2019年のメーリングリスト作成：成功するために知っておくべきこと

公開: 2019-04-05

Eメールマーケティングは、インパクトが大きく低コストであるため、強力です。私たちの多くは毎日私たちの電子メールに手を差し伸べており、私たちが見るものは私たちのソーシャルメディアフィードで見るものとは大きく異なります。メーリングリストを購読するということは、ソーシャルメディアアカウントをフォローするのとは異なり、ある種の取引や景品を手に入れることを意味します。ニュースレターは、後で使用するために保存したり、受信トレイフォルダーにフィルターしたり、完全に購読を解除したりすることもできます。この高められたレベルの相互作用は、たとえばFacebookが好むよりも、ニュースレターの登録を取得するのが難しい理由でもあります。参入障壁と賭け金が高いため、人々は関与することにもっと慎重になります。

あなたの電子メールリストを構築するための「正しい方法」はありません-隣の店のために働くものはあなたにとって完全に間違っているかもしれません。とは言うものの、どのようにメーリングリストを作成することを選択したとしても、その個人が購読していることを常に明確にしてください。だましてリストに入れないでください。これは単なる良さではありません。それはまたあなたを合法的に保護します。

検討に値するテクニックはたくさんあり、そこから、視聴者にとって何が効果的で何が効果的でないかをテストできます。その点で、最後から始めましょう：あなたの電子メールリスト構築戦略をテストします。

A / Bテスト

テストするリスト作成戦略をいくつか選択するまで、このステップに到達することはありませんが、参加することを知っておくことが重要です。

トライアルとして、メーリングリスト作成戦略のすべてを見てください。最適に変換されるコピー、デザイン、または配置がわからないため、機能するものが見つかるまで、さまざまなものをテストしています。そして、そこからテストを続行します。実際に終了することはありません。「機能するもの」（A）を取得し、「機能する場合と機能しない場合があるもの」（B）に対してテストして、継続的に改善できるようにします。

テストするサブスクライブフォームのいくつかの側面には、色、CTA、ページ上の配置、ポップアップのタイミングが含まれます。核心に入るのを恐れないでください。画面の左側からスライドするフォームは、右側からスライドするフォームよりも変換が優れていることがわかります。

カスタマイズされたコンテンツとサブスクリプションオプション

あなたが購読しているニュースレターについて考えてみてください-あなたはそれらをあなたの受信箱の場所にふさわしいものにするそれらから何を得ていますか？あなたはいつも特定の店でのセールを利用していますか？特定のブログが毎週送信するアドバイスが好きですか？彼らのニュースレターを受け取らなかったら、あなたはあなたが逃していると思いますか？

出典：Regina著

チャンネル登録者に提供できるオプトインオファーは多数あります。選択するオファーは、ブランド、顧客、ファンネルの一部などに基づいています。ブレインストーミングを行うためのアイデアをいくつか紹介します。：

ギフトガイドやリソースのリストなどの「ベストオブ」ラウンドアップ
複雑なプロセスを簡単にするためのチートシートまたはチェックリスト
あなたの聴衆が抱えている問題を解決するための無料のチュートリアル
期間限定の無料アクセス
アドバイスやサポートを提供するライブウェビナーまたはワークショップ
豊富な情報を提供するマルチパートの電子メールまたはビデオコース

購読に値するコンテンツは、視聴者が全体的に興味を持っているもの、および特定のブログ投稿やWebサイトのページにいる場合に人々が興味を持っているものと一致する必要があります。ランディングページが1つか2つしかない場合は、多くのサブスクライバーを見逃すことになります。読者が最も興味を持っているコンテンツやカスタマージャーニーのさまざまな段階に合わせてオファーをカスタマイズできるように、最大15の異なるランディングページを目指します。

彼らに彼らが受け取るものを制御させてください。

メーリングリスト

ニュースレターのストリームが異なるブランドは、購読者が受け取るものを制御できるようにすることができます。ニュースレターの頻度を彼らに決めさせることもできます。たとえば、一部のサブスクライバーはバースデークラブに参加したいと思うかもしれませんが、それ以上のことはありません。彼らが受け取るオファーは制限されます-彼らは最初の購入の10％オフのようなサインアップ取引を得るでしょう。彼らの誕生日の特別オファー。そして、クリスマスのギフトガイドのように、主要な休日の周りにメールを送ることもできます。

サインアップする前に、ニュースレターのオプションをカスタマイズできることを訪問者に知らせてください。これにより、フェンスにいる人々を励ますことができます。また、メールを受信するたびに、さらに登録するオプションを提供します。

ブログとウェブサイトのオプトイン

ウェブサイトのオプトインフォームにはいくつかの種類があります。主なものは、サブスクライブボックス、サインアップページ、およびポップアップです。ポップアップ広告に関しては、ユーザーが一定時間ページにアクセスした後に表示される可能性があります。ユーザーがページの特定の部分にスクロールしたとき。または、ユーザーがページを離れようとしているとき（オンサイトのリターゲティング）。

ポップアップ調査

訪問者に尋ねる代わりに、「ニュースレターを購読しますか？」次に、「はい」または「いいえ」の選択肢を与えるだけで、オプションに文字を追加します。たとえば、ライフスタイルブログを運営している場合、ポップアップは「毎日を休暇のように感じさせたいですか？」という質問を投げかける可能性があります。そうすれば、答えは「明らかにこれが欲しい、もっと教えて！」となる可能性があります。そして、「いや、私はむしろ惨めになりたい、ありがとう。」

これは単に誰かの目を引くだけではありません。ポップアップに個性を注入すると、ブランドが人間味を帯び、読者の感情を利用できます。ニュースレターに登録するのは簡単です。体重を減らしたり、より多くのお金を稼いだりすることを諦めるのははるかに困難です。

メーリングリスト

J.Crewのこれは、どちらのオプションもブランドにとって有益であるため、賢い方法です。ニュースレターにすぐに登録しなくても、「いいえ」と言うオプションはありません。

メーリングリスト

購読フォームのすべきこととすべきでないこと

リードキャプチャフォーム短いを保つようにしてください。オファーを明確にし、必須フィールドを2つまたは3つに制限します。後でサブスクライバーとの関係を構築するときに、より多くの情報を収集できます。

「サインアップ」や「サブスクライブ」とは言わないでください。言葉遣いはあなたが持っている貴重な申し出を参照する必要があります。より良い代替案は次のとおりです。

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ユーザーはまだ購読していますが、あなたが彼らに売り込んでいるものはもっと価値があります。

カスタマイズページへのコンテンツ購読ください。彼らがすでにコンテンツに投資している場合、あなたが彼らに関連するオファーを持っていれば、彼らはコンバージョンする可能性が高くなります。

ドゥは、会社概要のページへのサブスクリプションを追加します。訪問者があなたについて読むためにそのページにいる場合、あなたは彼らがあなたのブランドにかなり興味を持っていることを知っています。

販売ページにポップアップを配置しないでください。彼らは販売決定から気をそらし、プロセスを中断する可能性があります。

明白で一般的なサブスクライブオプションを含めてください。購読ページを探す人はめったにありませんが、そうする人は貴重な購読者になります。彼らはあなたのニュースレターを望んでおり、見返りに派手なオファーを必要としません。最新のブログ記事を聞きたいという理由で、ウェブサイトのニュースレターに登録したいと思ったことは何度もありますが、購読ボックスがどこにも見つかりません。

ニュースレターを既に購読している人に購読ポップアップを表示しないでください。訪問者がどこから来ているかを追跡することで、これを制御できるはずです。たとえば、ニュースレターのリンクをクリックしてブログの投稿を読んだ場合、ニュースレターを購読するためのポップアップは表示されません。

メールアドレスを収集する9つの機会

1.対面のサインアップシート。

これらは時代遅れのように見えますが、何もないよりはましです。彼らの電子メールをチェックするが、あなたのウェブサイトを定期的に読んでいない古い顧客ベースがある場合にも、それらは役に立ちます。シートは、iPadに表示する単純なフォームのように、ハードコピーまたはモバイルにすることができます。

2.電話でサブスクリプションを要求します。

あなたがしなければならないのは、「私たちのメーリングリストに参加しませんか？ XYZを取得します。」その人が同意する場合は、それらをサブスクライブし、オプトインを完了するための確認メールを確実に受け取るようにします。

3.ブログ投稿のコメントセクションにCTAを追加します。

コメントを残すために電子メールを要求することも、ニュースレターにコメントを追加するチェックボックスを設定することもできます（下にスクロールしてください-それが私たちの持っているものです）。このセクションでより多くの人を変換するには、コメントコンテストを開催します。たとえば、私は最近、フリーランスの執筆Webサイトのピッチコンテストに参加し、ピッチをコメントとして投稿する必要がありました。

4.ソーシャルメディアネットワークを活用します。

あなたはまだメーリングリストを持っていないかもしれませんが、あなたがフォローしているソーシャルメディアを持っているなら、それらのいくつかを変換してください。 Facebookオファーを作成し、Twitterキャンペーンを開始し、LinkedInでゲーテッドコンテンツへのリンクを公開するか、YouTubeビデオのハイパーリンクされたエンドカードを作成します。

5.電子メールの署名にサブスクライブリンクを含めます。

あなたは毎日たくさんの電子メールを送ります、そして、それぞれは新しい加入者を捕まえるもう一つの機会です。従業員にも同じことをしてもらいます。

6.ダイレクトメールで購読または情報の更新を行います。

住所はあるがメールアドレスがない場合は、メールが必要なオンラインオファーが記載されたハガキを送信してください。また、電子メールアドレスを返送した人に物理的なはがきを送って、情報の更新を促すこともできます。

7.開箱体験にオプトインを含めます。

物理的な商品を顧客に郵送する場合は、素晴らしい開梱体験を作成し、オンラインオファーでハガキをそこに入れてください。彼らが出荷を開くことを楽しむほど、彼らはあなたの申し出を主張する可能性が高くなります。

8.補完的なブランドとチームを組みます。

あなたと別のブランドが一緒にコンテンツを作成する場合（両方の視聴者にサービスを提供するケーススタディのように）、コンテンツを共同ブランド化し、互いのニュースレターをクロスプロモーションすることもできます。これは、お互いのリストを購入または共有することと同じではないことに注意してください。代わりに、通常どおりニュースレターをリストに送信し、他のブランドの登録情報をリストに含めると、他のブランドが同じことを行います。

9.紹介を奨励します。

ニュースレターに「友達に転送」リンクを追加します。サブスクライブボタンも忘れないでください。電子メールを受信するすべての人がすでに説明されていると想定しているため、簡単に省略できます。

メーリングリストのハウスキーピング

メールアドレスの収集を開始するときは、メーリングリストをきれいに保つようにしてください。できる限りユーザー情報を追加し、エラーや冗長性を排除します。古いリストがある場合は、新しいオプトインキャンペーンを実行し、応答のないメールを削除します。以前のサブスクライバーを多数削除してしまう可能性がありますが、より健康的でエンゲージメントの高いリストが残ります。

まとめ

非常に多くのメーリングリスト作成戦術がある理由は、そこにあるすべての会社が彼らのために働く異なる組み合わせを持っているからです。メーリングリストを作成する方法を理解するとき、A / Bテストはあなたの親友になるでしょう。行間を読むと、このリストのすべてのヒントには同じ目標があります。それは顧客へのケータリングです。あなたが提供するものとあなたがそれをどのように提供するかをあなたの聴衆に動かしてもらいましょう。顧客のペルソナに関する記事も読んでください。