un precio demasiado alto" o "qué pasa si no estamos fijando un precio lo suficientemente alto".
La lucha con los precios
Se siente bien tener ventas cerradas. Es dinero en el banco y clientes felices en el mundo. Todo parece genial hasta que aparece el resultado final. Si descubre entonces que sus precios no eran lo suficientemente altos como para equilibrar su presupuesto, entonces un aumento en el costo puede hacer que esos clientes una vez felices se quejen en el mundo.
En la otra cara de la moneda, si no hay suficientes ventas para hacer feliz el resultado final, es posible que se vea obligado a bajar los precios para aumentar las ventas. Una vez más, los clientes que alguna vez estuvieron contentos podrían no estar tan contentos cuando vean los precios más bajos.
La lucha por el precio adecuado y el equilibrio adecuado es real.
¿Quieres ganar más dinero? ¿No sabes lo que puedes cobrar? En este seminario web gratuito, nuestro amigo Chris Lema ofrece estrategias para una fijación de precios exitosa basada en el valor.
7 cosas que Chris Lema ha dicho repetidamente sobre los precios basados en el valor
¿Cómo averigua cómo fijar el precio de sus servicios? A menudo, terminamos decidiendo los precios en función del tiempo o la comparación. Chris Lema sostiene que basar su precio en el valor puede funcionar mucho mejor.
Pero no es tan fácil como cobrar lo que vale. ¿Cómo sabes lo que vales? Chris Lema ofrece algunas ideas útiles para autónomos sobre cómo establecer sus precios.
Cotizaciones de precios basadas en el valor que necesita saber
1. " Te volverás más valioso con el tiempo".
Su precio debería aumentar con el tiempo. Aprenderás más. Desarrollarás más. Asegurará una base sólida (en ventiladores y productos).
2. " Su experiencia les permite ahorrar dinero a los clientes".
Su precio debe reflejar la realidad de los ahorros. No todo el mundo puede hacer lo que usted hace (o quiere hacerlo). Incluso algunos de los que pueden hacer lo que tú haces no pueden hacerlo tan rápido o con la mayor precisión posible.
Había un hombre que necesitaba ayuda con su aire acondicionado. Si alguna vez ha estado en el sur en agosto, sabe que un aire acondicionado que se apaga es un gran problema. Para este hombre, se vio agravado por el hecho de que su esposa estaba embarazada de nueve meses.
Llamó al militar que accedió a un pedido urgente. Cuando llegó, miró la unidad, sacó una pequeña herramienta e hizo un ajuste. El aire volvió a refrescarse.
El hombre se sorprendió cuando recibió una factura por $ 500. "Todo lo que hizo fue dedicar unos minutos y hacer un ajuste".
"Sí, pero la factura es por saber qué ajuste hacer y poder hacerlo tan rápido".
Lo que haces les ahorra dinero a los clientes.
3. "¡La gente quiere resultados y los quiere ahora!"
Tu precio debería enmarcarte como un acelerador. Ayudas a que las cosas avancen. Como en el ejemplo anterior, el cliente podría hacer la investigación, invertir tiempo y energía tratando de que funcione, comprar herramientas adicionales para solucionar el problema o esperar un poco más para que alguien lo ayude O el cliente podría comunicarse con usted y obtener hecho ahora.
4. "Solo ponga un precio frente a un cliente cuando comprenda completamente lo que lo motiva".
No siempre es lo que dicen el problema. La mayoría de las veces, el verdadero problema es un poco más profundo. Tómese el tiempo para escuchar y comprender lo que su cliente realmente necesita y luego mostrarle cómo puede responder a esa necesidad.
Hace varios años, vendía cuchillos a través de una empresa de marketing directo. Hice una presentación para una dama y ella hizo un pedido con entusiasmo por el juego completo de cuchillos. Su esposo canceló la orden cuando se enteró, así que me ofrecí a ir a mostrarle los cuchillos. Cuando vio cómo su esposa podía manejar los cuchillos y lo fácil que le hacían las cosas (había sufrido un derrame cerebral el año anterior), reincorporó gustoso el orden.
Escuche a sus clientes y esté abierto a mostrarles cómo su producto realmente ayudará a solucionar la necesidad.
5. "Nunca ponga una sola opción / precio frente a su cliente potencial".
Dar opciones puede ayudar a los clientes a descubrir lo que necesitan. Piense en "Esto o Esto" cuando se trata de ofertas.
Si eres fanático de The Big Bang Theory, es posible que recuerdes el episodio en el que Penny usa el libro del bebé sobre Sheldon. El libro explica cómo no debe decirle que no a su hijo, sino ofrecerle dos opciones que sean aceptables para usted. De esa manera, el niño siente que tiene cierto control. Funcionó para Penny.
De manera similar, las opciones funcionarán para usted en la mayoría de las situaciones. Puede hacer esto por este precio o pagar todo de una vez y obtener este precio.
Proporcione un par de opciones para su cliente.
6. "Mantenga un historial de su historial comprobado".
Muestre cómo ha ayudado. Los ejemplos de éxito, testimonios y otras pruebas de éxito harán más para justificar su precio que cualquier cosa que pueda decirle a sus clientes potenciales.
7. "Califique a sus clientes".
No todo el mundo necesita lo que vendes y tampoco quieres trabajar con todo el mundo. Haga una lista de los rasgos de su cliente ideal. Se específico. Cuando busque clientes potenciales, clasifíquelos en una escala que provenga de su definición de cliente ideal. Sea tan selectivo con sus clientes como la mayoría de los clientes para encontrar el producto o servicio adecuado. Un buen ajuste ofrece excelentes resultados.
"Un problema bien definido es un problema medio resuelto". -John Dewey
El precio es importante. No solo sienta las bases para el éxito de su negocio, sino que también prepara el escenario para su crecimiento futuro.
- Continuará creciendo en valor.
- Ahorras dinero a otros haciendo lo que no pueden o no quieren (o no deberían).
- Ayudas a la gente ahora.
- Tienes una forma de satisfacer una necesidad.
- Tiene múltiples opciones para satisfacer esa necesidad.
- Construirá un historial de ayuda.
- Tienes que elegir encontrar los clientes adecuados (y decir no a los que no encajan).
Cuanto más invierta en determinar el precio correcto basado en el valor, más éxito encontrará para su negocio.
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Ponga en práctica sus precios basados en el valor
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Más información sobre Chris Lema
Chris Lema es el vicepresidente de productos de Liquid Web. Chris, un conocido bloguero y orador público, ha llevado a sus equipos de productos a desarrollar y lanzar las líneas de productos Managed WordPress y Managed WooCommerce.
Kathryn Lang cree que es simple y, como autora galardonada y forjadora de esperanzas por naturaleza, comparte consejos sobre cómo encontrar su por qué, perseguir su propósito y vivir una vida audaz e intencional, siempre con una pizca de estímulo retorcido.
