가치 기반 가격 책정: Chris Lema의 성공을 위한 7가지 인용문

비즈니스를 위해 가치 기반 가격 책정을 구현했습니까? 아니면 제품 및 서비스 가격을 얼마로 책정해야 할지 고민하고 있습니까?

당신이 고군분투하고 있다면 당신이 처음이 아닐 수도 있고 마지막이 될 수도 없습니다.

얼마면 충분합니까? 얼마가 너무 많은가요? 그들은 얼마를 지불할 것인가? 얼마나 필요합니까?

많은 기업과 기업가들이 직면하는 가장 큰 어려움 중 하나는 가격 책정입니다. 가격을 책정하더라도 "가격을 너무 높게 책정하면 어떻게 될까요?" 또는 "가격을 충분히 높게 책정하지 않으면 어떻게 될까요?"라는 의심에 사로잡힐 때가 많습니다.

가격 책정과의 투쟁

판매가 가까워서 기분이 좋습니다. 그것은 은행에 있는 돈이고 세상의 행복한 고객입니다. 결론이 나타날 때까지 모든 것이 훌륭해 보입니다. 가격이 예산 균형을 맞출 만큼 높지 않다는 것을 알게 되면 비용 증가로 인해 한때 행복했던 고객이 불만을 품고 세상에 나올 수 있습니다.

반대로, 수익을 만족시킬 만큼 판매가 충분하지 않으면 판매를 늘리기 위해 가격을 낮추어야 할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 한때 행복했던 고객은 더 낮은 가격을 보면 그렇게 행복하지 않을 수 있습니다.

적절한 가격과 적절한 균형을 위한 투쟁은 현실입니다.

더 많은 돈을 벌고 싶습니까? 무엇을 충전할 수 있는지 모르십니까? 이 무료 웨비나에서 친구 Chris Lema는 성공적인 가치 기반 가격 책정을 위한 전략을 제공합니다.

가치 기반 가격 책정에 대해 Chris Lema가 반복적으로 말한 7가지

서비스 가격을 책정하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까? 종종 우리는 시간이나 비교에 따라 가격을 결정하게 됩니다. Chris Lema는 가치를 기준으로 가격을 책정하는 것이 훨씬 더 효과적일 수 있다고 주장합니다.

그러나 가치를 청구하는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다. 당신의 가치가 무엇인지 어떻게 압니까? Chris Lema는 프리랜서에게 가격을 설정하는 방법에 대한 유용한 정보를 제공합니다.

알아야 할 가치 기반 가격 견적

1. " 당신은 시간이 지날수록 더 가치 있는 사람이 될 것입니다."

시간이 지남에 따라 가격이 인상되어야 합니다. 당신은 더 많은 것을 배울 것입니다. 당신은 더 발전할 것입니다. 당신은 (팬과 제품에서) 견고한 기반을 확보하게 될 것입니다.

2. " 당신의 경험은 고객의 돈을 절약하고 있습니다."

귀하의 가격은 절감의 현실을 반영해야 합니다. 모든 사람이 당신이 하는 일(또는 하고 싶은 일)을 할 수 있는 것은 아닙니다. 당신이 하는 일을 할 수 있는 사람들 중 일부라도 당신이 할 수 있는 만큼 빠르거나 정확하게 하지 못합니다.

에어컨에 도움이 필요한 남자가 있었습니다. 8월에 남부에 가본 적이 있다면 에어컨이 나가는 것이 큰 문제라는 것을 알고 있습니다. 이 남자의 경우, 그의 아내가 임신 9개월이라는 사실로 인해 더욱 악화되었습니다.

그는 급한 주문에 동의한 군인에게 전화를 걸었다. 그가 도착했을 때 그는 장치를 살펴보고 작은 도구를 꺼내 조정했습니다. 공기가 다시 시원해졌습니다.

그 남자는 500달러 청구서를 받았을 때 충격을 받았습니다. "당신이 한 일은 몇 분을 보내고 한 가지 조정을 한 것뿐입니다."

"예, 하지만 이 법안은 조정해야 할 사항을 알고 신속하게 처리할 수 있도록 하기 위한 것입니다."

당신이하는 일은 고객의 돈을 절약합니다.

3. "사람들은 결과를 원하고 지금 원한다!"

귀하의 가격 책정은 귀하를 액셀러레이터로 프레이밍해야 합니다. 당신은 물건을 옮기는 것을 돕습니다. 위의 예에서와 같이 클라이언트는 조사를 하고, 문제를 해결하기 위해 시간과 에너지를 투자하거나, 문제를 해결하기 위해 추가 도구를 구입하거나, 누군가가 도움을 줄 때까지 조금 더 기다리거나, 또는 클라이언트가 귀하에게 연락하여 도움을 받을 수 있습니다. 이제 완료되었습니다.

4. "무엇이 동기를 부여하는지 완전히 이해할 때만 고객에게 가격을 제시하십시오."

그들이 말하는 것이 항상 문제는 아닙니다. 대부분의 경우 진정한 문제는 조금 더 깊습니다. 시간을 내어 고객이 실제로 필요로 하는 것이 무엇인지 듣고 이해한 다음 그 요구에 어떻게 응답할 수 있는지 보여줍니다.

몇 년 전 나는 다이렉트 마케팅 회사를 통해 칼을 판매하고 있었습니다. 나는 여성을 위해 프레젠테이션을 했고 그녀는 열심히 칼 세트를 주문했습니다. 남편이 그 사실을 알고 주문을 취소했기 때문에 남편에게 칼을 보여주러 오겠다고 제안했습니다. 그는 그의 아내가 칼을 다룰 수 있는 방법과 그들이 그녀를 위해 일을 쉽게 해 주는 것을 보았을 때(그녀는 작년에 뇌졸중을 앓았습니다), 그는 기꺼이 주문을 복원했습니다.

고객의 말에 귀를 기울이고 귀사의 제품이 실제로 요구 사항을 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주십시오.

5. "잠재고객 앞에 단일 옵션/가격만 제시하지 마십시오."

옵션을 제공하면 고객이 필요한 것을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제안에 관해서는 "이것 또는 이것"을 생각하십시오.

빅뱅 이론의 팬이라면 Penny가 Sheldon에 대한 아기 책을 사용하는 에피소드를 기억할 것입니다. 이 책은 당신이 아이에게 거절이라고 말하지 말고 당신이 받아들일 수 있는 두 가지 옵션을 아이에게 제공하는 방법을 설명합니다. 그렇게 하면 아이는 자신이 어느 정도 통제할 수 있다고 느낍니다. 그것은 페니를 위해 일했습니다.

비슷한 방식으로 옵션은 대부분의 상황에서 작동합니다. 이 가격에 이 작업을 수행하거나 한 번에 모두 지불하고 이 가격을 얻을 수 있습니다.

고객에게 몇 가지 옵션을 제공하십시오.

6. "검증된 실적 기록을 유지하십시오."

당신이 어떻게 도움이 되었는지 보여주세요. 성공 사례, 평가 및 기타 성공 증거는 잠재 고객에게 말할 수 있는 것보다 가격을 정당화하는 데 더 큰 역할을 합니다.

7. "고객의 자격을 갖추십시오."

모든 사람이 당신이 판매하는 제품을 필요로 하는 것은 아니며 어쨌든 모든 사람과 함께 일하고 싶지 않습니다. 이상적인 고객의 특성 목록을 만드십시오. 구체적이어야 합니다. 잠재 고객을 볼 때 이상적인 고객 정의에 따라 순위를 매기십시오. 대부분의 고객이 올바른 제품이나 서비스를 찾는 것만큼 고객을 선택적으로 선택하십시오. 좋은 핏은 훌륭한 결과를 제공합니다.

"잘 정의된 문제는 반쯤 해결된 문제입니다." -존 듀이

가격 책정이 중요합니다. 비즈니스 성공의 기반을 마련할 뿐만 아니라 미래 성장을 위한 발판도 마련합니다.

1. 당신은 계속해서 가치를 성장시킬 것입니다.
2. 다른 사람들이 할 수 없거나 하지 말아야 할 일을 함으로써 돈을 절약할 수 있습니다.
3. 당신은 지금 사람들을 돕습니다.
4. 당신은 필요를 충족하는 방법이 있습니다.
5. 이러한 요구를 충족할 수 있는 여러 옵션이 있습니다.
6. 도움이 되었다는 기록을 세울 것입니다.
7. 당신은 적합한 고객을 찾기로 선택해야 합니다(그리고 적합하지 않은 고객은 거절하세요).

올바른 가치 기반 가격 책정에 더 많이 투자할수록 비즈니스에서 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

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가치 기반 가격 책정 활용

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크리스 레마에 대해 더 알아보기

Chris Lema는 Liquid Web의 제품 담당 부사장입니다. 잘 알려진 블로거이자 대중 연설가인 Chris는 제품 팀이 관리형 WordPress 및 관리형 WooCommerce 제품 라인을 개발하고 출시하도록 이끌었습니다.

캐서린 랭

Kathryn Lang은 그것이 간단하다고 믿으며, 수상 경력에 빛나는 작가이자 타고난 희망 전도사인 그녀는 이유를 찾고, 목적을 추구하며, 항상 뒤틀린 격려로 대담하고 의도적인 삶을 사는 방법에 대한 팁을 공유합니다.