如何找到你的價值主張：編寫殺手級的 6 個技巧

你有沒有花時間找到你的價值主張？

如果有人讓你在 10 秒內總結出你公司的競爭優勢，你會成功嗎？ 如果沒有，您可能需要致力於您的價值主張。

一個好的價值主張簡潔地闡明了為什麼客戶應該投資於特定的商品和服務，幫助推動轉化並最終產生增長。 然而，儘管它們具有變革潛力，但只有 2.2% 的價值主張是有效的。

提出一個真正能引起觀眾共鳴的價值主張需要時間、精力和大量的營銷技巧。 幸運的是，我們整理了一份快速指南，可幫助您改進寫作風格並提出簡潔而誘人的價值主張。

價值主張不是的三件事：

價值主張通常與其他類型的營銷工具（例如口號和標語）混為一談。 為了幫助您避免常見的陷阱，讓我們首先檢查什麼不是價值主張：

1.標語

口號和標語對於品牌推廣很有用。 然而，它們主要用於提高公司的聲譽，而不是銷售特定的商品或服務。

2.激勵

激勵措施通常用作短期行動呼籲。

3.定位聲明

定位聲明是一種價值主張，可將您的公司與市場上的其他參與者區分開來。 然而，價值主張也可以包括關於特定產品或計劃的陳述。

價值主張的簡單定義

價值主張與標語或激勵措施的區別在於，它清楚地說明了投資於貴公司產品的持久利益。 除了解釋您的產品或服務將如何解決客戶的關鍵問題外，一個體面的價值主張還會讓您的理想客戶了解他們將從您的公司中獲得的量化收益，以及與競爭對手相比，您代表的更好選擇的原因。

通常，價值主張是網絡訪問者在貴公司主頁和其他相關在線入口點上看到的第一件事。 它將為潛在客戶提供有關貴組織獨特賣點的快速信息概述，鼓勵他們了解更多信息。

價值主張是什麼樣的？

價值主張通常以登陸頁面頂部的大文本塊的形式出現。 雖然格式化您的價值主張沒有硬性規定，但大多數都包含以下要素：

• 一個引人注目的標題，告訴客戶您的公司將如何改善他們的生活。
• 一個非常短的段落，包含兩到三個句子，可以更深入地介紹您的產品。
• 隨附的圖像可以非常快速地傳達您的觀點。 示例可能包括支持您的主要信息的圖像或產品照片。
• 列出貴公司主要功能或優勢的簡短要點。

還值得注意的是，如果您的價值主張在網頁上佔據大量空間，則客戶更有可能閱讀您的價值主張。 這樣，最好使用相對較大且易於閱讀的字體。

什麼是好的價值主張？

寫一個價值主張不是火箭科學。 但是，您需要了解一些一般規則，才能讓您的話真正發揮作用。 這些包括：

1. 避免行話

盡量用最清晰的語言寫作，以確保潛在客戶了解您提供的產品。 在您的價值主張中塞滿行業流行語和令人困惑的行話，很可能會讓人們不願閱讀您的其他網頁內容。

2. 提供具體的承諾

客戶喜歡確切地知道他們可以從投資您的品牌中得到什麼。 不要害怕包含事實或數據（當然，前提是您可以支持它們）。

3. 避免誇張

充滿誇張短語的價值主張，例如“令人震驚的結果”、“世界上最好的”或“您不會相信自己的眼睛”，很可能會導致潛在客戶不信任。 除了設定不切實際的期望外，這種語言還常用於垃圾郵件。 從長遠來看，過度使用最高級和誇大其詞可能會損害您品牌的聲譽。

4. 保持簡短

您不想浪費寶貴的潛在客戶的時間。 用盡可能少的單詞傳達盡可能多的信息，從而節省他們的時間和精力。

5. 使用正確的語氣

嘗試調整您的語言以適應您的關鍵人群。 例如，如果您的主要客戶是 Z 世代的成員，您應該避免使用枯燥和正式的語言，並嘗試加入一些時髦的詞。

如果你覺得有點超出你的深度，不要只是猜測使用什麼語氣。 相反，通過訪談或調查進行全面的人口統計研究。

6. 明確是什麼讓你的公司成為最好的

不要羞於指出是什麼讓您的公司優於競爭對手。 雖然通常應該避免吹噓和直接比較，但對您的獨特賣點進行衡量可能會增加潛在客戶和轉化率。

強大的價值主張有什麼好處？

一些營銷人員對價值主張對公司成功的影響程度持懷疑態度。 畢竟，它們只是由一些無聊的舊詞組成，對嗎？ 錯誤的。

一個寫得很好的價值主張最終可能會收穫驚人的結果。 在撰寫引人注目的聲明後，您可以期待以下幾個好處：

您的潛在客戶的質量和數量可能會提高：

通過瞄準您的理想客戶，強大的價值主張將有助於推動快速轉化並提高利潤。

客戶將很快了解您提供的產品：

網絡用戶通常會花幾分鐘時間瀏覽公司網站，然後才能真正了解該公司提供的服務。 對於潛在客戶而言，這可能會令人沮喪且耗時，並最終會減少轉換。 但是，通過有效的價值主張，您可以從一開始就建立客戶信任。

它將使您與競爭對手區分開來：

從人群中脫穎而出可能很困難，即使在利基市場也是如此。 通過價值主張，您可以增加獲得關注的機會。

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撰寫殺手級價值主張的技巧

好的，現在應該很明顯了，對於任何成長中的公司來說，一個巧妙的價值主張是必不可少的。 然而，將比喻性的筆寫在紙上可能會很棘手，特別是如果你不是一個天生的作家。

幸運的是，您不必成為獲獎作家就可以創建引起轟動的價值主張。 以下是我們取得成功的重要秘訣：

1. 從研究你的受眾開始

在編寫價值主張之前，您需要準確地知道您的目標對像是誰。 因此，您需要花時間事先進行一些受眾研究。 以下是一些可以通過調查、網絡分析或客戶訪談探索的問題：

• 您的聽眾面臨哪些挑戰，貴公司如何幫助解決這些挑戰？
• 你吸引什麼樣的人群？ 嘗試考慮諸如平均觀眾成員的年齡、位置、性別、社會經濟背景、教育水平或職業等細節。
• 您的客戶傾向於持有哪些關鍵價值？
• 是什麼激勵你的普通客戶？

收集完這些信息後，嘗試創建一個理想的客戶角色（或多個角色，如果適用）。 這將有助於指導您的寫作。

2. 分析你的競爭對手

接下來，您需要了解是什麼讓您的公司與眾不同。 僅僅假設您的產品是獨一無二的是沒有好處的。 為確保您的主張合法且令人信服，您必須進行一些競爭對手研究。

幸運的是，競爭對手研究比受眾分析要容易一些，因為它只涉及查看其他公司的網站和營銷工作。 在瀏覽競爭對手的網站和社交媒體帳戶時，嘗試回答以下問題：

• 您的競爭對手無法提供什麼？
• 你如何解決這些差距？
• 為什麼這些差異對您的客戶很重要？

一旦您確定了哪些因素使您的公司真正獨一無二，請記住在您的價值主張中強調它們。

3. 與同事集思廣益

您不必單獨編寫價值主張。 安排與您最具創意的營銷同事會面，並相互測試一些想法。 以這種方式分享想法可能會產生最好的結果。

4. 進行一些測試

您是否提出了一個讓您興奮地向全世界發布的時尚價值主張？ 好消息！ 但工作並不止於此。 在您發布全新的價值主張之前，您必須確保它實現其目的。 這裡有一些簡單的測試可以嘗試：

• 把它交給一些公正的讀者：你不能簡單地依靠內部同事對你的努力發表公正的意見。 畢竟，他們可能會大力投資於您品牌的關鍵信息。 為確保您的價值主張對局外人具有連貫性和吸引力，請從完全不熟悉您的產品或品牌的人那裡獲得一些意見。 這將幫助您接觸盡可能多的新客戶。
• 對照競爭對手的價值主張進行衡量：將您的價值主張與其他企業的價值主張進行比較，並比較它們的吸引力。 將負責每個主張的品牌匿名並要求人們對其有效性進行排名可能有助於降低偏見的風險。
• A/B 測試： A/B 測試是一種技術，營銷人員可以藉此測試兩個網頁的成功，以確定哪個更有效。 在價值主張的背景下，這可能意味著在您的著陸頁上運行測試並記錄轉化率和參與度等指標。

5. 做最後的調整

編譯測試數據後，您必須對其採取行動（如有必要）。 你的提議是不是太長了？ 也許它對讀者來說是難忘的或有點混亂？ 無論出現什麼問題，請進行一些調整併再次測試。 這聽起來可能有點費時，但從長遠來看，它會得到回報。

6. 如有必要，添加一些“助推器”

您的價值主張是否未能在短短幾句話中傳達所有必要信息？ 這就是“助推器”的用武之地。助推器是可以添加到您的價值主張末尾或進一步靠近您主頁底部的 USP。 好的例子可能包括：

• 隨時取消訂閱
• 我們提供全額退款保證
• 完全可定制的包
• 購買免費贈品
• 無安裝費
• 免費、無義務報價
• 次日免費送貨

可能性是無窮無盡的，可以說服網絡瀏覽器冒險並投資於您的服務。 雖然“助推器”一開始似乎是多餘的，但從長遠來看，這些小福利最終可能會對您的利潤產生巨大影響。

有效價值主張的例子

如果您需要一點靈感來幫助您制定完美的價值主張，那麼值得查看一些有效的示例。 這裡有一些我們的最愛：

1. 鬆弛

Slack 是一個超級流行的消息傳遞和生產力平台，可幫助大型團隊在復雜的項目上進行協作。 如您所見，該公司面向未來的消息傳遞以一種引人入勝的主張傳達了其幫助企業發展的能力。 通過將他們的平台稱為“虛擬總部”，Slack 團隊展示了他們的可靠性和技術訣竅。 在越來越多的人選擇遠程工作的世界中，這一點尤為重要。 還值得注意的是，不同的字體顏色有助於強調公司最有價值的賣點。

2.SEMRush

SEMRush 是一個綜合工具，用於收集有價值的營銷見解並提高您公司的在線知名度。 這個價值主張直截了當，強調組織獲得可衡量結果的能力，包括內容營銷統計數據、競爭對手信息等。 “立即開始”號召性用語增加了旨在推動轉換的緊迫感，而該網站的簡單美感表明 SEMRush 對其無需過度營銷即可交付結果的能力充滿信心。 全面勝利！

3. 條紋

除了提供令人驚嘆的視覺效果外，Stripe 的這一價值主張簡潔明了。 該網站的訪問者立即可以看到該公司提供的支付基礎設施非常適合在線接受和發送付款。 通過強調他們與初創公司和大型企業合作的事實，Stripe 鼓勵所有類型的企業主嘗試使用該平台。 事實上，伴隨的視覺描繪了平台的簡單界面，也可以讓用戶放心，其用戶友好的性質。

價值主張模板

所以，現在您知道殺手級價值主張是什麼樣的了，是時候構建您自己的價值主張了。 讓創意源源不斷的最佳方法之一是遵循模板。 以下是一些確定價值主張的萬無一失的指南：

1. 傑夫摩爾方法

Geoff Moore 是一位組織理論家，他圍繞價值主張的想法影響了許多成功的品牌推廣活動。 Moore 建議您使用下表來構造一兩個簡潔的句子：

使困惑？ 這裡有一個例子：“對於狗主人誰鬥爭養活這些毛茸茸的朋友一個健康的飲食習慣，我們的粗磨是制定與富含維生素的蔬菜採取頭痛出的飼養時間的。”

當然，這個公式有時可能會產生稍微笨拙的句子。 別擔心 - 您可以隨時使用您出色的編輯技巧來完善最終產品！

2. 史蒂夫布蘭克方法

史蒂夫布蘭克是一位作家和企業家，他在幫助初創企業起步方面取得了巨大成功。 他為專注於培養忠誠客戶的小型企業開發了一個看似簡單的價值主張模板。 這是：'我們通過做 [Z] 來幫助 [X] 做 [Y]。

雖然這個模板可能看起來很短，但它的簡單性使它如此有效。 拿這個例子：

“我們通過無與倫比的精確分析軟件幫助營銷專業人士推動銷售。 ”

這個提議直截了當，對於那些 USP 並不總是很明顯的品牌來說可能特別有用。

3. Dave McClure 方法

Dave McClure 是一位成功的企業家，他為價值主張領域的新手設計了一個有用的模板。 規則如下：

你在等什麼？ 開始寫作！

到目前為止，您應該擁有開始製定完美價值主張所需的所有信息。 雖然一開始您可能不會彈好所有正確的音符，但請記住，熟能生巧。 嘗試注意價值主張成功的模式，不要害怕跳出框框思考。

找到您的價值主張並分享您的獨特優勢。 我們可以提供幫助。

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凱瑟琳·朗

凱瑟琳·朗認為這很簡單，作為屢獲殊榮的作家和天生的希望匠，她分享瞭如何找到原因、追求目標以及過大膽、有目的的生活的技巧——總是帶有一絲扭曲的鼓勵。