広告対マーケティング：あなたの利点への違いの使用

公開: 2019-07-20

そこにあるより多様なキャリアの1つであるにもかかわらず、マーケティングという用語は、オンラインビジネスやブランドの間でほとんど流行語になっています。あなたが誰に尋ねるかによっては、彼らのマーケティング戦略はあなたと側面を共有することさえできないかもしれません。マーケティングに関する最大の誤解の1つは、広告とマーケティングは同義語であるということです。多くの人々は、宣伝と広報（PR）は同じものであるという誤解を持っています。それで、彼らもまた、広告とマーケティングを一緒に投げて、お互いを混乱させますか？ただし、それらは著しく異なります。

広告とマーケティング：基本的な考え方

マーケティングは、多くの慣行や戦略を使用してブランドやサービスを宣伝することを意味する一種の包括的な用語です。データサイエンスと分析が組み込まれており、人々にあなたのことを知ってもらうためのいくつかの戦略で構成されている可能性があります。ただし、広告は、ブランドや製品に注目を集めるために機能する独自の分野のサブセットを備えた傘下にあります。

広告は、実際には、情報を広めるために実行可能なステップのコレクションです。マーケティングは、これらの行動を取る背後にある戦略です。その違いを念頭に置いて、顧客のニーズをより適切に絞り込み、コンバージョンへのショットガンアプローチを減らすことができます。

あなたはただ広告に飛び込むことはできません。まあ、あなたはできます。しかし、あなたはすべきではありません。広告を左右に投げて、どれが機能するかを確認することは、予算を使い切るための簡単な方法です。そして、あなたはあなたの投資に対してほとんどまたはまったく利益をもたらさないでしょう。広告を掲載するために広告を掲載することは、露出を得るのに最適な方法です。しかし、その露出はあなたのビジネスに利益をもたらすものではありません。

代わりに、あなたは座って、あなたがどのように宣伝したいかについてのマーケティング計画または戦略を策定する必要があります。それ以上に、あなたは座って宣伝したいかどうかを考える必要があります。

私たちは、広告を「有料広告キャンペーンを実行し、数字を計算する」方法と見なしています。エンドユーザーとのコミュニケーションのための集中的な取り組みとして。

マーケティングの4つのP

多くの場所でマーケティングの4つのP（製品、価格、場所、プロモーション）について話しますが、広告とマーケティングを区別するという点では、製品と価格が従来のマーケティングの側面であり、プロモーションと場所であることに気付くかもしれません。広告を検討しているものを網羅します。 Purely Brandedは、これらの要素を非常に詳しく説明しています。

製品–マーケティングの4つのPの最初のものは製品です。製品は、消費者のニーズや欲求を満たす有形の商品または無形のサービスのいずれかです。カスタムパレットや木製品を販売する場合でも、豪華な宿泊施設を提供する場合でも、販売を成功させるには、製品が何であり、何がユニークであるかを明確に把握することが不可欠です。

価格–提供する製品の具体的な理解が確立されたら、価格決定を開始できます。価格の決定は、利益率、需要と供給、およびマーケティング戦略に影響を与えます。同様の（概念上）製品とブランドは、さまざまな価格ポイントに基づいて異なる位置に配置する必要がある場合がありますが、価格弾力性の考慮事項は、次の2つのPに影響を与える可能性があります。

プロモーション–製品と価格が揃ったので、今度はそれを宣伝します。プロモーションでは、マーケティング代理店が関連する製品情報を消費者に広め、特定の製品やサービスを差別化する多くの方法を検討します。 [それ]には、広告、広報、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティング、検索エンジンマーケティング、ビデオマーケティングなどの要素が含まれます。各タッチポイントは、投資収益率を真に最大化するために、適切に配置されたブランドによってサポートされる必要があります。

場所–マーケティングとは、適切な製品を適切な価格で、適切な場所に、適切なタイミングで配置することであるとマーケターが言うのをよく耳にします。次に、潜在的なクライアントを実際のクライアントに変換するための理想的な場所を評価することが重要です。今日、実際のトランザクションがWebで発生しない状況でも、潜在的なクライアントが関与して変換される最初の場所はオンラインです。

マーケティングと広告は、異なるステップを持つ2段階のプロセスと考えてください。それを分解することによって、あなたは物事をスムーズに進めるのを助けます。さらに、チームのさまざまな人がお互いのつま先を踏むことはありません。

ステージ1：製品

すべての成功したマーケティングキャンペーンの背後には、多くの調査と研究があります。広告の支払いを検討する前に、あなたのチームがあなたが販売しているものとあなたがそれを販売している相手に関する正確な詳細をしっかりと（そしてほぼ完璧に）把握していることを確認する必要があります。それがProductの背後にある大きなアイデアです。

この製品またはサービスがどのような問題を解決するかについて話すことができる必要があります。誰のためにそれがその問題を解決するのか。そもそもなぜそれらの人々が問題を解決する必要があるのか。ユーザーの視点と作成者の視点から、製品またはサービスがどのように機能するかを知る必要があります。そうすれば、問題が発生する前に予測し、問題が発生したときに質問に答えることができます。

内外で何をマーケティングしているのかがわかったら、製品から価格に移行する必要があります。

ステージ1、パート2：価格

あなたが徹底的に吟味し、学び、そしてあなたの製品やサービスに投資することから得た情報で、あなたはそれが何の価値があるかについてかなり良い考えを持っているはずです。研究開発部門と生産部門は、ユーザーあたりのコストと販売価格（したがって利益率）についての数値を提供します。価格が入るのはそのマージンの範囲内です。

価格セグメントにいるとき、マーケティング部門はユニークなスペースを手に入れます。その特定の時間にターゲットにしているオーディエンスに合わせて最終価格を調整するのに役立ちます。一般的に、あなたは真空中でそれをしません。他の部門の洞察とインプットがありますが、割引、プロモーション、景品、A / Bテスト、およびその他の弾力性の懸念に取り組み始めることができます。また、あなたは今までにあなたのマーケティング予算も知っているべきです。そして、それは価格弾力性を考慮に入れるべきです。

価格段階を通過するまでに、目の前にたくさんのデータがあるはずです。

製品またはサービスとそれが解決する問題
それがその問題を解決するのは誰か
その問題をどのように解決するか
その問題を解決するための障害（エンドユーザーと作成者の観点から）
生産コスト、消費者への推奨価格、およびユニットあたりに期待される一般的な利益率
承認された割引、価格帯、および製品価格の最小/最大要件
マーケティング予算
キャンペーンの各セグメントの予測ROI、およびプロジェクトの予測総収益

ふぅ。それはたくさんのデータです。しかし、あなたはそれが欲しいのです。あなたはたくさん欲しいです。幸いなことに、このプロセスの第2段階で使用できるのは特定のデータであり、ここでプロモーションとプレースに進みます。

ステージ2：プロモーション

これは、私たちが伝統的に広告と考えているものが作用する部分です。 プロモーションは広告の傘です。したがって、ここでは、ステージ1で行ったキャンペーン計画を実行し、それに対してアクションを実行します。

たとえば、さまざまな教育ゲームを作成するソフトウェア会社で働いています。あなたの最新の製品は5歳未満の子供を対象としたモバイルゲームです。このゲームで損益分岐点を達成するには、会社が30万台をそれぞれ4.99ドルで販売する必要があることをご存知でしょう。あなたのマーケティング予算は$ 100,000です。

その情報を使用して、この特定の種類のキャンペーンに最適な方法を見つけることができます。あなたの会社はすでにいくつかのソフトウェアを持っているので、既存の顧客向けの新しいアプリについての完璧な一連の電子メールブラストを作成するのに時間を費やします。アプリがいかに簡単で効果的かを示したいので、アプリのコマーシャルを開発するためにビデオ制作会社を雇うことができます。あなたはプレスリリースを書きます。おそらくあなたはあなたの聴衆がたくさんのお母さんのブログを読んでいるのを知っているので、あなたはゲストの投稿のためにオリジナルのコンテンツを書くためにフリーランスのライターを雇います。

明らかに、ソーシャルマーケティングはこれの一部になるでしょう、そして多分あなたは同じビデオ会社を取り、異なるプラットフォーム間でストーリーとして使用できる一連の短いビデオを作ります。 Appleの連絡先は、AppStoreでアプリを紹介しています。以前のアプリがGoogle広告でうまく機能しなかった可能性があるため、今回はAdWordsに最小限の金額を投入し、代わりにFacebookとInstagramの広告に焦点を当てることにします。

そして、ステージ1のデータを使用して、予測されるROIを測定します。ストーリービデオのクリック単価と、大量のメールのコンバージョン率がわかります。これらの各手段が10万ドルの予算からどれだけの費用がかかるかを概説できます。そして、彼らがどれだけ持ち込むと予測されているか。

ステージ2、パート2：場所

場所は4つのPの興味深いものです。 プロモーションと非常に密接に関連しています。そのため、範囲が多少似ていると思うかもしれません。ただし、違いは、プロモーションでは、「ママのブログのゲスト投稿にフリーランサーを雇う」というアイデアになるということです。ただし、 Placeは、特定のブログにアクセスして記事をオンラインで公開する場所です。 製品/価格からの計画をプロモーションで実行します。 Placeを使用すると、プロモーションの計画を実行可能にすることができます。

これは、何よりも、プロセスの真の広告部分です。

あなたのソーシャルキャンペーンはInstagramとFacebookで実行されます。したがって、これらの広告を購入して、オーディエンスを設定します。あなた（またはあなたのチームの誰か）は、ストーリー用に作成したビデオを分割し、適切なタイミングで公開するようにスケジュールします。 Snapchatのパフォーマンスを確認するために、Snapchatで小さなテストを行う場合があります。スケジュールしたスポンサー付きの投稿が公開されます。これらは、アプリのストーリーを伝え、消費者にリーチする大規模な広告です。あなたは最高のパフォーマンスと最低の購読解除率のために電子メールブラストを書き、それをセグメント化します。プレスリリースをお送りします。関連する動画の前で新しいコマーシャルを再生するためにYouTube広告スペースを購入することは、 Placeの一部です。

結局のところ、このフレーズは広告を掲載することです。

4つのPには多くの計画とアクション、および労力が必要ですが、 Placeは、物事が地上およびトレンチ内でより多くのブーツを入手するプロセスの一部です。

ステージ3：数値を計算してまとめる

それがすべて終わったら、あとはクランチナンバーだけです。データを確認し、何が機能し、何が機能しなかったかを確認してから、キャンペーンを微調整し、A / Bテストを実行して、予算の広告申込情報を調整します。そして、すべての数字が処理され、アカウントにロードした広告費が使い果たされ、ストーリーの有効期限が切れてからかなり経つと、キャンペーン全体がどれだけうまくいったか、どれだけ成功したかがわかります。

完璧なキャンペーンはありません。あなたはあなたの計画にいくつかの不発弾を持っているでしょう。しかし、すべてが語られて行われると、新しい製品、新しいサービス、そして広告とマーケティングの明確な違いに対する新しい認識から、最初からすべてを始める準備が整います。

広告とマーケティングのプロセスで一番好きな部分は何ですか？

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