Value-Based Pricing: 7 Erfolgszitate von Chris Lema

Haben Sie für Ihr Unternehmen eine wertorientierte Preisgestaltung implementiert oder fragen Sie sich, wie hoch der Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen sein soll?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, wären Sie nicht der Erste – und wahrscheinlich auch nicht der Letzte.

Wieviel ist genug? Wie viel ist zu viel? Wie viel werden sie zahlen? Wie viel brauchen wir?

Einer der größten Probleme, mit denen viele Unternehmen und Unternehmer konfrontiert sind, ist die Preisgestaltung. Selbst wenn sie sich die Preisgestaltung ausdenken, verheddern sie sich oft in den Zweifeln „Was ist, wenn wir zu hohe Preise haben“ oder „Was ist, wenn wir nicht hoch genug bewerten“.

Der Kampf mit der Preisgestaltung

Es fühlt sich gut an, den Verkauf geschlossen zu haben. Es ist Geld auf der Bank und glückliche Kunden in der ganzen Welt. Alles scheint großartig, bis das Endergebnis auftaucht. Wenn Sie dann feststellen, dass Ihre Preise nicht hoch genug waren, um Ihr Budget auszugleichen, kann eine Kostenerhöhung die einst zufriedenen Kunden beschweren.

Auf der anderen Seite der Medaille, wenn es nicht genug Verkäufe gibt, um das Endergebnis glücklich zu machen, dann sind Sie möglicherweise gezwungen, die Preise zu senken, um den Umsatz zu steigern. Auch hier sind die einst glücklichen Kunden möglicherweise nicht so glücklich, wenn sie die niedrigeren Preise sehen.

Der Kampf um den richtigen Preis und die richtige Balance ist real.

Möchten Sie mehr Geld verdienen? Sie wissen nicht, was Sie aufladen können? In diesem kostenlosen Webinar bietet unser Freund Chris Lema Strategien für eine erfolgreiche wertbasierte Preisgestaltung.

7 Dinge, die Chris Lema wiederholt über die wertorientierte Preisgestaltung gesagt hat

Wie finden Sie heraus, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen? Oft entscheiden wir die Preise aufgrund von Zeit oder Vergleich. Chris Lema argumentiert, dass es viel besser funktionieren kann, Ihren Preis auf dem Wert zu basieren.

Aber es ist nicht so einfach, das aufzuladen, was Sie wert sind. Woher wissen Sie, was Sie wert sind? Chris Lema bietet Freiberuflern einige hilfreiche Einblicke in die Preisgestaltung.

Wertbasierte Preisangebote, die Sie kennen müssen

1. „ Sie werden mit der Zeit wertvoller.“

Ihre Preise sollten im Laufe der Zeit steigen. Sie werden mehr erfahren. Du wirst mehr entwickeln. Sie sichern sich ein solides Fundament (in Ventilatoren und Produkten).

2. „ Ihre Erfahrung spart Kunden Geld.“

Ihre Preisgestaltung sollte die Realität der Einsparungen widerspiegeln. Nicht jeder kann das tun, was Sie tun (oder tun wollen). Selbst einige von denen, die tun können, was Sie tun, können es nicht so schnell oder so genau wie Sie können.

Ein Mann brauchte Hilfe mit seiner Klimaanlage. Wenn Sie im August schon einmal im Süden waren, wissen Sie, dass das Ausgehen einer Klimaanlage ein großes Problem ist. Bei diesem Mann kam noch hinzu, dass seine Frau im neunten Monat schwanger war.

Er rief den Servicemann an, der einem Eilauftrag zustimmte. Als er ankam, sah er sich das Gerät an, nahm ein kleines Werkzeug heraus und nahm eine Anpassung vor. Die Luft blies wieder kühl.

Der Mann war schockiert, als er eine Rechnung über 500 Dollar erhielt. "Alles, was Sie getan haben, war, ein paar Minuten damit zu verbringen und eine Anpassung vorzunehmen."

"Ja, aber die Rechnung besteht darin, zu wissen, welche Anpassungen vorgenommen werden müssen und in der Lage zu sein, es so schnell zu machen."

Was Sie tun, spart Kunden Geld.

3. „Die Leute wollen Ergebnisse und sie wollen sie jetzt!“

Ihre Preisgestaltung sollte Sie als Beschleuniger einrahmen. Du hilfst, Dinge voranzutreiben. Wie im obigen Beispiel könnte der Kunde recherchieren, Zeit und Energie investieren, um es zum Laufen zu bringen, zusätzliche Tools kaufen, um das Problem zu beheben, oder etwas länger warten, bis jemand hilft ODER der Kunde könnte sich an Sie wenden und erhalten es ist jetzt erledigt.

4. „Stellen Sie einem Kunden nur dann einen Preis vor, wenn Sie vollständig verstehen, was ihn motiviert.“

Es ist nicht immer das, was sie sagen, das ist das Problem. Meistens liegt das wahre Problem etwas tiefer. Nehmen Sie sich die Zeit, zuzuhören und zu verstehen, was Ihr Kunde tatsächlich braucht, und zeigen Sie ihm dann, wie Sie diesem Bedarf gerecht werden können.

Vor einigen Jahren habe ich Messer über eine Direktmarketingfirma verkauft. Ich habe eine Präsentation für eine Dame gemacht und sie bestellte eifrig den kompletten Messersatz. Ihr Mann stornierte die Bestellung, als er davon erfuhr, also bot ich an, ihm die Messer vorzuführen. Als er sah, wie seine Frau mit den Messern umgehen konnte und wie leicht sie es ihr machten (sie hatte im Vorjahr einen Schlaganfall erlitten), gab er die Bestellung gerne wieder zurück.

Hören Sie auf Ihre Kunden und seien Sie offen dafür, ihnen zu zeigen, wie Ihr Produkt wirklich dazu beiträgt, den Bedarf zu decken.

5. „Stellen Sie Ihrem Interessenten niemals nur eine einzige Option/einen einzigen Preis vor.“

Das Angeben von Optionen kann den Kunden helfen, herauszufinden, was sie brauchen. Denken Sie bei Angeboten an „Dies – oder Das“.

Wenn Sie ein Fan von The Big Bang Theory sind, erinnern Sie sich vielleicht an die Episode, in der Penny das Babybuch über Sheldon verwendet. Das Buch erklärt, wie Sie Ihrem Kind nicht nein sagen sollten, sondern ihm zwei Optionen anbieten, die für Sie akzeptabel sind. Auf diese Weise hat das Kind das Gefühl, etwas Kontrolle zu haben. Bei Penny hat es funktioniert.

Auf ähnliche Weise funktionieren die Optionen in den meisten Situationen für Sie. Sie können dies für diesen Preis tun oder alles auf einmal bezahlen und diesen Preis erhalten.

Stellen Sie Ihrem Kunden einige Optionen zur Verfügung.

6. „Führen Sie eine Geschichte Ihrer nachgewiesenen Erfolgsbilanz.“

Zeigen Sie, wie Sie geholfen haben. Erfolgsbeispiele, Erfahrungsberichte und andere Erfolgsnachweise rechtfertigen Ihre Preisgestaltung mehr als alles, was Sie Ihren potenziellen Kunden sagen können.

7. „Qualifizieren Sie Ihre Kunden.“

Nicht jeder braucht das, was du verkaufst und du willst sowieso nicht mit jedem zusammenarbeiten. Erstellen Sie eine Liste der Eigenschaften Ihres idealen Kunden. Sei präzise. Wenn Sie potenzielle Kunden suchen, ordnen Sie sie auf einer Skala ein, die sich aus Ihrer idealen Kundendefinition ergibt. Seien Sie bei Ihren Kunden so wählerisch, wie es die meisten Kunden bei der Suche nach dem richtigen Produkt oder der richtigen Dienstleistung tun. Eine gute Passform liefert tolle Ergebnisse.

„Ein gut definiertes Problem ist ein halb gelöstes Problem.“ -John Dewey

Die Preisgestaltung ist wichtig. Es bildet nicht nur die Grundlage für Ihren Geschäftserfolg, sondern auch die Voraussetzungen für Ihr zukünftiges Wachstum.

1. Sie werden weiter an Wert gewinnen.
2. Sie sparen anderen Geld, indem Sie tun, was sie nicht können oder wollen (oder nicht sollten).
3. Du hilfst jetzt Menschen.
4. Sie haben eine Möglichkeit, einen Bedarf zu decken.
5. Sie haben mehrere Möglichkeiten, diesen Bedarf zu decken.
6. Sie werden eine Erfolgsbilanz der Hilfsbereitschaft aufbauen.
7. Sie müssen sich entscheiden, die richtigen Kunden zu finden (und Nein zu denen sagen, die nicht passen).

Je mehr Sie in die Ermittlung der richtigen wertorientierten Preisgestaltung investieren, desto mehr Erfolg haben Sie für Ihr Unternehmen.

Jetzt anfangen
Setzen Sie Ihre wertorientierte Preisgestaltung ein

Restrict Content Pro bietet die Tools, die Sie zum Erstellen einer mitgliedschaftsbasierten Website benötigen. Starten Sie noch heute und heben Sie Ihren Geschäftserfolg auf das nächste Level.

Erfahren Sie mehr über Chris Lema

Chris Lema ist Vice President of Products bei Liquid Web. Als bekannter Blogger und öffentlicher Redner hat Chris ihre Produktteams bei der Entwicklung und Einführung der Produktlinien Managed WordPress und Managed WooCommerce geleitet.

Kathryn Lang

Kathryn Lang glaubt, dass es einfach ist, und als preisgekrönte Autorin und geborene Hoffnungsschmied gibt sie Tipps, wie Sie Ihr Warum finden, Ihren Sinn verfolgen und ein mutiges, bewusstes Leben führen – immer mit einer Prise verdrehter Ermutigung.