Değer Bazlı Fiyatlandırma: Chris Lema'dan Başarı İçin 7 Alıntı

İşletmeniz için değere dayalı fiyatlandırma uyguladınız mı, yoksa ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ne kadar fiyatlandırmanız gerektiğini merak mı ediyorsunuz?

Eğer mücadele ediyorsanız, yapsaydınız ilk olmazdınız - muhtemelen son da olmayacaksınız.

Ne kadar yeterli? Ne kadar çok fazla? Ne kadar ödeyecekler? Ne kadara ihtiyacımız var?

Birçok şirketin ve girişimcinin karşılaştığı en büyük mücadelelerden biri fiyatlandırmadır. Fiyatlandırma yapsalar bile, genellikle “ya çok yüksek fiyatlandırıyorsak” veya “ya yeterince yüksek fiyatlandırmıyorsak” şüphelerine kapılıyorlar.

Fiyatlandırma ile Mücadele

Satışların yakın olması iyi hissettiriyor. Bankadaki para ve dünyadaki mutlu müşteriler. Sonuç görünene kadar her şey harika görünüyor. Fiyatlarınızın bütçenizi dengeleyecek kadar yüksek olmadığını öğrenirseniz, maliyetteki bir artış, bir zamanlar mutlu olan müşterileri şikayet ederek dünyaya gönderebilir.

Madalyonun diğer tarafında, alt satırı mutlu etmek için yeterli satış yoksa, satışları artırmak için fiyatları düşürmek zorunda kalabilirsiniz. Yine, bir zamanlar mutlu olan müşteriler, daha düşük fiyatları gördüklerinde o kadar mutlu olmayabilirler.

Doğru fiyat ve doğru denge için verilen mücadele gerçektir.

Daha fazla para kazanmak ister misiniz? Ne şarj edebileceğinizi bilmiyor musunuz? Bu ücretsiz web seminerinde arkadaşımız Chris Lema, başarılı değere dayalı fiyatlandırma için stratejiler sunuyor.

Chris Lema'nın Değer Bazlı Fiyatlandırma Hakkında Tekrar Tekrar Söylediği 7 Şey

Hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı nasıl anlarsınız? Genellikle zamana veya karşılaştırmaya dayalı olarak fiyatlara karar veririz. Chris Lema, fiyatınızı değere dayandırmanın çok daha iyi sonuç verebileceğini savunuyor.

Ama değerinizi şarj etmek kadar kolay değil. Neye değer olduğunu nereden biliyorsun? Chris Lema, serbest çalışanlar için fiyatlarını nasıl belirleyecekleri konusunda bazı yararlı bilgiler sunuyor.

Bilmeniz Gereken Değer Bazlı Fiyat Teklifleri

1. “ Zamanla daha değerli olacaksınız.”

Fiyatlandırmanız zamanla artmalıdır. Daha fazlasını öğreneceksin. Daha fazla geliştireceksin. Sağlam bir temel oluşturacaksınız (fanlarda ve ürünlerde).

2. “ Deneyiminiz müşterilerinize para kazandırıyor.”

Fiyatlandırmanız tasarruf gerçeğini yansıtmalıdır. Sizin yaptığınızı (veya yapmak istediğinizi) herkes yapamaz. Sizin yaptığınızı yapabilenlerden bazıları bile sizin kadar hızlı veya tam olarak yapamıyor.

Klimasıyla ilgili yardıma ihtiyacı olan bir adam vardı. Ağustos ayında Güney'de bulunduysanız, klimanın dışarı çıkması büyük bir sorundur. Bu adam için, karısının dokuz aylık hamile olması gerçeği daha da ağırlaştı.

Acele emrini kabul eden askeri aradı. Geldiğinde üniteye baktı, küçük bir alet çıkardı ve bir ayar yaptı. Hava yine serinledi.

Adam 500 dolarlık bir fatura aldığında şok oldu. "Tek yaptığın birkaç dakika harcamak ve bir ayar yapmaktı."

"Evet, ancak fatura, hangi ayarlamanın yapılacağını bilmek ve bunu bu kadar hızlı yapabilmek içindir."

Yaptığınız şey müşterilere para kazandırır.

3. “İnsanlar sonuç istiyor ve şimdi istiyorlar!”

Fiyatlandırmanız sizi bir hızlandırıcı olarak çerçevelemelidir. İşleri ilerletmeye yardım ediyorsun. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, müşteri araştırmayı yapabilir, çalışmasını sağlamak için zaman ve enerji harcayabilir, sorunu çözmek için ek araçlar satın alabilir veya birinin yardım etmesi için biraz daha bekleyebilir VEYA müşteri size ulaşıp şimdi yapıldı.

4. “Müşterinin önüne yalnızca, onları neyin motive ettiğini tam olarak anladığınızda bir fiyat koyun.”

Sorun her zaman söyledikleri şey değildir. Çoğu zaman gerçek sorun biraz daha derindir. Müşterinizin gerçekte neye ihtiyacı olduğunu dinlemek ve anlamak için zaman ayırın ve sonra onlara bu ihtiyaca nasıl cevap verebileceğinizi gösterin.

Birkaç yıl önce, doğrudan bir pazarlama şirketi aracılığıyla bıçak satıyordum. Bir bayan için bir sunum yaptım ve hevesle tüm bıçak setinin siparişini verdi. Kocası öğrendiğinde siparişi iptal etti, ben de ona bıçakları göstermeyi teklif ettim. Karısının bıçakları nasıl tutabildiğini ve onun için işleri ne kadar kolaylaştırdıklarını görünce (geçen yıl felç geçirmişti), siparişi memnuniyetle eski haline getirdi.

Müşterilerinizi dinleyin ve onlara ürününüzün ihtiyacı gidermeye gerçekten nasıl yardımcı olacağını göstermeye açık olun.

5. “Muhtemel müşterinizin önüne asla tek bir seçenek/fiyat koymayın.”

Seçenekler sunmak, müşterilerin neye ihtiyaçları olduğunu anlamalarına yardımcı olabilir. Teklifler söz konusu olduğunda “Bu – veya Bu” düşünün.

The Big Bang Theory hayranıysanız, Penny'nin Sheldon'daki bebek kitabını kullandığı bölümü hatırlayabilirsiniz. Kitap, çocuğunuza nasıl hayır dememeniz, bunun yerine çocuğunuza sizin için kabul edilebilir iki seçenek sunmanız gerektiğini açıklıyor. Bu şekilde çocuk, kontrolün kendisinde olduğunu hisseder. Penny için çalıştı.

Benzer şekilde, seçenekler çoğu durumda işinize yarayacaktır. Bunu bu fiyat için yapabilir veya hepsini birden ödeyip bu fiyatı alabilirsiniz.

Müşteriniz için birkaç seçenek sağlayın.

6. "Kanıtlanmış başarı geçmişinizin bir geçmişini tutun."

Nasıl yardım ettiğini göster. Başarı örnekleri, referanslar ve diğer başarı kanıtları, potansiyel müşterilerinize söyleyebileceğiniz her şeyden çok, fiyatlandırmanızı haklı çıkarmak için daha fazlasını yapacaktır.

7. “Müşterilerinizi nitelikli hale getirin.”

Herkesin sattığınız şeye ihtiyacı yok ve zaten herkesle çalışmak istemiyorsunuz. İdeal müşteriniz için özelliklerin bir listesini yapın. Açık ol. Potansiyel müşterilere bakarken, onları ideal müşteri tanımınızdan gelen bir ölçekte sıralayın. Çoğu müşteri doğru ürünü veya hizmeti bulmak konusunda ne kadar seçiciyse, müşterileriniz konusunda da o kadar seçici olun. İyi bir uyum harika sonuçlar verir.

"İyi tanımlanmış bir problem, yarısı çözülmüş bir problemdir." -John Dewey

Fiyatlandırma önemlidir. Yalnızca iş başarınızın temelini oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki büyümeniz için de zemin hazırlar.

1. Değer kazanmaya devam edeceksiniz.
2. Başkalarının yapamayacakları veya yapmayacakları (veya yapmamaları gereken) şeyleri yaparak paradan tasarruf edersiniz.
3. Artık insanlara yardım ediyorsun.
4. Bir ihtiyacı karşılamanın bir yolu var.
5. Bu ihtiyacı karşılamak için birden fazla seçeneğiniz var.
6. Yardımseverlik konusunda bir sicil oluşturacaksınız.
7. Doğru müşterileri bulmayı seçmelisiniz (ve uygun olmayanlara hayır demelisiniz).

Doğru değere dayalı fiyatlandırmayı belirlemek için ne kadar çok yatırım yaparsanız işiniz için o kadar çok başarı elde edersiniz.

Şimdi başla
Değer Bazlı Fiyatlandırmanızı Çalıştırın

Restrict Content Pro, üyelik tabanlı bir web sitesi oluşturmak için ihtiyacınız olan araçları sağlar. Bugün başlayın ve iş başarınızı bir sonraki seviyeye taşıyın.

Chris Lema Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Chris Lema, Liquid Web'de Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısıdır. Tanınmış bir blog yazarı ve konuşmacı olan Chris, ürün ekiplerinin Yönetilen WordPress ve Yönetilen WooCommerce ürün serilerini geliştirmesine ve başlatmasına öncülük etti.

Kathryn Lang

Kathryn Lang bunun basit olduğuna inanıyor ve ödüllü bir yazar ve doğuştan umutlu biri olarak nedeninizi nasıl bulacağınız, amacınızın peşinden nasıl gideceğiniz ve cesur, kasıtlı bir hayat nasıl yaşayacağınız konusunda ipuçları paylaşıyor - her zaman bir tutam çarpık cesaretle.