Publicitate vs Marketing: folosirea diferenței în avantajul dvs.

În ciuda faptului că este una dintre cele mai variate cariere de acolo, termenul de marketing a devenit aproape un cuvânt cheie în rândul companiilor și mărcilor online. În funcție de cine întrebați, strategia lor de marketing ar putea să nu împărtășească nici măcar aspectele dvs. Una dintre cele mai mari concepții greșite cu privire la marketing este că publicitatea și marketingul sunt sinonime. Mulți oameni au concepția greșită că publicitatea și relațiile publice (PR) sunt același lucru. Așa și ei aruncă publicitatea și marketingul împreună și le încurcă unul pentru celălalt. Cu toate acestea, acestea sunt remarcabil de diferite.

Publicitate vs Marketing: Ideea de bază

Marketingul este un fel de termen general care se referă la promovarea mărcii sau a serviciului dvs. folosind un număr de practici și strategii. Incorporează știința datelor și analize și ar putea consta dintr-o serie de strategii pentru a face oamenii să vă conștientizeze. Cu toate acestea, publicitatea se încadrează în acea umbrelă, cu propriile sale subseturi de discipline care acționează pentru a atrage atenția asupra mărcii sau produsului dvs.

Publicitatea este într-adevăr o colecție a pașilor de acțiune pe care îi luați pentru a da cuvântul. Marketingul este strategia care stă la baza acțiunilor respective. Având în vedere această diferență, puteți să vă îmbunătățiți nevoile clienților mai bine și, probabil, să luați mai puțină abordare a pușcării la conversii.

Nu puteți săriți doar în publicitate. Ei bine, poți . Dar nu ar trebui . Lansarea anunțurilor în stânga și în dreapta doar pentru a vedea care funcționează este o modalitate rapidă de a vă rula bugetul. Și ați face puțin sau deloc profit din investiție. Difuzarea anunțurilor de dragul difuzării anunțurilor este o modalitate excelentă de a obține expunere. Dar această expunere nu face nimic în beneficiul afacerii dvs.

În schimb, trebuie să vă așezați și să formulați un plan sau strategie de marketing despre modul în care doriți să faceți publicitate. Mai mult decât atât, trebuie să vă așezați și să vă gândiți dacă doriți să faceți publicitate.

Ne uităm la publicitate ca la „desfășurarea unei campanii publicitare plătite și reducerea numerelor”. Ca un efort concentrat de comunicare cu utilizatorii finali.

Cele 4 Ps ale Marketingului

O mulțime de locuri vorbesc despre cele 4 P ale marketingului (produs, preț, loc, promoție) și este posibil să observați că, în ceea ce privește diferențierea publicității față de marketing, produsul și prețul sunt mai mult latura tradițională a marketingului , în timp ce promovarea și locul cuprinde ceea ce ne gândim la publicitate . Pur Branded detaliază foarte bine aceste elemente:

Produs - Primul dintre cele patru P ale marketingului este produsul. Un produs poate fi fie un bun tangibil, fie un serviciu intangibil care îndeplinește o nevoie sau o dorință a consumatorilor. Fie că vindeți paleți personalizați și produse din lemn sau furnizați spații de cazare de lux, este imperativ să aveți o înțelegere exactă a ceea ce este produsul dvs. și a ceea ce îl face unic înainte să îl puteți comercializa cu succes.

Preț - Odată stabilită o înțelegere concretă a ofertei de produse, putem începe să luăm unele decizii de stabilire a prețurilor. Determinările prețurilor vor avea impact asupra marjelor de profit, ofertei, cererii și strategiei de marketing. Produsele și mărcile similare (în concepție) ar putea avea nevoie să fie poziționate diferit pe baza diferitelor puncte de preț, în timp ce considerațiile legate de elasticitatea prețurilor pot influența următoarele două Ps.

Promovare - Avem un produs și un preț acum este timpul să îl promovăm. Promovarea analizează numeroasele moduri în care agențiile de marketing diseminează informațiile relevante despre produse către consumatori și diferențiază un anumit produs sau serviciu. [Include] elemente precum: publicitate, relații publice, marketing pe rețele sociale, marketing prin e-mail, marketing pe motoare de căutare, marketing video și multe altele. Fiecare punct de contact trebuie să fie susținut de un brand bine poziționat pentru a maximiza cu adevărat rentabilitatea investiției.

Loc - De multe ori veți auzi specialiștii în marketing spunând că marketingul înseamnă a pune produsul potrivit, la prețul potrivit, la locul potrivit, la momentul potrivit. Atunci este esențial să evaluezi care sunt locațiile ideale pentru a converti clienții potențiali în clienți reali. Astăzi, chiar și în situațiile în care tranzacția reală nu are loc pe web, locul inițial în care sunt implicați și convertiți clienții potențiali este online.

Gândiți-vă la marketing vs publicitate ca la un proces în două etape, cu pași diferiți. Prin descompunere, vă ajutați să mutați lucrurile fără probleme. În plus, diferiți oameni din echipa dvs. nu vor călca pe picioarele celorlalți.

Etapa 1: Produs

În spatele fiecărei campanii de marketing de succes se află o mulțime de cercetări și studii. Înainte chiar să începeți să vă gândiți să plătiți pentru reclame, trebuie să vă asigurați că echipa dvs. are o înțelegere solidă (și aproape perfectă) asupra detaliilor precise cu privire la ceea ce vindeți și cărora le vindeți. Aceasta este marea idee din spatele Produsului .

Trebuie să puteți vorbi despre ce problemă rezolvă acest produs sau serviciu. Pentru cine rezolvă această problemă. De ce acei oameni au nevoie de problema rezolvată în primul rând. Trebuie să știți cum funcționează produsul sau serviciul din perspectiva unui utilizator și din partea unui creator. În acest fel, puteți anticipa problemele înainte ca acestea să apară și să răspundeți la întrebări când apar oricum.

Odată ce știți ce comercializați în interior și în exterior, trebuie să treceți de la Produs la Preț .

Etapa 1, Partea 2: Preț

Cu informațiile pe care le-ați obținut din verificarea temeinică, învățarea și investițiile în produsul sau serviciul dvs., ar trebui să aveți o idee destul de bună despre ce merită. Departamentele dvs. de cercetare și dezvoltare și producție vă oferă o cifră cu privire la costul pe utilizator și care este prețul dvs. de vânzare (și, prin urmare, marja dvs. de profit). În această marjă intră Price .

Departamentele de marketing obțin un spațiu unic atunci când vă aflați în segmentul Preț . Puteți ajuta la ajustarea prețului final în funcție de publicul pe care îl vizați în acel moment. În general, nu o veți face în vid. Veți avea informații și informații despre alte departamente, dar puteți începe să lucrați la reduceri, promoții, cadouri, testare A / B și alte probleme de elasticitate. De asemenea, ar trebui să vă cunoașteți și bugetul de marketing. Și ar trebui să țină cont de elasticitatea prețurilor.

Până când ați lucrat în etapa Preț , ar trebui să aveți multe date în față:

• Produsul sau serviciul și ce problemă rezolvă
• Pentru cine rezolvă această problemă
• Cum rezolvă această problemă
• Blocaje în rezolvarea acestei probleme (din perspectiva utilizatorului final și a creatorului)
• Costul de producție, prețul sugerat consumatorilor și marja generală de profit așteptată pe unitate
• Reduceri aprobate, game de prețuri și cerințe min / max pentru prețurile produselor
• Bugetul de marketing
• ROI proiectat pentru fiecare segment al campaniei și venitul total proiectat pentru proiect

Vai. Sunt o mulțime de date. Dar tu vrei asta. Vrei mult. Din fericire, sunt date specifice pe care le puteți utiliza pentru a doua etapă a acestui proces, unde veți intra în Promovare și Loc .

Etapa 2: Promovare

Aceasta este partea în care intră în joc ceea ce considerăm în mod tradițional publicitate . Promoția este umbrela pentru publicitate. Așadar, aici veți lua planificarea campaniei pe care ați făcut-o în etapa 1 și veți lua măsuri în acest sens.

De exemplu, lucrați pentru o companie de software care realizează diverse jocuri educaționale. Cel mai nou produs al tău este un joc mobil destinat copiilor cu vârsta sub 5 ani. Știi că, pentru a ajunge la acest joc, compania ta trebuie să vândă 300.000 de unități la 4,99 USD fiecare. Bugetul dvs. de marketing este de 100.000 USD.

Cu aceste informații, puteți afla ce căi ar funcționa cel mai bine pentru acest tip de campanie. Compania dvs. are deja unele programe, așa că veți petrece ceva timp realizând seria perfectă de e-mailuri despre noua aplicație pentru clienții existenți. Doriți să arătați cât de ușoară și eficientă este aplicația, așa că puteți angaja o companie de producție video pentru a dezvolta o reclamă pentru aplicație. Scrii un comunicat de presă. Poate știți că publicul dvs. citește o mulțime de bloguri mamă, așa că angajați scriitori independenți pentru a scrie conținut original pentru postările de oaspeți.

Evident, marketingul social va face parte din acest lucru și poate luați aceeași companie video și creați o serie de videoclipuri scurte pe care le puteți folosi ca Povești pe diferite platforme. Un contact pe care îl aveți la Apple primește aplicația prezentată în App Store. Cumpărați, poate, aplicațiile dvs. anterioare nu au funcționat bine cu anunțurile Google, așa că decideți să introduceți o sumă minimă în AdWords de data aceasta și, în schimb, să vă concentrați pe anunțurile de pe Facebook și Instagram.

Și veți măsura rentabilitatea investiției proiectate cu datele din etapa 1. Veți cunoaște cost-pe-clic pe videoclipurile dvs. Stories și rata de conversie a exploziilor dvs. de e-mail. Puteți contura cât va costa fiecare dintre aceste căi din bugetul dvs. de 100.000 USD. Și cât de mult se preconizează că vor aduce.

Etapa 2, Partea 2: Locul

Locul este unul interesant din cele 4 Ps. Este foarte strâns legat de Promovare . Din această cauză, s-ar putea să le considerați oarecum asemănătoare ca scop. Cu toate acestea, diferența este că, cu Promovare , ideea ar fi „angajați profesioniști independenți pentru postările de pe blogul mamei”. Locul , totuși, este locul în care ajungeți la anumite bloguri și puneți articolele online. Puneți în aplicare planificarea de la Produs / Preț cu Promovare . Cu Place , faceți planul din Promovare activabil.

Aceasta, mai mult decât orice, este adevărata parte publicitară a procesului.

Campania dvs. socială se desfășoară pe Instagram și Facebook. Deci, cumpărați acele reclame și configurați publicul. Dumneavoastră (sau cineva din echipa dvs.) împărțiți videoclipurile pe care le-ați făcut pentru Povestiri și programați-le să fie difuzate la momentul potrivit. S-ar putea să aveți un mic test pe Snapchat doar pentru a vedea cum funcționează. Postările sponsorizate pe care le-ați programat sunt difuzate live. Acestea sunt reclame pe scară largă care spun povestea aplicației și se adresează consumatorilor. Scrieți o explozie de e-mail și o segmentați pentru cea mai bună performanță și cea mai mică rată de dezabonare. Comunicatul de presă va fi trimis. Cumpărarea de spațiu publicitar YouTube pentru ca noua reclamă să fie redată în fața videoclipurilor asociate face parte din Place .

La urma urmei, fraza plasează un anunț .

În timp ce cele 4 P necesită multă planificare, acțiune și efort depuse, Place este partea procesului în care lucrurile primesc mai multe cizme pe teren și în tranșee.

Etapa 3: Crunching numerele și încheierea ei

Odată ce toate acestea sunt făcute, singurul lucru care rămâne de făcut este să scăpăm de numere. Veți verifica datele, veți vedea ce a funcționat și ce nu, apoi veți modifica campaniile, veți efectua teste A / B și veți ajusta elementele rând bugetare. Și până când toate numerele sunt restrânse, banii publicitari pe care i-ați încărcat în contul dvs. au fost cheltuiți, iar Poveștile au expirat de mult, veți ști cât de bine a făcut întreaga campanie și cât de succes ați avut.

Nici o campanie nu este perfectă. Veți avea câteva neplăceri în planul dvs. Dar când totul este spus și făcut, veți fi gata să începeți totul de la început cu un produs nou, un serviciu nou și o nouă apreciere pentru diferența distinctă dintre publicitate și marketing.

Care este partea ta preferată din procesul de publicitate și marketing?

Imagine prezentată de articol de fullvector / shutterstock.com