2019 年的電子郵件列表構建：成功所需的知識

電子郵件營銷之所以強大，是因為它具有高影響力和低成本。 我們中的許多人每天都在處理電子郵件，我們看到的內容與我們在社交媒體上看到的內容大不相同。 訂閱電子郵件列表意味著獲得某種交易或免費贈品，這與關注社交媒體帳戶不同，後者只能保證您會看到更多他們的帖子。 時事通訊也可以保存供以後使用，過濾到收件箱文件夾中或完全取消訂閱。 這種高度的互動也是為什麼通訊註冊可能比 Facebook 喜歡的更難獲得的原因。 進入的門檻和風險更高，所以人們更謹慎地參與其中。

建立您的電子郵件列表沒有“正確的方法”——對隔壁商店有效的方法對您來說可能完全錯誤。 也就是說，無論您選擇如何構建您的電子郵件列表，請始終闡明個人正在訂閱——不要欺騙他們。 這不僅僅是一種美好； 它也會在法律上保護你。

有許多技術值得考慮，您可以從那裡測試哪些對您的受眾有效，哪些無效。 關於這一點，讓我們從頭開始：測試您的電子郵件列表構建策略。

A/B 測試

在您選擇了一些列表構建策略進行測試之前，您不會到達這一步，但了解如何進入非常重要。

將電子郵件列表構建策略中的所有內容都視為一種嘗試。 你不知道最能轉化的文案、設計或佈局，所以你要測試一堆東西，直到找到有效的方法。 從那裡開始，您將繼續測試——它永遠不會真正結束。 您將採用“有效的東西”(A) 並針對“可能有效或可能無效的事物”(B) 對其進行測試，以便您可以不斷改進。

您將測試的訂閱表單的某些方麵包括顏色、CTA、頁面位置和彈出時間。 不要害怕深入了解細節——您會發現從屏幕左側滑出的表單比從右側滑出的表單轉換得更好。

自定義內容和訂閱選項

想想您訂閱的時事通訊 - 您從它們那裡得到了什麼，使它們值得在您的收件箱中佔有一席之地？ 您是否總是利用特定商店的促銷活動？ 你喜歡某個博客每週發出的建議嗎？ 如果您沒有收到他們的時事通訊，您是否覺得自己會錯過？

資料來源：里賈納

您可以為訂閱者提供許多選擇加入的優惠，您選擇的優惠將基於您的品牌、您的客戶、他們所在的渠道部分等。這裡有一些想法可以讓您進行頭腦風暴：

• “最佳”綜述，如禮品指南或資源列表
• 備忘單或清單使復雜的過程更簡單
• 免費教程來解決您的聽眾遇到的問題
• 限時免費進入
• 您提供建議或支持的實時網絡研討會或研討會
• 提供豐富信息的多部分電子郵件或視頻課程

值得訂閱的內容必須與您的受眾整體感興趣的內容以及人們在您網站的特定博客文章或頁面上感興趣的內容相匹配。 如果您只有一兩個登錄頁面，您將錯過很多訂閱者。 瞄準多達 15 個不同的登錄頁面，以便您可以針對讀者最感興趣的內容和客戶旅程的不同階段定制優惠。

讓他們控制他們收到的東西。

擁有不同時事通訊流的品牌可以讓訂閱者控制他們收到的內容。 您也可以讓他們決定時事通訊的頻率。 例如，某些訂閱者可能希望加入您的生日俱樂部，但僅此而已。 他們收到的優惠是有限的——他們將獲得註冊優惠，例如首次購買可享受 10% 的折扣； 生日特惠； 可能還有關於重大節日的電子郵件，比如聖誕節的禮物指南。

讓您的訪問者知道他們可以在註冊之前自定義他們的時事通訊選項——這可能會鼓勵那些持觀望態度的人。 此外，每次他們收到電子郵件時，都可以讓他們選擇註冊更多。

博客和網站選擇加入

有幾種不同類型的網站選擇加入表格。 主要是訂閱框、註冊頁面和彈出窗口。 對於彈出式廣告，它們可以在用戶在頁面上停留一定時間後出現； 當用戶滾動到頁面的特定部分時； 或者當用戶即將離開頁面時（現場重定向）。

彈出式調查

而不是問訪問者，“你想訂閱我們的時事通訊嗎？” 然後只給出“是”或“否”的選擇，在選項中添加一些字符。 例如，如果您經營一個生活方式博客，彈出窗口可能會提出這樣一個問題：“您想讓每一天都像假期一樣嗎？” 然後答案可能是，“顯然我想要這個，告訴我更多！” 並且，“不，我寧願痛苦，謝謝。”

這不僅僅是吸引某人的眼球。 為彈出窗口注入個性可以使您的品牌人性化，並能深入讀者的情緒。 對訂閱時事通訊說“不”很容易； 放棄減肥或賺更多錢要困難得多。

J.Crew 的這個很聰明，因為這兩種選擇對品牌都有好處——它不會讓你選擇對他們說“不”，即使你當時沒有註冊時事通訊：

訂閱表格注意事項

請保持領先捕獲形式短。 使報價顯而易見，並將必填字段限制為兩個或三個。 您可以稍後在與訂閱者建立關係時收集更多信息。

不要說“註冊”或“訂閱”。 措辭應該是指您擁有的有價值的報價。 以下是更好的選擇：

• 訪問 VIP 文章和內幕消息。
• 下載我們 99% 有效的冷電子郵件模板。
• 節省您的第一個訂單。

用戶仍在訂閱，但你向他們推銷的東西更有價值。

不要自定義訂閱內容的網頁。 如果他們已經對內容進行了投資，那麼如果您為他們提供相關優惠，他們就更有可能進行轉換。

不要添加訂閱的關於我們頁面。 如果訪問者在該頁面上閱讀有關您的信息，那麼您就知道他們對您的品牌非常感興趣。

不要在銷售頁面上放置彈出窗口； 他們可以分散銷售決策的注意力併中斷流程。

確實包含一個明顯的和通用的訂閱選項。 雖然很少有人找到您的訂閱頁面，但那些訪問的人將是有價值的訂閱者——他們想要您的時事通訊，他們不需要華而不實的報價作為回報。 有很多次我想註冊一個網站的時事通訊，因為我想听聽他們最新的博客文章，但我在任何地方都找不到訂閱框。

不要向已經訂閱了您的時事通訊的人顯示訂閱彈出窗口——您應該能夠通過跟踪訪問者的來源來控制這一點。 例如，如果某人單擊您的時事通訊中的鏈接來閱讀博客文章，則他們不應看到訂閱您的時事通訊的彈出窗口。

9 更多收集電子郵件地址的機會

1. 現場報名表。

這些看起來過時了，但總比沒有好。 如果您的老客戶群檢查他們的電子郵件但不定期閱讀您的網站，它們也很有用。 表格可以是硬拷貝或移動的，就像您在 iPad 上顯示的簡單表格一樣。

2. 在電話上要求訂閱。

您所要做的就是說，“您想加入我們的電子郵件列表嗎？ 你得到了XYZ。” 如果此人同意，請訂閱他們並確保他們收到確認電子郵件以完成選擇。

3. 在博客文章的評論部分添加 CTA。

您可以要求通過電子郵件發表評論，或者您可以設置一個複選框，將評論者添加到時事通訊（向下滾動 - 這就是我們所擁有的）。 要在此部分轉換更多人，請舉行評論比賽。 例如，我最近參加了一個自由寫作網站的推介比賽，必須將推介作為評論發布。

4. 進入您的社交媒體網絡。

您可能還沒有電子郵件列表，但如果您有社交媒體關注，請轉換其中的一些。 創建 Facebook 優惠、啟動 Twitter 活動、在 LinkedIn 上發布指向封閉內容的鏈接或為您的 YouTube 視頻創建超鏈接的結尾卡片。

5. 在您的電子郵件簽名中包含訂閱鏈接。

您每天發送大量電子郵件，每封電子郵件都是吸引新訂閱者的另一個機會。 要求您的員工也這樣做。

6. 直接郵寄訂閱或更新他們的信息。

如果您有實際地址但沒有電子郵件地址，請發送帶有在線報價的明信片，需要他們的電子郵件。 您還可以向退回電子郵件地址的人發送實體明信片，以鼓勵他們更新信息。

7. 在拆箱體驗中加入選擇。

如果您將實物產品郵寄給您的客戶，請創造一種奇妙的拆箱體驗，並在其中放置一張帶有在線優惠的明信片。 他們越喜歡打開貨件，他們就越有可能獲得您的報價。

8. 與互補品牌合作。

如果您和另一個品牌共同創建內容——例如為您的受眾提供服務的案例研究——您還可以聯合品牌內容並交叉推廣彼此的時事通訊。 請注意，這與購買或共享彼此的列表不同。 相反，您將像往常一樣將時事通訊發送到您的列表，並在其中包含其他品牌的註冊信息，其他品牌也會為您做同樣的事情。

9. 鼓勵推薦。

在您的時事通訊中添加“轉發給朋友”鏈接。 也不要忘記訂閱按鈕 - 很容易將其省略，因為您假設收到電子郵件的每個人都已被描述。

電子郵件列表管家

當您開始收集電子郵件地址時，請確保您的郵件列表保持乾淨。 盡可能添加用戶信息，同時消除錯誤和冗餘。 如果您有舊列表，請運行新的選擇加入活動並刪除無響應的電子郵件。 您最終可能會刪除很多以前的訂閱者，但您會得到一個更健康、參與度更高的列表。

包起來

有這麼多電子郵件列表構建策略的原因是，每家公司都有適合他們的不同組合。 當您弄清楚如何構建電子郵件列表時，A/B 測試將成為您最好的朋友。 如果您仔細閱讀，您會發現此列表中的每個提示都有相同的目標：迎合客戶。 讓您的受眾推動您提供的內容以及您提供的內容。 您可能還想閱讀我們關於客戶角色的文章。