광고 대 마케팅: 차이점을 활용하여 귀하의 이점

더 다양한 직업 중 하나임에도 불구하고 마케팅 이라는 용어는 온라인 비즈니스와 브랜드 사이에서 거의 유행어가 되었습니다. 누구에게 물어보느냐에 따라 그들의 마케팅 전략은 당신과 측면을 공유하지 않을 수도 있습니다. 마케팅에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 광고와 마케팅이 동의어라는 것입니다. 많은 사람들이 홍보와 홍보(PR)가 같은 것이라고 오해하고 있습니다. 그래서 그들은 광고와 마케팅을 함께 던져서 서로 혼동합니까? 그러나 그것들은 현저하게 다릅니다.

광고 대 마케팅: 기본 아이디어

마케팅 은 다양한 관행과 전략을 사용하여 브랜드 또는 서비스를 홍보하는 것과 관련된 포괄적인 용어입니다. 데이터 과학과 분석을 통합하고 사람들이 당신을 알 수 있도록 하는 여러 전략으로 구성될 수 있습니다. 그러나 광고 는 귀하의 브랜드나 제품에 주의를 끌기 위해 작동하는 분야의 하위 집합과 함께 그 우산에 속합니다.

광고는 실제로 단어를 알리기 위해 취하는 실행 가능한 단계의 모음입니다. 마케팅은 이러한 조치를 취하는 전략입니다. 이러한 차이를 염두에 두고 고객의 요구 사항을 더 잘 반영할 수 있고 전환에 대한 총기 접근 방식을 덜 취할 수 있습니다.

광고에만 뛰어들 수는 없습니다. 글쎄, 당신 은 할 수 있습니다 . 그러나 당신 은 해서는 안됩니다 . 어떤 광고가 효과가 있는지 알아보기 위해 광고를 왼쪽과 오른쪽으로 던지면 예산을 빠르게 소진할 수 있습니다. 그리고 당신은 투자에 대한 수익을 거의 내지 못할 것입니다. 광고를 실행하기 위해 광고를 실행하는 것은 노출을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 이러한 노출은 비즈니스에 도움이 되지 않습니다.

대신에 앉아서 광고할 방법 에 대한 마케팅 계획이나 전략을 수립해야 합니다. 그 이상, 당신은 앉아서 광고하려는 경우에 대해 생각해야합니다.

우리는 광고를 "유료 광고 캠페인을 실행하고 숫자를 계산하는" 방식으로 보고 있습니다. 최종 사용자와의 커뮤니케이션을 위해 집중적으로 노력합니다.

마케팅의 4P

많은 곳에서 마케팅의 4P(제품, 가격, 장소, 판촉)에 대해 이야기하고 있으며, 광고와 마케팅을 구별하는 측면에서 제품 과 가격 이 더 전통적인 마케팅 측면인 반면, 판촉 과 장소는 우리가 광고를 고려하고 있는 것을 포함하십시오. Purely Branded는 다음 요소를 잘 설명합니다.

제품 – 마케팅의 4P 중 첫 번째는 제품입니다. 제품은 소비자의 필요나 욕구를 충족시키는 유형의 재화일 수도 있고 무형의 서비스일 수도 있습니다. 맞춤형 팔레트와 목재 제품을 판매하든 고급 숙박 시설을 제공하든, 제품을 성공적으로 마케팅하기 전에 제품이 무엇인지, 무엇이 고유한지 정확히 파악하는 것이 중요합니다.

가격 – 제품 제공에 대한 구체적인 이해가 이루어지면 가격 결정을 시작할 수 있습니다. 가격 결정은 이윤, 공급, 수요 및 마케팅 전략에 영향을 미칩니다. 유사한(개념상) 제품과 브랜드는 다양한 가격대에 따라 다르게 포지셔닝해야 할 수 있으며 가격 탄력성 고려 사항은 다음 두 가지 P에 영향을 미칠 수 있습니다.

판촉 – 우리는 제품과 가격을 얻었습니다. 이제 그것을 판촉할 시간입니다. 판촉은 마케팅 대행사가 관련 제품 정보를 소비자에게 보급하고 특정 제품이나 서비스를 차별화하는 다양한 방법을 살펴봅니다. [그것은] 광고, 홍보, 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 검색 엔진 마케팅, 비디오 마케팅 등과 같은 요소를 포함합니다. 투자 수익을 진정으로 최대화하려면 각 접점을 잘 포지셔닝된 브랜드에서 지원해야 합니다.

장소 – 마케팅은 적절한 제품을 적절한 가격에 적절한 장소에 적절한 시간에 배치하는 것이라고 마케터가 말하는 것을 종종 듣게 될 것입니다. 그렇다면 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하기 위한 이상적인 위치를 평가하는 것이 중요합니다. 오늘날 실제 거래가 웹에서 발생하지 않는 상황에서도 잠재 고객이 참여하고 전환하는 초기 장소는 온라인입니다.

마케팅 대 광고를 서로 다른 단계의 2단계 프로세스로 생각하십시오. 그것을 분해함으로써, 당신은 일이 원활하게 진행되도록 돕습니다. 또한 팀의 다른 사람들이 서로의 발을 밟지 않을 것입니다.

1단계: 제품

모든 성공적인 마케팅 캠페인 뒤에는 많은 연구와 연구가 있습니다. 광고 비용 지불을 고려하기 전에, 당신의 팀이 당신이 무엇을 팔고 누구에게 판매하는지에 대한 정확한 세부 사항을 확실히(거의 완벽하게) 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 이것이 Product 의 핵심 아이디어입니다.

이 제품이나 서비스가 해결하는 문제에 대해 이야기할 수 있어야 합니다. 누구를 위해 그 문제를 해결합니다. 왜 그 사람들이 먼저 문제를 해결해야 하는지. 사용자의 관점 과 제작자의 관점에서 제품이나 서비스가 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. 그렇게 하면 문제가 발생하기 전에 예상하고 문제가 발생했을 때 질문에 답할 수 있습니다.

내부 및 외부에서 무엇을 마케팅하는지 알게 되면 제품 에서 가격 으로 이동해야 합니다.

1단계, 2부: 가격

제품이나 서비스에 대한 철저한 조사와 학습 및 투자를 통해 얻은 정보를 통해 가치가 무엇인지 잘 알 수 있을 것입니다. R&D 및 생산 부서는 사용자당 비용과 판매 가격(따라서 수익 마진)에 대한 수치를 제공합니다. 가격 이 들어오는 것은 그 마진 안에 있습니다.

마케팅 부서는 가격 부문에 있을 때 고유한 공간을 확보합니다. 특정 시간에 타겟팅하는 잠재고객에 맞게 최종 가격을 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 일반적으로 진공 상태에서는 수행하지 않습니다. 다른 부서의 통찰력과 정보를 얻을 수 있지만 할인, 프로모션, 사은품, A/B 테스트 및 기타 탄력성 문제에 대한 작업을 시작할 수 있습니다. 지금쯤이면 마케팅 예산도 알아야 합니다. 그리고 가격 탄력성을 고려해야 합니다.

가격 단계를 통과할 때쯤에는 많은 데이터가 눈앞에 있을 것입니다.

• 제품이나 서비스와 그것이 해결하는 문제
• 누구를 위해 그 문제를 해결하는지
• 그 문제를 해결하는 방법
• 해당 문제를 해결하기 위한 장애물(최종 사용자 및 작성자의 관점에서)
• 생산원가, 소비자에게 제시하는 가격, 단위당 예상되는 일반 이익률
• 제품 가격 책정에 대해 승인된 할인, 가격대 및 최소/최대 요구 사항
• 마케팅 예산
• 캠페인의 각 세그먼트에 대한 예상 ROI 및 프로젝트의 총 예상 수익

아휴. 그것은 많은 데이터입니다. 하지만 당신은 그것을 원합니다. 당신은 많은 것을 원합니다. 다행히, 당신은 당신이 촉진 및 장소에받을거야이 과정의 두 번째 단계에 사용할 수있는 특정 데이터입니다.

2단계: 승격

이것은 우리가 전통적으로 광고 라고 생각하는 것이 작용하는 부분입니다. 프로모션 은 광고의 우산입니다. 따라서 여기에서 1단계에서 수행한 캠페인 계획을 수행하고 이에 대한 조치를 취합니다.

예를 들어, 당신은 다양한 교육용 게임을 만드는 소프트웨어 회사에서 일하고 있습니다. 귀하의 최신 제품은 5세 미만 어린이를 대상으로 하는 모바일 게임입니다. 이 게임에서 손익분기점을 달성하려면 회사에서 300,000개를 각각 $4.99에 판매해야 한다는 것을 알고 있습니다. 마케팅 예산은 $100,000입니다.

해당 정보를 통해 이 특정 유형의 캠페인에 가장 적합한 방법을 파악할 수 있습니다. 회사에 이미 일부 소프트웨어가 있으므로 기존 고객을 위한 새 앱에 대한 완벽한 일련의 이메일 폭발을 만드는 데 시간을 할애할 것입니다. 앱이 얼마나 쉽고 효과적인지 보여주고 싶기 때문에 비디오 제작 회사를 고용하여 앱의 광고를 개발할 수 있습니다. 당신은 보도 자료를 작성합니다. 잠재고객이 엄마 블로그를 많이 읽는다는 것을 알고 있을 수 있으므로 게스트 게시물을 위한 독창적인 콘텐츠를 작성하기 위해 프리랜서 작가를 고용합니다.

분명히 소셜 마케팅은 이것의 일부가 될 것이며 아마도 같은 비디오 회사를 가지고 다양한 플랫폼에서 스토리로 사용할 수 있는 일련의 짧은 비디오를 만들 수 있습니다. Apple에 있는 연락처가 App Store에 추천된 앱을 받습니다. 이전 앱이 Google 광고와 잘 어울리지 않았을 수 있으므로 이번에는 AdWords에 최소한의 금액을 투자하기로 결정하고 대신 Facebook 및 Instagram 광고에 집중하십시오.

그리고 1단계의 데이터를 사용하여 예상 ROI를 측정합니다. 스토리 동영상의 클릭당 비용과 이메일 폭발의 전환율을 알 수 있습니다. $100,000 예산에서 이러한 각 방법의 비용이 얼마인지 대략적으로 설명할 수 있습니다. 그리고 그들이 얼마나 가져올 것으로 예상되는지.

2단계, 2부: 장소

장소 는 4P 중 흥미로운 곳입니다. 그것은 프로모션 과 매우 밀접하게 관련되어 있습니다. 때문에 범위가 다소 비슷하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 차이점은 프로모션 의 아이디어는 "엄마 블로그 게스트 게시물을 위해 프리랜서를 고용"한다는 것입니다. 하지만 장소 는 특정 블로그에 연락하여 기사를 온라인에 올리는 곳입니다. 프로모션을 사용 하여 제품/가격 의 계획을 실행합니다. Place 를 사용하면 프로모션 의 계획을 실행 가능하게 만들 수 있습니다.

무엇보다 이것이 프로세스의 진정한 광고 부분입니다.

소셜 캠페인은 Instagram과 Facebook에서 실행됩니다. 그래서 당신은 그 광고를 사고 청중을 설정합니다. 귀하(또는 귀하의 팀 중 누군가)는 귀하가 스토리용으로 만든 비디오를 분해하고 적절한 시간에 생방송되도록 예약합니다. 성능을 확인하기 위해 Snapchat에서 작은 테스트를 할 수 있습니다. 예약한 스폰서 게시물이 게시됩니다. 앱의 스토리를 전달하고 소비자에게 다가가는 대규모 광고입니다. 이메일 폭발을 작성하고 가장 높은 성능과 가장 낮은 구독 취소율을 위해 분류합니다. 보도자료가 발송됩니다. 관련 동영상 앞에서 새로운 광고가 재생되도록 YouTube 광고 공간을 구매하는 것은 Place의 일부입니다.

문구는 결국 광고를 배치하는 것입니다.

4P에는 많은 계획과 행동, 노력이 필요하지만 Place 는 상황이 더 현실적이고 참호화되는 과정의 일부입니다.

3단계: 숫자 정리 및 정리

이 모든 것이 완료되면 남은 것은 숫자를 크런치하는 것뿐입니다. 데이터를 확인하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인한 다음 캠페인을 조정하고 A/B 테스트를 수행하고 예산 항목을 조정합니다. 그리고 모든 수치가 계산되고, 귀하의 계정에 로드한 광고 비용이 모두 소진되고, 스토리가 만료된 지 오래되면 전체 캠페인이 얼마나 성공적이었는지 알 수 있을 것입니다.

완벽한 캠페인은 없습니다. 당신의 계획에 약간의 실수가 있을 것입니다. 그러나 모든 것이 완료되고 나면 새 제품, 새 서비스 및 광고와 마케팅의 뚜렷한 차이점에 대한 새로운 인식으로 처음부터 모든 것을 시작할 준비가 될 것입니다.

광고 및 마케팅 프로세스에서 가장 좋아하는 부분은 무엇입니까?

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