Tarification basée sur la valeur : 7 citations pour le succès de Chris Lema

Avez-vous mis en place une tarification basée sur la valeur pour votre entreprise ou vous demandez-vous quel prix vous devriez fixer pour vos produits et services ?

Si vous éprouvez des difficultés, vous ne seriez pas le premier si vous le faisiez – et vous ne serez probablement pas non plus le dernier.

Combien en faut-il? Combien c'est trop ? Combien paieront-ils ? De combien avons-nous besoin?

L'une des principales difficultés auxquelles sont confrontées de nombreuses entreprises et entrepreneurs est la tarification. Même s'ils proposent des prix, ils s'empêtrent souvent dans les doutes de « et si nous fixons des prix trop élevés » ou « et si nous ne prix assez élevés ? »

La lutte avec les prix

Ça fait du bien de clôturer les ventes. C'est de l'argent en banque et des clients satisfaits dans le monde. Tout semble grand jusqu'à ce que la ligne du bas apparaisse. Si vous découvrez alors que vos prix n'étaient pas assez élevés pour équilibrer votre budget, alors une augmentation des coûts peut envoyer ces clients autrefois satisfaits dans le monde entier se plaindre.

D'un autre côté, s'il n'y a pas assez de ventes pour satisfaire les résultats, vous pourriez être obligé de baisser les prix pour augmenter les ventes. Encore une fois, ces clients autrefois satisfaits pourraient ne pas être aussi heureux lorsqu'ils voient les prix plus bas.

La lutte pour le juste prix et le bon équilibre est réelle.

Vous voulez gagner plus d'argent ? Vous ne savez pas ce que vous pouvez facturer ? Dans ce webinaire gratuit, notre ami Chris Lema propose des stratégies pour une tarification basée sur la valeur réussie.

7 choses que Chris Lema a dites à plusieurs reprises sur la tarification basée sur la valeur

Comment déterminer le prix de vos services ? Souvent, nous finissons par décider des prix en fonction du temps ou de la comparaison. Chris Lema soutient que baser votre prix sur la valeur peut fonctionner beaucoup mieux.

Mais ce n'est pas aussi facile que de facturer ce que vous valez. Comment savoir ce que vous valez ? Chris Lema propose aux pigistes des informations utiles sur la manière de fixer leurs prix.

Devis de prix basés sur la valeur que vous devez savoir

1. " Vous deviendrez plus précieux avec le temps. "

Votre prix devrait augmenter avec le temps. Vous en apprendrez plus. Vous vous développerez davantage. Vous obtiendrez une base solide (en ventilateurs et en produits).

2. « Votre expérience permet aux clients d'économiser de l'argent. »

Votre tarification doit refléter la réalité des économies. Tout le monde ne peut pas faire ce que vous faites (ou veut le faire). Même certains de ceux qui peuvent faire ce que vous faites ne peuvent pas le faire aussi vite ou aussi précisément que vous le pouvez.

Il y avait un homme qui avait besoin d'aide avec son climatiseur. Si vous êtes déjà allé dans le Sud en août, vous savez qu'une panne de climatiseur est un énorme problème. Pour cet homme, cela a été aggravé par le fait que sa femme était enceinte de neuf mois.

Il a appelé le militaire qui a accepté une commande urgente. Quand il est arrivé, il a examiné l'unité, a sorti un petit outil et a fait un ajustement. L'air se refroidit à nouveau.

L'homme a été choqué lorsqu'il a reçu une facture de 500 $. « Tout ce que vous avez fait, c'est passer quelques minutes et faire un ajustement. »

"Oui, mais le projet de loi est de savoir quel ajustement faire et de pouvoir le faire si vite."

Ce que vous faites permet aux clients d'économiser de l'argent.

3. « Les gens veulent des résultats et ils les veulent maintenant ! »

Votre tarification doit vous présenter comme un accélérateur. Vous aidez à faire avancer les choses. Comme dans l'exemple ci-dessus, le client pourrait faire la recherche, investir du temps et de l'énergie pour essayer de le faire fonctionner, acheter des outils supplémentaires pour résoudre le problème ou attendre un peu plus longtemps que quelqu'un l'aide OU le client pourrait vous contacter et obtenir c'est fait maintenant.

4. "Ne mettez un prix devant un client que lorsque vous comprenez parfaitement ce qui le motive."

Ce n'est pas toujours ce qu'ils disent qui est le problème. La plupart du temps, le vrai problème est un peu plus profond. Prenez le temps d'écouter et de comprendre ce dont votre client a réellement besoin, puis montrez-lui comment vous pouvez répondre à ce besoin.

Il y a plusieurs années, je vendais des couteaux par l'intermédiaire d'une société de marketing direct. J'ai fait une présentation pour une dame et elle a commandé avec impatience l'ensemble complet de couteaux. Son mari a annulé la commande quand il l'a découvert, alors j'ai proposé de venir lui faire une démonstration des couteaux. Quand il a vu comment sa femme pouvait manipuler les couteaux et à quel point ils lui rendaient les choses faciles (elle avait subi un accident vasculaire cérébral l'année précédente), il a volontiers rétabli la commande.

Écoutez vos clients et soyez ouvert à leur montrer comment votre produit aidera vraiment à répondre au besoin.

5. « Ne mettez jamais une seule option/un seul prix devant votre prospect. »

Offrir des options peut aider les clients à déterminer ce dont ils ont besoin. Pensez « Ceci - ou Ceci » lorsqu'il s'agit d'offres.

Si vous êtes un fan de The Big Bang Theory, vous vous souvenez peut-être de l'épisode où Penny utilise le livre de bébé sur Sheldon. Le livre explique comment vous ne devriez pas dire non à votre enfant mais plutôt lui offrir deux options qui vous conviennent. De cette façon, l'enfant a l'impression d'avoir un certain contrôle. Cela a fonctionné pour Penny.

De la même manière, les options fonctionneront pour vous dans la plupart des situations. Vous pouvez le faire pour ce prix ou payer en une seule fois et obtenir ce prix.

Fournissez quelques options à votre client.

6. « Gardez un historique de vos antécédents éprouvés. »

Montrez comment vous avez aidé. Des exemples de succès, des témoignages et d'autres preuves de succès feront plus pour justifier votre prix que tout ce que vous pouvez dire à vos clients potentiels.

7. « Qualifiez vos clients. »

Tout le monde n'a pas besoin de ce que vous vendez et vous ne voulez pas travailler avec tout le monde de toute façon. Faites une liste des caractéristiques de votre client idéal. Être spécifique. Lorsque vous recherchez des clients potentiels, classez-les sur une échelle qui provient de votre définition de client idéal. Soyez aussi sélectif vis-à-vis de vos clients que la plupart des clients le sont pour trouver le bon produit ou service. Un bon ajustement donne d'excellents résultats.

« Un problème bien défini est un problème à moitié résolu. » -John Dewey

Le prix est important. Il jette non seulement les bases de la réussite de votre entreprise, mais il prépare également le terrain pour votre croissance future.

1. Vous continuerez à prendre de la valeur.
2. Vous économisez de l'argent aux autres en faisant ce qu'ils ne peuvent pas ou ne veulent pas (ou ne devraient pas).
3. Vous aidez les gens maintenant.
4. Vous avez un moyen de répondre à un besoin.
5. Vous avez plusieurs options pour répondre à ce besoin.
6. Vous construirez un bilan de serviabilité.
7. Vous devez choisir de trouver les bons clients (et dire non à ceux qui ne vous conviennent pas).

Plus vous investissez dans la détermination de la bonne tarification basée sur la valeur, plus vous obtiendrez de succès pour votre entreprise.

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En savoir plus sur Chris Lema

Chris Lema est le vice-président des produits chez Liquid Web. Blogueur et conférencier bien connu, Chris a dirigé ses équipes de produits pour développer et lancer les gammes de produits Managed WordPress et Managed WooCommerce.

Catherine Lang

Kathryn Lang croit que c'est simple, et en tant qu'auteure primée et forge d'espoir née, elle partage des conseils sur la façon de trouver votre pourquoi, de poursuivre votre objectif et de vivre une vie audacieuse et intentionnelle - toujours avec une pincée d'encouragements tordus.