廣告與營銷：利用差異化優勢

儘管市場營銷是種類繁多的職業之一，但營銷一詞幾乎已成為在線企業和品牌中的流行詞。 根據您詢問的對象，他們的營銷策略甚至可能不會與您共享任何方面。 關於營銷的最大誤解之一是廣告和營銷是同義詞。 許多人誤以為宣傳和公共關係 (PR) 是一回事。 因此，他們是否也將廣告和營銷放在一起，並將它們相互混淆。 然而，它們卻截然不同。

廣告與營銷：基本理念

營銷是一個總稱，它是關於使用多種實踐和策略來推廣您的品牌或服務。 它結合了數據科學和分析，並且可能包含許多讓人們了解您的策略。 然而，廣告屬於這把傘，它有自己的學科子集，可以引起對您的品牌或產品的關注。

廣告實際上是您為宣傳而採取的可操作步驟的集合。 營銷是採取這些行動背後的策略。 考慮到這種差異，您可以更好地滿足客戶的需求，並且可能更少採用散彈槍的轉換方法。

你不能只是跳進廣告。 嗯，你可以。 但你不應該。 向左和向右投放廣告只是為了查看哪些廣告有效，這是一種快速運行預算的方法。 而且您的投資幾乎沒有回報。 為了投放廣告而投放廣告是獲得曝光的好方法。 但是這種曝光對您的業務沒有任何好處。

相反，你需要坐下來，制定有關要如何宣傳營銷計劃或戰略。 更重要的是，您需要坐下來考慮是否要投放廣告。

我們將廣告視為“運行付費廣告活動並處理數字”的方式。 作為與最終用戶溝通的集中努力。

營銷的4P

很多地方都在談論營銷的 4P（產品、價格、地點、促銷），您可能會注意到，在區分廣告與營銷方面，產品和價格更像是傳統的營銷方面，而促銷和地點包括我們正在考慮的廣告。 Purely Branded 很好地詳細說明了這些元素：

產品——營銷四要素中的第一個是產品。 產品可以是滿足消費者需求的有形商品或無形服務。 無論您是銷售定制托盤和木製品，還是提供豪華住宿，在成功營銷之前，您必須清楚地了解您的產品是什麼以及它的獨特之處。

價格——一旦對產品供應有了具體的了解，我們就可以開始做出一些定價決策。 價格決定將影響利潤率、供應、需求和營銷策略。 類似（概念上）的產品和品牌可能需要根據不同的價格點進行不同的定位，而價格彈性的考慮可能會影響我們接下來的兩個 P。

促銷——我們有一個產品和一個價格，現在是時候促銷了。 促銷著眼於營銷機構向消費者傳播相關產品信息並區分特定產品或服務的多種方式。 [它] 包括以下元素：廣告、公共關係、社交媒體營銷、電子郵件營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。 每個接觸點都必須得到定位良好的品牌的支持，才能真正實現投資回報最大化。

地點——您經常會聽到營銷人員說，營銷就是將正確的產品、正確的價格、正確的地點、正確的時間放在正確的位置。 因此，評估將潛在客戶轉化為實際客戶的理想位置是至關重要的。 今天，即使在實際交易沒有發生在網絡上的情況下，潛在客戶參與和轉換的初始地點也是在線。

將營銷與廣告視為具有不同步驟的兩階段過程。 通過分解它，你可以幫助事情順利進行。 此外，您團隊中的不同人員不會互相指責。

第一階段：產品

每一次成功的營銷活動背後都有大量的研究和學習。 在您甚至開始考慮為廣告付費之前，您需要確保您的團隊對有關您銷售的產品和銷售對象的精確細節有一個可靠的（並且幾乎完美的）掌握。 這就是Product背後的重要思想。

你需要能夠談論這個產品或服務解決了什麼問題。 它為誰解決了這個問題。 為什麼這些人首先需要解決問題。 您需要從用戶和創作者的角度了解產品或服務的運作方式。 這樣您就可以在問題出現之前預測它們，並在它們出現時回答問題。

一旦您了解了您的內外營銷內容，您就需要從Product轉向Price 。

第 1 階段，第 2 部分：價格

有了從徹底審查、學習和投資產品或服務中獲得的信息，您應該非常清楚它的價值。 您的研發和生產部門會為您提供每個用戶的成本和銷售價格（以及您的利潤率）的數據。 價格就在這個範圍內。

當您處於價格部分時，營銷部門將獲得獨特的空間。 您可以幫助調整在特定時間針對您的目標受眾的最終價格。 通常，您不會在真空中進行。 您將獲得其他部門的洞察力和意見，但您可以開始處理折扣、促銷、贈品、A/B 測試和其他彈性問題。 您現在也應該知道您的營銷預算。 並且應該考慮定價彈性。

當您完成價格階段時，您面前應該有很多數據：

• 產品或服務及其解決的問題
• 為誰解決這個問題
• 它是如何解決這個問題的
• 解決該問題的障礙（從最終用戶和創作者的角度來看）
• 生產成本、對消費者的建議價格以及每單位預期的一般利潤率
• 批准的折扣、價格範圍和產品定價的最低/最高要求
• 營銷預算
• 活動每個部分的預計投資回報率，以及項目的預計總收入

哇。 這是很多數據。 但你想要那個。 你想要很多。 幸運的是，您可以在此過程的第二階段使用特定數據，在此階段您將進入Promotion和Place 。

第二階段：推廣

這是我們傳統上認為廣告發揮作用的部分。 促銷是廣告的保護傘。 因此，在這裡您將採用您在第 1 階段所做的活動計劃並對其採取行動。

例如，您在一家製作各種教育遊戲的軟件公司工作。 您的最新產品是一款面向 5 歲以下兒童的手機遊戲。您知道，為了在這款遊戲上實現收支平衡，您的公司需要以每件 4.99 美元的價格銷售 300,000 件。 您的營銷預算為 100,000 美元。

有了這些信息，您就可以找出最適合這種特定類型廣告活動的途徑。 您的公司已經有一些軟件，因此您將花一些時間為現有客戶製作關於新應用程序的完美系列電子郵件群發。 您想展示該應用程序是多麼簡單有效，因此您可以聘請一家視頻製作公司為該應用程序開發商業廣告。 你寫了一篇新聞稿。 也許您知道您的觀眾閱讀了很多媽媽的博客，因此您聘請自由作家為客座帖子撰寫原創內容。

顯然，社交營銷將成為其中的一部分，也許您會選擇同一家視頻公司並製作一系列短視頻，您可以將其用作跨不同平台的故事。 您在 Apple 的聯繫人獲得了 App Store 上的精選應用程序。 購買 可能您之前的應用在 Google 廣告上表現不佳，因此您決定這次在 AdWords 中投入最少的資金，而是專注於 Facebook 和 Instagram 廣告。

您將使用第 1 階段的數據衡量預計的投資回報率。您將了解 Stories 視頻的每次點擊成本和電子郵件群發的轉化率。 您可以概述這些途徑中的每一個將從您的 10 萬美元預算中花費多少。 以及他們預計會帶來多少。

第 2 階段，第 2 部分：放置

Place是 4 Ps 中的一個有趣的地方。 這是非常密切相關的促銷。 因此，您可能認為它們的範圍有些相似。 但是，不同之處在於，使用Promotion的想法是“為媽媽博客客座帖子僱用自由職業者”。 不過， Place是您聯繫特定博客並將文章放到網上的地方。 您將Product/Price 中的計劃通過Promotion付諸行動。 使用Place ，您可以使來自Promotion的計劃具有可操作性。

最重要的是，這是該過程中真正的廣告部分。

您的社交活動在 Instagram 和 Facebook 上運行。 所以你購買這些廣告並設置受眾。 您（或您團隊中的某個人）分解您為 Stories 製作的視頻，並安排它們在合適的時間上線。 您可能會在 Snapchat 上進行一個小測試，看看它的表現如何。 您安排的讚助帖子上線。 這些是大型廣告，講述應用程序的故事並接觸消費者。 您編寫一封電子郵件並將其細分以獲得最高性能和最低退訂率。 新聞稿將發出。 購買 YouTube 廣告空間以便您的新廣告在相關視頻前播放是Place 的一部分。

畢竟，這句話是在投放廣告。

雖然 4 P 需要投入大量的計劃、行動和努力，但地方是過程的一部分，在這個過程中，事情會變得更多地踏實。

第 3 階段：處理數字並將其包裝起來

完成所有這些後，唯一要做的就是處理數字。 您將檢查數據，查看哪些有效，哪些無效，然後調整廣告系列、進行一些 A/B 測試並調整預算項目。 當所有的數字都被計算出來，你加載到你帳戶的廣告資金已經用完，故事早就過期了，你就會知道整個活動做得有多好，你有多成功。

沒有任何活動是完美的。 你的計劃中會有一些失敗。 但是，當一切都說完並完成後，您將準備好從頭開始，使用新產品、新服務以及對廣告與營銷之間明顯差異的新認識。

您最喜歡廣告和營銷過程中的哪個部分？

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