Reklam ve Pazarlama: Farkı Avantajınız İçin Kullanmak

Piyasadaki daha çeşitli kariyerlerden biri olmasına rağmen, pazarlama terimi, çevrimiçi işletmeler ve markalar arasında neredeyse moda haline geldi. Kime sorduğunuza bağlı olarak, pazarlama stratejileri sizinkiyle aynı yönleri paylaşmayabilir. Pazarlama ile ilgili en büyük yanılgılardan biri, reklam ve pazarlamanın eş anlamlı olduğudur. Birçok insan, tanıtım ve halkla ilişkilerin (PR) aynı şey olduğu yanılgısına sahiptir. Aynı şekilde reklam ve pazarlamayı da birbirine karıştırıp karıştırıyorlar mı? Bununla birlikte, dikkate değer ölçüde farklıdırlar.

Reklam ve Pazarlama: Temel Fikir

Pazarlama , bir dizi uygulama ve strateji kullanarak markanızı veya hizmetinizi tanıtmakla ilgili bir tür şemsiye terimdir. Veri bilimi ve analitiği içerir ve insanları sizden haberdar etmek için bir dizi stratejiden oluşabilir. Bununla birlikte, reklamcılık , markanıza veya ürününüze dikkat çekmek için çalışan kendi disiplin alt kümeleriyle bu şemsiyenin altına düşer.

Reklamcılık, kelimenin tam anlamıyla, sözcüğü yaymak için attığınız eyleme geçirilebilir adımların bir koleksiyonudur. Pazarlama, bu eylemleri gerçekleştirmenin arkasındaki stratejidir. Bu farkı göz önünde bulundurarak, müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi odaklanabilir ve belki de dönüşümlere daha az basit bir yaklaşımla yaklaşabilirsiniz.

Sadece reklama atlayamazsınız. Peki, yapabilirsin . Ama yapmamalısın . Hangilerinin işe yaradığını görmek için reklamları sola ve sağa atmak, bütçenizi aşmanın hızlı bir yoludur. Ve yatırımınızdan çok az veya hiç geri dönüş yapmazsınız. Reklam yayınlamak için reklam yayınlamak, görünürlük elde etmenin harika bir yoludur. Ancak bu maruz kalma, işinize fayda sağlayacak hiçbir şey yapmaz.

Bunun yerine, nasıl reklam vermek istediğinizle ilgili bir pazarlama planı veya stratejisi oluşturmanız ve formüle etmeniz gerekir. Bundan da öte, oturmak ve reklamını yapmak istiyorsanız düşünmek gerekir.

Reklamcılığa “ücretli bir reklam kampanyası yürütmek ve sayıları ezmek” yolu olarak bakıyoruz. Son kullanıcılarınızla iletişim için yoğun bir çaba olarak.

Pazarlamanın 4 P'si

Pek çok yer, pazarlamanın 4 P'sinden (Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon) bahseder ve reklamı pazarlamaya karşı farklılaştırma açısından Ürün ve Fiyatın daha çok geleneksel pazarlama tarafı olduğunu, Promosyon ve Yer ise daha çok geleneksel pazarlama tarafı olduğunu fark edebilirsiniz. reklam vermeyi düşündüğümüz şeyleri kapsar . Tamamen Markalı bu unsurları çok iyi detaylandırıyor:

Ürün – Pazarlamanın Dört P'sinden ilki ürün. Bir ürün, tüketicilerin bir ihtiyacını veya isteğini karşılayan maddi bir mal veya maddi olmayan bir hizmet olabilir. İster özel paletler ve ahşap ürünler satıyor ister lüks konaklama sağlıyor olun, başarılı bir şekilde pazarlamadan önce ürününüzün tam olarak ne olduğunu ve onu benzersiz kılan şeyin ne olduğunu net bir şekilde kavramanız zorunludur.

Fiyat – Ürün teklifine ilişkin somut bir anlayış oluşturulduktan sonra bazı fiyatlandırma kararları vermeye başlayabiliriz. Fiyat belirlemeleri kar marjlarını, arzı, talebi ve pazarlama stratejisini etkileyecektir. Benzer (kavram olarak) ürünlerin ve markaların değişen fiyat noktalarına göre farklı şekilde konumlandırılması gerekebilir, ancak fiyat esnekliği değerlendirmeleri sonraki iki P'mizi etkileyebilir.

Promosyon – Bir ürünümüz ve fiyatımız var, şimdi onu tanıtma zamanı. Promosyon, pazarlama ajanslarının ilgili ürün bilgilerini tüketicilere yaymasının ve belirli bir ürün veya hizmeti farklılaştırmasının birçok yolunu inceler. [Bu] şunları içerir: reklamcılık, halkla ilişkiler, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, arama motoru pazarlaması, video pazarlaması ve daha fazlası. Yatırım getirisini gerçekten en üst düzeye çıkarmak için her temas noktası iyi konumlandırılmış bir marka tarafından desteklenmelidir.

Yer – Genellikle pazarlamacıların pazarlamanın doğru ürünü, doğru fiyata, doğru yere, doğru zamanda koymakla ilgili olduğunu söylediklerini duyacaksınız. O zaman, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için ideal konumların ne olduğunu değerlendirmek çok önemlidir. Bugün, gerçek işlemin web'de gerçekleşmediği durumlarda bile, potansiyel müşterilerin ilgilendiği ve dönüştürüldüğü ilk yer çevrimiçidir.

Pazarlama ve reklamcılığı farklı adımlarla iki aşamalı bir süreç olarak düşünün. Parçalayarak, işleri sorunsuz bir şekilde ilerletmeye yardımcı olursunuz. Ayrıca, ekibinizdeki farklı kişiler birbirlerinin ayağına basmayacak.

Aşama 1: Ürün

Her başarılı pazarlama kampanyasının arkasında çok fazla araştırma ve çalışma vardır. Reklamlar için ödeme yapmayı düşünmeye bile başlamadan önce, ekibinizin ne sattığınız ve kime sattığınızla ilgili kesin ayrıntıları sağlam (ve neredeyse mükemmel) bir şekilde kavradığından emin olmanız gerekir. Bu Ürün arkasındaki büyük bir fikirdir.

Bu ürün veya hizmetin hangi sorunu çözdüğü hakkında konuşabilmeniz gerekir. Bu sorunu kimin için çözüyor. Bu insanların neden ilk etapta sorunun çözülmesine ihtiyacı var. Ürün veya hizmetin bir kullanıcının ve bir yaratıcının bakış açısından nasıl çalıştığını bilmeniz gerekir. Bu şekilde sorunları ortaya çıkmadan önce tahmin edebilir ve yine de ortaya çıktıklarında soruları yanıtlayabilirsiniz.

Ne sen pazarlama içini ve out öğrendiğinizde, Fiyat Ürünün hareket gerekir.

Aşama 1, Bölüm 2: Fiyat

Ürününüzü veya hizmetinizi kapsamlı bir şekilde inceleyerek ve öğrenerek ve yatırım yaparak edindiğiniz bilgilerle, bunun değeri hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olmalısınız. Ar-Ge ve üretim departmanlarınız, kullanıcı başına maliyetinizin ve satış fiyatınızın (ve dolayısıyla kar marjınızın) ne olduğu konusunda size bir rakam verir. Fiyat bu marjın içinde gelir.

Fiyat segmentinde olduğunuzda pazarlama departmanları benzersiz bir alana sahip olur. Belirli bir zamanda hedeflediğiniz hedef kitleye göre bitiş fiyatının ayarlanmasına yardımcı olabilirsiniz. Genel olarak, bunu bir boşlukta yapmazsınız. Diğer departmanların öngörülerine ve girdilerine sahip olacaksınız, ancak indirimler, promosyonlar, ücretsiz ürünler, A/B testi ve diğer esneklik sorunları üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Ayrıca artık pazarlama bütçenizi de bilmelisiniz. Ve fiyat esnekliğini dikkate almalıdır.

Fiyat aşamasını tamamladığınızda, önünüzde çok fazla veri olmalıdır:

• Ürün veya hizmet ve hangi sorunu çözdüğü
• Bu sorunu kimin için çözüyor
• Bu sorunu nasıl çözüyor
• Bu sorunu çözmenin önündeki engeller (son kullanıcı ve yaratıcının bakış açısından)
• Üretim maliyeti, tüketicilere önerilen fiyat ve birim başına beklenen genel kar marjı
• Ürün fiyatlandırması için onaylanmış indirimler, fiyat aralıkları ve min/maks gereksinimleri
• Pazarlama bütçesi
• Kampanyanın her segmenti için öngörülen yatırım getirisi ve proje için öngörülen toplam gelir

Vay canına. Bu çok fazla veri. Ama bunu istiyorsun. çok istiyorsun Neyse ki bunlar, Terfi ve Yer'e gireceğiniz bu sürecin ikinci aşaması için kullanabileceğiniz belirli verilerdir.

2. Aşama: Promosyon

Bu, geleneksel olarak reklamcılığı düşündüğümüz şeyin devreye girdiği kısımdır. Promosyon , reklamın şemsiyesidir. Yani burada 1. Aşamada yaptığınız kampanya planlamasını alıp aksiyon alacaksınız.

Örneğin çeşitli eğitici oyunlar yapan bir yazılım firmasında çalışıyorsunuz. En yeni ürününüz 5 yaş altı çocuklara yönelik bir mobil oyundur. Biliyorsunuz ki bu oyunda başa baş olabilmek için şirketinizin her biri 4.99$'dan 300.000 adet satması gerekiyor. Pazarlama bütçeniz 100.000$.

Bu bilgilerle, bu özel kampanya türü için en iyi hangi yolların işe yarayacağını anlayabilirsiniz. Şirketinizde zaten bazı yazılımlar var, bu nedenle mevcut müşteriler için yeni uygulama hakkında mükemmel e-posta patlamaları serisi hazırlamak için biraz zaman harcayacaksınız. Uygulamanın ne kadar kolay ve etkili olduğunu göstermek istiyorsunuz, bu nedenle uygulama için bir reklam geliştirmesi için bir video prodüksiyon şirketi kiralayabilirsiniz. Bir basın açıklaması yazıyorsunuz. Belki kitlenizin çok sayıda anne blogu okuduğunu biliyorsunuzdur, bu nedenle konuk gönderileri için orijinal içerik yazması için serbest yazarlar tutarsınız.

Açıkçası, sosyal pazarlama bunun bir parçası olacak ve belki aynı video şirketini alıp farklı platformlarda Hikayeler olarak kullanabileceğiniz bir dizi kısa video yaparsınız. Apple'da sahip olduğunuz bir kişi, App Store'da öne çıkan uygulamayı alır. Satın aldığınızda, önceki uygulamalarınızın Google reklamları pek iyi sonuç vermemiş olabilir, bu nedenle bu sefer AdWords'e minimum miktarda para yatırmaya ve bunun yerine Facebook ve Instagram reklamlarına odaklanmaya karar verdiniz.

Aşama 1'deki verilerle öngörülen yatırım getirisini ölçeceksiniz. Hikayeler videolarınızın tıklama başına maliyetini ve e-posta patlamalarınızın dönüşüm oranını bileceksiniz. Bu caddelerin her birinin 100 bin dolarlık bütçenizden ne kadara mal olacağını ana hatlarıyla belirtebilirsiniz. Ve ne kadar getirmeleri bekleniyor.

Aşama 2, Bölüm 2: Yer

Yer , 4 P'den ilginç bir tanesidir. Promosyon ile çok yakından ilgilidir. Bu nedenle, kapsam olarak biraz benzer olduklarını düşünebilirsiniz. Ancak aradaki fark, Promosyon ile fikrin "anne blogu misafir gönderileri için serbest çalışanlar kiralamak" olmasıdır. Yer ise , belirli bloglara ulaştığınız ve makaleleri çevrimiçi hale getirdiğiniz yerdir. Ürün/Fiyat planlamasını Promosyon ile eyleme geçirirsiniz . Place ile , Promosyon'dan alınan planı eyleme geçirilebilir hale getiriyorsunuz.

Bu, her şeyden çok, sürecin gerçek reklam kısmıdır.

Sosyal kampanyanız Instagram ve Facebook'ta yayınlanıyor. Yani bu reklamları satın alıyor ve izleyicileri oluşturuyorsunuz. Siz (veya ekibinizden biri) Hikayeler için yaptığınız videoları böler ve bunları doğru zamanda yayınlanacak şekilde planlarsınız. Nasıl çalıştığını görmek için Snapchat üzerinde küçük bir testiniz olabilir. Planladığınız sponsorlu gönderiler yayınlanır. Bunlar, uygulamanın hikayesini anlatan ve tüketicilere ulaşan büyük ölçekli reklamlardır. Bir e-posta patlaması yazar ve en yüksek performans ve en düşük abonelikten çıkma oranı için bölümlere ayırırsınız. Basın bülteni gönderilecektir. Yeni reklamınızın ilgili videoların önünde oynatılması için YouTube reklam alanı satın almak, Place'in bir parçasıdır.

Sonuçta ifade bir reklam yerleştirmektir .

4 P, çok fazla planlama, eylem ve çaba gerektirse de, Yer , işlerin sahada ve siperlerde daha fazla çizmeye başladığı sürecin bir parçasıdır.

Aşama 3: Rakamları Çarpma ve Sarma

Bütün bunlar yapıldıktan sonra, geriye kalan tek şey sayıları kırmak. Verileri kontrol edecek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görecek ve ardından kampanyalarda ince ayar yapacak, bazı A/B testleri yapacak ve bütçe satır öğelerini ayarlayacaksınız. Ve tüm rakamlar çatırdadığında, hesabınıza yüklediğiniz reklam parası harcandığında ve Hikayelerin süresi dolduğunda, tüm kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu ve ne kadar başarılı olduğunuzu anlayacaksınız.

Hiçbir kampanya mükemmel değildir. Planınızda bazı dud'lar olacak. Ancak her şey söylenip yapıldığında, yeni bir ürün, yeni bir hizmet ve reklamcılık ile pazarlama arasındaki belirgin farkın yeni bir takdiriyle her şeye en baştan başlamaya hazır olacaksınız.

Reklam ve pazarlama sürecinin en sevdiğiniz yanı nedir?

Makale özellikli görsel fullvector / Shutterstock.com